浪轩:“你在问业主价格的时候没有进行各种租房条件的假谈吧，如果你只是问个价格咱们资料留的电话的人是可以告诉你的，如果你问的深入一点他们就做不了主了，就会把真正业主的电话给你了。”
幸福:“风哥和云哥倒是教了我假谈了，可是我这房子都没看过，也没带过客户怎么假谈啊。”
浪轩:“他俩肯定教你这时候应该怎么做，是你没记住。这个很简单，用客户来谈啊。就跟业主说你有个客户现在想在周边租一个他房子这么大的写字楼，客户的需求你都比较了解了，为了不浪费时间就先跟业主确定好房屋信息再带客户看房，然后再把车位之类的细节问题一点点的问出来，这样的话业主也会觉得你比较专业，第一印象会比较好。”
幸福:“我一直是以为是真有了客户看房之后，到了需要谈价格和具体要求了才需要进行假谈呢。”
浪轩:“真有了客户就来不及了，最短的假谈也要进行一周的时间，有几个客户能等一周，很有可能你这边还没谈完，客户就选择别的房子了。你要让自己手里的资源做到随时可以成交，做到这点就需要对每一个资源都投入时间和精力进行大量的沟通和假谈。我再问问你，你知道写字楼的租金是怎么算的么。”
幸福:“八层的是四百五十平米，是十万块钱一个月。这两套是六百平米每个月十五万，这都是业主告诉我的啊，这个能怎么算啊?”
浪轩:“你这就太不专业了，商业住宅包括写字楼和底商的价格不是按月算的，是按天算的知道么，因为一年里每个月的天数都不一样，为了计算的合理就会定一个每天每平米多少钱，比如咱们现在这栋欧罗巴之梦二期的3号楼基本就是7块钱每天每平米，一年的租金就是7块钱乘以365天再乘以面积，一年的租金再除以12才是每个月的租金。所以真正懂行的客户都是问你每平米多少钱的。”
幸福:“这么麻烦啊，这我还真不知道。哦对了，我想起了，之前那个做面馆的客户确实问过我每平米多少租金，我都不知道他问的是什么。”
浪轩:“说到这我再问你一个问题，你知道欧罗巴二期有三栋住宅，三栋商业办公楼。你知道这三栋办公楼的租金有什么区别，还有为什么有区别么。”
幸福:“三栋办公楼就是3，4，5，三栋楼嘛，价格上好像3号楼最高，4，5号楼是一样的比3号楼要少一些。至于为什么少一些，是不是因为3号楼的位置比较好，坐北朝南啊。”
浪轩:“三号楼的租金平均是7块钱，4，5号楼的租金每平米是4块钱。价格差这么多主要原因肯定不会仅仅是因为位置好一些。而是3号楼写字楼的立项是商业楼，可以用作商业注册。4，5号楼的立项是商住两用的，房本上面写的是住宅，不能用作公司注册。”
幸福:“注册是什么意思?为什么不能注册就价格要低呢。”
浪轩:“比如说你那个租出去做面馆的底商吧，所有的底商房本写的都是商业项目，都是可以注册的，你的客户为什么在知道没有烟道之后会对你发脾气呢，因为没有烟道就意味着不通过环境审查，不能通过环评就意味着不能办餐饮的营业执照，就不能营业，他的房子就相当于白租了。同样办公司也是要办营业执照的，所以每个公司都需要一个可以注册的办公室作为自己执照上面的注册地址。不过租办公室办公和租底商还有些不同，即使不能注册的房子也可以用来办公，但是这样的房子就不能用作公司注册地不能当作公司总部的注册地址，只能用作一个分公司了。”
幸福:“这门道也太多了，轩哥你知道的这么详细，怪不得你带的客户从来没有不满意的呢，你这专业精神都感动到我了，就像星爷《食神》里面说的，只要有心每个人都是食神，轩哥你就是二手房经济人之神啊。”
浪轩:”人这一辈子就这么几十年，要每一刻都活的对得起自己嘛，其实也没什么大不了的，只不过我喜欢这样的生活方式罢了。而且我这算什么，只不过是做好了本来应该做的而已。星爷才是真正的敬业呢，你看过《无间道》吧，第一部结局的时候梁朝伟被枪射死后，他的尸体躺在电梯口，电梯不停的碰到他的尸体，打开又关上的镜头你还记的么。”
幸福:“记得啊，那一幕也太感人了，感觉就像艺术片一样，可是《无间道》里面也没有星爷啊。”
浪轩:“这一幕最早出现在星爷演配角的电视剧《大都会》里，星爷演一个被人枪毙的坏人，到了他演的角色死的时候星爷在片场研究了好几个小时研究自己应该怎么死，最后想出了这一幕，躺在电梯的中间，让电梯门不断地碰到尸体，关了又开，开了又关。在他表演完之后，现场的人都觉得演的非常到位，导演说这几个小时没有白等，这一幕过了三十几年当时演星爷爸爸的郑少秋都还记得。
幸福:“这好像《喜剧之王》里的剧情啊，不过电影里的浮夸导演没给星爷机会研究自己怎么死。”
浪轩:“星爷最开始跑龙套的时候也是没有机会决定自己怎么死的，而且如果你看过星爷早期跑龙套的戏的话，你可以很轻易的认出星爷，因为即使是再小的龙套，再短的对白，你都会在星爷的脸上看见戏，而且你要知道那个电视剧是87年拍的，在香港的80年代一个星期就可以排出一部电影了，几乎是有个大概故事连剧本都没有就开拍了，电视剧就更不用说了，几个小时可能都拍完一集了，即使在这样的时候，星爷还是坚持按照自己的方式表演。即使是一部电视剧里的一个小角色，每一个镜头都要对得起自己，这也就是专业了，而且如果没有那些龙套经历的话也不一定有今天的星爷。”
幸福:“不过这么专业的话好是好，可是耽误别肯定人的时间了肯定会让别人不开心吧。”
浪轩:“没错，所以电影史上最经典的角色扮演者有很多都是被同行孤立的，比如《教父》导演告诉制片人他想找马龙·白兰度来演教父，可是当时的白兰度在好莱坞人缘特别的差，制片人竟然威胁导演，一定让白兰度出演的话，制片人就撤资。如果没有导演的一再坚持的话，我们就看不到那个永远经典的教父了。不过也不是没有人能把自己的要求和他人的关系处理好，比如墨镜王先生就处理的很好，一部电影拍个四五年都算是短的，经常动不动就拍个六七年，即使这样演员都还愿意演他的戏，也照样能找到投资。”
幸福:“轩哥，那你说我该用什么样的方式工作呢，自己认真的时候需不需要考虑别人的感受呢。”
浪轩:“你不用学习任何人，就用你喜欢的方式工作就可以了，你现在还是试用期，不用着急，慢慢找到适合你的工作方式就可以了。不过关键不仅仅是工作方式，你还要找到一个自己的解压方式。”
幸福:“解压方式?轩哥你是说电脑里的解压缩么?那还有什么自己的方式啊，随便下一个软件就可以了。”
浪轩:“不是那个解压，是缓解压力的方式。一个人不管用什么方式，不管多热爱你的工作，长时间的工作之后肯定会有懈怠和厌倦的时候，甚至有时候还会很痛苦，我的解压方式就是看电影，看美剧，看书。尤其是星爷的电影。条件不允许看不到的话就在脑海里回想，这种方法帮我度过了很多难熬的时刻。”
幸福:“工作怎么会痛苦呢，你挣了这么多钱还痛苦啊。你是说你之前受的伤还会痛么。”
浪轩:“哀莫大于心死，而身死次之。身体的痛终究是有形的可以很容易缓解，可以治疗。心里的痛才是真的痛，无形的痛又很难发现，如果不及时调整的话常常会影响一个人一辈子，比如现在的抑郁症。还有这么一句话“有很多人还活着不过心里已经死了”。日复一日的逼着自己工作会让最初的热情满满消失殆尽的。”
幸福:“这个我倒是真的有点体会，我刚来BJ的时候很喜欢坐地铁，家里城市太小了没有这个东西，，前几次坐感觉非常的新鲜。但是坐了几次之后发现很多在地铁上的人就好像僵尸片里的行尸走肉一样，尤其是上下班的高峰期。每个人都像僵尸一样面无表情，晃晃悠悠的就只知道往前走，每个人眼睛里都好像完全没有魂了一样。”
浪轩:“没错，他们对生活的热情都被像长征一样漫长的首都交通给耗光了，你这个发现倒是挺有意思的。”
幸福:“还有比如说咱们公司也有这样的人，每天都来门店打卡，但是完全没有工作的兴致，早上打卡等午休，下午上班等晚上。就是混日子，你说在别的地方混日子我还理解，怎么在咱们公司还有混日子的人，本来底薪就不多，如果总没有客户光罚款就罚没了，如果再没有成交那日子混的多难受啊。”
浪轩:“我刚来的时候喜欢找不同的人聊天，同一个话题在同一天里我曾经得到过两个截然相反的答案。我的问题他们对这个行业怎么看，第一个人回答我说这个行业充满了机遇和挑战，只要你肯付出就一定有收获。第二个人说这个行业真正挣钱的也就是那么几个人，其他人根本没戏，在这就是混个一两年，如果混好了就接着干，混的不好就回家做小买卖。”
幸福:“这两种人好像公司里都有很多的啊，后来这两个人怎么样了。”
浪轩:“第一个就是汤姐，那时候她还是门店经理，现在已经是区域经理了，第二个混了一年半之后终于开了一个只有两百万的客户单之后就离职了。”
幸福:“真是什么样的态度就收获什么样的结果啊。两百万的买卖单，那也就挣个几千块钱吧，这一年半呆的也太不值了。”
浪轩:“话说回来，其实每个人最开始都有美好的愿望的，每个进入社会工作的人都有自己的理想，你看到的地铁里的像行尸走肉一样的年轻人，他们也像星爷一样曾经对未来有无限的向往，在自己跑龙套的时候也幻想有一天成为大明星，成为“NUMBERONE”。可是当生活这个导演一次又一次的打击你的梦想的时候，又有多少人能坚持下来呢，你还记的《喜剧之王》里面，导演想要收回尹天仇视若生命的，以为自己可以做男主角的那帮剧本的时候，他有多么的不甘心么。”
幸福:“我记得他始终不愿意放手，最后他和导演两个人把剧本都扯坏了，那段剧情实在是太残忍了。”
浪轩:“是啊，多少人在自己的理想受到别人嘲笑的时候还能永远记得“其实我是一个演员”呢。尤其当梦想快要实现的时候突然破灭，这样的打击又有多少人能坦然接受呢。”
幸福:“轩哥其实在你帮我办好底商那个租赁单子的那天，那天我就想过要放弃。那几天也不是知道怎么了，突然发生了好多事，先是前一天有个客户想要买底商，说是五千万以内的可以全款，只要房子值得投资就好。我当时开心的都不行了，特意问了专门做底商和写字楼的商业部的同事，找了好几套非常有投资潜力的底商。给他在电话里介绍了几套之后，他说对三里屯的两套底商特别感兴趣，说是马上过去看房，房子合适当天就可以定。当时我兴奋的立刻坐地铁就去三里屯等他了。谁知道我从下午两点等到他晚上十点半，他都没来，每过一个小时他都告诉我马上到。因为走的时候太激动我的外套还忘了穿了，那天正好降温只有零下五度，我就穿着西服在三里屯外面占了一天。晚上回家之后就感冒了。但是知道第二天要签租赁的单子我还是强挺着来上班了，谁知道早上一来业主竟然告诉我他的底商没有烟道，不能做餐饮。然后就是被客户骂了一顿又被同事数落了一顿。如果没有遇见你的话，说不定我已经辞职了。”
浪轩:“你不会的，如果你想要辞职，那早在刘经理和张倩一起欺负你的时候就辞职了，不过换个经理倒是有可能的。”
幸福:“那轩哥你说一个人怎么才能在困难和挫折下，还能坚持到成功呢，比如一个演员跑了一辈子龙套都看不见希望，成为不了明星，不说成为星爷那样的人。毕竟星爷已经超过一般人的范畴了。”
浪轩:“首先你要有一个坚定的目标，或者一个愿望。一个你愿意为了实现它而奋斗努力的愿望。这个嘛你是有的。”
幸福:“这个所有人都有吧。”
浪轩:“目标是所有人都有的，但是愿不愿意为之付出努力就不一定了”。
幸福:“轩哥现在还需要看别的写字楼么，离的比较近的已经都看完了。还有你刚才说有目标的人，不不一定愿意付出努力，怎么可能呢，比如说目标就是赚钱吧，有钱谁不愿意挣啊。”
浪轩:“行了咱们周边的六个屋子都看完了没什么问题，可以回去准备等客户来了。有时候钱放到你面前，有的人都懒得去赚的，大部分的人只是有愿望而已，并不是所有人都愿意为之付出和努力。就比如咱们这个行业算是暴利行业之一了，但是流动性就非常大，能够长期坚持下来的人就非常少，你知道咱们区域平均一个店一年的人员置换率是多少么?”
幸福:“人员置换率就是有人来有人走是吧，能有百分之五十么?应该没有这么多，也就百分之三四十吧。”
浪轩:“咱们这个区域是全BJ平均业绩最高的，也是最赚钱的，但是我们区域平均一年的置换率是百分之八十。”
幸福:“这么多啊!这也太残酷了吧，怎么可能呢，那不是说一年之后百分之八十的人都换了么，像轩哥你们组不是就很稳定么。”
浪轩:“我们组比较特殊，老潘罚款罚的比较少，对新人的要求也不高，不过还是有人一年不开单走掉的，你来之前的一个月就已经走了三个人了。”
幸福:“这样啊，我倒是很能理解走的人，如果能挣到钱的话还好，挣不到钱的话这个工作实在是太累了，如果没有非常高的薪水刺激的话估计很少人能坚持下去吧。”
浪轩:“对啊，等一下我接个电话，龙哥来电话了。”
幸福:“怎么样轩哥，星爷的助手什么时候来啊。”
浪轩:“人家有名字的好么，叫龙哥不叫星爷的助手，龙哥来电话说今天有事先不来了，明天让他的助理来看房，回头给他看看照片就行了。”
幸福:“哎呀，白激动了半天，咱俩这都实地考察了两个小时了他才打电话说不来，早点打啊。”
浪轩:“这种事在正常不过了，咱俩这两小时也没浪费，今天看完了下次来就不用再看了，走吧客户不来了咱俩吃饭去吧，今天咱俩去吃点什么呢。”
幸福:“轩哥我觉得你的解压方式除了星爷的电影还有吃啊!你也太喜欢吃东西了。”
浪轩:“你这个说的倒是不错，解压的方法当然是越多越好了，不过星爷的电影不受地点和环境的限制，看不到的话还可以在脑海里回想。美食这个就不一样了，你在饿的很难受的时候还想这热腾腾的芝士汉堡，尤其是芝士不停地流下来和肉柔和在一起，那样不是就更饿了么。”
幸福:“轩哥你还有饿的难受的时候啊，那要饿了多久才能饿的难受啊。”
浪轩:“四五天没有东西吃吧。”
幸福:“啊?四五天?轩哥你节食减肥啊?”
天下风云出我辈，一入江湖岁月催。
皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。
提剑跨骑挥鬼雨，白骨如山鸟惊飞。
尘事如潮人如水，只叹江湖几人回。
——《笑傲江湖之东方不败》
