从此以后，优孟便把孙叔敖当年的衣帽穿戴了起来，并且对于孙叔敖的言谈举止也细心模仿。一段时间后，他已经能把孙叔敖学得非常像，使人根本无法辨别出来。
有一天，楚庄王设宴会客，优孟穿戴着孙叔敖的衣帽，走上前去敬酒。庄王抬头一见，大吃一惊，以为是孙叔敖复活了，要让他再任相国。优孟忙说：“请让我回去与我夫人商量一下，三天后再来上任。”
三天之后，优孟又来见楚王。楚王忙问：“夫人怎么说？”
优孟说：“夫人要我慎重考虑，说不要作相国，特别是楚国的相国不要做。”
听他这么一说，楚王非常不解，优孟回答说：“比如像孙叔敖做楚国相国这么多年，功劳没有能与他相比的了。他忠心为国，廉洁奉公，把楚国治理得这么强大，号称诸侯霸主。可现在死了之后，他的儿子没有立锥之地，贫困不堪，天天以砍柴为生。像孙叔敖这样，我还不如自杀。”
接着优孟便唱起来：“山居耕田苦，难以得温饱。出山做官吏，心想贪婪积余财，不顾耻辱，又怕受贿枉法犯大罪，身死而家亡。贪吏怎么能做啊！心想清廉做官吏，奉公守法，至死不敢胡来。可清廉官吏又怎么能做！堂堂相国孙叔敖，一生廉洁不贪婪，可如今，妻室冻饿儿背柴！廉官不能做啊！”
唱着唱着，优孟不禁凄切地落泪起来。楚王见此，感慨万端，想起了孙叔敖当年为自己立下的大功，而他的后人却要忍受贫困，于是感到自己非常对不起他，马上传令，寻找孙叔敖的儿子。并将一块很大的土地封赏给他，以后十代都不收回。
试想一下，如果优孟直来直去地去替孙叔敖的儿子说话，可能楚王也会给他一定的赏赐，但是绝对不会这样丰厚。优孟设法激起了楚王的愧疚之心，这种愧疚之心使他感到必须做出相应的补偿。使用计谋与直来直去相比，在效果上有了天壤之别！
虽然说用惹对方发怒的方式使对方动情的确是有一定的危险存在着，但这却是引起对方注意，引发对方思考的好方法。其实，这个目的完成也可以用一些异类的言行和出入意料的举止来达到。
汉景帝有13个儿子，他们先后都被封了王，其中有个叫刘发的，被封到长沙国，称为长沙定王。长沙离首都长安很远，是个非常偏僻贫穷的地方，加上又低洼潮湿，别人都不愿去。因为刘发的母亲本来只是个宫女，地位很低，所以就让刘发去了。刘发见弟兄们都封了好地方，只有自己一个人倒霉，心里很不是滋味，但皇帝的命令又不能违抗，所以只好忍着。
汉景帝后元二年，诸侯王都到京城朝见景帝，景帝让他们一个一个地上前祝寿，并且唱歌跳舞。其他诸侯王都做得轻松自如，像模像样。轮到刘发时，只见他把手臂缩在袖子里，好像伸不直似的，笨手笨脚、怪模怪样地跳起来，惹得旁边的人捂着嘴偷偷发笑。汉景帝一见觉得奇怪，心想这孩子怎么会笨成这个样子，就问他：“你这是怎么了？”刘发忙回答：“孩儿的封国太小，土地狭窄，手脚都放不开，所以只好这样跳。要不胳膊腿一伸开，可就到人家的地盘里去了。”汉景帝听了就命令增加三个郡给他做封地。
刘发用异类的表演引起了景帝的注意，从而也把自己的目的达到了。其实，用这种趣话逗着说的方式来表达自己的意思，显然要安全得多。到时候，即使景帝不同意给他增加封地，也不会对他产生反感，
76先给对手一点好处
无论做什么事，在时机不成熟，或己方没有做好充分准备的情况下，都不能贸然行动，以免打草惊蛇。这时最聪明的做法应该是，先给予对方一点好处，以求稳住对方，再从长计议。这是诈术中常被用到的一种手段。
春秋初期，郑武公继位，把申侯之女姜氏娶为妻，此女名为武姜。武姜生有二子，长子叫寤生，次子段。次子段一表人才，武艺高强，武姜对他十分偏爱，就想把他立为世子，于是，就屡次向武公请求，武公认为长幼有序，再说寤生也没有什么过错，所以，就把寤生立为了世子，只把一个小小的共城给了段。因此，段也叫共叔。
武公死后，寤生即位，就是郑庄公。武姜见共叔无权，便对郑庄公说：“你继承了父位，享地数百里，而你的弟弟却只有一个存身之地，你难道忍心吗？”郑庄公问：“那母亲您看怎么办呢？”
武姜说：“那为什么不把制邑封给他？”郑庄公回答道：“制邑地势险峻，先王遗命不能分封。除此以外，别的地方都可以！”武姜问：“那京城怎么样？”郑庄公沉默不语。姜氏-下子变了脸色，说：“你要再不允许，那就把他赶走，让他到别国去混碗饭吃。”庄公赶忙说：“不敢，不敢。”
到了第二天，庄公上朝升殿，宣布了封共叔段的诏令。大夫祭足立即阻止说：“不可以。天无二日，国无二王。您要封京城给共叔，岂不是有了两个国君吗？”
庄公说：“这是我母亲的命令，我怎么敢违抗呢？”便下令把京城封给共叔。
共叔当场谢恩之后，就来到了后宫拜见武姜。武姜屏去左右，悄悄地对共叔说：“你兄长不念兄弟之情，待你太薄情了。今天封你，也是我再三求情的结果。他虽然勉强地答应了，但未必会待你更好。你到京城来做些准备，时机成熟，你便约一些外国军队，我做内应，便可以夺得政权。你要能取代寤生，我就是死也无憾了。”
共叔便领命而去。从此，国人便称共叔为京城太叔。
太叔常常以射猎为名，出城训练士兵。后来，又借口打猎，袭取了鄢和廪延之地。两处长官逃到郑国，把太叔夺城的消息报告了庄公，庄公却只是微笑而不语。
这个时候，上卿公子吕高叫道：“段应该被杀头。”
庄公问：“你有什么高见？”
公子吕说：“太叔现在仗恃母后的恩宠，又有京城的守卫，每天训练士兵，目的就在篡位。大王您让我出兵，把段叔绑来，以绝后患！”
庄公说：“段叔的罪恶还没有显露出来，怎么可以随便杀他呢？”
公子吕说：“他已经夺了两座城池，先王的土地难道能被他一点一点地占光吗？”
庄公笑着说：“段叔是母亲的爱子，寡人的爱弟。寡人宁可失地，也不愿伤兄弟之情，违背国母之意。”
公子吕又奏道：“臣不是光考虑失地问题，失地就是失国。现在已经是人心惶惶，都见太叔的力量强大，有依附的想法。再过一段时间百姓就和您不是一条心了。现在你能容忍太叔，但恐怕以后太叔不会容忍你，那时，后悔就晚了。”
庄公说：“你不要说了，我自会考虑这个问题的。”
公子吕没有办法，只好出去，对正卿祭足说：“大王只顾及个人私情，不考虑国家安危，太危险了！”
祭足说：“大王才智过人，不会对此事坐视不管。只是在大庭广众之下，不便泄露。你和大王是亲戚，如果私下去询问的话，必定会有高见的。”
公子吕听从了他的意见，私下又去叩见庄公。庄公问：“爱卿来此有什么事？”
公子吕说：“大王继位不合其母之意，万一内外合谋，叛乱发生在即，郑国就快不是主公的了。臣寝食不安，所以再次请教。”
庄公说：“此事牵涉到我的母亲。”
公子吕说：“大王难道没有听说过周公杀管、蔡的事情吗？当断不断，反受其乱，希望大王还是趁早下定决心。”
庄公说：“我知道。段虽然作乱，但没有公开叛国，我如果要杀他，母亲一定要阻止，外人也会非议，不仅说我不善良，而且说我不孝。我现在不管他，让他恣意妄为。他一定会仗恃恩宠，肆无忌惮，等他叛乱的时候，再定他的罪，那时，不管是国人还是姜氏都无话可说了。”
公子吕说，“大王果然高见，非我们所能想到的。但却怕时间一长，太叔势力太大，无法遏制，大王您最好还是速断速决。”
庄公问：“你有什么办法吗？”
公子吕说：“大王您久不上朝，无非就是因为太叔的缘故。如果现在你宣布要到周朝去，那太叔一定会以为国内空虚，会立刻起兵。臣先带一路兵马埋伏在京城附近，乘他出城，便进去抓他，而大王您则从廪延杀过来，让他腹背受敌。太叔纵然有冲天之翼，也飞不出去了。”
庄公称赞说：“好，这是个好计策。但要谨慎从事，不要泄露出去。”
第二天早朝，庄公就传命下令，让祭足监国，自己亲自去朝拜周天子。武姜一听，非常高兴，心想：段有福做国王了。马上修书一封，派心腹送到京城，约太叔起兵袭郑。公子吕预先派人埋伏在路上，抓住送书人，马上杀掉，并将书送给庄公看。
庄公一看，便加强兵力，另遣送信人，假冒是武姜所差遣，把信送给了太叔，太叔回信约了起兵日期。庄公得到了书信后，高兴地说：“段自己招供了，武姜怎么能庇护得了呢？”便向武姜告别，说是去周朝，却向廪延缓慢进发；公子吕则带了两百乘车，在京城附近设下埋伏。
