示弱是一种生存方式,是一种境界。向强者示弱,可以麻痹强大的敌手,防止自己被扼杀在摇篮之中,以便蓄势待发,反败为胜,反弱为强。
公元219年夏天,关羽留下重兵防守江陵、公安,自己率军北伐,进攻曹魏重镇襄阳、樊城。这个时候,负责东吴西防大任的吕蒙劝孙权借机袭击关羽,孙权同意了。
然而关羽后防严密,就是为了防备吕蒙偷袭。那么如何攻克荆州呢?上上之策,莫过于调虎离山,让关羽把后防重兵抽离开来。
当时吕蒙身体状况不佳,于是他将计就计,离开驻地,回到建业养病,并且推荐陆逊接替他的职务。陆逊当时担任定威校尉,名不见经传,但他思虑深远,才能出众。
陆逊上任后,就派人拜见关羽,献上了书信和礼品,信中把自己贬得卑微之至,对关羽则大灌迷汤,拼命地拍马屁。
等到关羽攻击襄樊,趁着大雨水淹七军,擒于禁、斩庞德时,陆逊又来信称赞关羽的神威,表示今后还得靠关羽多多照顾。
陆逊的示弱显示了威力,关羽接信后戒心大减,把后方的军队逐渐撤离,去增援前线。这时,吴军沿江急上,乘虚而入,攻取了荆州。
面对关羽的十足戒备,陆逊如果采取强攻的策略并没有十足的把握,于是他采取示弱的策略,让骄横的关羽信以为真,他因此放松了对后方的警惕,落入了陆逊的圈套,结果大意失荆州,最后兵败被杀。
在人际交往中,我们也可以运用此法。当你听到对方说:“我前天做了一件丢脸的事情”时,想必你会浮现出微笑,并心情轻松地听他继续说下去。因为炫耀自己会引起他人的反感;而谈及自己的失败经验,不但会增强对方的自尊心,更能因此打开对方的心扉,让他坦然地接受你。
一位新来的语文教师张林,名牌大学毕业,对最新的教育理论有较深的研究,懂得学生心理,授课方式活泼,颇受学生的欢迎,学生的成绩进步显著,因此他得到了校长的肯定和表扬。这让一些工作多年却缺乏这方面研究的老教师非常妒忌,张林一时间在办公室的处境很尴尬。
“花要半开,酒要半醉”,当你志得意满的时候,切不可趾高气扬,目空一切。收敛起你的锋芒,低调做人。
为了改变自己的处境,张林便故意在办公室的同事面前大曝自己的劣势:教学经验一点都没有、对学校和学生的情况很不熟悉等,最后他一再希望老教师们多多指教。就这样,张林自曝劣势后,终于有效地淡化了自己的优势,减轻弱化了老教师对他的妒忌,加上他平时谦虚待人,注意笼络人心,两年后,他就当上了语文组的组长。
张林在遭到妒忌后,如果不知收敛,以硬碰硬,必然会两败俱伤。而他进行了自我贬低,压低自己便是相对地抬高了对方,满足了对方的虚荣心,自然会赢得他们的好感,从而巧达目的。
美国心理学家做过这样的调查,一名彪形大汉在拥堵的马路上横穿而过,愿意给他让路的车辆不到50%,车祸率很高。而一个老弱病残者横穿马路,却是万人想让,大家还觉得自己是做了善事,车祸率几乎为零。弱与强,在某种时候,收到的效果截然相反:弱,反而得了强势;强,反而处于弱势。
所以,放下架子做弱者,在某种意义上说也是人生在世的一种姿态。如今很多人都爱表现出强者风范,但往往碰得头破血流;而会适当示弱的人,倒是更容易被接受。所以做人做事,如果适时地示弱,有时可能会成为赢家。
人生处世感悟
只要能培育一朵花,就不妨做做会朽的腐草。
——鲁迅