十一
人真是奇怪的动物,知道以后餐餐可以吃饱,吃饭时胃纳就突然小了。丰盛的小菜还是一扫而光,但预备下的大米饭,香喷喷地居然剩下了一大桶。校长不许浪费食物的规矩是人人都知道的,可硬是吃不下。林海跟吕成说:“请,请,请,咱们再一人干一碗。”吕成皱起的眉头惹得大家大笑。幸亏徐萍说:“今晚把这桶饭煮成萝卜干粥,消夜。”
晚饭后,大家吵着叫明早动身去贵阳的10个弟兄把新衣服穿出来看看。那是徐萍午饭后带他们去买的,里面白衬衫,浅灰的扎脚长裤,黑呢面的皮底布鞋。另外一人一双高统橡胶雨靴,在鸭场工作时穿的。最出色的,是那件穿上后书生味十足的浅灰布长袍,有点类似吕燕南穿的灰呢长袍。林海笑说:
“徐姑娘把你们打扮成燕南哥的弟弟了,这制服棒!”
徐萍红了脸,说:
“谁说要穿制服!你们爱穿什么颜色就什么颜色,不过呢绒的要订做,没现成的买。”
林海便问:
“明天我去订一袭跟燕南哥一模一样的长袍,你反不反对?”
徐萍知他开玩笑,却不能不答:
“我反对干什么!”
说笑了一会儿,先由8辆下乡的板车成员报告行踪和成绩。林海那组三个人向东,去到嵩阳、羊街。那儿是回族、彝族的聚居地,是丘岭地带,出产牛、羊多,牛羊市集里卖出来的多是不能耕种的老牛,羊则一群群卖。买卖双方看来熟行情,咬着耳朵议价,外人没法知道成交价。而且他们说的云南话不好懂,要入这行,先得学会他们的土话。徐萍的意见是,明天再去,直接去向放羊放牛的主人问价。牛太大,没法运输;羊则不妨买一只回来自己吃,看看跟小菜场的零售价有多大差额。这行她也不懂,但开小菜场,牛、羊肉非卖不可,必须深入研究。
向南去西山区的魏杰两个人各找到一间小型养鸭场,一间养了2000多,一间3000多,批发价相同,每斤3分钱,包送货到市区的菜场。而市场零售价包杀4分半,不包杀4分钱,一斤只有1分钱利润。徐萍知道贵阳养鸭成本一斤约2分钱,批发给人家3分钱是合理价。开鸭场想赚钱必须规模大,最好有自然的大湖泊,可节省饲料。饲料最好自己种,不假外求。除了工资和运输,尽量少开销,量大了,开支就会在比例上缩小。
向西去的走得比较远,去到抚仙湖边的江城。这抚仙湖比滇池还大,但湖边住了很多渔民,岸上停泊着极多渔船。他们看见很多渔贩子向渔民买鱼、买蟹、买虾,他们也买了一些。鱼2分钱一斤,虾蟹3分钱一斤。如果大量入货也许便宜些,可以考虑做菜场鱼档的货源。但想养鸭子,渔民们肯定不答应。
向北去宜良的吕成今天的模样很不开心,寒着脸不想说话。等徐萍问他时他才长叹了一声,说:
“今天我碰上了人间惨事!一大家子祖孙三代17口人,加上21个长工,38个人死剩一个60多岁老太婆,23岁的寡妇和她5岁的小女儿。原本极富裕的人家,30多亩大的小湖养鱼,150多亩地种稻、种番薯。半年前有一师军队驻在他们村里,不知是不是汉奸通风报信,一天清早天蒙蒙亮,来了20多架鬼子轰炸机,把村庄和军营炸得稀巴烂。他们3个正好在地窖边漱洗,跳了进去才幸免于难。老太婆的3个儿子3家人16口,没死的就老二媳妇和小孙女,天天以泪洗脸,挖些番薯充饥。如果不是有个小孙女,两个女人可能早上了吊。她们家姓马,我跟老太婆聊了一会儿,见这么惨,不敢提那小湖可不可以租给我们养鸭子。可怜,大片的稻田都荒废了。”
吕成去的农庄离昆明只有7公里,他的同伴踩着板车又向前约五六公里,发现有一片山坡长满了竹子。但附近两里路见不着人家,可能是天然的竹林。编鸡笼、竹篱笆、鸭场里搭鸭棚都要用竹子,徐萍的吩咐这小子记住了,立功不小。
徐萍等他汇报完后跟吕成说:
“明天你踩板车先送我去白塔路看看人家租不租店铺给我。如果租,就先去中央银行提款交半年租金,然后通知在市区的人向那儿集中;全力把那儿的店先开出来,马家寡妇就后天去见她们。如果白塔路不同意租,明天就立刻去看看情况。”
吕燕南听她这么说,好像店快开成的意思,便说:
“别人的汇报慢慢再做记录,不如先听听你做了些什么。”
大伙儿便围着徐萍等她说,徐萍便向大家说明白塔路菜场对面那幢地下600平方米分成4间店铺,二、三、四楼分成12个150平方米住宅的大厦的情况。说,如果租得成,楼下做新式的菜场,楼上就做我们的住宅,弟兄们一人分到一个房间大概没问题。
又向大家说去见铁路局长要求租那两座3500平方米大仓库的事,要3天后才去听回音。
吕氏父子见这小小女子一个下午就办了这等大事,敢作敢为,说起来还这等轻描淡写,心里越来越欣赏她的才干。别的惠州年轻人,其实他们都是客家人,客家男人的大男人主义是有名的,女人在家中没有地位,没有发言权,也没有继承权。之前好些人对由徐萍来指挥他们不服气,认为她可能是吕燕南的未婚妻,有本事也是吕燕南有本事,这时才真心敬重起她来。
轮到吕燕南,他激动地说:
“下午跟132位联大的师弟聚会,真是多年来我最开心的日子。我深切地感觉到,这所学校培养的人才,一定会是中国未来数十年推动进步的原动力。现在我用实际情况来说明我的感觉。师弟们研究了我画的抽气扇和制冰机的原始草图,电机系的王匡立刻去向系主任借来一台中型马达,叫3个冶金系的同学把马达外壳拆开,叫两个机械系的同学跟他们一起去铸造厂,指着我画的风扇叶,说用石膏试制五六片厚薄大小不同的扇叶出来。他说云南出的铁沙质量差,铜就很纯。但铜重,所以风扇叶不能厚;太薄又怕变形。因此要试铸几种,用螺丝镶在转盘上实验效能。叫我给了他们30块钱,5个人就出发了。他问机械系别的同学,谁有本事用车床车马达芯和滚珠轴承。好几个人都说能车芯和轴承上下两片盖,那珠子要用造珠机制造,但昆明没有造珠机。两位没走的冶金系同学说可以造珠模,然后用钢水铸造。但钢熔点高,钢材质量不够好,没有把握,可以试试。向我要了30块,拿着马达芯和轴承走了。马达剩下线圈部分,王匡笑说这漆包线似易实难,铜线可在铁丝厂加工,但上漆的技术非同小可,由他来试造上漆机,费用可能很贵。师弟们,你们知道吗?如果他们攻坚成功,我们就有能力制造马达,这是任何电机的灵魂和动力。像王匡这样的工程师,我吕燕南远远不及。我们在那儿研究马达,学化学、化工的跟我们说去找教授研究制造阿摩尼亚最便宜的方法。机械系的拉上化工系的去图书馆找外国制冰机的图纸。那种坐言起行的工作方式,是我以前在大学时见不到的。真是优秀!明天一早我去银行提款,我们10个人会做他们的助手。”
吕健松微笑地向儿子说:
“王匡没跟你说吧?他已经拿了联大总平均第一名三年,明年毕业也是十拿九稳。这样的成绩会保送去美国公费留学。可他跟我说,如果能留在国内以工业救国,他就不走。”
吕燕南眼中涌出泪水,沉沉地说:
“有生之年我也希望有机会走这条路。”
徐萍第一次见到这男人流泪,心中大大震动,爱慕之情更深了一层。她努力克制自己不去想这些,开始指导众人如何由打探行情的角色转化为实质的采购员。方法简单:货比三家和大胆讲价。要是人家不睬你,行,你就说:要是我包下你所有的货,有没有得谈呢?
十二
第二天,那账房先生带他的东家亲自来见徐萍。东家是个已过70的老奶奶,开口就问徐萍的经营方法及经验。徐萍老老实实陈述:一间卖鸡、鸭、鹅、鸽子、鹌鹑,一间卖牛、羊、猪肉,一间卖水产类,一间卖各类蔬菜、瓜果,跟对面菜场的货价一样,但干净、无异味,而且保证斤两十足。每间店门口都会放一架准确度高的磅秤,任由顾客检验重量。而且每个档口都大字标明几斤几两多少钱,买卖双方不用心算或打算盘,提高效率。说时心想这两个设计出自吕燕南,那是天生极度真诚的人才能想出来的,开了中国菜场的先河。
老夫人越听越有趣味,说我收的租可贵过对面菜场,你凭什么跟人家竞争?徐萍说了大规模养鸡养鸭,大面积种植饲料及会开很多联号时,老太婆说了一句:“我年轻时及不上你,只要你答应我发了财也不搬走,我就租给你。”
徐萍见人家要有这样的承诺,并不立刻点头,考虑了一会儿,说:
“我最少租9年,每3年看市道定租金,不能因为我好生意就乱加租。9年后也许可谈谈肯不肯卖给我。”
老太婆拉着小姑娘的手大笑起来,说:
“有空来陪我吃饭,给我参谋参谋。”
那账房先生淡淡地说:
“我们东家有70几处物业,喜欢买下隔壁搬走的店铺,或者起一排这种店面房子。除了这两三年,从来没空置过。”
又问他的东家:
“夫人,要不要带她看看?”
那夫人笑道:
“那要人家看得上眼呀!”
徐萍心里正想着这女人是个老了的王熙凤,便说:
“你肯要的,总是好的。”
老夫人大起知己之感,说:
“这两天忙,后天吧,我带你去看看几处近菜场的,一连6幢的都有。”
才几天工夫,要筹备开4间小菜场、一间大菜场、一家“马家鸭场”,已经忙得徐萍团团转。那崔平又在南郊找到一处无主的荒山,地势平坦,原本的山路开阔3尺就能走大卡车,是徐萍心目中养鸡的好地方。林海原负责嵩阳那头收购牛、羊的任务,小子学土话学得快,跟回族、彝族姑娘们打情骂俏,寓娱乐于工作。还有个姑娘带他去一个人迹不到的大湖洗澡,有把他当情郎的企图。小子见那彝族姑娘突然脱下了裙子、衣服,吓得落荒而逃。吕健松的学生里最不听话就是他,跟道学先生日久,那道学的底线还是有的。事后想想那云雾里看不清对岸的大湖,比惠州西湖肯定大。但要在树林里开出条车路来,投资不会少。讲到养鸭,比吕成找到才30多亩大的水面,强他妈的10倍!
这顺利连徐萍都意料不到,汇来昆明的15000大洋远远不够。她家目前的家底有20多万,为了安全,存在贵阳中央银行只有三四万;主要窖藏在父母大床下水泥地里的水缸中。要拿钱,非得亲自回去。她一回贵阳就先汇了5万给吕燕南,在贵阳逗留3天,帮哥哥、王小二起圆环菜场。又学昆明的做法,找了间大仓库改建成新菜场,叫徐强10天后再汇5万给她,几乎跟她哥哥分了身家。
有了10万大洋,不但现有股东听她号令行事,连大学里农科、土木工程科里的哥们儿都得听她的。农科的负责请农民种黄豆、空心菜,后来发展成大规模的蔬菜生产基地;土木工程科的则指挥大批泥水佬、木匠、杂工,建鸭场、鸡场的瓦房,还为林海开路,一时出粮人口过千。吕健松经营的账簿一天天增加,好在徐萍为他请了10多个女中学生,成立会计部。第一间菜场开业前徐萍请他提名,他问她:
“我们在东南创业,就叫‘东南菜场’好吗?”
这“东南”二字便成为他们企业的名号。到1949年解放,工业厂房87处,大小菜场116间,大型养殖场40多间,11个城市有批发中心。蔬菜生产基地后来给工作人员承包,外人一见这些身着灰呢长衫的广东佬便以“广东帮”三字呼之,很少人知道他们的主事人是位芳龄25的少妇。
十三
说回1942年9月。大忙特忙之中,吕燕南提醒徐萍,4间小菜场楼上有84间住宅如何处置?徐萍才想起来股东们还睡在稻草堆中。那时没家具店,连忙高薪把全城家具木匠找来,用能买到的最好木材造家具,并且说:
“你跟校长一人选一间上下方便的二楼。我跟弟兄们抽签定选房子的先后秩序,一人一间,剩下的给伙计做宿舍。”
吕燕南默默摇头,但又不说话。徐萍不知道错在何处,静静等他说话。好久他才说:
“这一个多月我跟联大师弟们一起工作,可以肯定他们是这一代的惠州精英。可是他们跟我说,除了个别考取公费留学的有出路,其余的人毕业等于失业。你也知道,后方的人除了不吃会饿死,所以卖吃的还有点生意,别的东西能省则省,弄得百业不兴,毕业后连教书都没有空缺。难道回草鞋厂吃一餐、没工资?重庆的35个,加上联大,明年7月有95个毕业了。国家培养他们,却没能力令他们学以致用,真是天大的浪费。不错,我们的企业义不容辞要雇用他们,吃口饱饭不难。但我们50个有股份,他们没有,令我不安。一个多月前我应该想到这问题,应该提议你占百分之五十股权,其余的由惠州子弟分摊。现在再提议,对48个占百分之一的人又不公平了。连这样的题目都解决不了,真是张个屁良!”
徐萍没听明白“张个屁良”是什么意思。吕燕南说:就是不是张良。逗得她大笑。
徐萍想了一会儿,说:
“你想不出,我来想。明晚你来我住的客栈,告诉你答案。”
那天正好是九一八,东北沦陷的国耻日。吕燕南母亲是东北满人,他自己也十足一个关东大汉,只要谁提起张学良,他就会暴怒。在陈家祠堂吃完晚饭,心情不好,觉得这事怎么办都会得罪人,而且可能会影响士气。生意才刚开始做,便碰上这种左右为难的难题,徐萍就算聪明,就算有决断力,也不可能一时三刻有好的安排。可是又答应她8点到,只得快快起程。
进了她的房间,但见两张会客的太师椅中间茶几上放着一小瓶白瓷精装的茅台,盖子打开,室内飘浮着浓馥的酒香。她见他时笑得极灿烂,嘴里却说:
“来!让我们借酒消愁。”
吕燕南倒了一小杯,一口干了。对她面前的杯子视而不见,完全是不想她喝酒的意思;双目炯炯地注视着她,问:
“你有办法了?”
“是!”
“什么办法?”
“很简单,校长这次带出来的学生,只要他本人愿意加入东南企业、并且没有犯过不容于我们的过错,我们就接纳他成为股东。譬如,95人加50人就是145人,便占一百四十五分之一。以后再多些,就依此类推。就算去当兵的回来了,也就是二百四十几分之一。这么做,谁都不会有怨言。”
吕燕南听得傻在那儿,话是冠冕堂皇,可她自己呢?不要百分之五十,就要那二百四十几分之一?而本钱11万多全是她出的,就算她完全不把钱放在眼中,她父母兄长也决不能答应,我们吕氏父子也绝不能答应。难道她聪明过头发了神经?
11万大洋在当时是天文数字,起码都值今日人民币5000万元,若以一般劳工月薪3元计算,500倍便是1500元,勉强接近今日。但今日市值3000万元的四合院,那时三五千大洋便有交易,似乎又不是500倍,总之是一般人10辈子都未必赚到的巨款。
吕燕南嘴对嘴把一瓶茅台干了,气呼呼坐下,只说了一句:
“我不同意!”
“为什么不同意?”
“这对你父母、哥哥、你自己,都不公平!”
“这样也行,跟兄弟们说,把生意发展到一定规模,便以3年为期吧,3年后赚到的11万大洋还给我徐萍,我不过是借点本钱出来而已,没什么了不得。”
“为什么要这样做?以你的本事,3年里会赚好多个11万。”