借古讽今是一种求人、劝人的有效说话方式。通过古语、古训让对方明白某种道理,然后在此基础上提出要求去打动对方,达到自己的目的。
刚刚走出校门的年轻人,可能还记得在书本中学到的一些有意义的典故或者历史故事,这些典故和历史故事读起来朗朗上口,不仅很有趣味性,也蕴含着深刻的哲理,很有说服力。如果你在求人的时候,不知道怎样说服别人帮助你,那么不妨用用这些典故,它会让你求人办事容易很多。
三国时期的刘备有位甘夫人,生得天生丽质、肤白若雪,并且聪慧、灵秀。由于甘夫人玉质柔肌,令刘备十分喜欢,甚至逃亡途中,也与甘夫人寸步不离。后来,有个河南人献给刘备一个精巧的玉人,高3尺,栩栩如生,光彩照人。刘备爱不释手,便把玉人放在甘夫人房间里,使两者媲美生辉。
在刘备看来,眼下自己已经有巴蜀这块地盘,而且还有诸葛亮等贤人辅佐,不用他操心了,于是经常一边拥抱着甘夫人,一边把玩着玉人。口中还念念有词:“玉之可贵,德比君子,况为人形,而不可玩乎?”如此一来,哪里还有囊括四海、复兴汉室的宏愿?
甘夫人对此很着急,她想让刘备励精图治,不要玩物丧志,但是又怕刘备不高兴,更何况在当时一个妇人是不宜问政的。后来,甘夫人终于想到了“子罕不以玉为宝”这个典故,就对刘备说:“古代宋人得以玉石,献给宋国的正卿子罕:‘此玉呈玉人状,是一块稀世之宝,故而奉献给您。’可是子罕连看都不看一眼,他说:‘我平生以不贪为宝贵,你是以玉为宝贵。若是将玉赠送给我,那么,你丢掉了宝玉,我丢掉了廉洁这块宝。’这个故事,在春秋时代传为佳话。”
正当刘备听得津津有味时,甘夫人却说:“现在曹操、东吴都未消灭,陛下你却以一块玉石玩乎股掌,陛下你可知道凡是淫、惑必生变,千万不可长此以往啊!”
这时,刘备顿然大悟,于是他立即下定决心,撤玉人,拒小人,致力于经世治国之大计了。
试想,如果甘夫人只是苦苦哀求刘备,让他励精图治,不要玩物丧志,恐怕非但刘备不会有所改观,甚至自己还有可能失去刘备的宠爱。但是借用典故,去点醒刘备,没求却达到了求的效果,不可谓不高明。
当有些问题自己解决不了需要求人的时候,年轻人不妨搜一搜自己肚子里的学问,要知道求人办事不一定要手提贵重礼物,运用借古讽今的说话方式可以更加巧妙地达到目的,让求人办事势如破竹、更加容易。