针对顾客眼球的营销杂志
电子杂志（Ezine或Zine）是一个统称，泛指各类利用电子邮件的强大通讯功能，定期向订阅者提供信息内容的网上新媒体，一般免费订阅，其中最常见的是所谓的“邮件列表”。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客（及潜在顾客）、扩大品牌的影响。
电子杂志一般有文本格式的，也有网页格式的，丰富多彩，内容多样。比起传统的杂志来，成本低廉得可以忽略不计。而且，电子杂志比较其他的网络媒体，具有周期性，它的针对性、服务性更强。现在办一份电子杂志需要办理相关手续，才能进行网络营销。
1.确定电子杂志的主题，对准目标读者。
比如，可以创办一份关于企业管理类的杂志，或者是电影类的，也可以是化装、美容、时尚一类。当然，网上还有很多关于网络经营、网络营销类的杂志。很多企业网站，也有针对自己客户的电子杂志。要认真了解营销所对应的目标读者，及时给他们提供有用的信息。
2.用心设计电子杂志的格式，用最恰当的方式走进客户。
很多人愿意只接收纯文本格式的电子邮件，因为这样下载速度快，兼容性好，而且不容易感染电子邮件病毒。当然，也有的用户喜欢丰富多彩的网页格式，而且这样也可以充分展示设计者的创造力。我们需要调查自己的用户，看看大多数的用户喜欢哪种格式。设计一种让自己感觉很舒服的格式作为自己的电子杂志模板，同时还要考虑好内容和版面的安排等。还有，电子杂志要注意篇幅，不能太长，否则会让读者看起来很累。
3.决定好出版的周期，认真保证杂志的质量。
出版杂志的时候，不要野心太大，一开始就许下要出周刊的承诺，除非的确知道自己能够做到。要知道，哪怕是每月只出一期，都有不少的工作量呢。这个主要得看自己的实践情况，如果感到月刊很轻松，那么将出刊的周期缩短好了。在肯定自己有把握之后，再发展吧。同时要尽量保证所提供的是真正有价值的东西，而不是垃圾。
4.选择邮件列表服务商，搭建电子杂志营销的平台。
最后，要选择一家邮件列表服务商作为发送电子杂志的平台。例如，国外的有Egroups，Topica等。随着互联网在中国的不断发展壮大，邮件列表服务也风起云涌，产生了一批提供免费邮件列表服务的网站，比如索易网、通易网、博大、网易、搜狐等。去这些网站，申请邮件列表服务，就可以发送电子杂志了。
当然，经营一份电子杂志，就像经营一份实体的杂志一样，内容是很重要的。要作好杂志的内容，就要精心编辑，不一定要事必躬亲，可以接受别人的投稿。也可以雇用别人来替自己写一些文章，还可以鼓励订户投稿、提建议和提供新闻来源。如果合适，还可以和另外一份杂志相互交换文章。或者，请某位专家为杂志撰写文章。有时候，也可以接受某网站的稿件，只要加上该网站的链接即可。
联络顾客进行精准营销
有经验的网上营销者，都会办起自己的电子杂志，因为成本低廉得可以忽略不计。不像现实世界里，只有实力雄厚的大企业，才办得起针对顾客的企业定期出版物（因为中国的市场经济机制还不很发达，大多数有能力的大企业，也想不到办这样的营销杂志）。问题是，办了电子杂志之后，如何来营销呢？
1.在网上各相关搜索引擎、指南网站露面，让访客主动来做客。
如果办有万维网杂志（Webzine），可将每篇文章视同单独网站提交，同时得调整 Meta 标签。此外，别将电子杂志只提交到“电子杂志”类别，还可根据特定文章的内容，提交给“旅游”、“幽默”等类别。
如果办的是新闻邮件，还可在网站上予以宣传。要开尽可能多的门，以方便网友从不同的途径来营销的房子做客。
电子杂志的描述要简短，尽量压缩为一个句子，这显示出办刊方针明确、内容集中。如果连自己都说不清楚自己能提供点什么，人家是不会花这个时间来猜的。
2.申请新闻邮件，灵活吸引读者的访问。
新闻邮件可以说是最灵活方便的网上杂志，从网络营销的角度来看，在营销的出版物推出最新一期，或者网页新增加内容，或者要发布其他营销活动通告的时候，都可以方便地通过它，传达给读者，吸引他们的访问，强化产品的品牌形象。从读者的角度，能够免费获得自己感兴趣的信息，而且不必担心自己忘了去浏览站点，何乐而不为呢？
现阶段，中国网友上网的“国情”是：网速慢、费用高，所以“伊妹儿”是他们最钟情的、真正的信息高速公路，请记住这一点！
3.广告交换带来网络访客。
这一招尤其适合于只通过电子邮件发送的杂志，它比页眉广告（不少人叫“旗帜广告”）更管用。因为它能有更多的描述性空间，而且，订阅一份新闻邮件的网友，会很自然地考虑订阅另一份新闻邮件。
4.内容常新，争取更多“回头客”。
竞争会越来越激烈，网友的注意力资源有限，所以应该尽一切努力，来争取“回头客”，其中最基本的招数，就是经常增加新内容。
广州一位网友来函谈过他的体会：每当他顾不过来自己的杂志，让它“杂草丛生”的时候，他发现站点访问量很低；而每当他保持一周更新一次内容的频率，访问量就有明显上升，网友就有回来看新内容的期待。他认为，时时有新内容就赢得了战役的一半。
相关的一个建议是，在新内容发布之前，细细地梳理两遍，校正一切拼写、文法、排版方面的小毛病。别小看这些问题，它事关网络营销活动的形象：是否专业？是否负责任？
5.设计一个徽标，扩大营销的知名度。
设计一个徽标（Logo），给电子杂志一个生动的品牌形象。徽标以小巧为佳，如果太大，广告色彩就重，让人感觉是一种骚扰。
从事过一段时间的网上营销者，大都知道徽标可用来进行交换，以扩大彼此的知名度。
我们有两种方式可以达到徽标交换的目的。
①运用“友情链接”方式，简单实现交换目的。
99%的网友采用简单的“友情链接”方式。这种方式很容易想到，也容易实现。弊端是，从网友的角度，他们的潜意识里会认为，这纯粹是你们站点之间的一种交易，并不一定值得去访问。所以“友情链接”的价值就不怎么高。
②有针对性地进行精准营销，增添产品的权威性。
我们可以根据自己营销的需要，有针对性地推荐不错的站点、产品或服务，给予恰如其分的评语，放到自己的站点或电子杂志上，然后，将这一情况告诉对方，对方会很乐意地在自己的阵地上，增加“某某站点对本站（产品、服务等）有如此如此评价”之类的宣传，同时链接上你的徽标。这样，从网友的角度，我们在人家站点上的徽标无形中就有了某种权威性，价值当然大不同于简单的“友情链接”。
当然，在营销活动的知名度扩大到一定程度之后，“友情链接”的需求会络绎不绝，而且，也很难给数量上占多数的平庸站点以溢美之辞，那么可以采取折衷措施，专门设立“友情链接”页面来处理。
利用电子杂志进行营销的10种途径
我们知道出版一份电子杂志，能给自己带来很多利益。比如，让企业和读者之间产生信任，让网络营销人员成为在该领域的专家，还可以与读者之间保持经常联系等等。那么到底如何利用电子杂志赚钱呢？
1.利用订阅者的联系信息销售产品，一箭双雕实行营销活动。
当有人订阅电子杂志时，同时也把他的电子邮箱地址告诉了我们。我们除了向他的邮箱里发送电子杂志以外，同时也可以把一些产品销售的信息告知他们。这样会得到很高的反馈率。这要比随意把信息发送到一些根本没订阅杂志的用户邮箱里更加有效。
2.替别的公司发送产品信息，巧妙赚取佣金。
比如，创办一份“旅游”类的电子杂志。我们可以和一些旅游公司做一些联系，替他们发送服务信息，当然这要收取一定的费用。很多电子杂志，尤其是一些发行量特别大的杂志，在给用户提供订阅的同时还提供一张表格，让他们选择接受哪些产品的信息。而我们就可以替生产这些产品的公司发送他们的广告信息了。随着订阅用户越多，赚钱的机会也就越多。
3.出售电子杂志广告空间，有效利用剩余空间。
我们可以在电子杂志里面，专门留出放置网络广告的空间来，然后向企业销售广告空间。常用的广告费用计算方法是，每个订户每个月多少费用。订阅用户越多，获得的广告费就越多。这是一种非常好的赚钱方式，在美国，这也是最常用的电子杂志赚钱模式。很多美国人创办的电子杂志，每个月光该项收入就能达到10000美元以上。
4.通过杂志提供产品订购，分众营销带来更大效益。
我们不可能让每一种产品都能吸引订户。他们也许有的喜欢图书，有的喜欢软件，也有的喜欢其他的产品。可以利用电子杂志，为读者提供一些产品的优惠信息，如果他们喜欢，可以到你这里来订购。这样，就可以得到企业的一部分销售提成。这种赚钱办法，虽然没有销售广告空间固定，但是却有希望赚取更多的钱。不过，这种方法需要有很多的合作伙伴才能做到。
5.在杂志里提供产品介绍，潜移默化影响客户。
一般的电子杂志都有自己的一个主题，这样就会有很多产品或服务和这个主题相关。在编辑一份电子杂志的同时，顺便将该产品或服务写进去，把文章写成一篇软文性质的广告。这些产品或服务也可以是自己的，也可以是别的公司的（当然要收取一定费用），读者在阅读文章的同时，也潜移默化地接受了这个产品。
6.实行“软营销”策略，用真心打动客户。
硬性的广告推广，也许会让很多用户反感。当然，在用户遇到麻烦，或者需要帮助的时候，可以推荐一种产品来帮助他。这种方法也许更能得到用户的认可。当然，杂志里面篇幅有限，不能详尽说明，可以直接提供该产品或者服务的链接。
7.利用电子杂志进行市场调查，轻松了解市场状况。
很多公司每年都要花费大量的资金用于产品的市场调查，以保证在竞争中立于不败之地。这时候，就可以同他们联合进行市场调查。公司设计好产品调查问卷之后，就可以利用邮件列表发送问卷。一般情况下，公司会给完成问卷的用户以一定的奖励。同时，我们也可以向公司那里要一部分费用。使用这种方法，那就需要订户正好能符合该公司的产品客户。
8.为企业提供产品测试，一举三得皆大欢喜。
很多企业在新产品上市之前，总是要先进行一次产品测试，以保证产品的质量让顾客满意。当然，这些产品基本上是赠送，也有收取象征性费用的。这种方法的优点是，能够一举三得。企业能完成它的测试，我们可以获得一些费用，而订户又免费获得产品的使用，自然皆大欢喜。
9.使用电子杂志进行交叉营销，互惠互利进行网络推广。
要知道，想增加电子杂志的发行量，本身也需要推广费用。这样，我们就可以与一些网站，或者非竞争类的其他电子杂志互换广告，进行交叉营销。所谓交叉网络营销，一般是指两个公司/网站之间开展联盟合作，通常以不同层次的网站合作为前提，比如网站交换广告、交换链接、内容共享、利用各自注册用户资料互为推广等等，达到资源互补，互惠互利的效果。
10.内容更新带来持久的网络经营。
要知道网民最常使用的网络资源不是网站，而是电子邮箱。网民也许每次上网，不一定要去浏览网站，但是一定会收取他的邮箱。如果我们在电子杂志里面，介绍网站的最新信息和服务，这样会吸引订户重复登陆网站，使他们成为网站的忠诚浏览者。
电子杂志营销脱颖而出的三大利器
电子杂志企业的促销策略可充分利用网络营销的三大利器：多类网站联盟、搜索营销以及网络社区。此三大利器的有效使用可使电子杂志企业脱颖而出，迅速超越竞争对手，在竞争中抢得先机。
1.网站联盟带来更多网民关注。
目前国内新浪网等三大门户网站占据了我国网络流量的绝大部分，电子杂志企业若能与此三大门户网站结成联盟，进行联合宣传，将会赢得较多网民关注；如果不能进入门户网站宣传，则可与大量的游戏网站、即时通讯工具（腾讯QQ等）进行合作联盟宣传，也能取得较好效果，网络新星淘宝网即是在同类竞争对手易趣网的严密封锁下脱颖而出的。网站战略联盟建立在双方企业达成合作共识，在一定利益条件中取得平衡，并互相宣传、联合促销，具体形式可表现在双方在各自网站投放广告、技术合作、产品（服务）捆绑销售等。电子杂志类企业选择合作伙伴时应注意看与对方的契合度，是否能形成优势互补，是否可以进行产品合作等。
2.搜索引擎排名，有效吸引目标顾客。
这包括搜索竞价排名、网络实名搜索等形式的搜索营销，这已成为中小网络企业在互联网时代行之有效的营销方式。在网上搜索“电子杂志”等相关关键词的人群，必定是对电子杂志感兴趣的潜在或实际用户，这样通过搜索引擎登陆电子杂志网站的人，也正是企业的目标顾客。目前，国内电子杂志企业大都是规模较小的企业，促销资金的短缺是其宣传的软肋。百度、谷歌等搜索引擎却都是按点击效果付费，因此也是大多数电子杂志企业所能承受、性价比较高的选择。
3.网络社区促销，有的放矢成就营销伟绩。
网络社区作用可归纳为：提供用户沟通平台、有效地进行用户分类、增进用户忠诚度、发现用户需求等，其在企业眼中愈加凸显其营销应用价值。电子杂志企业选择此策略时应注意在社区中营造符合自身特色及目标的文化氛围，如若企业力求增进用户团结及忠诚度，可引导社区互帮互助、轻松愉快的家庭式文化氛围；若企业为增加拥护知识，发现及引导需求则可为社区营造成为专题讨论、知识发布、感受分享等读书会式的文化氛围。网络社区的促销策略也可“对症下药”，通过用户兴趣分类，清晰受众分层，通过社区网聚部落化，针对不同用户群特征进行信息分众传播，有的放矢。
总之电子杂志尚处在发展初期，而我国电子杂志企业目前正经受优胜劣汰市场竞争规则的洗礼。企业经营观念是否迅速转变，产品是否符合用户口味，企业能否寻找到市场区隔的盈利“蓝海”等都是电子杂志企业欲取得成功需多加考虑的关键。结合自身优势，直面行业竞争，权变地选择运用有效营销策略才能使电子杂志企业立足市场，取得顺利发展。
