环环相扣定位高端读者
在过去几年的艰辛发展中，电子杂志从一开始被市场所否定的内容付费走向以发行量来形成广告吸引的盈利模式转变，逐渐完善了其作为新兴广告媒介的独特营销优势。
“聚集人气——做成分类杂志——免费发行——靠人气吸引投资和广告”，POCO（广州数联软件技术有限公司）的商业模式看起来很简单，而且每一步都是顺理成章并环环相扣的。
成立于2003年的POCO，最初以摄影、影视、美食等主题论坛网聚了大量人气。由于POCO网聚的都是各专业（比如摄影、旅游、美食等）领域的志同道合者，于是迅速聚集了业内的一些高手。也正因为如此，POCO开始有意识地以当年“主题论坛”形式制作自己的“主题杂志”。
2005年1月，定位于高端休闲白领，以女性、摄影、美食、影视、音乐五个部分构成的《POCO ZINE》杂志首次发行，当月的订阅量超过100万。由于杂志定位精准，加上发行量也能迅速跟进，在第二期杂志上，美宝莲就投放了10万元广告。尝到甜头的POCO借势进攻，进一步推出以专业摄影为主线的知识性杂志《Interphoto印象》，以及刚刚推出的以美食为号召的《Taste味觉》。这些杂志推出后，市场表现颇为不俗，目前《POCO ZINE》的单月发行量为610万，《印象》为320万，《味觉》的订阅量也超过了130万。
超大点击率，高端读者定位，POCO很快吸引了网络广告的追捧，美宝莲、三星、统一、DHC、TCL等知名公司都已经成为POCO的客户。如今，这几本电子杂志每个月为POCO带来100多万元的广告收入。按照POCO的说法，IDG也早已从投资中收益。
据POCO CEO姚鸿估计，以目前的市场状况，一本杂志只要达到10万份的发行量，基本可以达到收支平衡；如果发行量达到30～40万份，就可以吸引比较大的广告主。显然，目前几大电子杂志平台的资质都很好，具备了吸引广告主的能力。
精耕细作带来更大成功
下一步，靠内容起家的POCO准备在内容上“精耕细作”。“我们希望内容越做越细分。”姚鸿表示。广告形式，客户数据搜集处理能力是电子杂志平台的两大法宝，而电子杂志的内容细分也是关键，POCO准备进行这样的尝试。姚鸿举例说，比如做一本以烟斗为主题的电子杂志，传统杂志也许根本不敢做这样细分的东西，因为风险太高，而在电子杂志P2P平台上，就不用顾虑这些。而这样的杂志一旦做到10万次以上的下载量，烟草、烟具等广告市场将会被启动。
与POCO靠做内容来卖广告的模式不同，同样是电子杂志平台，Xplus（《酷酷杂志》）老总夏鸿更愿意用电子杂志增值服务商来形容自己。Xplus明确表示自己并不做内容，而是为内容提供商、读者和广告客户提供增值服务。在盈利模式和商业价值的挖掘上，Xplus进行了多层次的探索，成立于2005年的Xplus电子杂志平台上如今运营着近50本涵盖从娱乐、运动休闲、语言学习、消费到商业财经等不同主题的电子杂志，累计超过3000万册的发行量和单期超过100万册的发行量。2005年7月，Xplus付费订阅的尝试遇挫之后，Xplus及时改变策略，决定在未来两三年内对用户继续执行免费订阅策略，而以“派送费用×阅读数”方式获利，将来还会进一步与内容提供方就广告收入进行分成。
