程晓凯感到了从未有过的压力。
元旦上班后他看了各分厂报上来的备货统计表，又把9月底的备货统计表调出来，这一对比，他吓了一跳，三个月增加备货4000万元，他又到颜慧乐办公室，详细了解了订单情况，颜慧乐告诉他每年一季度对通讯行业来说是一个淡季，也就是说第一季度能消化的库存非常有限。
程晓凯隐隐感到自己回来一个多月没有抓住重点。回来后，他首先觉得自己应该熟悉工作流程、业务常识，而在生产管理方面过多地依赖了公司的副总们。现在他才明白了，接手天讯公司老天没有给他安排学习的时间，他必须先干起来。然而他明白得晚了一点。
现在公司一方面订单不足，一方面产品积压，马上面临的就是资金周转的大问题，他觉得天讯公司就象是一座大山，自己被压在下面，有些喘不过气来。
这天一上班，程晓凯再次来到财务科，了解货款回笼情况。
元旦前的会议上，他明确张总抓年底的货款回笼工作，元旦后，他自己也过问了两次，好象进展不大。这让他内心非常着急。他既怕自己过问多了，张总反而索性不管了，又怕自己一切依靠张总而最后靠不住，他没有领导过这么大一个企业，他不知道自己的分寸该如何掌握。
他进来的时候，杨柳正在训斥关莉：“他这报表是怎么做的，不平就要让他找出来，去，立即让他查找原因。”
关莉说：“杨科长，什么事都有个轻重缓急，下个月再调整也一样，为什么非要忙在这一时。”
杨柳不客气地：“财务科是你说了算还是我说了算？”
原来，这份报表是出纳做的，做的过程中发现借贷不平，相差26元，关莉就说，现在公司最重要的任务是回笼货款，先记下来，等忙过这阵再查，到时候调整过来就行了。谁知杨柳不同意，非要让出纳查数字错在哪儿。关莉怏怏地退出来，看到程晓凯低声打了个招呼：“程总。”
杨柳见程晓凯来了，立即起身迎上来：“程总，今天一上班就关心我们啦。”
程晓凯问：“杨科长，现在货款摧收了多少？”
杨柳苦着脸说：“几百万吧。程总，我都急死了，这货款真不好要，我们电话打过去就听人家诉苦，什么年底钱紧张了，什么贷款要还了，什么经营不好了，理由多了去了，你说我们怎么办，我是求爷爷拜奶奶的好话说上一大堆，人家给个几十万元，给个100万就很不错了。唉，我这财务科长当得真窝囊，听说陈科长在的时候，这时候送礼的都已经一大堆了，我在这儿只是一天到晚拼命地陪笑脸。”
程晓凯眉头皱起来，他耐着性子听着，好不容易趁着杨柳讲话的空隙插了一句：“杨科长，我们一起分析一下应收款，看看节前哪些能收回，哪些可以通过努力，先收回一部分，然后把任务落实到人，先保证春节前的资金调度。”
杨柳说：“这还要你程总操心，我就是这么做的，现在已经全把任务落实下去了，落实任务不难，难的是完成任务，我天天摧他们，他们都说我快成黄世仁了。很多事是说说容易，做起来难啊。”她听程晓凯说分析应收款，心里想这小子还不是一点不懂。一分析他情况就全了解了，这对张骐和自己可不利，要堵住才行。
程晓凯诚恳地说：“公司我刚接手，现在情况很不乐观，还请多费些心，帮我度过目前的困难时期。”
杨柳说：“这还用说，你是刚接手，我也是刚接手，接手前我真不知道天讯公司有这么难，早知道我还真不敢来。接手这两个月，我是一天都没休息过，天天想着怎么周转，怎么应付供应商要账。程总，你还年青，不知道财务的难。”
程晓凯说：“就拜托了。”
程晓凯离开财务科，心情很郁闷。他本想和杨柳商量一下年前哪些货款可以到账，哪些是指望不上，可杨柳闲话说了一大堆，却不肯跟他认真说说情况，分析问题。他的直觉是杨柳并不希望他插手。
难道大企业的财务科长都这样？那老总岂不是听人摆布。我老爸那时候会是这样？
在过道里碰到蒋彦，程晓凯迟疑了一下说：“蒋总，到我办公室来坐坐。”
程晓凯请蒋彦在沙发上坐下，自己坐进旁边的沙发：“蒋总，现在公司资金快调度不过来了，你帮我分析分析，问题出在哪儿？我是不是哪儿有失误？”
蒋彦说：“程总，说真的，我也感到有些不对劲，可问题出在哪儿，又说不出来。你老爸离开也就三个多月，一切好象也都是在正常运转，如果说有问题，就是多做了些备货，多压了点资金，以前也不是没做备货，怎么会一下子就这么紧起来，我也有些想不通。”
程晓凯烦恼地说：“我刚才去了财务科，资金回笼情况也不是很好。”
蒋彦劝慰道说：“你刚接手，慢慢来吧。”
程晓凯有些困惑：“我是哪儿有失误？”
蒋彦说：“如果说你有失误，那就是到五台山的时间太长，没有及时接手公司。你回来后所做的一切没有明显的失误。程总，我跟你工作了这些天，觉得你是很有能力的，相信自己。”
程晓凯说：“你是在鼓励我？”
蒋彦诚恳地说：“我说的是真话。程总，产供销这一块说真的我不太懂，我帮不了你，但在产品设计上，我相信自己是一流的。我现在在设计一组耗材少的产品，去年一来，铜材的价格不断上涨，我估计明后年会涨得更高，如果能在降低耗材上做点文章，产品就会增强竞争力。”
程晓凯说：“你这个想法很好，现在进行到什么程度了？”
蒋彦说：“刚开始。”
程晓凯说：“蒋总，通讯上的产品我不太懂，但有一个道理应该是一样的，就是由此及彼，融会贯通。我想你不要仅限于一组，要从这个行业的发展趋势上考虑产品的走向，然后在设计每个产品时，在保证性能的前题下把降低耗材放在首位，这样我们就能抓住市场。“
蒋彦说：“这个思路很好。不过，远水解不了近渴，当前的困难时期你一定要挺过去才行。”
程晓凯说：“蒋总，二分厂生产备货的事多亏你提醒我，如果不是当时及时制止，到现在可能又增加不少了，那可真是雪上加霜了。”
蒋彦说：“这事我总觉得刘厂长有责任。他是老厂长了，库存能做多少，应该有经验，怎么能不管不顾的做？”
程晓凯脑海里浮现出第一次到二分厂的情景：“这事我也想不明白，我去分厂的时候，分明已经在做备货了，却一句都没说，而且张总也没提到过此事，以前都是由着分厂自己掌握吗？”
蒋彦说：“这些以前确实没有明确的规定。你老爸在的时候，每周至少要去一次分厂，什么事他转一圈，一看就明白，有问题当时就解决了。你是不熟悉生产流程，否则，你第一次到分厂也能立即看出来个一、二。”
程晓凯思考着说：“我是和张总一起去的，那么张总应该看出来？”
蒋彦说：“他是管生产的，怎么可能看不出来呢？我问过刘厂长，刘厂长说不想告诉你是不想让你增加负担，是想多为你挑点担子。他们一直是在想办法。”
程晓凯说：“我问一个很弱智的问题，能不能不做备货？”
蒋彦解释说：“不做不可能。因为有时候订单来了，时间很紧，来不及生产。但备货多了也不行，不仅积压资金，如果产品不对路，压个一、二年就成了废铜，那就是很大的损失。所以说，你刚才所说的从行业的发展趋势上考虑产品的走向的思路很重要，就是要在对市场预测的前题下生产才是科学的。我觉得张总也好，刘厂长也好，不生产备货就要停产，你一回来就赶上分厂停产，他们会觉得很丢面子。不想让你知道，主要还是想着自己能把它消化掉，出发点倒没什么恶意，只是带来的后果很棘手。这可能也是他们自己都没想到的吧。”
程晓凯握住蒋彦的手说：“你这个解释很合理。我这些天心里一直对做备货不理解，对目前出现的问题很困惑。”
蒋彦笑了笑说：“眼前这道难关不好过，你一定要挺过去。”
程晓凯点点头：“我会的，为了天讯公司，为了我老爸。”
蒋彦走了，程晓凯自己也觉得有了些信心。他起身来到张骐的办公室，张骐正在打电话，见他进来就对对方说：“我这边有事了，回头再说。”
程晓凯在张骐对面的椅子上坐下，说：“张总，现在公司资金紧张，你看我们能不能先贷点款，先把春节顺利度过去。后面的困难逐步解决。”
“贷款？不知道这时候还能不能批下来，你准备贷多少？”张骐有几分意外。
程晓凯说：“2000万吧。要快，节后就没意义了。”
张骐立即说：“好，我去跑跑试试。”
程晓凯的手机响了，他向张骐点点头，一边向外走一边接电话：“是我，薛姨。”
手机那头传来薛姨的声音：“晓凯，思思明天回来。”
程晓凯说：“那班飞机，几点到锦江？”
薛姨说：“哪班飞机我一下子说不上来，思思说明天下午3点10分到锦江机场。”
程晓凯说：“我知道了，你放心吧。”
