求人者为了让对方动摇或改变原持的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话，给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原持的立场和态度。
唐天佑年间，叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马，反对驻守太原的唐晋王李克。叛军中有一骁将高思继异常勇猛，善用飞刀，百步取人，后来被晋王李克的十三太保李存孝生擒。
晋王本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家，去过“苦身三顷地，付手一张犁”的田园生活，以此来改恶从善。
两年后，李存孝被奸臣康立君、李存信所害。朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，帐前卫彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人，晋王将士闻风丧胆，畏敌如虎。
晋王问何人愿意出战，众将士皆哑然相对，无人请战。晋王见状，痛哭一场。长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。
李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继。
提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，‘苦身三顷地’，与世无争，今已数年，早把争战之事置之度外。今日相见，别谈这些。”
高思继是一个典型的“犟眼子”，这时李嗣源如果运用一般的吹捧方法，说他如何武功盖世云云都不会管用。
李嗣源见高思继已无出山之意，心想，自古道，“文官言之，武将激之”。对高将军好言相求，难以收效，何不巧用激将之法，激其就范？
于是，李嗣源编出一通谎言，说道：“天下王侯，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：今来赶我，不是为奇。你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫不当之勇，待我请来，与你对敌。”
“王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！”
高思继经此一说，不禁激得心头火起，大叫家丁：“快备马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马，辞家出山，望宝鸡山飞驰而去。
高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但晋王喜出望外，三军将土亦是异常振奋。
第二天，王彦章又来挑战。晋王引高思继出马迎敌，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收兵。
这次虽战了个平手，却是唐营军士出师以来的第一次，于是军威大振，信心倍增。
高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕，安享田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员他出山，重返军旅时，他却以自己“与世无争”加以拒绝。
然而，当李嗣源借用谎言激他时，他却毅然披挂上马，重返战场，一斗就是二百回合。可见，这种激将起兴就是一种变相的“吹捧”。
在中国的军事斗争中，激将起兴多采用反激法。如果对方是自己人，就用反面的刺激性语言去激励他，以唤起他那受到压抑的自尊心。
每个人都有自尊心、荣誉感，但有时由于某种原因，这种自尊心、荣誉感受到了压抑，此时开导与说服往往不能使之振奋。如果有意识地运用反面的刺激性语言“将”他一军，便会使其自尊心从自我压抑下解脱出来，产生新的兴奋。
“水激石则鸣，人激志则宏”，说的就是这个道理。这种以激燃自尊火花为目标的求人方法，往往能激发起巨大的动力。
激之以道义
中国传统道德文化，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，每个人心中都有一面旗，竖在做人道德的领地。
“激”，确切地说，就是要从道义的角度去刺激对方，让对方感到，不管自己愿不愿意去干，都应该而且必须去干。
激之以道义，就是去触及对方的内心深处，让他认为，对方“求助”的实质是道义的行为。三国时期的刘备，凭着“礼”，求来了军师诸葛亮的才能智慧；凭着“义”，求得了关羽、张飞的忠肝义胆、生死相随，为他打天下立下汗马功劳。
公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，势单力孤，继续与曹军对抗显然缺乏实力，除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他计。
存亡之际，诸葛亮自荐过江，求取吴国出兵抗曹。此时诸葛亮已是胸有成竹，见到孙权就说出这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目的都在与曹操争夺天下。眼下曹军势如破竹，威震天下，加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做应对，好生斟酌才对。”
“如果将军能与曹操对抗，就即刻与他断交；如果无力与其对抗，那干脆就迅速解除武装、俯首投降算了。可依我看来，将军似乎在表面上要服从曹操，其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫，没有多少时间让您犹豫了，希望马上定下主意，否则后果不堪设想。”
孙权愣了一下，反问道：“照你说的形势如此严峻，刘备怎么不赶快投降曹操呢？”
诸葛亮回答说：“将军差矣，齐国壮士田横您该知道，他在道义上不能投靠汉高祖，宁可自己结束自己的生命。刘备是汉室后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，仍有八方壮士慕其英名，源源不断地来投奔他。起兵抗曹，天之所命，至于事成与不成，只有靠天命决定，岂可向曹贼投降呢？”
孙权听后大叫一声：“我东吴拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降？”
此时的孙权是一个26岁的青年将军，血气方刚，自尊心强得很。孔明就是利用孙权的这个特点，用言语刺激孙权的自尊心，使他的意志按照自己所期待的方向转化。
最后诸葛亮终于说动了孙权，使原本主意不定的孙权毅然下定决心，联军抗曹，以至后来发生了三国时代最大的决战——“赤壁之战”，一举促成后来的三国鼎立之势。可见，求人求得妙，也能创造历史。
值得注意的是，在使用激将法时，要注意把握时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气，出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，收不到良好的效果。
激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应体现对对方的尊重、信任，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让人产生反感。
以屈求伸，以退求进
“屈”的退让态度可显示对对方的尊重，从而赢得对方的好感，使其心理上得到满足，进而达到求助目的。
求人矮三分
狼是捕猎的好手，它有着异常敏捷的身手，但是它在捕食时，并不轻易出击。它会夹着尾巴，伏下身段，紧盯着目标，寻找最佳时机。
因此，求人时“放下身段”，比放不下身段的人在竞争上要多几种优势，能放下身段的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，能吸收各种资讯，在头脑中，形成一个多姿多彩的资讯库，这将是他的本钱。能放下身段的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有任何顾虑。
人与人之间的关系从人格上讲是平等的，没有尊卑贵贱之分。不过，在具体交往中，由于双方各自的交际目的不同，会使求助之间出现暂时的尊卑差别，求方为卑，助方为尊。俗话说“求人矮三分”，说的就是这个道理。
正因为求人要矮三分，不到万不得已，人们是不愿求人的。“求人不如求己”、“上山擒虎易，开口求人难”，都表达了人们不愿将自己放在一个卑微地位上的心态。但求人的时候，正可以利用这一人性中的弱点，达到求人的目的。
求人时放不下架子就是放不下脸面，但要想达到目的，脸面也是可以由薄变厚的。李宗吾说：“起初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。”并说：“脸皮一厚，就是走到了山穷水尽当乞丐的时候，讨口饭，也比别人多讨点。”可见，在用以屈求伸求人方法的时候，放下自己的脸面是必要的前提。
那么，在以屈求伸求人的时候，需要注意那些方面的问题呢？
首先，应该清楚谁是求方，谁是助方，这种求助关系搞清之后，尊卑差别就搞清了。
其次，应该根据这种尊卑差别，确定自己所应采取的具体方法和手段，特别是作为求方，应该清楚地意识到自己的“卑”的位置。一言一行，一举一动，都要与自己的地位相吻合。如果把尊卑关系误认为是平等关系，甚至于颠倒了尊卑关系，以卑为尊，就会做出失礼之举，有碍正常交际。
懂得这些，那么在求人的时候，你应该主动到对方那里去求见，而不应被动地等待，或颐指气使、发号施令让别人到你这里来。
诸葛亮是一介布衣，而刘备是皇室之胄，两人社会地位的尊卑是不言自明的。不过诸葛亮彼时并不是刘备的属下，所以尽管尊卑差别很大，也是井水不犯河水。
刘备眷顾诸葛亮的目的，是想让他“展吕望之大才，施子房之鸿略”，帮助自己成就大业，所以刘备是求方，诸葛亮是助方。
刘备不以原来的尊卑差别为念，只讲求助关系上的尊卑差别，屈千乘之尊三顾茅庐，把尊的地位让给了诸葛亮，这是为人们所称道的。
如果只讲原来的尊卑差别，不顾交际上的尊卑差别，像张飞所说的那样：使人唤来，他如不来，我只用一条麻绳缚将来，那么刘备就不可能得到诸葛亮这一大贤。
在求人的时候，无论是你约见对方，还是对方约见你，你都得要先行到达等待对方，不要让被求者等你。
此时此事你求人，彼时彼事别人也会求你，求助双方的关系不是一成不变的。所以，不论是求方还是助方，都应该既自尊又尊人，在求助与助人的双向交流中把握好各自的尺度。
以退求进，路越走越宽
求人办事时，如果你首先就提出很高的要求，往往会把对方吓住，于是一口回绝了你，这样你就没有机会了。如果你能够妙用“以屈为伸”的策略，把条件开得很低，使对方接纳你的要求，而后再利用有利机会，逐步达到你的目的。
一位计算机博士虽说拿到了响当当的博土文凭，却一时难以找到适合自己的工作。在多次被各大公司拒绝后，他苦思冥想，决定收起所有的学位证明，降低自己的身份去求职。
这个法子还真灵，一家公司老板录用他做了程序输入员。这项工作很简单，但他还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。
不久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，小伙子掏出了学士证书，老板二话没说，立刻给他换了个高一些的岗位。
过了一段时间，老板发现小伙子时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平呀！这时，小伙子又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。
他在新的岗位上仍然干得相当出色，老板觉得他非同小可。于是，他又拿出了博士证。老板吃惊之余，毫不犹豫地重用了他。凭借着这种求职方法，博士最终获得了成功。
博士的点子好就好在以退为攻，看上去是自己降低了自己，也让别人看低了，但是身处低位，被人看轻，不要紧，一旦有机会，就可以大放异彩，展露才华，让人对你刮目相看，你的形象便会慢慢高大起来。
相反，一上来就亮个博士证书，容易被人看高。看高了，希望值过高，容易引起失望。况且，上来亮个最高学位证书，假如人人都这样求职，高职位又不是空在那里等你，倒是别出心裁，以屈求伸更容易达到目的。
“以屈求伸”还意味着主动退却，从经营上说，就是先行妥协，以期在不远的将来获得更大的利益。
在企业经营中，英国联合利华公司总经理G·柯尔有一个基本信条，即不拘泥于体面，而以相互利益为前提。依照这个信条，他在企业经营、生意谈判中常采用退让策略。在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展，结果会获得巨大利益。
联合利华公司在非洲东海岸设有大规模的友那蒂特公司，从业人员达到14万人，这里有丰富的肥皂原料，并适于栽培食用油原料落花生，是联合利华公司的一块宝地，也是公司财富的主要来源。
第二次世界大战结束后，非洲各地的独立运动如火如荼，结果，联合利华这些肥沃的落花生栽培地，一块块被非洲国家没收，公司的财富来源被切断，这就使联合利华面临着极大的危机。
这时，经验丰富的总经理柯尔亲自来到了非洲，找那些老朋友办理交涉。针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况，柯尔对友那蒂特非洲公司发出了六条指令：
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人。
第二，原来非洲人与白人在薪水上的差异，立即取消，实行同工同酬。
第三，为了培养非洲技术人员，在尼日利亚设立经营干部培训所。
第四，采取利益共享的政策。
第五，以寻找生存之道为主要目的。
第六，不可拘泥于体面问题，以创造最大利益为要务。
上述六条，似乎是妥协退让、示弱于人的下策，但后来的事实证明，柯尔不仅没有受到任何损失，反而获得了更大的利益。
柯尔在与加纳政府交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府。柯尔的主动退让，获得了加纳政府对他的好感。
后来，加纳政府为了报答他，指定联合利华公司为加纳政府食用油原料的代理人，这就使柯尔在加纳独占了食用油原料的经营权利。
在与几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤出公司，这种坦诚的态度反而使几内亚政府大受感动，因而极力挽留柯尔的公司，希望它继续存在。
除此之外，柯尔在非洲各地都采用了退让策略，也都获得了相应的利益。
这样一来，在非洲独立运动的高潮中，其他一些欧洲公司都受到一定程度的影响，只有联合利华在实质上没有受到任何影响，不仅平安地渡过了难关，还获得了更大的利益。
后撤，是为了保存实力
在求人过程中，如果情况不妙，连自己的本钱都保不住，一切希望就只能成为奢望。所以，以屈求伸就要仔细评估可能面临的困难，慎之又慎地作出是否撤退的决定。
后撤毕竟是一种退而求其次的手段，是为保存实力，不得已而为之。如果再坚持一下就会成功，就绝不要轻言撤退。可见，作出这种决定必须要慎之又慎。
一旦情况不妙时，就必须以极大的勇气，当机立断，主动撤退，这时如果还犹豫不决，当断不断，可能就会输得血本无归。
武则天在14岁时便已艳名远播，被唐太宗召到宫中，不久封为才人，又因性情柔媚无比，被唐太宗昵称为“媚娘”。
当时宫中观测天象的大臣纷纷警告唐太宗，说李家皇朝将遭“女祸”之乱，种种迹象表明此女人多半姓武，而且已入宫中。唐太宗将武姓之人逐一检点，做了可靠的安置，但对于武媚娘，由于爱之刻骨，始终不忍加以处置。
唐太宗受方士蒙蔽，大服丹铅，虽一时精神陡长，纵欲尽兴，但过不多久，便身形槁枯，行将就木了。武则天此时正风华绝代，一旦太宗离世，便要老死深宫，所以她时时留心择靠新枝的机会。
太子李治见武则天貌若天仙，仰羡异常。两人一拍即合，山盟海誓，只等唐太宗撒手，便可仿效比翼鸳鸯了。这时的武则天当然不会考虑“撤退”，她还在考虑如何大举进攻，攀附上未来的天子。
