1.不好意思说服客户签单？结果客户在别人那里签单了
作为销售人员，最痛心的事情是什么？是没有客户，或是没有好的产品，还是没有好的运气？NO，都不是。最让销售人员痛苦的，莫过于自己的老客户前脚刚说要考虑一下，结果后脚就跟别人签单了；最气人的是，他选定的产品自己也曾推荐过，甚至，还为此做过详细的产品分析。在行业里，这种情况有个专门的名词，叫做“跑单”。
很多时候，明明已经追了客户好久，在对方眼里，我们也是值得信任的人，每次见面都亲切得好像一家人。可一旦涉及订单，很多人就泄气了，虽然很想说一句“您就签了这张单子吧”，却总是张不开口。为什么？怕给对方留下一个“势利”的印象，影响好不容易建立起来的感情。于是有些人选择忍着不说，结果，客户跟别人跑了。
不好意思说服客户签单，这是绝大多数销售人员的通病。如果用二八定律解释，至少80%的销售人员都有这方面的顾虑：不管与客户感情多好，聊天多“嗨”，一旦涉及订单，就会变得吞吞吐吐，顾左右而言他。通常，这样的销售人员业绩都不算好。
付明霞大学刚毕业就进入北京一家从事高端不动产的中介公司，在行业里打拼两年，她也算是为自己积累起了数量和质量都很可观的客户。
最近，她的一位大客户突然很急切地想要购置一栋别墅，要求只要一手房，最好是在五环以内，不能到六环外，而且面积越大越好。
当听到客户要求时，付明霞第一时间想到了一个项目。那项目升值空间大，户型也不错，最关键的是，该项目就在三环边上，地理位置很好；而且，其开发商专做别墅二十年，质量和品牌都有保障。于是，她兴奋地带着客户去看了这个项目。
果然，客户一眼就相中了该项目，流露出强烈的购买欲望。付明霞也趁机试探对方，是否要选定这个项目。客户一时为难，说：“毕竟上亿的东西，买菜也没这么快；这样吧，我回去和家人说一声，等下次全家人一起过来再做决定。”
付明霞一听，觉得客户说得也挺诚恳的，就没再劝说。当时，站在一旁的项目经理就劝付明霞逼客户一把，说，以他的经验来看，只要拿捏到位，这位客户一定能下单。可付明霞觉得自己更懂客户，也就没放在心上，直接送客户回家了。
没想到，一周后，等付明霞再次电邀那位客户过去看房时，才得知对方早已买完，连相关手续都办好了，吓得她赶紧给那个项目经理打电话核实。
悲剧发生了，原来，就在那次看房的第二天，那位客户又被其他公司的人带过来看这个项目。客户觉得所有人都给他推荐这个项目，自己也很喜欢，应该不会有错，于是敲定了一套一亿两千万的独栋，当场付了30%的首付。
挂断电话，付明霞只觉得脑中一片空白，委屈袭上心头。
身为一个销售人员，最忌讳的就是自以为很懂客户。当客户说需要再考虑的时候，就想当然地以为对方真的需要考虑。事实上，当客户说出这句话的时候，往往意味着他对产品本身已经没有什么异议，可能只是单纯地觉得不应该这么快做决定，或者，习惯性地说需要考虑。这种时候，如果销售不逼客户一把，任其离去，几乎可以想见，这一单生意也就离你而去了。要么，客户在其他人那里成交；要么，就是失去购买的兴趣了。
我们不妨想一想，客户为什么一直没有和我们签单？到底是什么原因？很多人认为是客户习惯拖延，实际上，不是客户在拖，而是我们在拖。因为我们没有意识到，首先需要我们自己去改变。如果总等着客户改变，那可能吗？做业务从来不强调客观理由，客户不签单肯定有我们没做到位的地方，这是一个心态上的问题。
比如，付明霞所在的中介公司，就曾经做过客户回访。其中，一位客户的话引人深思。他说：“其实当时我是想买的，可当我向那个置业顾问征求意见的时候，他并没有给我一个干脆的答案，而是默不作声。我知道他是想给我留下一个好印象，让我觉得他为我提供服务并不只是为了成交；可问题是，我需要的是成交，是买到房子。所以，最后我还是跟另一个小伙子买房了。连劝我下单的勇气都没有，我怎么相信他推荐的房子是好房子？”
众所周知，好的产品不等人。每次苹果新机首发，果粉们夜里排队等到天亮。为什么？还不是担心动作慢了抢不到。这个逻辑也可以用在其他产品上，有时候，客户也需要我们给他们建立信心，坚定购买的勇气。
所以，别不好意思，认为客户可以签约了就大胆说出来。我们是在为他们提供服务，是不想他们错过好的产品，并非欺骗。
2.不好意思赚朋友的钱？做生意赚钱不是犯罪
常听一些人说：“我发现我不适合做生意，不好意思赚朋友的钱。”
也常听一些人抱怨：“这算什么朋友，网上才报价5000，他竟然要我5500，一点儿情分也不讲，买东西最好不要找熟人，全是坑。”
朋友之间，谈钱伤感情。这似乎是我们自古便有的处事格言，于是我们小心翼翼，生怕因为钱的事儿，让朋友间产生隔阂。可是，朋友之间就真的不能谈钱吗？做生意，就不能赚朋友的钱吗？一码归一码，朋友是朋友，生意是生意，是两回事。
赚朋友的钱并非不仗义。我们为他提供劳务，为他解决问题，甚至用我们多年的专业与经验帮他排除状况，为什么不能收费？为什么不能赚钱？倘若没有我们这样的服务，全靠他自己摸索，也许他所花的时间与金钱将会更多，既然如此，让我们赚一点钱又何妨？这是我们应得的不是吗？朋友之间感情深，我们可以优惠、免费，没问题。但在原则上，这是我们用自己的钱垫付了朋友应付的酬金，而不是不赚他的钱。
做生意不是做慈善，赚朋友的钱也不是犯罪，不用不好意思；如果嫌贵，大可以另换别家，如果要优惠，也不是不可以，切忌把生意和友情混为一谈。
秦建国刚成立了一家公司，需要一个LOGO（标志）。他立刻想到了自己的好哥们儿王世杰，一个资深LOGO的设计师。于是拿起电话打了过去，希望这位多年好友为自己设计一款与众不同的LOGO。一开始，王世杰接到电话心里一紧张，暗想：“这可如何是好，答应吧，会花掉自己很多时间，还影响本职工作，而且，这真要给他设计了，哪好意思再收他钱呐，都是哥们儿兄弟，谈钱多不好。可不答应吧，还是那句话，对不住兄弟感情。”一时间，王世杰左右为难。最后，他还是勉强点头了。
LOGO设计完成后，秦建国特意约他出来吃了一顿饭。席间，似看出王世杰心中有事，秦建国哪能不知道原因？就问起了价钱的事。刚开始王世杰故作推脱，但在秦建国的坚持下，他也就放开了，给了一个九折价。与此同时，他心中其实也暗自松了一口气。
秦建国说：“老王啊，咱也是多年兄弟了，就不绕弯子了。你给老哥做这个LOGO，想来是花了不少心思，老哥也不能让你白耗精力，这是对你专业的不尊重。别不好意思，你这次收我钱，我下次还找你帮忙；你若不收，我反倒不敢麻烦你了。”
中国有句老话叫做“杀熟”。比如，我们去饭馆吃饭，饭馆是朋友开的，可饭菜质量并不怎么样，但无奈的是，我们依旧会掏钱，而且还不好意思说不好。这就是杀熟，熟人欺负熟人。
也许正是因为有这样的事情，所以今天的我们，对于赚朋友钱的事讳莫如深，害怕被朋友扣上“杀熟”的帽子，从而失去朋友。但需要明确一点，所谓的“杀熟”只是一种欺骗消费者的手段，从商业的角度来讲，这也是不道德的行为。这与我们赚不赚朋友的钱并没有直接关系。赚钱不能与欺骗、利用、奸诈划等号。
生活中，那些抱着“是朋友，就不该赚我钱”这样想法的人，觉得朋友赚自己的钱就是罪恶，老爱用人情去占朋友便宜。时间一长，没有谁愿意跟他继续做朋友。最聪明的人，该是多付出，多收获人情，而不是用人情去换东西。反过来，我们也需要树立正确的商业价值观。卖给朋友东西，或是为其提供服务，该赚钱的时候，也不要客气，没什么不好意思。马云曾经说过：“不赚钱的企业是不道德的。”松下幸之助也认为：“赚不到钱的企业家和老板就应该被抓去关监牢。”
无论是跨国的大公司还是街边的小推车，都是动用了社会的人力、物力和财力的，如果赚不到钱，造成亏损，那第一，无法发薪水给员工；第二，无法做好对顾客的服务；第三，也不能对国家和社会做出贡献；第四，还会让生意人血本无归。
社会是现实的，也许“没有永远的朋友，只有唯一的利益”太过绝对，但别忘了，我们也要养家糊口呢，用正当的手段谋取合理的利益，难道不应该吗？不错，朋友之间不应该为了利益而纠缠，可这也是相互的，真正的朋友会让我们吃亏吗？
别不好意思赚朋友的钱，生意归生意，感情归感情。一定要把买卖关系与朋友关系这两者区别开来。努力做好产品，为朋友提供一辈子的优质服务，胜过打折，也只有这样，友谊才会真正地长久。朋友之间，是相互付出的。我们为朋友提供更优质的产品和服务，朋友为我们提供生存的基础，这才是真正的朋友。
3.不好意思谈加薪？工资只好原地踏步
觉得自己的工资和所干的活完全不成正比，想让老板加薪，但又不好意思提。这是我们很多职场人无法避免的困扰。有些人宁愿一直憋着，以消极的工作态度敷衍了事；有些人则积极开发第二职业，以弥补在第一职业中所受的“伤”；更有一些人干脆选择了跳槽。可实际上，最简单有效的办法，还是回归原点：要求老板加薪。
俗话说，会哭的孩子有奶吃，因为他们懂得“磨”人。只有当你鼓起勇气提出薪水的要求时，上司才会考虑，也才会有余地。正如电影《大话西游》里唐僧说的那样：“你想要你就说啊，你不说我怎么知道你想要？”
我们每个人和老板之间的关系，在人格上都是平等的。我们付出自己的时间和技能为公司盈利，公司则付给我们“辛苦费”。当我们觉得自己的付出与薪酬不成比例时，我们就应该鼓起勇气“揭竿而起”——要求加薪，这是我们的权利。
“什么，又要涨价？”放下电话，肖成玉原本不错的心情一下糟透了。
就在刚才，房东说，明年房租每月涨五百，一想到这儿，正拿着部门先进个人奖状和奖金在女友面前炫耀的他，顿时烦躁起来。
“什么都涨价，就是工资不涨。”肖成玉在公司四年多了，工作能力也是数一数二的。一直以来，他都信奉踏实工作、低调做人，认为是金子总会发光，努力就会得到应有的回报。可一等再等，等来的不是工资上涨而是房租上涨。
“我觉得你该和领导谈谈，如果领导真的重视你，想要培养你，你可以争取一下；如果领导敷衍你，你可以好好考虑这份工作是否值得你继续下去。”女友看着郁闷的肖成玉说。
“可是，我曾经写过一份电子邮件问过我们领导，他也没给我一个明确的答复，所以我也不好意思再问了。”肖成玉说。
“一定要当面、正式地和领导谈，这样也让他们有压力。现场表明你的态度，也能看到领导的直接反应。但要选好时机，别在他忙碌或心情不好的时候谈。”肖成玉一直点头，可心里却是七上八下的，不知道该怎么开口。
如此纠结了一个月，眼看女友也不耐烦了，肖成玉想，不能再这么“不好意思”下去了！于是下定决心，两天之内要谈妥加薪的事。
就在第二天，肖成玉趁着中午大家休息的时间，敲响了领导的门。他先是向领导分析了自己过去四年在工作中的得失，又展望了一下自己对未来的打算，并主动询问领导加薪的标准，最后再动之以情，将自己所面临的困境说了出来。
仅半个小时不到，领导就主动给他加了薪。
薪水，在一定程度上反映了员工的自身价值。无论我们是“工作狂人”还是“知足常乐者”，没有谁不想为自己赢取更多的薪酬。然而，和老板谈加薪，到底是等待老板主动，还是我们自己主动呢？实际上，第一种可能性发生的几率不大，与其苦苦等候老板对我们“回眸一笑”，不如主动“进攻”，让老板为我们的“过剩价值”补上薪酬。
很多人，总因为不好意思跟老板提加薪的事，不知道错失了多少的加薪机会。他们害怕自己一旦提加薪，会让同事对自己有看法，会让老板厌恶。更何况，要是加薪成功了还好；要是被拒绝了，还会成为同事们茶余饭后的笑料。于是，这一琢磨，很多人宁愿忍着，寄希望于“感动”老板，也不愿主动提出。
其实不然。换个角度想，即使我们加薪的要求没有获准，那至少让老板心里真正“有数”了，我们日后的表现就会被他注意。如若真的为公司“出生入死”，他一定会补给我们应得的薪水。而不至于很拼命，但老板眼中总是没有我们的身影，平白做些无用功；至于同事，在加薪问题上谁也不会笑话谁的，每个人心里都有一把尺子——一个人的能力和表现应该得到怎样的回报，他们都看在眼里，明在心里。
还有一些人，不好意思要求加薪，就采取跳槽的方式。跳槽，也许对于那些乔布斯级别的人物来说，没啥影响，他们到哪里都是大神；但对于相对普通的上班族，这就是大大的不利了。跳槽之后，一切都得重新来过，还容易受就业环境影响。况且，随着上班时间的增长，跳槽的成本也越来越大，可以说，跳槽绝非明智的做法。
想加薪，就明明白白地说出来。主动给员工加薪的老板基本为零。也别再拐弯抹角，直接告诉老板你的想法和要求。因为有时你的含蓄，会让老板千方百计找寻逃避的借口。大家打开天窗说亮话，谁也不好糊弄谁。
当然，我们也需量力而行，根据自己的能力而定，别张口就是年薪百万，那也不符合实际。有多大能力，收获多少薪酬，老板也能看到我们的诚意。
4.不好意思表现自己？注定默默无闻
“世有伯乐，然后有千里马。”一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有，而伯乐不常有”，这就告诉我们，应该善于表现自己。
很多人常常嗟叹：自己明明有令人羡慕的学历和才能，在岗位上也如黄牛一般任劳任怨、勤勤恳恳，但总抓不住老板的眼球，得不到老板的赏识。只能一次次地与晋升机会擦肩而过。确实，这样的遭遇是令人同情的。但在同情的时候，我们更应该想一想，为什么会出现这样的情况？难道真如古人在诗中所叹，怀才者注定不遇？
拉瑟尔·瓦尔德在《上司的游戏》这本书中曾说过：“像老黄牛一样只知道埋头苦干已经不能对你加薪或提升有所帮助了，你必须让上司知道你的存在，要不然你就会被遗忘。”事实上，不仅仅是在职场，就连生活中也是一样，不要总是以为只要自己勤勤恳恳、踏实苦干就万事大吉，再努力也要别人看得见，否则，干了也是白干。
有一个年轻人向一位成功的建筑承包商请教成功的秘诀。他问：“我想变得和你一样有钱，我应该怎么做呢？”承包商看了他一眼说：“以前，我们工地上有许多工人，他们工作的时候都很卖力。其中有一个人，从来都没有穿工地发的蓝制服。很多年之后，有的工人退休了，有的工人则成了工头。而这个从来都不穿工服的工人，最后成了一位建筑承包商。我就是这个人，年轻人，你明白了吗？”
年轻人听了有些惊讶，但仍不明白其中的道理，于是承包商指着前面工地上那批正在鹰架上工作的工人接着说道：“看到那些人了吗？他们全都是我的工人。但那么多的人，我根本没办法记住他们每一个人的名字，有些甚至连长相都没印象。因为他们都穿着同样的衣服，也都非常努力。我根本无法区分当中的差异性。但如果这里面有一个人没有穿工作服的话，那我一定可以一眼就记住它。年轻人，我就是这样成功的，我除了卖力工作，表现得比其他人更好之外，我还懂得如何让别人‘看’到我在努力。”
不要以为只有我们在拼命工作，其实每个人都很努力。因此，如果想要在一群努力的人中脱颖而出，除了比别人做得更好之外，就需要其他的方法和技巧。
最好的办法就是让别人知道我们的存在，只有别人知道了我们的存在，关键的时候才能想起我们。上司知道我们的存在后，我们才有提升的机会；客户知道我们的存在后，我们才有希望做成生意；心上人知道我们的存在后，才会有后续的感情发展。
翻开史册，战国时的毛遂，三国时的黄忠，还有许多改革家，这些人无不怀有远大抱负，但更让我们佩服的，他们充分相信自己的能力勇于自荐。由于自荐，他们才没有被埋没。现在有些人不理解那些勇于自荐、善于表现的人，认为那是“出风头”和“目中无人”的表现。其实不尽然，有谁会单纯地为了出风头而出风头呢？
美国总统为什么一个个都热衷于演讲？因为他需要让全国公民都知道，这个世界上还有他的存在，美国还有他这样一个人全心全意为美国公民谋福祉。他们迫切地需要发出自己的声音，否则，美国人口千千万，谁知道你是谁，凭什么要选一个不了解的人当总统。你说你很有能力，谁能证明？你说你是个好人，又有什么证据？
千万不要再抱着“是金子总会发光”的想法默默耕耘了。如今的时代是一个自我推销的时代，酒香也怕巷子深。如果还傻乎乎地站在原地，认为只要自己做一匹千里马，总会有伯乐找上来，那可就真的是走在时代的背面了。
我们很多人都有过这样的经历：刚走进车站，却发现我们要坐的那趟车即将开出，这个时候，为了节省时间，多数人会在后面拼命追赶即将出站的公交车。一边跑还会一边招手呼喊，以期吸引司机的注意力。这种情况下，我们有可能会坐上这班车，也有可能错过这班车。能坐上这班车的原因绝对不是因为我们能追上公车，而是因为它停下了。
由此可见，跑得多快不是关键，关键是得让司机知道我们的存在。由此推之，不管我们有多努力、多优秀，如果没有人看到，就跟锦衣夜行一样，又有什么意义？
有人说：“世界舞台的能见度是很低的。”所以，在很多时候，提升自己的能力，还不如增加让别人看到我们的机会。学会表现自己，让自己站在舞台中央。
5.不好意思吃回头草？机会就会变成遗憾
俗话说，好马不吃回头草。此话颇有些侠气，很多人张口就来。可众所周知，实际情况远比一句话要复杂得多，好马就真的不吃回头草吗？
三个月前，吴方定因为所在公司风气不好，领导班子有问题，觉得自己继续待下去也没意思，就跳槽到了新的公司。谁知，就在他走后的第二个月，老公司换了整个领导班子，公司氛围一下子好了很多；可新公司却又逐步面临经营不善的危机。
正好这个时候，以前公司新上任的领导找到吴方定，想让他再回去，从原来的外勤岗位把他调到内勤岗位上去。
之前，吴方定的工作目标就是转到公司内勤工作，不用到处跑业务。这本是值得庆贺的事。可问题是，这次机会却是来自他刚离开的公司。为此，吴方定很纠结。一方面，他很想接受；另一方面，他又有些不好意思，毕竟好马不吃回头草。
生活中这样的事屡见不鲜，据国内几家最出名的招聘网站统计，40%离职的人认为，即使现在的工作不如以前，而原来的单位也希望他们回去，他们也不会回去了。因为他们觉得回去之后，面对以前的同事和老板，会十分不好意思。因此，他们宁愿挺着，或者继续找下家，也不愿回头。这也就是人们常说的“好马不吃回头草”。
所谓的“好马不吃回头草”。是说只有那些竞争能力弱的马才会去吃回头草。所以，人们潜意识里，都觉得吃回头草是没骨气的表现，是很不好意思的事。但实际上，根据科学实验表明，马不吃回头草，只是因为马天生没有吃草根的习性。也就是说，马不吃回头草是基于马胃的需要。但放到人身上，就不一定完全正确了。诚然，人不能没有骨气和傲气；但切不可因为不好意思，就轻易放弃自己苦苦追寻的成功和幸福。
谢博文大学毕业之后，就到了一家大型商场做财务。上司是个四十多岁的中年男子，脾气不好，生气时逮谁骂谁，谢博文被他骂过无数次。同时，因为工作量大，经常加班，压力也非常大。于是在做了一年后，谢博文毅然辞职。
辞职后，一家民营的机械配件公司看中了谢博文，以3000元的月薪聘请了他。这份薪资比商场开得要低，但谢博文认为，这家公司规模大，工作氛围轻松，于是便安心地干了起来。可没过多久，他就听说，该公司正面临经营不善的局面，好多人已经连续两个月没收到全额工资了。这让谢博文万分懊悔。
一次偶然的机会，他从以前的同事口中得知，在他离职后，接替他职务的新人久久不能适应工作，老总正为此苦恼，准备重新物色人选。同事的话让谢博文眼前一亮，萌生了吃“回头草”的想法。但他也很纠结，如此难为情的事，要不要做呢？
思虑再三，最终谢博文还是决定回到原来的单位。他坦诚地向上司承认了自己当初选择离开公司是因为过于浮躁，并为此感到后悔，希望能回来工作。
上司虽然对他上次辞职有些不满，并把他狠狠批评了一顿；但还是很欣赏他的工作能力，就决定让他回来，并承诺以后会适当改善他的工作环境。
其实仔细想一下，人一生中真正不能回头的情况又有多少呢？明知道前路崎岖，荆棘丛生，还是通往一片断崖，而后面则是康庄大道，为什么不能回头？
好马也可以吃回头草，就像沙漠中的马，连树皮都能给啃了，不是吗？生活中，这种“不吃回头草”的赌气式思想不知道害了多少人。许多夫妻或恋人，因为一时冲动而分手，事情过去后，双方都非常后悔，相互间也仍然深爱着对方；可就因为不想被别人认为是吃“回头草”，就硬挺着挥手离别，结果一头青丝憾白头，满腔悔意恨到老。
其实，错了就是错了，后悔了就后悔了，为什么不回头呢？岂不知，倔强地继续在错误的道路上走，只是在培养新的后悔。既然还有机会回到原来那个更适合自己的岗位，为何要犹豫？既然那个我们深爱着的人，也依旧深爱着我们，为什么要徘徊？明知道回头即是正义，却因为不好意思和难为情，就放弃，这不是骨气，是傻气。
别被那些开口闭口“不吃回头草”的人给忽悠了，他们不是不想吃回头草，而是没有回头的资本。他们回头，等待他们的只是一片空空如也。人一定要学会变通，不要被拘泥的思想束缚，更不要太过看重面子而让自己与好机会失之交臂。也许在短时间内，我们会不适应众人的眼光，觉得丢人，觉得不好意思，甚至想要再次逃离。但是在选择的时候，我们一定要考虑清楚：到底是“不好意思”更重要，还是前途和幸福更重要？
很多事，错过一次就不会再有，若还能有重来的机会，就已是天大的幸运。若我们还在为要不要吃“回头草”而纠结，只能说，天予不取，必遭天谴了。
6.不好意思争？只能将该得的利益拱手让人
不争，是中国自古以来被人推崇的一种做人的境界。在中国人的观念里，本分做人就意味着不争，意味着只要我们脚踏实地，规规矩矩地做好自己的事情就行。一旦起了“争”的心思，那就是势利，就是贪慕富贵、着眼虚名。正是基于这样的文化底蕴，绝大多数人不敢去争，害怕被人扣上功利的帽子，即使，那是属于自己应得的利益。
可俗话说得好：“人不可求非分之利，但不可不争赢得之利。”所谓“争”，虽然没必要像在菜市场买萝卜白菜似的一分一厘去计较，但也不能任由别人随意蛮横抢夺。辛苦工作为了什么？不就是想借着那点小利，让自己过得更好嘛。
20世纪30年代，上海有一家书局，在给作者算稿费时，他们只按实际字数计算，而不算标点符号和段落空格。于是，鲁迅有一回就故意给他们寄去了一份既没有标点，也没有划分段落的稿子。该书局收到稿子后，只得给鲁迅写信道：“请先生分一分章节和段落，加一加新式标点符号。”鲁迅回信说：“既然要作者分段落、加标点，可见标点和空格还是必要的，那就得把标点和空格也算字数。”书局无奈，只得将空格和标点也计入字数中。
人们常说，老实人最容易吃亏，因为他们从来不好意思跟别人去争，总是过度谦让，且站在对方的立场考虑太多，结果只能让自己的利益受到损伤。人与人是不同的，有些人你对他退一步，他也会退一步，那自然是极好的；但是有些人你对他退一步，他却会紧逼一步，得寸进尺，最后让你无路可退。而且，你越是不好意思，在他人的眼中这就是一种对他态度的认可，所以更会无所顾忌，如此一来，你失去的就会越多。
罗晓莹当初来公司，与老板约定薪资为底薪加提成，按照销售额度提10%到20%，且也签到了合同当中。她觉得这份工作的前景还是不错的。于是，这一年，她干得很卖力，到了年底，细细一算，自己应该得到的提成有五万多，这让她很兴奋。
但让她没想到的是，等到结算工资的那天，老板却说：“由于公司新投了一个项目，现在资金有些紧张。所以提成就先发一半，另一半等到明年六月份再如数发给大家。”罗晓莹听了很不乐意，但却不好意思站出来驳斥老板，为自己争取利益。
转眼到了第二年六月底，新项目的资金已经回笼，老板却依旧没有将奖金发给他们的意思，反而又找了个借口，把结算日期推迟到年底。
罗晓莹明白了，老板根本就是看他们软弱，想用奖金来控制他们。她知道，自己越软弱，越不争取，老板就会越得寸进尺，于是她就决定不再容忍。
她联合其他几位同样没能拿到完整奖金的同事一起找上老板。一开始，老板还顾左右而言他，更是蛮横地以辞工相威胁。可罗晓莹等人据理力争，并拿出合同条款，老板不说话了。最后，罗晓莹等人顺利拿到奖金。
很多人总认为向他人要求利益，必然会给他人带来麻烦，因此十分不好意思，怕影响两者之间的关系，结果一忍再忍，最终让自己吃亏。其实，我们需要改变这种想法，如果我们一味忍让，只会让人觉得我们好欺负。相反的，大胆地表现出自己的不满，反而会让人刮目相看。须知，尊重不是靠忍让得来的。
而且，就个人而言，不去争应得的利益，往往会有不利的后果。比如，我们的物质生活必然会受到影响。谁都不是超脱世俗的仙人，都要食人间烟火，一定的物质保障是必需的。即使不为自己着想，也得考虑家人。这是一个非常现实的问题，羞于争利，结果应涨的工资没涨，应得的福利未得，受到牵连的，总是我们的亲人。
就像某企业预备给员工分房，名单中有两名员工，其中一个已结婚5年，3口人挤在一间破旧的平房里；另一名仍旧单身。已经结婚的那名员工闷声不响，以为就算自己不说，按条件也应轮到自己。另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就找领导聊天。结果后者被优先考虑，分到了房子；而前者却只能眼巴巴看着别人住进新房，自己却没有着落。
由此可见，因为不好意思而过度谦让，最终受损的只会是自己，而且这也是懦弱的一种表现。宁肯吃点亏，也不好意思说出来，藏在心里，下一次必定还会因此吃亏。所以，自己该得到的利益，就应当努力去争取，有时候就是要“厚脸皮”一些。
不好意思争，不敢争，不会争……正是我们的种种“不争”，才使得某些人肆无忌惮地侵害我们的利益。从这个角度来说，让我们利益受损的人正是我们自己。有的时候，人就是要有“敢怒敢言”的气魄，对于自己的利益，更应该时刻掌握在手中。
7.不好意思主动？遇到贵人也只能擦肩而过
人们常说，贵人可遇不可求，得之我幸，失之我命。认为遇贵人非是人力所能左右的事。其实不然，很多时候，能否遇到贵人，取决于我们能否先说出那句：“你好！”一声简单的招呼，兴许就能结识到我们“命中”的贵人。
就当今社会而言，仅仅靠“守株待兔”式地等待伯乐来发掘自己显然过于被动了。打个比方说，做生意的人不好意思主动“叫卖”，招揽到的客户必然比那些主动出击的商家要少得多。同样，贵人如过江之鲫，你不去“打捞”，早晚会错失最佳“捕鱼季”。
刘培进公司刚满一年，算得上是半个新人。他发现，这家公司规模虽说不大，却颇有些人才济济的味道，不论是论资历还是看真才实学，在他之上的大有人在。这让素来心思活泛的刘培明白了，只有跳过这些人展现自己，才是他事业发展的重点所在。
正如古人所说的：“人生变改，故无穷。”一次偶然，在公司内部的私人派对上，刘培认识了一位衣着高贵、谈吐优雅的女士。当时，刘培的身边没有别的同事，他看那位女士坐在角落里独自喝酒，显得很孤单，就主动上去攀谈了一番。刚开始，两人还只是有一搭没一搭地聊着，没想到，两人都热爱旅行，而且还是背包客的“死忠”。
太多的共同语言，让两人一拍即合，互留了联系方式，还相约长假一起去西藏旅行。再后来，几次接触之后，刘培才知道这位女士也是公司的大股东之一、挂职的副总裁，只是平时不怎么在公司出现。不言而喻，刘培的才识和主动让那位女士颇为赏识。
在她的力荐下，刘培进入了公司最有发展空间的项目组。比刘培资历老的同事都羡慕不已。就这一位贵人，让刘培的事业少走了许多弯路。
细察身边那些人脉强的朋友，他们无不是主动出击的好手。无论尊卑、长幼，无论陌生、熟悉，他们都能很自然大方地友好招呼一番，并给对方留下深刻、良好的个人印象。他们在别人眼里是热情四溢的象征，人们也喜欢和他们相处，喜欢在力所能及的范围内给予帮助与提携。这样的人，无论是在事业上，还是生活中，都不会差到哪去，顺境时有人锦上添花，逆境时有人雪中送炭。
有一次，一位企业家搭出租车，因为他的司机请假了，而他正好要到一所大学去演讲。很幸运，他搭到一部崭新的车子。从上车的地方到大学需要四五十分钟。一路上，司机一直跟他聊天，问他从哪儿来，从事什么行业，有没有炒股票……
企业家很纳闷，为什么要问这些呢？司机坦诚相告，原来他已经五十多岁了，是一名退伍军人，因为没有一技之长，如果只靠那点退休金和补贴生活，即使再加上开出租车一天所赚的钱，也很难养活自己，他不想给家里的年轻人增添负担。
因此，他每天开出租车，就会把客人当成他的贵人，一有机会就问客人有没有什么好的建议，替他出出主意。不管客人是男是女，是老是少，他都问。
企业家很好奇，难道他不怕人家给的信息有误，或者故意乱说骗他？
“这也是没办法，我自己完全不懂啊，只有问别人了。这么多人，不可能都骗我吧。而且，虽然我不懂，但我会评估，如果客人推荐的上市公司我听过，股价也不高，就会尝试投资。”司机一边握着方向盘开车，一边继续说道，“我这辈子的主要财富都是靠客人跟我报的名牌，就连这部新车，也是靠股票赚来的。有一次载到一位科技业的客人，我一样问他有没有买股票，现在可以买哪些股票。”就是根据那次建议，司机买下某一只股票，大赚一笔，换了这部新车。
为什么说爱笑的女孩儿，运气不会太差？就是因为她们往往主动热情，给人的印象就是积极乐观的，所以人们都爱跟她们打交道，也愿意为她们伸出援手。那些一天到晚挂着“生人勿近”牌子的人，他们首先就已经把自己和别人区别开来，连正常的社交都没有，即使侥幸遇到了贵人，也会因为不够主动而与之擦肩而过。
正所谓，想要得到，必先付出。如果我们自己不主动靠近别人，别人又怎会无故帮助我们？除非，我们是那个别人眼中的“贵人”。与人交往，需要主动联系，等待是等不来人际关系的。“世情梦幻，人生讵几何。”只有结识更多的朋友，我们才能有“昔是野翁今朝官”的际遇，放下羞怯，“厚颜”一些，人脉才能“厚实”一些。
8.不好意思向心仪的人表白？心仪的人跟别人走了
喜欢上一个人，却不好意思向对方表达自己的爱意，每天只能远远地望他一眼，偶尔来个对视，还非常心虚地移开视线，大口喘气，可对方一旦走远，心中又会觉得怅然若失。这样的情景，在生活中实在太常见了。很多人因为太要面子，拉不下脸来，不敢主动追求心仪的人，结果，眼睁睁看着心上人牵了别人的手。
在爱情的领域中，没有所谓的矜持，也永远不要试图端架子，遇上让自己心动的人，就大胆地去追求。因为爱情本身就是感性的，不需要我们过多理性地思考。为了自己一时的矜持，而失去得到美好爱情的机会，实在不是什么明智之举。
韩康和林静已经认识十多年了，两人可以算得上是“青梅竹马”，从初中到高中、再到大学，他们都在一个班，现在又同在一栋大楼里上班。很多朋友都笑他们天生一对。林静也知道，韩康是喜欢她的。只可惜，他一直不说。
林静的父母是老师，在老家那个地方，她们家境不错。韩康则不同，自小就是靠亲戚赞助上学，十几岁的时候，还穿着不知道谁送的破旧衣服。客观讲，两人的家庭背景是有差距的。也许，正因如此，才让韩康在面对林静时有些自卑。每次一起吃饭，林静都旁敲侧击地希望韩康能向她表白，但一直不能如愿。
两个月前，林静的公司来了一位新同事，高大帅气，是留洋海归，家世也不错。刚上班的第一天，这位男同事就看上了知性大方的林静，随后，他展开了疯狂的追求，送花、聊天儿、看电影，总之，一切能想到的桥段儿都被他用了个遍。
一开始，林静是坚定地拒绝他，明确告诉他自己已经有喜欢的人了。可对方并不愿意放弃，还说要公平竞争，求她给一个机会。面对男同事真挚诚恳的眼神儿，林静没办法，只是不再理会他。没想到，一连两个月下来，对方不但没有半点儿沮丧，反而越战越勇，追求的力度加大。反观韩康，在她有意无意地说明了这种情况后，却依旧与以前一样。渐渐地，林静失望了，她希望韩康能站出来，让那位男同事死心，可韩康沉默了。
林静给了韩康最后一次机会，她装作和那位男同事约会，但心里打定主意，只要韩康向她表白，她就立即拒绝男同事，与韩康在一起。
可到最后，直到她与男同事步入婚姻殿堂，韩康依旧没向她表白。
其实，在我们身边，有很多这样的案例：因为不好意思、胆小羞怯，不敢主动向心上人展开追求，表达自己的爱意，结果等到对方投入了别人的怀抱，这才感到心痛和后悔。人的生命只有一次，有些东西一旦错过，就不会再有了。没有勇气的爱是不会成功的，只会让爱越走越远。
爱，就要大声说出来。被拒绝有什么可怕的，至少你已经尽力了。只要尽了自己最大的力量，不管结果如何，将来也不会后悔。要是不说出来，又怎知结局是什么呢？也许，人家只是在等你一句表态呢，就像故事中的林静一样。世上没有后悔药，爱情的世界里也没什么不好意思的，牺牲一下脸面就可以换取一生的幸福，这不是很值得吗？
有人说，贸然表白不好吧，万一被拒绝了，连朋友都没得做了。这话有一定的道理，但对于那些“不好意思”的人来说，这就是毫无意义的废话了。首先，表白失败并不代表就一定不能继续做朋友，这取决于你的气度。其次，如果你喜欢一个人，既然不能让这份爱结出果实，那么，继续做朋友还有什么意义吗？难道，你还能给对方提供一辈子幸福？所以说，恋人不成，朋友与否已不再重要。
别再给自己找借口了，如果我们不抓住机会，将自己的爱大声告诉对方，也许，在我们还未反应过来的时候，就已经与心上人永远分别了。就像每年的大学毕业季，那些因为不好意思而保持沉默的暗恋者们，又有几个能与男神、女神继续保持联系的。天涯路远，转身即是永别。别等到失去了他的消息，才后悔当初没有表白，更别等到他把婚宴请帖发到你手上，你才失声痛哭。
别不好意思表白，爱他，那就大声告诉他，让全世界都知道你爱他。至于他爱不爱你，重要吗？爱你，得天之幸；不爱，心中无憾。
9.不好意思主动要债？那是自己的钱
朋友借钱迟迟不还，要债又开不了口；客户尾款不结，眼看着几个月过去了，想要账又怕得罪客户；开个小店儿，今天打个白条，明天一堆白条，虽然每次数目都不大，但日积月累下，也着实吃不消，催账吧，又担心把客人给催没了。
生活中，很多人一提到“借钱”，无不谈之色变，畏如猛虎。为啥？借钱好说，要账太难。中国自古便有一个思想：天大地大，人情最大。就是说，与人交往，最好不要提钱的事儿，一提，这关系可就变味儿了，双方都不好看了。所以，很多人不敢主动要债，明明别人欠钱不还，还不知道怎么开口。
对此，有人说，中国式还钱——不好意思要账，基本得靠想起来。网友左小嘉说：“别人欠了我六百大洋，都快一年了，我都不好意思要了，索性当是丢了，谁知道那人却还记得，今天告诉我给我打钱，跟捡了600块钱一样，高兴得我啊。”
电视剧《武林外传》中的吕秀才，为了要回被郭芙蓉借去的二两银子，自己又不好意思开口，只能想尽一切办法提出“二”这个字，期望对方能自己想起来。同样，在《爱情公寓3》中，张伟也曾疯狂地用“两个250”来提醒吕子乔欠他的500块钱。可见，对于大多数人来说，要账，是一件很不好意思的事。
王雨柔最近很苦恼，老是跟男朋友吵架。原来，三个月前，男友的一位好哥们儿向男友借了4000块钱，说是到外地旅游钱包被偷，借钱应急，还说回到家就还钱。一看是好哥们儿的求救信，男友也没多想，说都没跟王雨柔说，就把钱汇过去了。
可现在已经过去三个月了，对方还没有半点还钱的意思。有一次，王雨柔在和对方聊天儿的时候委婉地提到过借钱的事，可没想到人家话锋一转，就闭口不提了。每天看到对方在朋友圈各种晒幸福，晒自拍，到处旅游，她就来气。
“这分明就是想赖账嘛！”王雨柔愤懑地对男友说。
“他不是那样的人，我们都认识好几年了，而且他平时也很老实。可能，他的确是有苦衷，我们再缓缓吧。”男友帮忙开脱。
“我不管，我们现在也没有闲钱，你跟他说，尽快把钱还来。”王雨柔催促男友。
“这……这多不好意思，最近几天，你都打了那么多电话了，我再去要，不是显得我小气吝啬嘛，不去，要问你自己问。”男友觉得情面上过不去，死活不愿意打电话。最后，两人大吵一顿。
过了几天，王雨柔越想越不解气，觉得男友的那位哥们儿就是想赖账。于是，她干脆拿起电话，拨了过去，勒令对方一天之内还钱，不然就走法律程序。没想到，经过这么一激，当天下午银行就提示有4000元到账了。
男友得知这件事后，目瞪口呆，不知道该说什么才好。
生活中，我们之所以觉得主动要账很不好意思，说白了就是死要面子活受罪，为各种人情世故所累。以为自己张口闭口谈钱，会给别人留下势利的印象，怕影响双方关系，于是咬牙不说，期望对方能大发慈悲，自己“想起来”。然而，一般情况下，欠钱不还的人大致分两种：第一种，他可能比较粗心大意，忘记自己借过钱了；第二种，这种人清楚地记得自己借过钱，但就是喜欢占小便宜，拖着不愿意还钱，俗称“老赖”。
如果是第一种人，一般神经比较大，很少会有小心眼儿的。对于这种人，主动开口要账是最好的办法。如果因为不好意思就憋在心里不说，反而是件坏事。万一对方只是忘记了，而我们又不知道，单方面以为他是故意不还，这一来二去，难免影响对方在我们心中的形象，不利于之后的交往，严重的还会因此失去一位好朋友。这不能怪别人素质不高，欠钱不还，只能怪自己做事不够干脆，平添误会。
但如果是第二种人，我们就更应该主动开口了。与这种毫无原则的“老赖”做朋友，不是一件明智的事，还会影响我们自身的发展。更现实一点来说，与“老赖”交朋友，并不能让我们收获什么，那失去一个“老赖”朋友，又有什么好留恋的呢？
俗话说得好，欠债还钱，天经地义。亲兄弟还要明算账呢，要回自己的钱，又有什么不好意思的呢？做人得多一点同理心，借出去是情分，还回来是本分，允许欠账是我们对他的支持，不催是种信任。生活多苦，人艰不拆，谁也不是谁的提款机，人该硬气的时候，千万不要软弱。借出去的钱，别不好意思要回来。
