任何事物的发展都不是一条直线的,聪明人能看到直中之曲和曲中之直,并不失时机地把握事物发展的规律,通过迂回应变,达到既定的目标。顺治元年(公元1644年),清王朝迁都北京以后,摄政王多尔衮便着手进行武力统一全国的战略部署。当时的军事形势是:农民军李自成部和张献忠部共有兵力四十余万;刚建立起来的南明弘光政权,汇集江淮以南各镇兵力,也不下五十万人,并雄踞长江天险;而清军不过二十万人。如果在辽阔的中原腹地同诸多对手作战,清军兵力明显不足。况且迁都之初,人心不稳,弄不好会造成顾此失彼的局面。
多尔衮审时度势,机智灵活地采取了以迂为直的策略,先怀柔南明政权,集中力量攻击农民军。南明当局果然放松了对清的警惕,不但不再抵抗清兵,反而派使臣携带大量金银财物,到北京与清廷谈判,向清求和。这样一来,多尔衮在政治上、军事上都取得了主动地位。顺治元年七月,多尔衮对农民军的进攻取得了很大进展,后方亦趋稳固。此时,多尔衮认为最后消灭明朝的时机已经到来,于是,发起了对南明的进攻。当清军在南方的高压政策和镇压受阻时,多尔衮又施以迂为直之术,派明朝降将、汉人、大学士洪承畴招抚江南。顺治五年,多尔衮以他的谋略和气魄,基本上完成了清朝在全国的统一。运用以迂为直的策略,十分讲究迂回的手段。特别是在与强劲的对手交锋时,迂回的手段高明与否,往往是能否在较短的时间内由被动转为主动的关键。美国当代著名企业家李·艾柯卡在担任克莱斯勒汽车公司总裁时,为了争取到10亿美元的贷款,解公司之困,他在正面进攻的同时,采用迂回包抄的办法。一方面,他向政府提出了一个现实的问题,即如果克莱斯勒公司破产,将有60万左右的人失业,第一年政府就要为这些人支出27亿美元的失业保险金和社会福利开销,政府到底是愿意支出这27亿美元呢,还是愿意帮助借出10亿美元极有可能收回的贷款?另一方面,对那些可能投反对票的国会议员们,艾柯卡吩咐手下为每个议员列出一份清单,单上列出该议员所在选区所有同克莱斯勒有经济往来的代销商、供应商的名字,并附有一份一旦克莱斯勒公司倒闭,将在其选区产生的经济后果的分析报告,以此暗示议员们,若他们投反对票,因克莱斯勒公司倒闭而失业的选民将怨恨他们,由此也将危及到他们的议员席位。这一招果然很灵,一些原先激烈反对向克莱斯勒公司贷款的议员闭了口。最后,国会通过了由政府支持克莱斯勒公司15亿美元的提案,比原来要求的多了5亿美元。以迂为直还得抓住时机,顺其规律。2003年中国一家公司从智利进口了一批当地产的松木,这种松木的外形与我国的东北松十分相似,其规格也十分适合做建房材料,但耐压、耐磨性较差。根据所掌握的资料以及市场预测,该公司在销售之前写了这样一则广告:“最近我公司购进了一批智利松,这种木材质地松脆,不大耐腐,如果用做建房梁材,其承受压力是不合要求的,使用之后容易发生事故。但是,这种木材加工后表面光滑,纹理美观,而且价格较低,最适于制作家具板材或包装用材。请各位用户在购买后,不要扩大使用范围,并协助我们做好宣传工作。”广告发出后,人们普遍认为,该公司这样做是对用户认真负责的态度,值得信赖。所以,不仅没有因为广告指出了木材的缺点而影响销路,反而使这批木材由原来估计的滞销变为畅销。该公司以迂为直取得成功,根本在于顺应了商品销售的规律,实事求是地指出木材的不足之处,因而不仅没有影响销售,反而更赢得公众的信赖。