大家听了顿时一阵哄笑，范长捷打趣说道：“老板，你在日本待了4、5年，日语已经说的相当流利了！”
启奇涛接着说道：“老板你预料的没错，国外的超市集团已经计划进入中国了。但是他们没有你的信心那么充足。一直到现在他们还在只是调研而已。不会像你想象的那么快进入中国，这点我最清楚。我们还有有充分的时间。因为沃尔玛集团亚洲区的计划就是我做的！”
孙长策笑了，说道：“我敢打赌，不算我们影响的话，外资超市集团能在1990年进入中国市场就算快了。因为他们低估了中国的市场，低估了中国的老百姓创造财富的能力。但是国内的新财团那？他们同样了解中国的情况。他们现在是没想到开超市，一旦他们发现了我们的行动，他们很快会跟上。留给我们的时间其实不多。从今年春节算起，我们最多有3年时间，市场上就会有竞争对手出现。”
孙长策敢这么说是他清楚的知道在1990年，广东东莞虎门镇诞生了中国第一家超市——美佳超级市场。此后几年，大量超市品牌诞生，并开始尝试连锁经营，日后成为中国连锁超市行业的中坚力量。1991年，联华超市在上海创立，重点辐射长三角。在华润万家通过资本扩张成为连锁超市老大之前，联华超市在长达十多年的时间里，稳坐第一。
华润超市在80年代末成为香港第三大超市集团，1992年在深圳开出其内地第一家门店，最终将华东培育为主要市场。
1995年是连锁超市行业热闹非凡的一年：家乐福多年筹备，在北京开出了在中国的第一家门店；后来被称为“铁娘子”的李彬兰，从华润万家的前身万佳连锁离开，在深圳创立新一佳——新的一家万佳；山东家家悦集团在威海开了第一家家家悦超市；这年冬天，高中没毕业、当过兵、做过啤酒代理的张轩松，在厦门开了一家叫“古利微乐”的超市，也就是永辉超市的前身，食品业务员王填在家乡湖南湘潭开出了第一家步步高超市，后来它们成为中国连锁超市行业中的民营代表；沃尔玛进入中国的谈判也基本敲定，但真正进入中国市场却是1997年的事情了。
几人举杯一轮吃点东西后，孙长策问启奇涛说道：“你觉得中国的超市和美国的超市有哪些区别？”
启奇涛放下筷子，拿起茶杯说道：“我觉得最大的区别是货物的供应。美国的超市是又大又全的，作为一个家庭需要的东西在超市里全部买得到，包括五金工具、板材油漆什么的，甚至连枪支都可以在超市购买。但是如果在中国开超市，首先那些新鲜水果，蔬菜这类东西就要减量，因为中国有个特殊的市场叫农贸市场，这些蔬菜和水果在那里很便宜。”
“还有，那些大型的五金工具不能采购了；建材类产品也不行。整个超市要定位在日用品范围内。这是最大的差别。”
“第二个差别在选址。美国的超市除了便利店和社区店以外，大型都选在近郊，这样的话地价便宜货物也便宜。美国家庭都有车，所以他们愿意到大型超市去购物。而在中国的话，中国家庭几乎都没有车，所以大型超市是不必要的，只需要便利店、社区店和放大的社区店就够了，所以超市的选址要靠近市中心和区域中心。”
“精彩！”孙长策举起茶杯敬酒，说道：“果然是精英啊，一语中的。这样超市我就放心交给你了。”
“可是我还有疑问，”启奇涛追问道：“我看到你计划书上的建筑要求了，为什么要两层地下停车场，而且你还特意标注了要达到军用级别，这是为什么？”
“这一方面是为了讨好政府。现在的中国虽然嘴里喊着和平，但是还是提防着打仗。也不能单说中国，各国都差不多。我这个与其说是停车场，不如说是人防工事。你说我们在搞活经济的同时，还免费给政府修建了一个人防工事，那么政府会不会高兴？”
“而且，我肯定中央政府很快会出台政策，要求大型商场和新建居民楼的地下停车场按人防工事的标准修建，我宁可提前一步，也不愿意到时候再去重新修整。”
不相信的话大家去看一下新修建小区和超市的地下停车场，那厚厚的水泥门，弯曲的过道，完全是按照人防工事的标准去修建的。
“最后一点，就是我相信用不了几年，中国的汽车就会泛滥。到时候就怕停车场不够用。”
“这有点牵强，但也说得过去。”启奇涛又问第二个问题，说道：“那你为什么强调一定要买地而不是租用那？现在的租金多便宜啊，买地浪费的资金都够多开几家店面的了。”
“原因很简单，就是以后租金会涨到离谱，我不想给房东打工。现在的中国大概有十二亿人，城市人口我估计大概三亿，随着改革开放的深入，会有大量的人口涌入城市，房租和地价会越来越高。不相信的话想想现在的广东吧。从小平同志在那画圈之后，现在有多少人涌进广东了。趁现在还便宜的时候自己买地盖楼，以后地价一涨都是赚的，也算固定资产了。而且以后和同行打价格战的时候我们在租金方面就比他们占便宜！”
“我也有个问题，老板。”范长捷插话问道：“我也看了你的计划书，我不理解的是为什么要求每家店面都配上电话、电脑和互联网，甚至连便利店都要配上？现在中国有网络吗？”
“这是我经营超市的核心理念之二，之一是买地。”孙长策伸出两根手指说道：“先说你第二个问题。现在中国有网络了。”
我国的INTERNET的发展以1987年9月20日年通过中国学术网CANET向世界发出第一封E-mail为标志。钱天白教授发出了中国第一封电子邮件，主题是“越过长城，通向世界”八个字。
在1987-1993年，这段时间研究试验阶段。在此期间中国一些科研部门和高等院校开始研究网络技术，并开展了科研课题和科技合作工作，但这个阶段的网络应用仅限于小范围内的电子邮件服务。
直到1994年4月，中关村地区教育与科研示范网络工程进入Internet，从此中国被国际上正式承认为有Internet的国家。之后，Internet开始进入公众生活，并在中国得到了迅速的发展。至1996年底，中国Internet用户数已达20万，利用Internet开展的业务与应用逐步增多。
