唐骏为什么能取得如此辉煌的成绩，唐骏说这要得益于自己的竞争战术，这也是唐骏成功的秘密武器。从发明卡拉OK计分器到自己独立创业，唐骏一直采用“人无我有”的发展策略，这一策略使得唐骏在创业生涯中取得了一定的成功。为了获得更快地发展，唐骏采用了差异化竞争战略，即找到自己的核心竞争力。在微软之初，唐骏在技术上并不占优势，就避开与人进行技术竞争，而是走差异化路线，做自己擅长的事情——开发Windows多语言模式。
发明卡拉0K计分器
有太多的东西可以创新，只要你比别人多向前走一小步。
唐骏认为，创新是一种竞争心态，将这种心态摆在自己的行为模式里，时时有着创新意识，那么自己就会随时都有一种寻找新机会的心理反应，都有创新的敏锐观察力，且会随时发现可以创新的基点。职业经理人要勇于打破固有的思维模式，时时刻刻重视技术革新，不拘一格地寻找新的经营方式，进而使企业获得更长久的生命力。对于创新，唐骏说：“有太多的东西可以创新，只要你比别人多向前走一小步。创业要实现差异化的竞争。”
其实，唐骏也是一个非常善于创新的人，比如他早期发明的卡拉0K计分器就是一种创新。1998年，唐骏已回到国内创建微软大中华区技术支持中心。在上海的一次朋友聚会中，在场的人都轮流尽情地唱歌，每个人都毫不吝啬地为歌者鼓掌。歌声一完，卡拉OK的计分器就会显示一个或高或低的分数。每逢这时都会带来许多笑声。也总会有人抱怨这个计分器的评分方式有问题，没有正确反映歌者的真实水平。更可恶的是，没有一个人能得到85以上的高分。为了给这部“受冤”的机器“平反”，平时不怎么唱歌的唐骏，“自信”地走到了演唱台，“深情”地演绎了一首自己熟悉的歌曲。起初的掌声不过是象征性的捧场，但等唐骏一曲歌毕，掌声热烈了许多，还夹杂着情不自禁的惊讶声。只见显示屏上出现了当晚前所未有的高分——93分！这让唐骏有些得意，这得意不仅是因为机器上的数字，更因为唐骏的朋友们还不知道卡拉OK计分器的发明者就是唐骏。
唐骏发明卡拉OK计分器的过程是这样的。日本是卡拉OK的发源地。卡拉在日语中的意思是空，OK是日文交响乐的缩略语，意即有一个看不见的交响乐团在后面伴奏。唐骏在日本和美国时都爱唱卡拉OK，他的专业又是语音信号处理，便自然而然有了做卡拉OK计分器的灵感。开始时，唐骏只是想随便做个小东西玩玩。他以自己的歌声作为评分标准，感觉唱得很好就调到90分以上，唱得不错就调在60分、70分，很糟糕就是50分以下。后来唐骏向朋友们总结唱卡拉OK得高分的诀窍：只需在KTV里模仿自己的声音即可。如果没听过唐骏唱歌，第一，让麦克风离嘴越近越好，第二，唱的时候，尾音稍拖长一点，第三，积分器很在乎唱歌的人是不是用情在唱，如果投入感情，声调跌宕起伏，一定会得高分。果然几个朋友来试过后，都说这计分器既有趣又精准，很有商业价值。他们对一台机器竟然能给人的歌声打分十分惊奇，自然对于分数的准确性要求不会太高。
可是唐骏那时每月的奖学金只有800美元，一无资金，二无品牌，要把发明开发成产品谈何容易。唐骏唯一能想到的办法就是把这项技术卖给别人。当时卡拉OK机市场占有率最高的公司是日本先锋公司，第二名是韩国三星公司。但两者的市场份额相差10倍以上。唐骏因为有在日本留学的背景，本想把这项专利卖给先锋公司，谁料想先锋公司对卡拉OK计分器丝毫不感兴趣。正好唐骏认识一个韩国朋友，他认识三星美国分公司的人。那时候三星公司的国际知名度还很低。当唐骏向三星公司的人陈述自己的这套理念之后，他们觉得这个想法非常好。不过他们强调，卡拉OK机上多这么一个功能，用户并不会因此多付钱。唐骏没有经验，一听觉得挺对。他们提出以8万美元买断唐骏的专利，唐骏的心理价位是3万美元，所以唐骏就说：“其实中国人对钱并不是太在乎，我在乎的是我的技术可以得到应用。”于是唐骏与三星达成了协议。唐骏拿到这笔钱内心异常激动，他从来没有想到穷学生一下子变成了8万美元的富翁！但是那是还很稚嫩的唐骏哪里知道，其实他吃了一个大亏。后来唐骏才知道，三星公司当时处境艰难，却因为拿到了唐骏这项专利，卡拉OK机的市场份额从2％左右涨到10％以上。更重要的是，三星公司把专利使用权又卖给先锋公司，光第一笔专利使用费就要了500万美元，而且以后先锋公司在自己的每台机器上使用一次专利，还要另付3美元！这件事给唐骏上了深刻而生动的一课，促使他由“做学问”向“做企业”转变。1992年，伴随卡拉OK计分器专利费的到账，唐骏就开始了自己短暂的创业生涯！
开办“美国第一移民律师事务所”
创业要实现差异化的竞争，做到人无我有，通过差异在竞争中立足。初到美国，唐骏成立了一家近乎空壳的“皮包公司”——好莱坞娱乐影视公司，把中国的演员带到美国去进行巡回演出，姜昆、宋祖英、蔡国庆等都是他的合作对象。在距离演出还有21天的时候，演员们签证时被拒绝了。眼看一万张票已经预售，唐骏没了退路，中止演出意味着他会被人告得倾家荡产。他紧急给加州的58位议员写电子邮件，以“美国儿童希望看中国的演出、不能阻断文化交流”为说辞，连激带劝，通过议员直接或间接向驻华使馆施加压力。最终，在递交补充材料后，演员们通过了签证，在美国的巡回演出取得了成功。唐骏说，技术含量低不等于没有商业价值，“皮包公司”也可以做大事情，关键在于要比别人多向前走那么一小步。签证事件给唐骏带去了很大的启发：律师花1.9万美元都做不成的事情，自己出面居然办妥了，唐骏从中看到了商机。于是，唐骏又开始琢磨起了另一个新的商业模式。
对于美国律师业的种种不合理之处，唐骏有切肤之痛。唐骏说“在美国的中国留学生最讨厌三种人：律师、医生和汽车修理站老板。留学生通常买不起新车，二手车又总是容易出故障，将车送去修，老板一下子就叫人将你的车顶得很高，把所有的零部件拆下来，心情好让你付200美元，心情不好就300美元。你说不，他都已经将车拆掉了。美国的药不贵，但拿到药很难。美国的医生很讨厌，知道你感冒了，哪怕你连病源都告诉他了，就让他开一下药，他还要从头到脚作一遍检查。本来是小小的感冒，这样一折腾就变成了重感冒。所以中国留学生随身带去最多的就是各种常用药。至于律师，则更是人见人怕。他们和你一说话就要开始收费，什么事还没有做，就把钱拿去了。但美国偏偏需要法律咨询的事又特别多，还不得不咬牙上门给这些律师送钱去。”基于以上的想法，唐骏花100美元又注册了一家新公司。和好莱坞娱乐影视公司一样，为了显出气势，唐骏也给新公司起了个大得不能再大的名字——“美国第一移民律师事务所”，专为来美的华人解决签证问题。但美国的律师市场已十分成熟，有竞争力的律师都是哈佛、耶鲁的法学博士。而唐骏却只是一个计算机专业的博士，完全说不出口。于是，唐骏又采用了高姿态的强势方式。别的律师都是按小时收费，无论事情办不办得成，谈一个小时就要付一个小时的钱，这是行规。对唐骏来说，他要改变这种不合理的收费模式。他采取的方法是把价格透明化，这是他最核心的竞争力。他在广告上明确注明：从学生签证转工作签证600美元，转绿卡1500美元。另外，对客户而言，比价格更重要的是成功率。抓住这个心态，唐骏又采取了一个高调方式：不成功不收费！更重要的，别的律师事务所的广告措辞通常是模糊的：本事务所成功率“较高”。而唐骏则说：目前本律师事务所成功率100％！因为当时唐骏办理的签证也只有一次，所以他才敢这么说，这多少有一点“投机”色彩！但这反映了唐骏善于利用自己差异化竞争的优势的聪明之处。果然，唐骏的律师事务所一开张就吸引了一大批顾客。唐骏只租了三条电话线，根本接不过来。电话总占线，顾客开始抱怨。唐骏赶紧对软件公司的部下说先别做软件了，都来帮自己接电话。唐骏告诉他们接电话时的标准应答模式是：“我们的律师很忙，所以您的案子只能以书面形式提交给我们。”其实，这个律师事务所只有唐骏一个“律师”，自然很忙。另一方面也给人印象，这家事务所的生意很好。另外，唐骏也根本不敢跟他们见面，怕一谈话就露了馅。唐骏躲在自己的办公室里忙着读书。美国的法律书那么厚一摞，又全是充满艰深法律术语的英文。没办法，只能硬着头皮啃。还好唐骏发明了“目录读书法”，既然不可能把一个个案例细节记清，只需要把目录记住就可以了。客户的案子拿到手，唐骏能以最快速度翻到对应的某页就可以了，再临时攻关找到解决方案。后来唐骏发现，签证案子无非就那么十几种，只要按相应的办法处理即可。就这样美国多久，唐骏就成为了办签证的“专家”。唐骏这家第一移民律师事务虽然看上去就像一个“皮包公司”，但它是一个为唐骏赢利的公司。而且，7个月之后，第一移民律师事务所的业务量已经在加州82家移民律师事务所中位居第一，唐骏的“成为百万富翁”目标也得以实现。
唐骏：创新是一种习惯
什么叫创新？之前没有的，可以带来经济和社会效益的技术、产品、商业模式、市场营销模式、管理模式等都叫创新。什么样的人更具有创新的机遇？是那些在不断地了解市场、了解周围、善于观察、思考的人。什么样的人有创新成功的可能？是那些具有知识、懂专业、了解市场、善于应用、不断进取的人，就是那些真正了解社会、商业、市场、专业的人。
在唐骏在美国创业的时候，一共开了三家公司，除了前面提到的“好莱坞娱乐影视公司”和“美国第一移民律师事务所”之外，还有一家叫“美国双鹰软件公司”。在经营这家软件公司的时候，唐骏又做了一次创新，他发明了“男女速配机”。就是凭借这个发明，唐骏才被微软发现，唐骏才有机会进入微软。上世纪90年代初期，有一种“男女速配机”风靡日本全国。那也是唐骏当年在美国的一个“创新”产品。那是唐骏把个人电脑刚刚出现的多媒体功能“摄像”加“录音”功能作为工具，做出的适合日本人传统习惯的“相亲”模式的男女速配机。如果说“摄像”、“录音”是电脑的创新，他的速配机就是应用的创新，同样带来了巨大的市场和经济效益。
唐骏说，现在人们都在谈论创新，因为人们已经意识到中国的下一步发展需要通过创新来提升国力，真正的从中国制造变为中国创造。只有这样，中国才能成为真正意义上的经济强国。但是很多人都有一个误区，当人们谈到创新的时候，都是在谈论技术的创新，似乎只有技术的突破才叫创新。其实创新有多种意义上的创新，技术的创新、应用的创新、商业模式的创新、管理模式的创新，等等。
唐骏认为，在当今高度成熟的科技社会中，突破性的技术创新已经变得非常地困难，更多的技术性的创新是技术的积累最后适应市场的需求，我们已经很难看到短期的突破性的技术性创新了。如果中国的企业没有做好长期的技术投入，要想达到真正意义上的技术性创新是很困难的。我们需要创新，我们其实更需要理解市场，了解需求的创新，即应用的创新。
微软的成功刚开始就是商业模式的成功。比尔·盖茨没有像唐骏那样把自己的发明专利卖给了三星，比尔·盖茨而是把Msdos操作系统的使用权卖给了IBM。这样可以长期从对方获得收益。这就是微软公司成功的商业模式。当时唐骏在微软总部做软件工程师的时候，看到微软公司在操作系统国际化版本开发中存在着开发效率低、开发周期长等问题，唐骏就开始从技术和管理上研究如何改变当时的开发模式，最后提出了一套操作系纬国际化版本开发新模式。这大大缩短了整个开发周期，真正实现了操作系统Win-dowsXP的全球同时发布。就这么一个开发模式的创新，除了微软公司每年可以节省上亿美元的成本之外，更重要的是大大提高了微软公司的市场竞争能力。也是因为这么一个“小”的创新，唐骏从一个普通的工程师提升为高级部门经理。
从唐骏的三个简单的创新例子可以看到，三个创新有技术成分，但都不是技术起的主导地位。真正的创新是对市场的了解，是对周围的观察，开发的产品是去适应市场，提出的模式是去解决现实的问题，而这里技术只是一种手段。
唐骏说：“什么叫创新？之前没有的，可以带来经济和社会效益的技术、产品、商业模式、市场营销模式、管理模式等都叫创新。什么样的人更具有创新的机遇？是那些在不断地了解市场、了解周围、善于观察、思考的人。什么样的人有创新成功的可能？是那些具有知识、懂专业、了解市场、善于应用、不断进取的人，就是那些真正了解社会、商业、市场、专业的人。”
