实际上，以劣衬优法就是利用人的心理，充分而巧妙地设置对比，促进消费者的购买行为。
有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人光顾。
该店新上任的女经理便在标价上出了个主意，她把型号小的那种游戏机的标价，从80元提升到160元，而型号较大的游戏机的标价却维持不变。
俗话说：百货送百客。有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，也慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，买回去送给上司的宝贝儿子。
很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。
女经理有意提高型号小的游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的购买欲望，从而收到了良好的促销效果。
人有美与丑之分，商品也有优与劣之别。商品的优与劣如同人的美与丑一样，也是通过对比表现出来的，也具有相对性和可比性。无“劣”就无“优”可言，无“优”就无“劣”可比。
“优”与“劣”是矛盾的统一体，通过对比而存在。如果商品全都是“优”，也就不能称其为“优”了；如果商品全都是“劣”，也就无所谓“劣”了。只有“劣品”的存在，才能显示“优品”的价值；利用“劣品”的作用，能提高“优品”的价值。
国外有一家商店，在合格商品中，店主故意掺杂几件次品或者有点儿小毛病的商品。顾客在选购商品时，左一件右一件地挑来挑去，最后才挑选到一件称心如意的商品。这种“称心如意”是通过对商品的对比而获得的心理体验。在对比中，获得心理上的安慰。感到他所挑选的这一件是最好的，而其余的不是次品，就是有毛病。
如果商店里摆放的都是合格品或优质品，顾客比较来比较去，觉得商品都一样，这就会导致顾客产生犹豫感、迟疑感，不知道选择哪一件好，心理上总感到不满意。这时，有的顾客就会放弃购买行为，或者到别家商店看看。出现这种现象，就是由于商店中缺少了可供对比的参照对象，使顾客不能产生心理对比效应，体现不出商品“优”的价值。
实际生活中，人们经常运用“劣中选优”。比如，服装店的老板有意把几件西装的钮扣扯掉或将衣服弄皱；礼品店里的礼品盒上的绣带故意被弄松；在古旧书店里，旧书架上摆几本新书卖得格外快。这些方法，你也许不难想到。
西方有一广告商名叫杜朗多。有一天他在大街上闲逛，看到一美一丑两个姑娘并肩而行。因丑女的衬托，越显出另一个姑娘的美。于是杜朗多想到了利用丑女作为美女最难得的“装饰品”。
有家酒吧生意一直木好，原因是由于酒吧里的招待员漂亮程度不相上下。于是老板从杜朗多处“租”了几个丑女到酒吧当招待。由于丑女的陪衬作用，使原先的招待员变得格外令人瞩目，由此吸引了大量顾客。
实际上，以劣衬优就是利用人的心理，充分而巧妙地设置对比，促进消费者的购买行为。不过应该注意的是，“以劣衬优”只不过是促销的一种手段，并不是推销劣质产品以次充优。“以劣衬优”里的“劣品”，只能作为“优品”的参照物，摆摆样子而已，而不能喧宾夺主，埋没了“优品”。
