西拉斯怎么舍得！即使出双倍的价钱，他也不肯卖他的铺子，这可是他的命根子，是他的"遗产"，是信誉。
外乡人耸耸肩，笑嘻嘻地说："抱歉，我已经选定了对面的那间房子，粉刷一下，搞得富丽堂皇，再进些好的商品，卖得再便宜一点。那时，你就没有生意可以做了。"
西拉斯看到，对面的空房子正在粉刷，一些木匠正在锯呀刨呀，一些油漆匠也正在起劲地粉刷屋子，他的心都凉了。他无可奈何地在自家门前贴出一张告示：敝号系老店，一年前开张。
人们读了，都暗笑。
对面的新店开张前一天，西拉斯坐在自己的商店里想心事。他真想破口大骂对方一通，好让自己出口恶气。
幸亏西拉斯有位好妻子。
"西拉斯，"她缓缓地说，"你巴不得对面的房子失火是不是？烧了也没有用，人家保险过了。再说缺德。"
"那你说我该怎么想？"西拉斯生气地说。
"你该去祝愿。"
"这绝不可能！"
"你总说自己是个厚道人，西拉斯，可是一碰到事就糊涂了。你该怎么做不是很清楚吗！你应该祝愿新店开张，祝愿它能取得成功。"
"你是脑筋出了问题吧！"
西拉斯嘴里这么说，可是心里还是决定去一趟。
第二天早晨，新店还没有开门，全镇人已经等在门外了。大家看着正门上方赫然写着"新新杂货店"几个大字，都想进去先睹为快。西拉斯也在人丛中，他表面显得很快乐，跨到台阶上大声说道：
"外乡老弟，恭喜开张，祝你给全镇人添方便。"
他刚刚说完便吃了一惊，因为全镇人都围了上来朝他欢呼，还有人把他举了起来。人们跟着他到新店里参观。那个外乡人也拉着西拉斯的手，显得很热情，好像两个人是认识了很久的老朋友那样。
后来，两家生意都做得非常好。
竞争则两伤，和睦则双美。穷人在竞争过程中一般不要运用强硬的手段来与竞争对手竞争，否则有百害而无一利。
长线投资
在我国，人们对麻将的评说，一直都是众说纷纭。有人说，"麻将文化"作为中国文化的一种象征，表现出中国人强调自我、善于独立生存的文化特征。前人对打麻将的牌手曾有要求："入局斗牌，必先炼品，品宜镇静，不宜躁率，得勿骄，失勿吝，顺时勿喜，逆时勿愁，不形于色，不动乎声，浑涵宽大，品格为贵，尔雅温文，斯为上乘。"这正体现了麻将娱乐本身的旨意和精神。会玩麻将，就等于你找到了了解中国文化的钥匙。可见麻将在中国文化中地位的重要性。当然还有一点，就是麻将具有娱乐性，这是毋庸置疑的。也有人说，通过打麻将，可以窥视一个人的心胸和品行。在牌桌上喜欢计较、争斗、焦躁、欠账的人，他一定是一个心胸狭隘、自私自利之人；在牌桌上喜欢设卡、偷牌换牌且不守竞赛规则的人，他一定是一个品德不健全、好弄心术的人。
而这种游戏本能，则能在我们的生活中得到充分展现，若不具备良好的品行和豁达的心胸，你将举步维艰。无论是求人办事还是上门推销，都是比较困难的事，很容易遭到拒绝。尤其是求人办事，主动权全在对方手中，你又没有什么可以跟他等价交换的，爱理不理，全得看他的脸色。所以俗语中留下了"上山擒虎易，开口求人难"的感慨。
找私人办事，相对来说还要简单一点，毕竟原先多少有点交情，比较好开口。找不认识的人办事就难了，遇上不讲职业道德的人，他将你当皮球踢，你想开口都不知道找谁。
假如你想提高办事成功率，需要运用一点手段。一般来说，某件事成与不成，是由某个关键部门或关键人物决定的，你找准了关键所在，然后死死盯住他，比你走东家串西家靠碰运气成功的可能性要大得多。
日本的坪内寿夫是一位大企业家，靠经营影剧院起家。有一次，他想建一所新剧院，并向东京建设部提出了申请。他当时既没有钱也没什么名气，办事当然不容易。不知为什么，建设部一位课长特别嫌恶他，压着他的申请就是不肯批。
坪内寿夫并不气馁，每天像上班一样准时来到建设部，守在走廊里，一有机会就向课长申请，一副不达目的誓不罢休的样子。时间一天天过去，建设部的人都对坪内寿夫产生了同情，而那位课长则感到了严重的压迫感，一见到坪内寿夫头就犯晕。双方僵持过程中，课长的儿子被车撞死了，肇事车逃逸，坪内寿夫当然脱不了嫌疑。几天后，肇事司机被抓住，证明坪内寿夫是清白的。这件事惊动了建设部长，他亲自出面干预，很快为坪内寿夫办理了审批手续。
据心理学家分析，在求人与被求的过程中，双方都承受了某种压力。这一过程每增加一次，压力便增大一分。次数越多，压力越大。所以，当你多次求某个人时，对方就会因承受不了压力而屈服。上例中的课长可能是一个意志很坚定的人，不然早就抵挡不住了。所以，当你向对方提出某个合理要求时，完全可采用此法。即使理由不那么充分，此法也同样有效。
日本的岛村芳雄原先是个小店员，收入微薄。他想独立创业，却没有本钱。他决定向银行贷款。但是，他既没有资产做抵押，又没有实力派人士为他担保，银行怎么会借钱给他呢！岛村自有办法：他选定一家银行，一次又一次提出申请。前后三个月，他共跑了69次，这家银行终于大发善心，贷给他100万日元。银行贷款给他的理由也很充分：一个决心如此坚定的人，干什么事不成？借钱给他是很安全的。果然，岛村以这100万日元起步，凭自己的苦干精神，终于成为一流的企业家。
以上事例可以看出，贵在坚持是成大事必备的手段。身上要是没有几根硬骨头，也许对方没垮，自己倒先垮了。所以，良好的沟通能力和坚持到底的品格是在现代社会生存的法宝。
经营人脉关系，主要有两种手段，一种是短线投资，一种是长期投资。
所谓短线投资，说白了是各取所需，互相利用，你给我芝麻，我给你大枣，一锤子买卖，做一笔是一笔，下回合作，还得单算。
所谓长线投资，就是在利益尚不分明时，在某人身上下本钱，这就需要有一点眼光魄力。
当然，并非所有人都那么势利，带着做生意的心态与人相交。有些人确实是出于爱才之念才帮助对方的。春秋时的贤士鲍叔牙就是其中之一。鲍叔牙极看重管仲的才华，年轻时两个人曾合伙做生意。管仲穷，鲍叔牙富，因此主要是鲍叔牙投资，但在分红时，却是管仲得大头。后来，齐国的王位之争，管仲帮助公子纠，鲍叔牙帮助公子小白--即春秋五霸之一的齐桓公。结果是公子小白这一方获胜，管仲成为俘虏。鲍叔牙又向齐桓公力荐管仲为相，自己甘居次席，终于成就了齐桓公与管仲君臣相佐共创霸业的历史。
无论是出于利益还是出于情义，作长线投资都有点像雪中送炭，比锦上添花更能激发对方的报偿之情，而且能长久维持。
台湾某建筑商，专门承揽大企业的建筑工程。他发财的高招是舍得在那些大企业的年轻管理者身上下本钱。比如，某位年轻有为的职员一旦得到提升，他立即前往祝贺，奉上礼金，并请对方上酒楼畅饮一番。花费虽不多，却让对方诚惶诚恐、受宠若惊。因为对方手中并无实权，根本帮不了什么忙。但是，若干年后，一旦对方成为重要干部，自然会给予回报。这位建筑商就是以这种放长线钓大鱼的手段，结交了一大批稳固的客户。
你想得到"贵人"相助，趁他显而不贵或贵而不显时进行感情投资，是最有力的手段。一旦人家大红大紫，你再想巴结，还不一定能巴结上呢！就像俗话说的：正月十五拜年，迟了半个月。
平常人一辈子也得不到贵人相助的原因可能是势利眼在作怪。当他穷窘时，你见了他就躲，生怕冤鬼上身。等他修成真佛时，你叫他"爷爷"也不灵了。
当和不和，当碰不碰
陪上司打麻将就不是打麻将了，而是工作。你得眼观六路耳听八方：上司的茶杯没水了，你得抽空快去泡茶；上司的肚子大，取牌时够不着，你得帮他拿；上司可能需要什么牌，你得仔细揣摩，并不露声色地打给他吃或碰，同时还要夸奖上司打得好；上司前一局输了，这一局你得恰到好处地放上一炮，以给上司挽回面子。陪上司打麻将须掌握好一个原则，那就是你千万不能赢上司的钱--最好让上司赢，但是又不能让他赢得太多，否则你吃个哑巴亏上司还未必领你的情。陪上司打麻将是世界上最累最无聊却又最无可奈何的事情，但如果你陪得"在点"，却又往往会得到某些意想不到的收获。这种收获，似乎与麻将有关，也似乎与麻将无关。麻将还有一种功能，那就是其可成为贿赂的媒介。你的对家，便往往是那些手握大权者。
在熟人的引荐下，吃饱了，喝足了，撤去碗筷，铺上桌布，把麻将往桌上哗啦一倒，一场经过精心策划的牌局就这样上演了。你知道，为了这样一个时刻，你不知兜了多少个圈子，花费了多少心血，现在，决定你"命运"的那个人就坐在你对面，你只要把你口袋里的钱变着法儿装到他的口袋里去便大功告成。此时，你和他之间所进行的并非娱乐而是一场交易，关于这一点，当然大家彼此都心照不宣，打麻将只是挂在你和他之间的一块遮羞布而已。所以你也不必顾忌什么，你要尽量不让自己和牌，就是一把抓来四个"混子"，你也要将它们一一打出去。对于这种牌局，其实大家都甚无兴趣，因此你要以尽可能短的时间来结束这种无聊的游戏。
"东陵大盗"孙殿英是名噪一时的大赌棍。一次，他的一位老乡带了不少名贵特产去找他，在军部的麻将桌上找到他。孙殿英说："送货上门还不如来搓几圈。"这位老乡很懂行，上阵后有板有眼地让孙赢了几盘。孙连声说："好好好，打得不错。找我有什么事？"老乡说："家乡发大水，我待不下去了。"孙便说："好吧，先让你干副参谋。"
"狗肉将军"张宗昌嗜赌，常拉手下人陪他打麻将，对牌技高超者封以高官。他身边有个小卫士吴家元，对麻将极为精通，在牌桌上竟能知道张宗昌要什么牌，及时供应，使之场场大赢。更为奇怪的是，他虽不断拆牌、供牌，自己却能维持场场小胜，这种高超的牌技使张宗昌很欣赏，高兴之余，就在牌桌上赏给他一个青岛盐务局长的美差。
陈立夫、宋子文、陈诚、胡宗南等军政人员不仅自己嗜好赌博，而且公开招商承办赌捐，借赌博达到筹集军饷、填充私囊的目的，使麻将赌博之风愈演愈烈，蔓延到每个部门。胡宗南在进攻延安时，曾开枪打死两个输了掏不起钱的中校军官。一次，宋美龄从美国挂电话回国问大哥宋子文："美制毛皮大衣一万五一件要不要？福特小车要不要？"宋子文在牌桌上刚输了两盘，拿起话筒说："不要不要，我要的是赢牌。"此事一时传为笑话。
当年，山东军阀韩复榘听说手下某县长打得一手好麻将，白天黑夜打，上班时间也打，于是想去领教一下。一天，他未打招呼便去了县政府，只见县政府冷冷清清、污秽不堪。第一位来上班的是位科长，这科长晓得韩复榘喜欢打麻将，立即邀来三人与韩复榘打麻将。打了几圈，这位科长赢了几盘。县长直到中午才来。见韩复榘在打麻将，知道来迟了。韩复榘一怒之下，将县长降为科长，科长则升为县长。其实那位科长也并非是奉公守法、勤于政事之人，只因头天晚上也在麻将桌上酣战了一夜，天亮了懒得回家，便径直到衙门上班，没想到因赌得福，赌了一夜，竟赌来一个县长当当。仁者见仁，智者见智，你从中学到了什么？
察言观色投其所好
一圈牌下来，牌友是什么性格，什么喜好都能展露无遗。
有的人胆小怕事、犹豫不决。出牌时小心翼翼，打第一张牌都要深思熟虑一番，瞻前顾后，拿不定主意，似乎第一张牌就点炮，磨得他人急不可耐。打牌的过程也是摇摆不定、左右不是，生怕自己犯下不可饶恕的错误。
有的人极其认真，全神贯注。打牌过程中一言不发，严肃认真地记牌、出牌，若不小心碰倒了牌也绝不反悔，和这样的人打牌要打起十二分精神。
有的人大大咧咧，豪放直爽。边打边笑，有一种漫不经心的味道，出错牌也不以为然，找个台阶给自己下，一笑了之。出错太多，输得太"惨"时，也绝不会怨天尤人。结账时若没有零钱手一挥就算了。
有的人严以律人、宽以待己，容不得别人犯错误。眼睛雪亮，一旦有人自摸一个大牌，便深挖细查地找出原因，指责别人出错牌而连带自己；可轮到自己犯下错误，却轻描淡写，一笔带过，成了"瞎子"。
有的人喜欢玩心理战术。手里明明拿着极好的牌，却叹气连连，怨声载道，或者声东击西，最后却"出人意料"地赢了，此刻他却露出狡黠的笑容。
洞察了这些，可使你在交际中无往不利，游刃有余。不管是在什么场合，做老板的都喜欢懂得察言观色的员工。他们能清楚老板的兴趣及爱好，能了解其言外之意，能掌握其心思。一句话，就是他们能察老板之言、观老板之色。琢磨清他的喜怒哀乐，并在此基础上对症下药、投其所好。尽可能迎合他的心理、满足他的需要，如此，方能赢得老板的好感，使他有兴趣了解你的能力、考察你的才干，使你有机会受到器重和照顾。这并不是教你媚俗，这也是良好的沟通能力的一种。
1.领悟其言外之意
