激将法之所以有效，是因为它激起了人的自尊心。心理学认为，希望受到别人的尊重是人的一种普遍心理。你认为任务艰难，他偏说困难不大；你暗示他不能干，他说他能胜任；你说想另选能人，他却认为你瞧不起他，而毅然自荐。这都是维护自尊心的心理动因在起作用。“激将法”故意正话反说，激起人的自尊需要，巧妙地达到劝服目的。
有一位教小提琴的老师，教育孩子的方法可谓独具匠心。在教孩子们练琴时，经常遇到的难题就是孩子学琴意识低落，不好好练琴。然而，这位老师却能使孩子们个个乐意接受他的指导。他的秘诀其实很简单，就是这样一句话：“我想这件事你肯定做不好，因为你的技能比别人差，所以你才不想练习。”就是这句话激励了孩子们幼小的自尊心。
由此可见，激将法是一种事半功倍的说服方法。当我们有事需要别人做，或希望别人接受我们的建议或请求时，千万不要用“你不想做”，而要用“你不能做，不会做”来激励对方。因为这样能刺激对方的自尊心，对方为了挽回自尊，往往会“做出个样儿来给我们瞧瞧”！
据说拿破仑是一个善用激将法的高手。有一次，欧洲反法同盟军进攻法国。法国军队迅速展开一场激烈的防御战。拿破仑调派手下两个屡建战功的军团担任防御任务。出乎意料的是，防御部队的士兵们士气低落，结果被打得落花流水，四散奔逃。
拿破仑背着双手审视着逃兵，眉头紧锁，一言不发。良久，他突然传令道：“集合！全体士兵统统集合！”
士兵们个个心惊胆战，小心翼翼地观察着拿破仑的一举一动。
拿破仑双手交叉抱于胸前，在队伍面前踱来踱去，而且步子越来越急，声音越来越响。士兵们被震得心惊肉跳，烦躁不安地等待着“狂风暴雨”的降临。拿破仑满腔悲愤地说：“无论何时何地，你们都不应该动摇信心！你们不应该随随便便丢掉自己的阵地！你们知道夺回那些阵地有多么不容易，需要付出多大代价啊！”
士兵们一个个惭愧地低下了头。拿破仑顿了顿，然后猛然回头命令道：“参谋长阁下，请你在这两个军团的旗子上写上：他们不再属于法兰西军人了！”
此话一出，士兵们顿时一片哗然。他们一向把祖国的利益和自己的荣誉看得至高无上，自然明白拿破仑这句话的分量。他们羞愧万分，甚至有人下跪痛哭道：“将军，请您再给我们一次机会吧！我们一定会将功折罪，一雪前耻的！”
拿破仑见状，相信他的军队肯定能以更加英勇的行为洗刷上一次的耻辱，不禁神采飞扬，振臂高呼道：“对！早该这样了。这才像拿破仑手下的勇士，这才是战无不胜的英雄！”
后来，面对反法同盟的疯狂进攻，这两个军团异常骁勇，多次重创反法同盟，建立了赫赫战功。
在这则案例中，拿破仑就是抓住了士兵们重视荣誉的心理，巧妙地利用激将法激发了士兵们的信心和斗志，从而使军队的战斗力倍增。
尽管激将法是一种卓有成效的说服技巧，但在说服的过程中，这种方法隐含着对对方的“逼迫”，如果掌握不好分寸，很可能弄巧成拙，惹恼甚至激怒对方。因此，在具体运用这种说服技巧时，还需要注意以下几点问题：
首先，运用激将法时要了解说服对象的性格特点。一般来说，对自尊心比较强的人，比如自负、任性、喜欢感情用事、性格外向的人，比较适合使用激将法。而对那些自尊心比较弱的人，比如自卑、敏感多疑、谨小慎微、性格内向的人，不宜使用此法。因为他们往往会把这种反面刺激的话视为奚落和嘲讽，从而导致情绪低落、丧失信心，甚至产生不满、反感、怨恨等消极心理。
其次，运用激将法时，必须使对方感到我们并非出于对自己私利的考虑，而是为他着想，对他有利，这样才能达到说服的目的。
最后，由于激将法是人们比较熟悉，接触比较多的计谋，所以，在使用激将法时很容易被对方看穿。因此，在使用此法时，一定要注意态度和表情自然。否则，一旦被对方看穿，就会引起对方的逆反心理，最终导致说服的失败。
用“共同意识”引发对方的心理共鸣
在人际交往中，人与人之间或多或少都会存在某些共同意识。当交谈中出现矛盾或分歧时，我们应该巧妙地把握和利用这些共同意识，以便求同存异，缩短与对方的心理差距，进而达到说服的目的。
那么，怎样才能激发起对方的共同意识呢？尽量多使用“我们”“我们大家”等字眼是个很好的方法。因为经常使用“我们”，就会让对方意识到彼此双方是一个“命运共同体”，并且站在同一个立场上，从而产生增强关系的效果。而当我们对对方以“你们”相称时，给对方的感觉就是双方彼此是分别存在的，并且处于不同的立场。
有一位高中教师，被委派担任一个差班的班主任。开学第一天，他亲切地对同学们说：“很多人都说我们是放牛班、垃圾班，这是没有道理的！就拿体育成绩来说吧，我们班不但不是垃圾班，而且可以评选优等班！”
短短几句话，迅速使同学们从低落的情绪中振作起来，建立了自信心。
这位教师的话之所以会产生如此大的效果，不仅是因为他的话充满了信任和鼓励，更重要的是，他在与学生们见面的第一天，就把自己置身于这个被人“看扁”的集体之中。他左一句“我们”，右一句“我们”，极大地引发了学生们情感上的共鸣，从而对学生们起到了很好的鼓舞作用。
当我们试图去说服一个人时，如果能恰当地使用“我们”这一字眼，就立刻会使对方认为彼此利益一致，于是原本坚固的防御堡垒就会倒塌，对方就会在不知不觉中被我们“俘虏”。
比如，美国一位政客在发表电视演说时说：“我们要尽早将牛肉自由化，让大家都能吃到廉价的牛肉，所以我们必须行使我们共同的权利，以达到这一目的。”群众听到这样的话就会感觉到，这是我们大家共同的事情，而非某一个人的事情。其实，这位政客极有可能只是为了他个人的利益，但因为他使用了“我们”这一字眼，使群众感觉到这是与大家的切身利益息息相关的，从而引发了群众的心理共鸣。
其实，运用“我们”二字就是为了引起说服对象的心理共鸣，只要引起了对方的心理共鸣，说服就是一件轻而易举的事了。
除了运用“我们”等字眼引发说服对象的心理共鸣外，从对方的兴趣点出发也是一个不错的方法。当我们试图说服别人，或对别人有所请求时，不妨先从对方感兴趣的话题谈起，并且不要过早地暴露自己的意图，等对方一步步赞同我们的想法之后，自然就会认同我们的观点了。
著名物理学家伽利略早在年轻时就对科学研究非常感兴趣，因此，他希望得到父亲的支持和帮助。但是，和父亲谈了几次，父亲的反应都十分冷淡。
后来，伽利略终于想到了一个好办法。他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，当年，您为什么会娶我母亲？”
父亲说：“因为你母亲十分吸引我。”
伽利略又问：“那除了我母亲之外，您有没有娶过别的女人？”
父亲说：“没有。家人那时候希望我娶一位富有的女士，可是我对你母亲情有独钟，况且你母亲当时是一个风姿绰约、美丽善良的姑娘。”
伽利略说：“您说得很对，母亲现在风韵犹存。而您当年之所以没娶别的女人，是因为您深爱着我的母亲，可是您知道吗？我现在也面临着同样的处境。除了科学之外，我不可能选择其他职业。因为其他职业对我而言都毫无用途和吸引力！科学是我这一生唯一的需要和追求，我对它的爱，就如同对一位美貌女子的倾慕。”
父亲说：“如同对美貌女子的倾慕？你怎么会这样说呢？”
伽利略说：“一点都不错！亲爱的父亲，我今年已经18岁了！其他学生，哪怕是最穷的学生，在这个年龄都会想到自己的婚事，都想找一位美貌的姑娘为伴。可是，我从来没有这样想过，我只想与科学为伴。”
父亲不说话了，只是静静地听着。
伽利略继续说：“父亲，您一定觉得我说得很有道理。既然如此，您为什么不帮我达成所愿呢？我一定能成为一名出色的学者，并能获得教授的身份。这样，我就能以科学为生，而且会比别人生活得更好。”
父亲有些为难地说：“你说的的确很有道理，可是我没钱供你上学。”
伽利略激动地说：“父亲，您听我说，学校里设有奖学金，很多穷学生都能领取到，相信我也一定能领取到。况且，您在佛罗伦萨有很多朋友，交情也都不错，他们一定会尽力帮助您的。”
父亲终于被说动了：“嗯，你说得很对，这是个好主意。”
伽利略激动地抓住父亲的手，开心地说：“亲爱的父亲，求您尽力而为。我向您表示感谢的唯一方式，就是保证自己成为一个伟大的科学家！”
伽利略最终说服了父亲，实现了自己的理想，成了世界著名的科学家。
在这则案例中，伽利略之所以能成功地说服父亲，主要在于他巧妙地运用了“心理共鸣”的说服方法。他从父亲感兴趣的话题谈起，然后步步导入，不但让父亲理解了他的想法，而且支持了他的想法。由此可见，“心理共鸣”法是一种高效的说服方法。
我们要想成功说服别人服从我们的立场，首先要用共同意识引发对方的心理共鸣，让他相信我们和他是站在同一个阵线、同一个立场上的。
幽默让说服变得更轻松
通常情况下，人在轻松愉悦的环境里最容易接受新的事物或信息，也最容易认同和接纳别人的不同观点。因此，说服别人需要良好的沟通氛围。在人际沟通中，幽默是创造良好氛围的最佳方法。正如亚里士多德所说：“幽默有时比智慧的辩论更有说服力。”
据有关研究发现：幽默是一种最生动的语言表现手法，与幽默的人交往，不仅会感到心情愉快，而且能减轻疲劳，振奋精神。如果与别人发生争执，或者产生意见分歧，幽默常常可以让我们轻松地说服对方，并且化争执或分歧为会心一笑。
某学校有位心理学老师，吸烟多年，烟瘾极大。有一次，他和学生们一起打篮球，有个男生不小心从衣兜里掉出一包香烟。事后，这位老师把那个男生叫到办公室，语重心长地对他讲述吸烟的害处，想说服他戒烟。可有意思的是，这位老师讲着讲着，自己的烟瘾也犯了，不由自主地掏出烟来点着了。那个调皮的男生半开玩笑地说：“老师，您刚才说吸烟有害健康，您为什么也吸烟呢？”
这是一句有力的“质问”，恐怕会把很多人驳得哑口无言，但这位老师没有做任何辩解，也没有加以斥责，而是幽默地说：“我是深受其害啊！我简直是个老烟鬼，老烟鬼你们喜欢吗？”说完，便狠狠地掐灭了烟，非常有力地说：“从今天开始，我决意与老烟鬼脱离关系了，请你们大家监督！同时，我也不希望你们与老烟鬼交朋友，这是我几十年的教训哟！”这一番幽默的说教，把那个吸烟的男生逗得咯咯直笑。从那以后，这位老师和他班上几个吸烟的学生都戒烟了。
由此可见，幽默不仅能使自己摆脱尴尬的困境，而且是一种非常有效的说服教育手段。故事中的老师如果不懂得运用幽默，不仅无法成功说服学生戒烟，而且很有可能使双方的关系陷入僵局。
丁先生是一家公司的执行经理。这几天，公司的几位高层正在就公司的战略和实施战略的方针争吵不休，丁先生打算说服他们停止争论，把主要精力转到务实的执行上来。为此，丁先生讲了一个幽默的故事：
第一次世界大战期间，有人对当时的美国总统建议说，他有办法可以一举结束第一次世界大战。他是这样说的：“依我之见，我们目前所面临的问题，完全是由德国U型潜艇不断击沉我们的商船造成的。所以，我们最好想个办法把整个大西洋的水烧开锅。这样，德国的潜艇就无法在海底继续躲藏了。当它们浮出海面的时候，我们就可以以逸待劳，在海上张开罗网将它们一一擒获，就像我们打猎时捕获猎物那样。”
美国总统笑着问道：“办法是很好，可是用什么方法把大西洋的水加热到212华氏度呢？”那个人回答：“这些事交给技术人员去办好了，我们只负责制定政策。”
听完这个故事，在场的几位公司高层忍不住大笑起来，等大笑平静下来之后，丁先生说：“这就是制定政策和执行政策之间的差异。”
几位公司高层终于停止争吵，开始商讨具体的执行方案。
由此可见，如果能在谈话过程中适时、恰当地插入一些幽默元素，往往能起到很好的说服效果。
