“好，我教你的第一条规则是：无论人家怎么损你，骂你、指责你、批评你，你都不许发怒，无论人家说你什么坏话，你都得忍受。”
“这个容易，人家批评我，说我坏话，正好给我敲个警钟，我不会挂在心上。”
“好的。我希望你能记住这个戒条，这是我教给你规则当中最重要的一条。不过，像你这种呆头呆脑的人，不知道什么时候才能记住。”
“什么！你居然说我……”那候选人气急败坏道。
“拿来，10块钱！”
“啊，我刚才破坏了你的戒条了吗？”
“当然，这条规则最重要，其余的规则也差不多。”
“你这个骗子——”
“对不起，又是10块钱。”领袖摊手道。
“这20块钱也太好拿了。”
“就是啊，你赶快拿出来，你自己答应的，你如果不给我，我就让你臭名远扬。”
“你这只狡猾的狐狸！”
“10块钱，对不起，拿来。”
“呀，又是一次，好了，我以后不再发脾气了！”
“算了吧，我并不是真要你的钱，你出身贫寒，你父亲的声誉也坏透了！”
“你这个讨厌的恶棍。”
“看到了吧？又是10块钱，这回可不让你抵赖了。”
那位领袖郑重地对他说：“现在你总该知道了吧？克制自己并不容易，你要随时留心，时时在意，10块钱倒是小事，要是你每发一次脾气就丢掉一张选票，那损失可就大了。”
这则小故事说明，在求人办事的过程中，能不能控制来自外界的刺激所产生的负面情绪，对于求人能否成功，有着举足轻重的影响。
求人需要良好的心理素质，一定要善于控制自己的情绪，以适应不同的对象、环境，做到处险而不惊，遇变而不怒。
有的人在求人遭到拒绝时，一番热情如同被一盆冷水浇灭，最后只好打退堂鼓，撤回来了事。在求人失败情绪的影响下，他们或是怒气冲冲，私下里大骂被求者；或是深感羞辱，萎靡不振，甚至感到自卑。
但也有一部分性格顽强、不达目的誓不罢休的人，他们采用软缠硬磨法，充满自信，不温不火，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至赖着对方的地盘，不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得恼不得，最后不得不答应要求。
想以“磨”的方法求人成功，必须控制自己的消极情绪，通过决心和毅力，通过消耗彼此的时间和精力，给对方施加压力，以自己顽强的态度、思想和感情，达到影响和改变对方态度的目的。
反复申请屡见奇效
在求人的过程中，“磨”还有另外一层意思，那就是反复申请、反复渲染、反复强调，不达到目的决不罢休。面对顽固的被求者，这是一件十分有力的武器。
赵普曾在宋太祖、太宗两代为相，是位功臣。虽然年轻时他就崭露头角，被认为是很有才干的人，但因读书少，缺乏修养。直到官拜宰相时，才在太祖的劝说下开始读书。
赵普是一位沉着、果断而且很有耐心的人，他以治理天下为己任，凡事都全力以赴，无论是做事做人，他总是锲而不舍。
有一次，赵普有意推荐一人为官，但太祖却没有批准。第二天，赵普再次把这件人事案呈请裁决，被太祖再度驳回。
第三天，赵普又把案卷呈上。也就是说，一连三天，赵普都很有耐心地呈卷。太祖被这种纠缠不休的做法惹火了，不由得勃然大怒，当着满朝文武的面将赵普所呈的案卷撕碎，用力地甩在地上。
但是，这样还是没有吓着赵普，他面不改色地把撕碎的文件捡起，回家后将之一片片粘好，第四天在上朝时又将之呈上。
对这种锲而不舍的“耐磨”精神，太祖实在无法再坚持己见，所以也只好照准。
还有一件事。赵普有一位属下有功，论理有必要将他提升。
赵普身为宰相，自然责无旁贷，立刻拟妥奏折，呈请太祖裁断。但是由于太祖平常就对此人没有好感，所以将之驳回。
赵普以其天生“磨”的耐力坚持要求太祖批准，太祖于是反问他说：“如果我执意不肯批准，你要怎么办？”
赵普一脸不以为然的表情，回答说：“刑以惩恶，赏以酬功，古今之通道也。且刑赏乃是天下之刑赏，而非陛下之刑赏，岂能以陛下之喜怒而事之？”
太祖一听，愤然掉头，气冲冲地回到宫内。
但是，赵普依然穷追不舍，跟在太祖身后进入宫内，就站在太祖的房门外，垂首低头，良久不动，毫无离开之意。
目睹这种情形，太祖也拿他没办法，只好批准了这件人事升迁案。
同样的内容，两次、三次，甚至不断地向对方阐明，就能达到求人成功的目的。运用反复申请的策略，须有坚韧的性格才行，这种人对失败从不灰心，找准机会盯住目标，相信自己必能得到一个好结果。
但需要提醒的是，运用此法求人要注意分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会得到相反的效果。
紧追不舍可达到求人目的
求人不但要耗费心力，而且还要透支体力。只要你用心去做，锲而不舍，坚持不懈，就像当年愚公移山一样，不急于求成，抓住机会缠着不放，你就是一位战无不胜的求人高手。
1993年初夏，底特律商务谈判公司高级职员大卫·鲍鲁斯，携妻到墨西哥城休假。
一天傍晚，夫妇俩在街上散步。走了一会，鲍鲁斯太太突然碰了碰丈夫的肩膀说：“看，街那头挺热闹的，咱们过去瞧瞧。”
大卫知道太太爱买东西，支吾着说：“你自己去吧，等会儿我们在旅馆见。”
鲍鲁斯离开太太，随着人潮继续往前走。这时，一个墨西哥汉子走了过来。
大热天，墨西哥汉子脖子上围着羊毛披肩，身上也挂满了，他冲着鲍鲁斯喊：“1200比索！”
“对不起，我不买羊毛披肩。”鲍鲁斯说罢，转身就走。
“好吧，我降到1000比索。”墨西哥汉子边追边说。
鲍鲁斯干脆不理他，加快脚步朝前走。
“我破例卖给你，800比索。”墨西哥汉子追上来又说。
鲍鲁斯猛地转身，对着小贩一字一板地说：“朋友，我确实佩服你坚持不懈的精神。不过，我不需要披肩，请你向别人兜售吧，明白吗？”说完侧身而过。
鲍鲁斯大步往前走，背后却又响起了脚步声，“800比索！800比索贱卖！”的叫喊声同时飞入耳膜。
鲍鲁斯走到十字路口，遇上红灯停下脚步。墨西哥汉子跑到鲍鲁斯身旁，自言自语地说：“先生，500比索。先生，500比索。”
绿灯一亮，鲍鲁斯快步冲上马路。谁知刚过了马路，墨西哥汉子又追了上来：“先生，我佩服你的眼力，好吧，400比索卖给你。”
鲍鲁斯又热又累，汗流浃背，对墨西哥汉子的执拗火冒三丈，突然转身大吼：“见鬼！我告诉过你，不要披肩！求你别再跟着我！”
墨西哥汉子似乎听懂了，想了一下却说：“好，你赢了，只卖给你一个人，200比索。先生，我从来没有碰到过比您更会买东西的人了。”
“你说什么？”鲍鲁斯叫道。
“200比索！”墨西哥汉子重复道：“这么好的披肩，你只肯花200比索，实在精明，实在精明！”
“让我看看披肩！”鲍鲁斯的语气缓和了一些。
鲍鲁斯一边看着披肩一边在想：这个墨西哥汉子，一开始要1200比索，现在只要200比索，价钱竟然减了1000比索。
“先生，这图案挺适合你。”墨西哥汉子挑了一件披肩给他。
“价钱太高。”鲍鲁斯把披肩还给墨西哥汉子。
“你出190比索吧。”墨西哥汉子把披肩按在鲍鲁斯手上说道。
“价钱还是太高。”鲍鲁斯开始半推半就地压价了。
“180比索。”墨西哥汉子咬了咬牙说。
“再低一点。”鲍鲁斯说。
“先生，在今年墨西哥城购买羊毛披肩的历史中，只有一个人出的价钱最便宜。他用175比索买了一条，现在您要平这个纪录了。”墨西哥汉子讨好地说。
“不，我出170比索。”鲍鲁斯不容置疑地说罢，付了钱拿了披肩就走了。
鲍鲁斯得意洋洋地回到旅馆，太太正坐在沙发上看着自己买回的小玩意儿。
“看看我买了什么！一条美丽的披肩！”鲍鲁斯喜形于色地说。
“多少钱？”太太不经意地问。
“简单地说，当地的谈判者要价1200比索，我这个美国谈判专家、你的丈夫，只花170比索就买下来了，一举创造了墨西哥城羊毛披肩交易价的新纪录！”鲍鲁斯自鸣得意地说道。
鲍鲁斯太太笑了笑说：“真有趣，我也买了一条，颜色和图案跟您的一模一样，就放在包里。不过，请别生气，我只花了120比索。”说罢，她取出了披肩。
墨西哥人对美国谈判专家使用了两种方法：一是“死缠烂打”，一路死缠着你，不管你如何反应，决不泄气；二是“差价效应”，1200比索到170比索，其中巨大的差价，使你厌烦的心情产生反弹，觉得占到了便宜。
于是，在这场艰难的“追击战”中，墨西哥人大胜美国人。
以上是美国《读者文摘》上讲述的一个故事。你从这墨西哥小贩身上学到了什么？他会告诉你：只要你紧追不舍，没有谁的钱包打不开，没有哪个女人追不上，没有什么事情办不成！
巧妙求人，攻心为上
人心收揽是求人成事的至高境界，它以自然、毫无做作的行动取得对方的信赖，抓住对方的心理，从而获得对方的支持和帮助。
收揽人心，开启心锁
在求人时，有时候对方推着不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。遇到这种情形，就要善解人意，抓住问题的症结，巧妙地运用攻心战术达到求人成功的目的。
上个世纪80年代初，著名的引滦入津工程发生了这样一段真实的故事。
担负隧洞施工任务的某部队一度因炸药供给不上，面临停工。部队派李连长带车到东北某化工厂求援。
李连长昼夜兼程千余里赶到化工厂供销科，可是得到的答复只有一句话：眼下没货！他找厂长，厂长忙，没时间听他多解释，他跟进跟出，有机会就讲几句；他软缠硬磨，厂长仍不为所动，硬邦邦地对他说：“眼下没货，我也无能为力。”
话说到这个份上，求路似乎已被堵死。
这时，厂长给他倒一杯茶水，劝他另想办法。李连长并不死心，他喝了一口茶，看到这水又找到了新话题：“这水真甜！天津人可是苦啊，喝的是从海河槽里、洼淀中积的苦水，不用放茶叶就是黄的。”
他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着说：“您戴的也是天津表？听说现在全国每块表中就有一块是天津的，每四个人里就有一个人用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要160吨水，造一吨纸要200吨水。引滦入津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期。”
他说得很动情，很在理，厂长有了几分感动，问：“你是天津人？”
“不，我是河南人，就是通水了，我也喝不上那滦河水啊。”
厂长彻底折服了，他抓起电话下达命令：“全厂加班三天！”
三天后，李连长拉着一车炸药胜利返程了。他用的攻心战术如同一把开启心锁的钥匙，一下就敲开对方心灵的大门。
攻心的方法用得巧妙，往往能达到出人意料的效果，甚至有时无须开口，就会获得人们的帮助和支持。
李广为西汉名将，勇猛善射，征讨匈奴有功，武帝时任卫尉，后任右北平太守，使匈奴数年不敢南侵，因而被誉为“李将军”。
李广时乖命蹇，由于受武帝及外戚军人卫青等人嫉妒，虽屡建奇功，却始终未封侯。李广的死也很悲惨，已近年迈，他仍鞭策衰躯，自愿随大将军卫青远征匈奴。在行军途中却因受卫青排挤而迷了路，以致作战计划失败，最后引咎自刎而死。
李广虽是个以悲剧收场的将军，但他对部属运用的攻心法是非常成功的，部下对他无不心服。李广自刎而死的消息一传开，“广之军士大夫，一军皆哭。”也就是说，非但其属下部将，连士卒都为之恸哭，全国的老百姓，不管是否认识他，也都为李广的死流泪悲痛。
李广之所以如此广受仰慕，固然是因其具有与匈奴七十余战连战皆胜的辉煌战果，但其受部下爱戴的主要原因，还是在于李广平时对待部下的态度。
李广一生淡泊名利，若有恩赏等，必将之悉数分配与部下，每天都与士兵吃相同的饭食，一生当中，虽有丰厚的俸禄，但他家中从无恒产，也从未有人听他发过一句牢骚。
行军中，全军兵马饥渴交迫时，好不容易发现可供饮用的水，他一定等到全军兵马喝足，自己才去饮用。食物也一样，在部下还没有全部分配妥当之前，自己也从不先吃。
有位同僚将军曾对李广的军队批评说：“李广的军律未免太松弛了，若遭突袭则必然不堪一击。但是，士兵行动虽然松散，却都是随时乐意为李广效命的勇士！”
司马迁对李广下的评语是：“余睹李将军悛悛如鄙人，口不能道辞。”可见，李广看起来就像个憨厚的乡下人，而且拙口笨舌，不擅言辞。
但就是这样一个人，他居然不用提出任何要求，就能够使部下心服口服，心甘情愿为他而死，这就是“攻心法”产生的奇效！
人心收揽是求人成事的至高境界，它以自然、毫无做作的行动取得对方的信赖，抓住对方的心理，从而能获得对方的支持和帮助！
抓住对方的心理弱点
攻心法在正面运用时，可以达到笼络人心的作用，但反其道而用之，有时也可达到求人的目的。
在这种情形下使用时要注意策略，即对方怕什么，就专门给他来什么。抓住对方的心理弱点，攻其一点，不计其余。
战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质。不久，齐、燕两国关系紧张，燕国人想把张丑杀掉。张丑得了消息，立即寻机逃走，尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。
张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏不信我。”
张丑说到这里，见官吏糊里糊涂，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢？”
“燕王悬赏一百两银子捉你，这就是给我的好处。”
“你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧。”张丑边说边笑。
官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。
张丑求得死里逃生，全靠了他的这番话。他免于被擒的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。
在美国，关于第六任总统亚当斯的故事很多，他有一个特点，不愿轻易表露自己的观点，这往往使想采访他的记者非常失望。
有个叫安妮·罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法，可屡次提出的采访请求都没有结果。
后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边裸泳。于是她心生一计。
一天，她尾随总统来到河边，先藏身树后，待亚当斯下水后，便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”
亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么？”
“我是名女记者。”她回答道，“几个月来，我一直想就国家银行问题采访你。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里呆着，随你的便。”
亚当斯想骗走女记者，他说：“我保证接受你的采访，但让我先上岸穿好衣服，请你到树丛后面去。”
“不，绝对不行。”罗亚尔说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个打鱼的。”
最后，亚当斯无可奈何地呆在水里接受了女记者的采访。
水激石鸣，人激志宏
激将法就是根据人的心理特点，使对方在某中情绪冲动和鼓动下，做出毅然决然的举措，从而达到为自己办事的目的。
请将不如激将
在求人时，有时求人者会采用刺激对方自尊心的做法，激将法就是其中之一。
