一些没有经验的年轻人,在求人帮忙时,总是习惯直接对别人说“我想请你……”“我想求你……”“求求你,帮帮忙!”……这样求人,未免显得直白、突兀和卑微,别人也未必愿意听,求人办事自然容易失败。
而委婉、含蓄,于无形中把请求让别人听见,才是求人办事的最高境界。那么如何才能于无形中把请求的话说出口呢?年轻人就应该向这方面的高手好好学习一下了。
1.顺水推舟,做足人情
春秋战国时期,韩国想要修筑城墙,派大臣段乔负责主管此事,并限定在15天之内完工。其中,有一个县拖延了两天,段乔就逮捕了这个县主管此事的官员,将其囚禁起来。这个官员的儿子找到管理疆界的官员子高,想让子高去替父亲求情。
子高答应后,去见了段乔。但子高并不直接请求段乔让他放人,而是邀请段乔和他一起登上城墙,四处环顾后对段乔说:“这墙修得实在是太漂亮了,真算得上是一件了不起的功劳。并且听说整个施工过程中,您未曾处罚过一个人,这确实让人敬佩不已。不过,我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查,我看大可不必,大人领导有方,把整个工程修建得这样好,就算出现一点小小的纰漏也是不足为奇的,您又何必为一点小事影响您的功劳呢。”
段乔见子高对他工作的评价如此之高,心中非常高兴,然后听子高的见解也在情理之中,便把那个官员放了。
求人帮忙,如果直接说明来意,别人必然存有“防备”心理。子高的高明就在于他不直接说明他是来请人帮忙的,而是顺水推舟,对段乔的功绩大家赞赏,做足了人情,然后再委婉地说出自己的请求,并顺利达到了目的。
2.有效激将,屡试不爽
在争强好胜的人面前,激将法往往拥有奇效,求人办事也不妨用一下这种方法。激将法的妙处就在于你不用直接表明来意,却能达到“请君入瓮”的效果。
公元208年,刘备被曹操打得落花流水,弃城南逃,准备与盘踞江东的孙权联手,并把请求孙权与之联手的重任交给诸葛亮。
诸葛亮接到联孙抗曹的使命后,去见孙权。去之前,诸葛亮已经了解到孙权气度不凡、不是甘居人下之人,便打定主意要用言语激他。
诸葛亮就对孙权说:“如今天下大乱,将军在江东举兵,刘备在江南集结,目的都在与曹操争夺天下,眼下曹军势如破竹,威震天下。只空有英雄气概对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退,将军您宜早做应对,好生斟酌才对。如果贵国的军力能够与曹操对抗,就即刻与他断交;如果无力与其对抗,那干脆就迅速解除武装、俯首投降称臣算了。可依我看来,将军似乎在表面上要服从曹操,其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫,没有多少时间考虑了,希望您能马上定下主意,否则后果不堪设想。”
听完这番话,孙权急忙反问道:“既然形势如此严峻,那刘备怎么不赶快投靠曹操呢?”
孔明义正词严地回答:“君差矣,刘备是汉室的后裔,具有英雄资质,目前虽然困顿,但是仍有八方壮士慕其英名,源源不断地来投奔。起兵抗曹,天之所命,岂可向曹贼投降呢?”
年轻的孙权血气方刚,自认是一个顶天立地的大丈夫,听到诸葛亮如此说,他又怎么能表示会投降曹军呢?他大吼一声:“我吴国拥有10万大军,承父兄之业,更岂可轻易言降?”于是,孙权同意与刘备联盟,共同抗击曹操。
在联孙抗曹的问题上,诸葛亮虽然是来请求孙权的,但是诸葛亮并没有用任何请求的语言,而是根据孙权的身份和性格,巧妙地运用激将法,达到目的,真是妙不可言!
3.轻松幽默,寓求于乐
很多人,都喜欢年轻人的活力。当你求人帮忙时,轻松幽默的话,往往更能引起对方感情上的愉悦。所以只要有可能,年轻人最好能把严肃的请求用轻松幽默的方式表达出来,对方可能更容易接受。
苏伦毕业后在一家外企上班,由于能力强、工作努力,在很短的时间内,苏伦就为公司创造了很多利润。苏伦以为自己会得到老板的提拔,升职加薪不在话下。但是好几个月过去了,却一直没消息。苏伦想请求老板为自己加薪升职,却不知道怎么开口。
有一次,老板在和苏伦聊天时说:“小伙子,干得不错,好好干,我不会亏待你的。”听到这句话,苏伦知道机会来了。于是小伙子轻轻松松地回了一句:“老板,我想你会把这句话放到我的薪水袋里的。”老板哈哈一笑,随即爽快地说:“会的,一定会的!”
不久苏伦就如愿以偿,被提升为部门主管,薪水也涨了许多。
如果苏伦不是靠着这样的机智幽默,而是坐下来认真严肃地和老板提出升职加薪的要求,并摆出若干条理由,岂不大煞风景?弄不好还会惹得老板不满意。
同样是求人,子高、诸葛亮、苏伦,没有用一个“求”字,却把事情办得几近完美,这才是求人的大智慧。18岁以后,年轻人一定要杜绝以前那种直白、无力的求人方式,多学点语言技巧,像这些求人高手一样把请求的话化为无形,那么不用卑微、不用低声下气你也可以和他们一样获得别人的帮助。