小曾笑道：“猜到什么了呢？”
霜雅说道：“青姐猜你都会做，兰姐猜清粥小菜才是你做的，我猜是海鲜粥。”
接着说道：“我师傅说我们猜的都对。”说完自己都觉得好笑，怎么可能都对。
小曾笑道：“我和你师傅说的一样，都对。”
青姐一听就乐了：“这说明你都会做吧，就是拿手的是清粥小菜？”
小曾说道：“这样说也对，因为从你的角度看，这是对的。”
大家恍然大悟，因为这个其实涉及到一个问题，什么叫会？像霜雅她们自己做的皮蛋粥，也可以说会做，只不过好不好吃就见仁见智了。
我说道：“我想知道，你这朋友圈展示的，都是你自己做的吗？”
小曾：“是的，都是我自己做的，一个皮蛋粥买菜的时间不算，就要做一个小时。要是以前在店里做，我们三个人，半个小时就做好了。”
兰姐问道：“也就是说，你以前在好几个店做过吗？”
小曾：“是的，鸭子粥的，也有皮蛋粥的店都做过，也自己想过开早餐店，后来有了宝宝就不想了。”
霜雅关心的问道：“如果宝宝有人带，你就要开吗？为什么呢？”
小曾说道：“其实开这种店，生意如果是一般的话，并不赚钱的，这还是连中午、晚上都做，店租、人工费等等加起来，一个月大概要三万起，这东西价格又不高，一天卖一百份也就持平。”
霜雅说道：“一天卖三百份总有吧，平均一餐才一百份。”
小曾笑道：“这个不做不知道，你说的一天三百份，我们算下就知道成本有多高了，一个用餐时间，二十分钟总要的吧。
一个时间段，生意真正好的，最多也就一个小时，一百人除三个二十分钟，要同时三十三个人用餐。
两人用餐的桌子就要十七块，按一块桌子三平方算，五十一平方，再加上厨房、卫生间这些，一百平方很挤了。
那这个地段要好，要这么大的地方，这个就是我说的费用三万的店。这样算就能赚六万了。”
“可惜，这是理想化的想法，对吧。”霜雅问道。
“对，实际上大部分店是做不到的，所以我才想开。”
“这么有自信啊，说说看你有什么竞争力呢？”
“因为我知道一个问题，鸭子粥再怎么变，也就那十几种配料，人家也有吃腻的时候。这一份十八元也不是普通工薪的人会常吃的。皮蛋粥也是这个问题。”
“嗯，这样的餐厅，其实面向的消费群体，就是游客和不方便回家自己做的上班族。”霜雅有点明白小曾的意思。
“所以，就要在早餐上想，大部分人早上要花一个小时来做这顿饭是不可能的，而要让大家早上吃上营养早餐，就不能只一种鸭子粥，或者皮蛋粥，要各种粥都做，而且价格不能高。”小曾很有把握的说道。
霜雅眼睛一亮：“一个小区几千人，只要有十分一的人经常来吃早餐，这生意就好了，关键在价格上。”
小曾高兴的说道：“对，所以我在各种粥店上班，可惜等到都会了，孩子也生了。”
青姐笑着说道：“那现在孩子托给我们，你就能开店了。”
小曾摇头道：“还是做不了啊，有哪家的托儿所有这么早开的呢？”
霜雅和我对视一眼，都从对方眼里读到什么。
我们原来计划的托儿所，是早上八点入托的，分两班到晚上十点。
我算了下，从早上六点开始，到晚上十点，刚好十六小时，分两班是可以的。
这就要辛苦老师了。
霜雅问道：“如果早上六点孩子入托，那你就能上班了吧？”
小曾高兴的说道：“那够了，就是没有啊。”
霜雅回头问我：“师傅，您看怎么样？”
我说道：“那我们就要在会所附近租宿舍给老师住了，不然这么早的，让人家来上班够呛的。”
霜雅说道：“宿舍是必须的，教练也要宿舍的。”
小曾一听就问起我们的会所是怎么样的，霜雅认真的向她介绍完，小曾当场就要加入，连孩子的入托都要。
霜雅赶紧把她再按入沙发里，“不急不急，你不想谈谈合作做早餐的事吗？”
小曾：“不想，这个我要自己做。”
说完又站了起来，霜雅立即再把她按进沙发里，“听我说完嘛。”霜雅耐心的说道。
小曾很干脆的说道：“不听，再怎么好，也好不过自己做自在。”
说完又站了起来，要去办入会的事。
青姐和兰姐一左一右，立即又把她按进了沙发里，还按着不放。
小曾那单薄的身体，那扛得住俩个大美女，被压得死死的动弹不得。
这画风我都不忍看了，赶紧捂着眼睛转到一边。
霜雅这才说道：“我们托儿所可是有硕士早教的哦，不是谁要入托都可以的。”
其实，这托儿项目，当时大家看完场所后，就在办入会时已经办了几十人入托了，那时可没这个说法。
当然，那时也没想好要请硕士来做早教这事。
现在单这工资就要一个月花五万，还要让余老师抽成，还有这教研费，这不是哪家托儿所能承担的。
好在我们是连锁店，成本可以摊销。
小曾一听不是人人都可以加入的，只好认真的听下去。
霜雅却没有谈早餐合作的事，先和她谈起了早教的事。
霜雅说道：“我们这早教是有特色的，你知道这孩子的一生成败，就在这六岁以前的教育吗？”
小曾点点头。
霜雅继续说道：“所以我们注意到，培养孩子的性格和能力，比如科学记忆法，对孩子的未来就有决定性的影响，别人家的孩子，还在背课文时，你家孩子已经记好了。”
“再比如孩子的责任心，对父母的感恩，你就不用担心这孩子以后不孝，比养只狗还不如了。”
小曾又是点头。
“这些我们是请几个硕士，一起来做的课程的。”
小曾又是点头，看来霜雅这些话都不走心啊，被人这样按着听，谁能听进心里呢？
