利用电子杂志扩大客户订单
拉夫·威尔森（Ralph F。Wilson）博士是美国著名的电子商务顾问，1995年7月威尔森推出了一个网站，后来发展成为“网络营销信息中心”（Web Marketing Info Center）。1995年11月，他推出了第一份电子杂志《今日网络营销》（Web Marketing Today）。这个创意的出发点是，给人们大量的关于网络营销的高品质信息。这个邮件通讯效果很好，开始的时候，只有几百个电子邮件地址，但订阅者很快汇聚起来，超过了10万人。威尔森两周推出一期，在汇聚人气的同时，也推销自己的服务。通过这些资源的积累，逐渐发展成目前大受欢迎的WilsonWeb。com网站。
订户是日积月累而扩大的。威尔森在网站上开辟了一个登录区。在首页上，他放了一个订阅箱。后来他决定在每一个网页上都放一个订阅箱，效果不错。当他在每一个网页放上两个订阅箱的时候，效果更好。一个放在网页的顶部，另一个，有意识地放在每一篇文章的结尾处，当访问者读完这篇文章后，如果产生了订阅意向，不用费神可以立即点击订阅。最近几年，《今日网络营销》基本上每个月都会增加2000多个订户。
就像大多数的电子杂志一样，《今日网络营销》是一个免费读物，主要靠发布一点广告来创收。威尔森并不满足于此，他希望有所突破。威尔森于1997年8月推出了收费的电子杂志《今日电子商务》（Web Commerce Today）。他给这份电子杂志定了一个自以为“不高不低”的价格，每年49.95美元。他认为，电子杂志的价格不能高，要让那些认真的小企业愿意支付；同时，价格又不能太低，以免订阅者及潜在的订阅者根本不把这份电子杂志当回事。订户每个月可以得到两期电子杂志。同时，订户还可以得到一个密码，进入威尔森专门为订户提供的VIP服务区。在VIP服务区内，订户可以查阅威尔森汇集的其他网站有关电子商务文章的提要，并享受各种服务。要知道，这些精华文章散布在互连网上，普通网民要想找齐这些资料，需要花费很多精力。而在这里，威尔森已经都替你搜集整理好了。
成功发行电子杂志
威尔森付费订阅的电子杂志的发行是成功的。第一年，电子杂志即告赢利。第二年，收入翻番。免费的电子杂志《今日网络营销》拥有众多的订户基础，威尔森就用它来强有力地推广收费的《今日电子商务》杂志。在网站上，威尔森同样提供关于电子商务和网络营销的免费与收费两种信息。网站建立了一个检索系统，以便告诉读者他所需要的资讯都在哪里，并且向读者推荐相关的付费主题。威尔森认为，通过提供大量免费的信息作为诱饵，来吸引读者接受他的收费信息。到了2000年2月，威尔森又推出了他网站的第三个版块“电子商务博士”（Doctor Ebiz），当然这个版块也提供免费电子杂志《电子商务博士》。这是一个每周出版的专栏，每篇专栏约在750字左右，每次提出2到3个问题，并进行回答。在威尔森推出这个每周专栏前几周，他开始向《今日网络营销》的订户做广告，以便在有1000个基本订户的情况下，推出这个专栏。同年5月份，威尔森开始推出了他的网站联盟计划，向那些寻求免费内容的网站免费提供稿件。当然，这些网站必须在他们的网页上加上两行JAVA 程序语言，这样，威尔森的最新内容就可以出现在他们的网站上了。威尔森在每个问题之间，放了一个订阅表格。有近300个网站同步刊登《电子商务博士》专栏，约10%的专栏访问者最终订阅专栏的邮件通讯版本。威尔森认为这是一个“三赢”的游戏，合作站点赢，访问者赢，威尔森也有收获。在不到一年的时间里，《电子商务博士》订户已经超过了4.7万人。
接下来，威尔森所要做的事情，就是如何利用现有的资源赚到更多的钱。值得提醒我们注意的是，上述的这一切成绩，基本上是在极低的成本下运做成功的。威尔·森的网络服务公司的正式职员事实上只有威尔森一个人。他的儿女们有时候会为他提供一些帮助，另外威尔森还雇佣了两个兼职编辑，所有的广告销售工作都由威尔森自己负责。威尔森发行这三份电子杂志的成本主要靠杂志提供广告的收入，以及《今日电子商务》的订阅费。在这个基础上，他又提供了咨询服务，同时开展网络 出版业务，发行他的电子图书（E-book）。例如在网络广为流传的《增加网上销售的12种方法》，这本电子书售价高达24.95美元，后来威尔森又将此书的售价提价为34.95美元。
电子杂志成就威尔森博士的事业
由此，我们可以看出威尔森博士是如何利用一份电子杂志赚钱的。他先推出了一份免费的电子杂志，因为高质量的信息，吸引了大量的读者。同时读者们又会推荐给更多的人来订阅他的免费杂志。然后，他又不失时机地推出他的收费杂志，利用发行量巨大的免费杂志来推广他的收费杂志。同时，他还可以向企业出售在这些电子杂志里的网络广告空间。当然，通过这些赚来的钱，除去他的成本，也仅能勉强赢利，要获得更大的收获，需要提供增值服务。威尔森想出来建立专栏的好注意，“电子商务博士”专栏通过提供提问和回答的方式，更加贴近用户的服务。通过在该大网站建立个人专栏，不但提高他的知名度，而且把威尔森提升为美国的权威电子商务顾问的地位。威尔森本人权威地位的树立，成为威尔森网络服务公司开拓咨询业务的有力保证。而且，威尔森的网络出版业务开展得更是红红火火，世界各地都有人来购买他的电子图书。这就是威尔森博士，一个网络个体户，通过电子杂志赚钱的故事，朋友们，羡慕吗？
