“树上开花”法的诀窍在于善于抓住机会借助他人力量以显示自己的强大气势，达到震摄对方的目的。
纽约有位年轻人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地做起保险柜的生意。
然而开业伊始，生意惨淡。每天虽有成千上万的人在他店前走来走去，店里各种各样的保险柜也排得整整齐齐，但却很少有人光顾。
看着店前川流不息的人群，摩斯想来想去，终于想出了一个突破困境的办法。
第二天，他匆匆忙忙前往警察局，借来正在被通缉的重大罪犯的照片，并把照片放大几倍，把它们贴在店铺的玻璃上，照片下面还附上说明。
照片贴出来以后，来来往往的行人都被照片吸引住了，纷纷驻足观看。人们看过逃犯的照片后，都产生了一种恐惧心理，本来不想买保险柜的人，此时也想买一台了。因此，他的生意立即有了很大的改观，原本生意清淡的店铺突然变得门庭若市。
就这样，保险柜在第一个月就卖出48台，第二个月又卖出72台，以后的每个月都能卖出七八十台左右。
不仅如此，还因为他贴出了逃犯的照片。警察顺利地缉拿到了案犯。因此，这位年轻人还荣幸地领到了警察局的表彰奖状，报纸也对此作了报道。他也把表彰奖状连同报纸一并贴在店铺的玻璃窗上，由此锦上添花，他的生意更加红火。
“树上开花”的诀窍在于善于抓住机会借助他人力量以显示自己的强大气势，达到震摄对方的目的。
在企业经营活动中，运用“树上开花”来营造良好的企业形象和产品的畅销气势，这类例子可谓比比皆是。
参与庆贺广告，是其手法之一。报刊上常常可见庆贺某公司、某集团、某商行开业的广告，列名祝贺的企业厂家少则十来个，多则上百。这种广告费用因为是合伙分摊，所需费用不多，倘若祝贺单位多，费用分摊下来更是所剩无几，但广告散发出去却收益匪浅，参与祝贺的企业、厂家不仅可以借此广结人缘，而且可以扬名报上，提高知名度。
出钱赞助对大众有吸引力的电视节目和体育比赛活动，是其手法之二。虽然人们实际感兴趣的只是电视节目和体育比赛，但是人们在观看这些节目和比赛时，那些形形色色的广告和企业、厂家的名字不时扑入人们的眼帘，人们在不知不觉中就会记住一些广告的内容和企业厂家的名字。
聘请知名演员来作广告或作专场文艺演出，是其手法之三。人们感兴趣的虽然只是观看名演员的表演，但主办单位却是和这类演出紧紧联系在一起，提到这类演出，人们自然会提到主办单位的名字。通过举办演出，企业厂家无疑可以借名演员的名气来提高自己的知名度。
附丽于人们钦仰的事物，使自己也得到人们的钦仰，这便是运用“树上开花”的收益。
在美国，食品公司寄给报社饮食版主编的烹饪食谱通常多得不计其数，有95%的食谱都被主编扔掉了，只有极少数介绍新产品的才得以采用。因此，不少食品公司常为自己的知名度不高而苦恼。然而，美国一家以制造中国食品闻名的纳财公司却找到了解决这一难题的方法。他们的公关代理顾问建议以中国农历春节来提高知名度。中国的春节通常只在设有中国城的大城市才有人庆祝，其余的地方则不太有人去注意它。
公关人员精心准备了一份剪报式的新闻稿，上面刊载着以纳财公司的酱油、调味品、罐头等为主要材料的食谱，并且附有精美的图片和教导读者做中国菜的详细步骤和方法。另外，还配有对中国农历新年的简介，包括春联、十二生肖等。当时1980年正好是羊年，新闻稿上因此还附了一帧羊头的艺术造型。
这份资料由公司的公关人员发给全国各大报饮食版的主编，结果有许多大报一字不漏地刊登了出来，使得纳财公司的知名度一下在民众中提高了很多。
除报纸外，各地的电视台也都接到了公关人员发出的信函，并提供了四张食谱幻灯片，结果全美共有55家电视台进行了播放。于是，纳财公司的知名度得到了极大的提高，公司的配料和调味酱的销售量也陡然大幅度上升。
美国纳财公司的公关人员成功地提高公司知名度的做法，正是“树上开花”法的成功运用。
