有时在你认为合适的时候，讲出自己的请求，但没有得到对方的答复，那你就不要再请求了，等下次合适的时候，你再给对方点一点。这样多重复几次之后，对方也就容易接受你的请求了。
求人说话还要讲究分寸。
王先生想与某单位做成一笔生意，负责这个项目的是一位科长。
一天，王先生拎着一篼价值不菲的水果来到科长家里。他讲明来意后，说家里托人捎带过来一些水果，正好请科长尝尝鲜。
科长明眼一瞧，对水果的价值一清二楚，忙客套说：“哪里，哪里，不过是一件小事嘛，看你客气的。”
“这东西便宜得很，在我们家乡都拿来喂猪。”王先生本来是不想让科长因为受礼而产生心理压力，然而因为这样一句没有分寸的话，求人之事不但泡了汤，还给科长留下了坏印象。
说话讲究分寸是成功求人的保障，在求人办事的语言表达中，要注意以下几个问题：
第一，说话要适量，要懂得把握尺度。
说过了头，拍到马蹄子踢伤自己；轻了，像给马屁股挠痒，起不了作用。要知道，胆小的老鼠，喝多了酒，还会拿着砖头找猫，又何况是聪明的人类呢？
第二，久求不下时，要么自灭锐气，轻易放弃；要么冒险一搏，不顾以后。这都是不对的。你必须告诫自己冷静再冷静，坚持再坚持。
“攻城不怕坚，求人不怕难。”巧舌如簧，心细如丝。抓住对方弱点，关键时“全线反击”，这样就容易达到求助的目的。
第三，一叶障目，这是求人者常犯的毛病。
尤其是当久求不下，自觉没退路时，说话者会丢掉伪装，露出本来面目；或昏了头脑，说话的语气、感情等都不再刻意包装，伤了别人，害了自己，自断后路。
记住，一个人不可能趟过同一条河两次，但有可能一而再、再而三地去求同一个人。
第四，过分地吹捧对方，大送特送高帽子，猛灌“迷糊汤”。
马屁就像气球，吹得越大越不保险。阅历丰富的人，对于别人的恭维是听得出来的，适当的赞美夸奖令人回味无穷，使人心里美滋滋的。过分的肉麻的话语，只会令听者反感，这就是“过犹不及”。
站在别人的角度说话
正面强攻不下，不妨试着换一个角度，站在对方的立场上，从对方身上找到不得不帮你的理由。
求人要体谅别人
当你急需对方提供帮助，而对方却偏偏有意无意视而不见时，直接求助既显得自己没本事，又可能戳到对方最忌讳的部位，反而招致反感。
在此情况下，你可以故意忽略自己的处境，对处境较好的对方表示理解与关切，一方面触动对方的同情心，使之歉疚；另一方面也可以激起舆论，给对方造成一定的心理压力，使其不得不主动提出帮忙。
在拥挤的火车上，一位疲惫不堪的妇人，带着一个四五岁的孩子站了很久，但没有人让座。孩子指着坐在旁边的一个小伙子，对妈妈说：“妈妈，我累了，你跟这位叔叔说说，让我坐会儿吧。”
妈妈轻声对孩子说：“妈妈知道，你是一个非常懂事的好孩子，叔叔也很辛苦，也很累，再坚持一会儿吧。”
一番话，说得小伙子再也坐不住了，忙站起来说：“小朋友，你来坐吧，叔叔不累。”
小伙子对带小孩的妇女视而不见，本身就是该受到大家批评的自私行为。年轻妇女抓住这一点，不但不同意孩子向小伙子提出请求，反而设身处地为小伙子着想。
这样一来，小伙子没法不产生羞愧心理，再加上车厢内其他顾客给他带来的舆论压力，迫使他不得不主动站起来，为孩子让座。
有时，在提出自己的要求时，还要注意把自己的要求同对方的主观需要结合起来，强调自己的要求，并不纯粹为一己之私，而是同时在为对方着想，希望能为对方带来益处。既然这是件两全其美的事情，对方也觉得自己脸上有光，因而很容易答应请求。
在求人时，求助者为达到自己的目的，对被求者指手画脚，让别人如何如何做，而不是去体谅别人，这实在不是一种明智的表现。
一位先生打电话托朋友买两张戏票：“替我买两张戏票好吗？”
“好的。”
“迟了恐怕买不到了。”
“好的，我等一会就派人去排队，你放心好了。”
“我认为你还是早点去好，你可以从后门进去，不必排队太久。”
他又继续说：“你还不如直接去找戏院经理，你和他不是很熟吗？就说票是你自己要的，相信他不会不给面子吧！”
许多人都可能在某些场合说过诸如此类的话，作为被求者，这些话听起来很不舒服，求人办事，还要教人该如何如何做，而教人如何做只是为了达到自己的目的，这种人给人的感觉是霸道和自私。
在这种情况下，求人者大都难以达到自己求人办事的目的。
站在对方的立场上
在求人的相持阶段，对方可能提出一大堆理由来搪塞或拒绝。正面强攻不下，不妨试着换一个角度，站在对方的立场上，从对方身上找到不得不帮你的理由。
美国口才大王卡耐基的一次经历，可以称为游说的典范。他是这样请求一家旅馆经理打消增加租金的念头。
卡耐基每季度均要租用纽约一家大旅馆的大礼堂20个晚上，用以讲授社交训练课程。
有一季度，他刚开始授课时忽然接到通知，要他付比原来多三倍的租金。而这个消息到来以前，入场券已经印好，而且早已发出去了，其他准备开课的事宜都已办妥。
很自然，卡耐基要去交涉。怎样才能交涉成功呢？他们感兴趣的是他们想要的东西。两天以后，他去找经理。
“接到你们的通知时，我有点震惊。”卡耐基说，“不过这不怪你。假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能多地盈利。你不这么做的话，你的经理职位难得保住。假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，看这样对你有利还是不利。”
“先讲有利的一面。”卡耐基说，“大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。因为举行这一类活动的时间长，他们能一次付出很高的租金，比我出的租金当然要多得多。租给我，显然你吃大亏了。”
“现在，来考虑一下不利的一面。首先，你增加我的租金，但是降低了你的收入。因为实际上等于你把我撵跑了。由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。”
“还有一件对你不利的事实。这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是不花钱的活广告吗？事实上，假如你花5000元钱在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班帮你邀请来了。这难道不合算吗？”
讲完后卡耐基就告辞了：“请仔细考虑后再答复我。”
当然，最后经理让步了。
值得注意的是，卡耐基在与经理交谈的过程中，没有提出自己的要求，他是站在经理的角度来谈问题的。
可以设想，如果他气势汹汹地跑进经理办公室，提高嗓门叫道：“这是什么意思！你知道我把入场券印好了，而且都已发出，开课的准备也已全部就绪了，你却要增加300%的租金，你这不是存心整人吗？300%！好大的口气！你疯了！我才不付哩。”
想想，那该又是怎样的结局呢？大争大吵必然炸锅，谁都会知道争吵的必然结果：即使能够辩得过经理，他的自尊心也很难使他认错而收回原意。
汽车大王福特说过一句话：假如有什么成功的秘诀的话，就是设身处地替别人想想，了解别人的态度和观点。
求人办事时不能只站在自己的立场去想去求，更应该站在对方的角度上说话：如果我是他，我怎样才有兴趣帮他办事？我凭什么帮他办事？
善用试探的求人技巧
求人时用试探的口气，可以了解对方的真正意图和想法，在被拒绝时可以保护自己的自尊和面子，避免出现尴尬。
在请求别人的时候，第一要做的是先探一下别人的口气，考察他真正的意思，尤其要设法了解对方的真正意图和想法，然后才能见机言事。这样的仗打得才有把握。
一般而言，试探的目的是为了了解对方的心里所想，再确定下面自己该如何表达，哪些可说，哪些不可说，由浅入深，循序渐进，方能步步为营。
张先生想在他所在地的繁华地段开一家西餐店，经过多方考察，他发现在那个地段开西餐店商机无限。
此时，该市的西餐业刚刚起步，机不可失，但他又苦于自己资金不足。他有一位朋友从事餐饮业多年，资金雄厚又有经验，他便想邀那位朋友与自己合资办起这个西餐厅。可是那位朋友的事业正如日中天，不知他有没有意向投资。
在谈话时，张先生并不急于把自己的想法告诉朋友，而是先尽数这块地地段之好，然后再评近时西餐业之兴，而后才稍靠近正题，向朋友询问，以其经验认为在那个地段开西餐店好，朋友与他不谋而合，都看中了这个商机。
张君见火候已到，接下来就引入正题，谈自己想在那儿开一家西餐店，又苦于缺乏资金和经验，最后才提出合作一事。朋友也认为这是个赚钱的好机会，便很爽快地答应了。
在求朋友合资办西餐店这件事上，张君就采用了这种“先探后问，由浅入深”的方法。在生活中，时常要用到试探的技巧。
比如向别人借车，你明白他现在不用，仍会先问他：“你的车现在用不用？”下面的话都不用你开口，朋友就心知肚明了。这种语气也比较温和，也容易让人接受。
在求人时运用的试探方法，常见有以下一些。
一是自我否定法。当自己对所提问题拿不准，如果直截了当提出来恐怕失言，造成尴尬，这时，就可以使用既提出问题，同时又自我否定的方式进行试探。
这样，在自我否定的意见中，就隐含了两种可能供对方选择，而对方的任何选择都不会使你感到不安和尴尬。
二是投石问路法。当你有具体想法时，并不直接提出，而是先提一个与自己本意相关的问题，请对方回答。如果从其答案中已经得出否定性的判断，那就不要再提出自己原定的要求和想法，这样可以避免尴尬。
当自己拿不准的时候，不要武断地提出否定对方的要求，最好使用投石问路法，先摸情况，再决定下一步的行动。
三是触类旁通法。当你想提一个要求时，还可以先提出一个与此同属一类的问题，试探对方的态度。如果得到肯定的信息时，便可以进一步提出自己的要求；如果对方的态度是明确的否定，那就免开尊口，以免遭到拒绝，出现尴尬。
用触类旁通法进行试探，其好处是可进可退，进退自如，在各种场合中有广泛的用途。
四是顺便提出法。有时提出要求，并不用郑重其事的方式。因为这种方式显得过分重视，至关重要，一旦被否定，自己会感到下不了台。
顺便提出的要求往往是自己要说明的真正意图，轻描淡写，顺便一提，就使自己变得更主动，有退路可走，就可以有效地防止因对方否定而造成的心理失衡。
五是开玩笑法。把本来应郑重其事提出的问题，用开玩笑的口气说出来，如果对方给予否定，便可把这个问题归结为开玩笑，这样既可达到试探的目的，又可在一笑之中化解尴尬。
避免出现尴尬并不是求人的最终目的，它不过是为了保护自己的自尊和面子所采取的一种策略。要达到求人目的，还应研究在被对方否定情况下，如何运用求人技巧，扭转败局。
学会没话找话的本领
求人时先选择适当的话题，可以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才能将话题引向自己的意图。
写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈时，有了好话题，就能使谈话融洽自如。在求人过程中，谈话时要善于寻找话题，学会没话找话的本领。
求人时选择适当的话题，可以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才将话题引向自己的意图，从而开始商谈，这样才是成功之道。
相反的，如果打一个招呼就开始讲自己的来意，迫不及待地反复申明自己的要求，这样往往事与愿违。因此，有经验的求人者，总是从一个好话题开始，再切入正题。
好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。
那么，怎样找到话题呢？
中心开花。要选择众人关心的事件为话题，把话题对准大众的兴奋中心。这类话题，是大家想谈、爱谈又能谈的。人人有话，自然能说个不停，语花飞溅。
即兴引入。巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发话题。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等，即兴引出话题，常常取得好的效果。
投石问路。向河水中投块石子，探明水的深浅再前进，就能有把握地过河。与陌生人交谈，先提一些“投石”式的问题，在略有了解后，再有目的地交谈，便能谈得更为自如。
如在聚会时，见到陌生的邻座，便可先“投石”询问：“你和主人是亲戚还是朋友？”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老同学”，那也有谈下去的可能。
循趣入题。问明陌生人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。
引发话题方法很多，诸如“借事生题”法、“即景出题”法、“由情入题”法等等。可巧妙地从某事、某景、某种情感，引发一番议论，引发话题，类似“抽线头”、“插路标”，重点在引，目的在导出对方的话茬儿。
缩短距离。求陌生人办事儿，必须在缩短距离上下功夫，力求在短时间内了解得多些，缩短彼此的距离，力求在感情上融洽起来。志同道合，才能谈得拢。
中国有“一见如故”的说法，陌生人要能谈得投机，要在“熟”字上做文章，变“生”为“熟”。
“变生为熟”有以下方法：
看准情势，不放过应当说话的机会，适时插入交谈内容，适时的“自我表现”，能让对方充分了解自己。
交谈是双边活动，光了解对方，不让对方了解自己，同样难以深谈。陌生人如能从你“切入”式的谈话中获取教益，那么适时切入，能把你的知识主动有效地献给对方，实际上符合“互补”原则，奠定了“情投意合”的基础。
另外，寻找自己与陌生人之间的媒介物，以此找出共同语言，缩短双方距离。如见一位陌生人手里拿着一件东西，可问：“这是什么？看来你在这方面一定是个行家，正巧我有个问题想向你请教。”
对别人的一切显出浓厚兴趣，通过媒介物引发他们表露自我，交谈也会顺利进行。
还有，留些空缺让对方参与，会使对方感到双方的心是相通的，交谈是和谐的，进而缩短距离。
因此，和陌生人的交谈，千万不要把话讲完，把自己的观点讲死，而应虚怀若谷，欢迎探讨。
求人讲话的赞美艺术
深谙赞美之道，能使你顺利地消除与他人的隔阂，铲平顾忌和疑虑，助你求人办事获得成功。
花花轿子人抬人
常言说：“一句好话抵得上半年的口粮。”的确，没有人不喜欢受到别人的赞美。
赞美别人，就是给予别人同情、关心和爱，就是对别人劳动和创造的尊重，因此，赞美对于人类心灵的重要性，犹如阳光之于生命。
学会赞美别人，会使你成为处处受欢迎的人，深谙赞美之道，能使你顺利地消除与他人的隔阂，铲平顾忌和疑虑，助你求人办事获得成功。
