俗话说:“言多必失。”如果一个人总是滔滔不绝地讲话,话里就自然而然地会暴露出过多的个人信息,比如你对事物的态度、你对事态发展的看法、你今后的打算等等,从而被你的对手所了解,让他人先发制人,以至影响了你的前进和发展。
三国时期,有个名叫殷模的校尉犯了错,孙权非常恼怒,准备要治他的罪。大臣们纷纷为他求情,结果越劝孙权的火气越大。这时,诸葛瑾独自坐在一边,默不作声。
孙权看到后问道:“你怎么不说话?”诸葛瑾说:“我和殷模因为家乡战乱不止,所以不远千里来投靠您。我本当和他一起互相督促以报答您,却没想到殷模辜负了你的恩惠,犯了错,我想到这中间也有我的过失,实在不敢再说什么劝你的话。”
听了诸葛瑾这番感人肺腑的话,孙权很伤感,心中的气也消了下来,最后说道:“唉,看在你的面子上,赦免了殷模吧。”
孙权很想治殷模的罪,诸葛瑾却想要救殷模,该怎么办呢?诸葛瑾以“晓之以理、动之以情”的方式,描述他们为生活所迫,为时势所逼,不得已背井离乡来投奔孙权。殷模偶尔犯错只是一时糊涂,并没有故意犯上的意思。孙权听后心情顺畅了很多,当下就赦免了殷模。
诸葛瑾在这里并不是跟其他大臣们一样滔滔不绝地、直接正面地为殷模求情,而是立意于殷模绝对效忠国家的事实,具体生动,简要委婉,巧妙地达到了劝说的目的。
由此可见,说话技巧在社会处世中是多么重要的一个环节。相信在你的生活中、职场中一定也发生过因说话不当而造成不良后果的实例吧?
有这么一个关于大学生应聘的故事:小张和小王去一家公司应聘,两人条件都很出色,顺利进入了最后一轮的面试。小张为了获得主考官的好感,夸夸其谈,东拉西扯,大肆吹嘘自己的能力如何高、关系网如何强,并提出一大堆的建议和设想。而小王恰恰相反,在面试时,他一直耐心倾听主考官的谈话,很少插嘴,面试结束时,他才委婉地说道:“我非常赞同您的观点。如果我能被录用的话,还望您今后多多指导。”几天后,小王顺利地接到了录用通知,而小张则被淘汰了。
在求职就业中,大多数人常犯的最大错误就是像小张一样高谈阔论,夸夸其谈,生怕别人不知道他的能耐,在急于表现的同时也充分暴露了骄傲自满的弱点。
在什么场合应该说什么话、怎么说,都要注意精心设计。无论是日常人际交往还是工作中的谈判应酬,每一句从我们嘴里说出来的话,都要有一个中心,要有实质性的内容,最好能达到“不鸣则已,一鸣惊人”的效果,而不要东拉西扯,语无伦次,令人生厌。
尤其是在别人面前喋喋不休,会给人留下不好的印象。现在生活节奏日益加快,没有人愿意或有耐心去听别人喋喋不休地讲话。这就要求你说话要说到点子上,要有道理、有逻辑,切中要害,才能事半功倍。
人生处世感悟
装假固然不好,处处坦白,也不成,这要看是什么时候。和朋友谈心,不必留心,但和敌人对面,却必须刻刻防备,我们和朋友在一起,可以脱掉衣服,但上阵要穿甲。
——鲁迅