幸福挣扎着爬出被窝，接起了电话。
浪轩:“起床了没，过来上班了。”
幸福的眼睛依然没有睁开迷迷糊糊的说到:“我说轩哥啊现在刚几点啊，我看下手机啊，我的个妈，现在刚早上五点半啊!上什么班，你是周扒皮啊，你这是剥削劳动阶级的不耻行为啊，而且昨天晚上隔壁的小两口又开始了彻夜奋战，像那动静像拆墙一样，折腾我到凌晨三点才睡着啊。”
浪轩:“签合同你来不来?”
幸福:“签什么合同啊，你糊弄谁呢，昨天看房的客户都没来，也没听说你有什么新客户还能签合同，签哪套房子啊。”
浪轩:“签你欧罗巴二期3号楼16层的01和02的写字楼。”
幸福不屑的说道:“轩哥你说你工作的时候那么专业，你骗我到时候能不能也走点心。我哪有02啊，我只有16层的01和03啊。你忘了咱俩昨天去的时候物业还把钥匙弄混了呢。露馅了吧轩哥，我继续睡了啊。”
浪轩:“昨晚客户龙哥过来看了房子，说要是能有两套挨着的就可以定下来了。我联系业主之后业主同意把本来给自己公司留着的02也租给客户了，早上我已经登陆你的工号把02给你添加上了。”
幸福好像喝了十罐红牛一样突然就精神了:“真的啊!轩哥我10分钟，啊不我5分钟就到。等会我去哪啊，是去咱们店里还是去区域会议室啊。”
浪轩:“来会议室吧，早上咱们有早会，吵到客户就不好了。”
幸福:“区域的会议室有点远，没事我八分钟就到!”
浪轩:“没事，要不你就先睡觉吧，不着急。”
幸福:“我还睡什么觉啊，这还哪能睡着了!轩哥用我给你带早饭么。”
浪轩:“你过来吧，早饭我已经买好了。”
幸福突然窜出被窝说道:“好的轩哥我马上到!!!!”
“我的妈，两套一起租，那可是20多万的租金啊，轩哥一般的佣金还都不打折，我有十万的业绩啊!又有两万块钱了!我的妈不是在做梦吧，我掐自己一下。啊啊啊!啊疼，疼。是真的!哈哈哈什么都没干就又开单了啊!轩哥我爱你!我要给你生猴子啊!啊!头撞到门框了，啊好疼，有点晕。”
幸福从家里一路跑到了区域会议室大楼，到了18层会议室还上气不接下气的不停的喘着气走进了会议室。
喊道:“哎呀，轩哥，我到了!”
浪轩从屋里听到幸福的声音说道:“进来吧，我在区经办公室呢。”
幸福到了两口气，勉强可以正常说话了和浪轩说到:“轩哥昨天客户什么时候来的啊，咱们下班的时候我都和你在一起，那时候已经九点半了啊。”
浪轩:“龙哥昨天晚上十点给我打的电话，说让我一个人带他看看房子。带他把周边的都看完之后他说3号楼16层的不错，就是01和03不挨着，要是有挨着的就好了。我就联系业主说明了一下客户情况。业主比较好说话就把给自己准备的位置最好的02让给客户了，自己的公司以后就开到03。你待会可以把03的资源撤了。”
幸福对浪轩的各种神奇行为已经见怪不怪了，只是感慨了一句:“半夜了还能谈单啊，这龙哥也太雷厉风行了。那咱俩在这干什么，等客户来么。”
浪轩:“不是咱俩，是你。我把早饭给你买好了，你先吃完了然后就在这写合同。客户和业主约得九点到，你就用这三个小时把合同都给写好就行了。”
幸福一脸骄傲的说道:”轩哥你也太小瞧我了吧，三个小时写份合同，我五分钟就能写完了。“
浪轩:“我给你准备了可以写三次的，一共九份合同。客户业主各一份，咱们留存一份，而且咱们有两套房子所以要写六分合同。你慢慢写吧，我下去吃早饭了，这些是客户和业主的信息，这份是房本，我大概半个小时回来。希望你已经写完了第一份了。”
幸福:“没吃过猪肉我还没见过猪跑么，当然知道了，放心吧轩哥你回来的时候三份合同我都写好了。”
浪轩问道:“还用我给你带点什么吃的上来么。”
幸福:“不用，有单开我不吃东西都行!”
“哎呀，写合同有什么难的，轩哥也真是太小瞧我了，不就是抄几个字么。我看看啊，这一份合同才九页啊，太小儿科了。”
“这才多一会一份就写完了，这简单啊!不对，日期和租金是不是应该用大写的汉字写啊。完了第一份写错了，合同还不能删改，没事还有八份呢。”
“哎?这个起租日期和截止日期是不是应该不是一天啊，我算是，今年的一月五号起租，明年的一月四号就是一整年了，完了又写错了。没事再拿出来一份，还有七份呢。”
这个?这个是不是，好像又不是，是不是呢，哎呀一着急租金都写错了，再拿一份出来重写吧，这份好像是没有什么问题了，哎?怎么房本的房屋地址和平时我们叫的地址不一样呢?我靠，这也太阴险了吧。。。”
半小时后
浪轩悠哉的看着一脸紧张在写合同的幸福:“幸福啊，怎么样以你的聪明才智已经都写完了吧。”
幸福怯怯的问道:“那个轩哥啊，这个合同可不可以有涂改啊。”
浪轩笑了一下，说到:“当然不行了，每一处涂改都要业主和客户签字按手印的，太麻烦。我不是给你准备了九份么，写错了换一个不就行了么。”
幸福:“这个轩哥啊，谁都有个失误的时候是吧，加上我这个早上又起猛了，因为太兴奋又被门框撞了一下，所以刚才我的神智不是太清楚。”
浪轩又笑了一下说到:“直接说吧，写废了几个合同了。”
幸福说到:“轩哥你看你这个人哪都好，就是太直接，怎么能说是写废了呢，就是写错了嘛，写错了六份合同，这就剩下三份我实在是不敢写了，我怕在写错就没有能用的了。”
浪轩一直笑着说:“你还挺有自知之明的，还怕没有能用的。”
幸福:“那当然啊，万一因为我的小小失误耽误了轩哥你签单那我不是成了千古罪人了么。”
浪轩停顿了一会一直笑着看幸福过了一会说到:“你把第二个柜子中间的那个格子打开，看看里面有什么东西。”
幸福:“第二个柜子，我看看啊，是没上锁的这个，中间的格子，哎呀轩哥你太有先见之明了，这还有合同啊!这怎么还有写好的啊!”
浪轩:“上面这三份我已经写好了，你照着抄一遍吧，加上你剩下的还有六分合同看你抄合同还能不能抄错。”
幸福一直但这的心终于放下了，不过有些疑惑的问到:“轩哥你真是料事如神啊!居然早有准备。不过轩哥你都写好合同了我还抄他干嘛。”
浪轩拿起幸福写错的几份合同说到:“写合同也是一项很重要的工作，学会快速正确的写合同是你能签单的保证，在等待写合同的时候客户和业主是最容易反悔的，所以我们就要快速的写好合同，不要给客户和业主反悔的机会，只要口头上一同意五分钟之内就把合同写好，让客户和业主签完字，这样就生米做成熟饭了。”
幸福问:“轩哥既然写合同这么重要那为什么不像你这样事先都写好了准备好呢。”
浪轩解释道:“我们哪有那么多的合同，公司规定一个组里只有五份合同，我们的合同都是有公司编号在建委备案啊，只有用完一份合同之后去公司才能再领一份。这个签约室每天都有单子谈，平均谈五个单子才能成交一次。每次谈单之前都准备好合同那合同再多也不够用。”
幸福突然后悔的说道:“一个组里只有五份合同啊，那我这不是把五份都用完了么。”
浪轩:“对啊，所以待会签完合同了，你下午就去公司把报废的合同交上去再换回来四份空合同。”
幸福:“跑腿我还没有问题的，轩哥你就总是说话只说一半，总是吓唬我”
浪轩装作严肃的说道:“提醒你一下，你可别把写错的合同丢了，丢一份合同都要在你的工资里扣五百块钱，你造假也没有办法造，上面都是有公司的钢印的。”
幸福诧异道:“五百块!那我不是写废了三千块钱了!”
浪轩:“只要合同没丢就不会扣你钱的，慢慢写吧，我去隔壁屋想想还有什么需要准备的。”
二十分钟之后
幸福甩了甩一直抄合同写字的手，有点不自信的说道:“轩哥按照你写的合同我都抄完了。你再帮我检查一遍吧，我有点不相信自己了。”
浪轩:“没事，你说可以就可以了我相信你，你还是第一次来这个会议室签合同吧。”
幸福有些感慨的说道:“以前只有开会的时候来这个会议室，签合同都没有我的份。”
浪轩:“我给你介绍一下咱们的会议室，为了图吉利大家都叫它签约室。签约室一共有220平米，一个大厅四个屋子，一个卫生间。四个屋子都不超过15平米，知道为什么要设计的这么小么。”
幸福想了一会不解的说道:“不知道，我也一直很困惑，明明有外面还有很大的空间为什么这几个小隔间做的这么小。”
浪轩:“设计的这么小一个是为了隔音，墙里都有隔音的材料，一个是为了不让客户和业主坐在一个屋子里，咱们谈单子的时候要把客户和业主分开来谈业主一个屋子客户一个屋子。，只有在最后签合同的时候双方才会见面。有四个屋子也是为了有不止一个单子要谈的时候可以分开谈”。浪轩又走到区域经理的办公桌从桌子底下拿出了一个黑色的像是信号发射器的东西问幸福:“你看这个东西是什么”。
幸福拿着黑色的仪器看了一会说到:“这个长得有点像是路由器，但是路由器好像又没有这么多的天线，轩哥这个是什么啊。”
浪轩:“这个叫做信号屏蔽器，只要有客户在会议室谈单有经验的经理就会把这个打开，把信号屏蔽掉。”
幸福问道:“这个我就不明白了，咱们这个又不是四六级考试的考场，谈单也不能作弊，弄这个东西干什么?”
浪轩解释道:“一般而言我们的谈单时间都会比较长，两三个小时到四五个小时都很正常，在这期间会有很多意外的状况发生，会让客户或者业主改变主意，这些意外状况最容易发生的就是家人有不同想法或者同行的竞争。所以我们要防患于未然，让客户和业主在谈单的时候不受到任何外界的打扰，这样也能更好的让客户和业主进入我们设计好的进程里。”
幸福略有疑惑的说道:“这个弄得跟特务似的，轩哥这个东西是你搞的啊。”
浪轩:“我来之前就有这个东西了，这个东西可不是特务的装备，网上都有卖的。”
幸福:“签一个合同需要注意的事情还真多，连外在的影响都要考虑到待会咱们也会经历漫长的谈单过程么。”
浪轩:“待会就是客户和业主过来签个字，把定金交了，互相认识一下就可以了，具体的细节我已经在电话里敲定好了。”
幸福突然想起能见到偶像的助手兴奋的问道:“待会星爷的那个助手也来么?
浪轩:他应该是派他的员工来，这种公司租房子的事情很少是老板亲自来的，合同上写谁的名字都一样。”
幸福遗憾的说道:“好可惜啊，还以为终于能见到他了呢，对了轩哥刚才我在抄合同的时候有一块不太明白，你不是说客户的公司平时有三四十人，有时候会有更多么，刚才我写的两个屋子的合同写的办公人数怎么都是10个人啊?”
浪轩:“这个是为了保险起见，现在建委规定的出租房屋的人均办公面积不得少于8平米，那100平米就是不能超过12个人。你要是人数写的超过12个人超过了规定合同就无效了。咱们客户要租8年呢，谁知道以后的规定会不会变，而且这个东西根本没有去管，你也记住了就好了，像今天租的这种大的写字楼很少有问题，如果是小型办公室的话人数一定要少写。”
幸福:“明白了，这规定了没人监督执行不是白规定么，我现在住的那个出租屋100平米的房子里面有6个屋将一共住了将近20个人呢，就我那屋是我自己是一个人住的，我都没心思抱怨了，每天晚上十二点之前根本就没有安静的时候，加上最近我的隔壁搬来了一对小两口，每天晚上那个激烈啊，经常闹到两三点钟。”
浪轩:“群租住房基本都是违规的，有很多小中介把人家好好的房子打上隔断出租业主根本就不知道，对了正好这几天我比较闲不用总出去了，你就搬过来和我一起住吧。”
幸福听到浪轩让他搬去和他一起住突然懵了一下，短断断续续的说道:啊?轩哥，和你一起住?这个不好吧，轩哥这个我对你的敬仰犹如滔滔江水连绵不绝，但是这个不太好吧。(心想道:早上我说要给轩哥生猴子的时候难道电话没关，被他听见了??????)
浪轩一直笑个不停说道:“你的想象力还挺丰富的，我对你没什么兴趣的，至少目前我还是只对女性有兴趣的。我住的地方是个错层，一共有三个屋子，我用楼下的两个屋子，还有一个一进门的保姆间就让你住吧，以后你帮我做事情也方便点。”
幸福略有尴尬的问道:“这，我不会耽误你的私生活吧轩哥。”
浪轩:“不会的之前是潘老师住那个屋子，老潘现在有老婆了，就和他老婆一起搬出去住了。”
幸福听到认识了半年多的潘老师居然有老婆吃了一惊说道:“潘老师有老婆啊!这怎么从来都没听说过啊。”
浪轩:“他老婆就是咱们的区域经理助理吴静。”
幸福:“这对狗男女，啊不对，这两个人保密做得挺好啊!轩哥我都不知道你住在哪啊，是在附近么，不会耽误上班吧。”
浪轩:“就是欧罗巴小区的一期2号楼2单元602。”
幸福:“2号楼2单元602，哎，那不是一个200多平米的大四居么?还是错层的房子，格局好像是进门一个保姆间，下楼梯之后一层挑高的客厅和朝北的卧室，二楼两个朝南的主卧室。这是四个屋子啊，我住在二楼朝南的主卧室啊?”
浪轩:“你住在一进门的保姆间，两个主卧室给改成一个卧室了，我住在那里，一层朝北的卧室我有用。”
幸福有些尴尬的说道:“那两个主卧室加起来能有四十多平米了吧，可是轩哥我现在没有钱付你房租啊，我现在住的隔断间一个月都2000呢，这还不算水电费。你那个户型的保姆间，虽然说是保姆间但是比一般的次卧都大，还带一个独立的卫生间，房租还不得3000啊。”
浪轩:“谁说要你付房租了，你就当是给我干活的员工福利吧。”
幸福高兴的跳了起来，向浪轩扑了过来，撅着嘴想要亲到浪轩，说道:“真的啊轩哥!我太高兴了!轩哥我想亲你一下，让我亲你一下，我实在控制不住自己了。”
浪轩推开幸福说道:“滚，离我远一点，别过来，再过来我就打你了啊。”
幸福还是撅着嘴向浪轩靠近:“轩哥我没有别的意思，就是实在太谢谢你了，我太高兴了!”
浪轩赶紧跑到一边:“滚，你再靠近我，我就不让你搬进来了啊。”
幸福不得已的停了下来，只能亲自己的手:“那行，那我就亲自己，要不然我这幸福的情绪没有地方发泄啊。”
浪轩一脸鄙夷的看着幸福亲着自己的手说道:“让你搬进来可以，但是我还有比较特殊的要求。”
幸福:“说吧轩哥，只要不需要我去当鸭，让我干什么都行。”
浪轩打量了幸福身子两眼，摇了摇头说道:“你现在的身材让你去当鸭你也赚不了多少钱，我在晚上十点半之后需要绝对的安静，一直到第二天的凌晨四点，这段时间里你不许有特别大的动静。我把每个卧室周围都安上了隔音墙，你的屋子又离我的比较远，所以只要你没有太夸张的行为都不会影响我。”
幸福坏笑一下说过:“那没问题，我到了晚上十一点就算不睡觉我也呆着不动，轩哥问你个八卦啊，以前潘老师和吴助理晚上也没有动静么?”
浪轩说道:“我在一楼他俩在二楼，而且他的屋子下面是客厅，有动静我也感觉不到。就算他俩有什么比较剧烈的活动也是他们隔壁的人才感觉的到，至少目前没有隔壁的邻居跟我投诉，你要是比较好奇的话搬进来以后可以自己研究一下。”
幸福:“既然轩哥你听不到那就是动作还不是很大啊。”
浪轩:“行了快到点了，我去楼下接客户了，你在这把合同和房本信息都复印一下吧，记住是两个房子两个房本都需要复印，还有这些身份证都需要复印正反面，每个合同都需要一份，这些不用我教你了吧。”
幸福说道:“这个我再不会我就可以去死了，交给我吧轩哥!我保证完全组织上交给我的任务的!”
一个小时后
浪轩和幸福站在停车场的门口和客户说道:“文哥您慢走，这边房子有什么事您随时联系我，我对周边也比较熟。”
文哥握着浪轩的手说道:“实在太谢谢你了，我们本来还以为时间这么紧迫找不到合适的房子了呢，对了我们马上就要装修了，你能给我们介绍一个装修的公司么。”
浪轩说道:“就在你们楼下有一个主做别墅装饰的公司，之前久哥的会所也是他们帮忙装的，价格和材料都比较透明，下午我让他们的客户经理联系您吧。”
文哥:“那太好了，太谢谢了!我来之前愉哥就跟我说你特别的专业，真是比我们香港的地产经纪还负责，考虑的太周到了，那我就先走了，以后多联系。”
浪轩挥手送别客户:“文哥慢走。”
幸福看着一直挥手和客户告别的浪轩说道:“轩哥客户都上车走了你怎么还站在这挥手。”
浪轩等到已经看不到客户的车之后解释道:“这是我跟RB人学的礼仪，只要朋友的车还没走出视线就一直目送。RB人更极端，会一直鞠躬到客人走出视线的。为的是不让朋友转头过来看见你的背影。”
幸福:“小RB讲究还不少。”
浪轩:“因为他们做任何事都一丝不苟所以国人才那么愿意去买他们原装的东西嘛，回去吧把会议室收拾一下，把佣金条给老潘，就算完成任务了。”
幸福突然想起来刚才客户问的一个问题问道:“对了轩哥客户走的时候问的租金的递增是什么意思。”
浪轩解释道:“商业房屋出租时候都有递增的，一般是前五年的或者前三年的租金不变。以后每年上涨5%到8%。这两套因为都是毛坯房还需要装修所以业主就没要递增。对了你知道介绍一个装修公司的提成能拿多少么。”
幸福疑惑的说道:“这个还有提成啊?刚才那个客户临走的时候不是还让你介绍个公司么，提成的话能有5%么?装修这个东西都是真材实料的提成高不到哪里去吧。”
浪轩:“5%？你也太小看这里面的水分了，一些比较小需要找客户的公司提成能有40%，一般正规的公司也有20%。”
幸福诧异道:“这么多啊!这也太夸张了吧，介绍装修公司的提成比咱们的佣金赚的钱还要多啊!”
浪轩:“是啊，像是一般装修的话900平米至少也要一百五十万左右才能装下来。稍微好点都要三四百万。一个普通的100平米左右的三居室也要三十万以上的装修。所以很多经纪人靠这个提成要比工资高多了。不过这个钱我是不会赚的，你也要记住这个钱你也不能赚，因为这样会伤害客户的利益，也会伤害客户对你的信任。装修公司给你这么高的提成可不是他自己出的，都是克扣客户的装修成本，装修这个东西一分价钱一分货，早晚会露馅的。”
幸福严肃的说道:“我记住了，要是100万能扣20万那也太夸张了，那得偷工减料多少啊，稍微有点装修经验的客户都能发现吧，毕竟好的材料现在网上都有卖，多少钱很清楚的。”
浪轩:“没错但是就是有人愿意赚这些钱，比如你的刘经理和孙明两个人，他靠这些事情赚了不少钱了，要不然你以为他为什么每个月业绩都不高还愿意在周边继续做。”
幸福释然道:“怪不得呢，孙明都干了两年了基本就没开过单子，还每天那么逍遥自在。经常一个白天都看不见人，原来是有自己的副业啊!”
浪轩:“这个行业大部分人都或多或少的做过不是太正当的事情，你现在还不需要管别人怎么做，只需要管好自己就可以了。”
幸福打开手计算器算了一会说道:“轩哥这19万多的佣金我占房源的40%，有将近8万的业绩，又有两万块钱了，咱俩中午去吃什么去啊。”
浪轩:“我待会有点事，这是我的房子的钥匙，下午你就把东西搬好，明天上午再去公司总部把作废的合同换了。我晚上才能回来了，这些天你也开了不少单子了，请咱们店的人一起吃个饭吧应该让大家替你高兴一下。”
幸福很不情愿的说道:“咱们店里的人，连刘经理也请啊?像是孙明和张倩就不用请了吧，看见他们我就高兴不起来了。”
浪轩:“宁得罪君子不得罪小人，你的职业生涯才刚开始就要给自己树立敌人么。有点城府，现在你能开单了，就说明对他们来说你有用了，以后他们不仅不会欺负你还会千方百计的讨好你，没必要撕破脸的。”
幸福勉强同意了浪轩的意见说道:行吧，反正多一个也多花不了多少钱，那咱们去哪吃啊轩哥?”
浪轩:“就去平时去的自助餐吧。”
幸福:“自助餐?轩哥你能接受自助餐么，档次是不是低了点啊?”
浪轩:“为什么不能啊，以前我也不是没去过聚餐。我不是跟你说过么，路边的包子只要馅料是干净的都能吃出幸福的感觉，而且你找的地方格调太高他们该觉得你装了，这种聚餐主要目的也不是吃东西而是大家开心一下。行了你先去超市给大家没人买一瓶饮料吧，记得多买几瓶让别的店来的同事也能喝上，广结善缘。”
