很多时候我们必须绕道而行,因为没有人可以一帆风顺地取得成功。
有的人也许会说,我是强者,我可以克服一切困难,不需要绕道而行,绕道而行是弱者的成功法则。
其实,这是一种极其错误的认识。
你真的能克服一切困难吗?你能一脚踢开巨石吗?你能一步跨过大河吗?当有些困难一时难以克服时,你要前进,就只有绕道而行,才可以到达目的地。善于绕道而行到达目的地的人才是真正的勇者,真正的智者。有一年,美国西西里投资公司到中国寻求合作对象。美国人先后与多家企业谈判,轮到一家校办企业时,已经是当天下午4时多了。经过一天的谈判,美国人已经相当疲惫,根本无心再谈,何况谈判对象是一个只有200多人的小校办企业。果然,一开始,谈判就陷入僵局,西西里公司董事长柯比先生对厂长说:“今天太晚了,明天再谈吧。”
厂长意识到,如果此时退出,就意味着永远失去机会,因为所谓的“明天再谈”不过是托词。
厂长站起来说:“柯比先生,您不远万里来到中国,的确很忙,但是,我们也很忙,请您允许我再占用您10分钟时间,行吗?”
柯比点了点头。
厂长说:“我只说4个问题,其中3个是我们可以不与你们合作的理由。第一,与您谈判的厂家,大都想通过与你们合作得到资金,可我们不这么想,我们企业每年上交250万元利税,完全可以养活自己。如果其他投入需要资金,我们可以向银行贷款,付出利息就行了。如果与你们合作,就必须利润分成,这对我们明显不利。第二,别的企业想通过与你们合作得到政府给予的优惠政策,可我们不需要,因为我们是校办企业,国家已经给予了很多优惠政策,与你们合作,未必能获得更多的好处。第三,别的企业与你们合作,还想得到你们的先进技术和设备,可我们不需要,我们的项目是经大学科研人员研发出来的,技术目前处于世界一流水平,在设备和操作方面,我们也不担心。”
在听厂长讲述的过程中,几位美国人不断点头,在听完3条可以不合作的理由后,美国人的表情已经是惊讶了,因为前面的谈判者都是口口声声说要合作的理由,这位厂长却大谈不合作的理由。
厂长继续说:“当然,如果我不想与你们合作,根本就不会坐在这里了。实话实说,我们厂生产的产品,科技含量很高,安全可靠,开发前景十分广阔。而贵公司技术先进,占有很大的市场,如果我们两家合作开发这种产品,利用你们公司的巨大影响开发市场,这样,不但可以发展我们的企业,贵公司也会获取巨额利润。”
柯比先生听到这里,脱口而出:“OK!OK!”厂长获得成功的奥秘就在于绕道而行。他没有像其他谈判者那样直奔主题,说出合作的理由,而是绕了一个很大的弯子,先说出不合作的理由,最后才回到主题。而绕道的结果却是比别人更快地达到了目的。
即使你能克服眼前的困难,如果克服困难所花费的时间、财力和人力远远超过绕道而行,那你为什么不选择绕道而行呢?人生启迪:
绕道而行的一个重要特点是避强突弱,即避开强大的障碍,从薄弱的地方突破过去,这是智者达到成功的大智慧。