在创新中,“暗渡陈仓”法的原理被人们拿来借鉴运用,收到出人意料的效果,帮助人们去实现预定的目标。
有一天,美国芝加哥举行规模盛大的世界食品博览会,世界各大厂家差不多都将产品送去陈列。美国赫赫有名的罐头食品公司经理汉斯先生,当然也不例外,将自己公司的罐头食品送去参展。但令他失望的是,博览会的工作人员派给他一个会场中最偏僻的阁楼。
博览会开始后,前来参观的人络绎不绝,但是汉斯先生展览产品的阁楼却门可罗雀。汉斯想了半天终于想出了一个绝妙的办法。
在博览会开幕后的第二个星期,会场中出现了一个新奇的玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌。铜牌上刻着一行字:“拾到这块铜牌之人,就可拿它到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”
数千块小铜牌陆续在会场中被发现。不久,汉斯那无人问津的小阁楼,便被挤得水泄不通,会场主持人怕阁楼会坍塌,急忙请木匠设法加固。也就是从那天起,汉斯的阁楼,成了博览会的“名胜”,参观者无不急着前往,即使铜牌绝迹,盛况也未削减,直到闭幕。
在战争中,运用“暗渡陈仓”的计谋,可以攻敌不备,一举而获得胜利。
在营销中,“暗渡陈仓”的原理被人们拿来借鉴运用,收到出人意料的效果,帮助人们去实现预定的目标。
1984年4月26日,美国总统里根乘飞机抵达北京,对我国进行国事访问。
当时刚开业不久、还不为世人所知的北京长城饭店,决定承办里根总统临行前的盛大答谢宴会,希望借此向世界宣布自己的存在。
人们知道,按照惯例,这类盛大宴会,都是在人民大会堂举行的。
长城饭店公关部的工作人员,通过多种渠道努力争取,结果如愿以偿,使设想变成了事实。
世界各地的新闻传播媒介报道了里根总统在北京长城饭店举行盛大答谢宴会的消息,北京长城饭店顿时声震中外,成了世人瞩目的一座饭店。
长城饭店公关部经理露西·布朗女士不无幽默地说:长城饭店跟着里根跑遍了世界的每一角落。
这是一次极为成功的典型案例。在这个事例中,不难看出,长城饭店举办里根总统的答谢宴会并不是目的,而是宣传和扩大饭店声誉和影响的手段。长城饭店很聪明,他们知道里根访华世界瞩目,各国新闻记者对里根在中国的一言一行都将密切注视,予以报道。而里根的答谢宴会更是不会遗漏而必须报道的重要新闻。
里根总统在北京长城饭店举办答谢宴会的事实,对饭店来说是其他任何形式的宣传广告都无法与之相比的一种最佳宣传形式。饭店承办一个大国元首的盛大宴会,这个事实本身,就是一种胜过任何文字的介绍说明和证明。在这里,承办里根的告别盛宴是“明修栈道”,籍此提高和扩大饭店的知名度和声誉则是“暗渡陈仓”。
20世纪50年代,“法国白兰地酒桶远征美国”,也是运用“暗渡陈仓”的一个极为成功的范例。
那年美国总统艾森豪威尔67寿辰,公关人员经过周密策划,选定了这一时机。于是,美国人民在总统寿辰一个月之前就分别从不同的传播媒介中获得了如下信息:
法国人民为了表示对美国政府的友好感情,将选赠两桶极为名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒,由专机送到美国。白兰地公司为此付出了巨额保险费;总统寿辰日将举行隆重的送赠仪式:两名身着宫廷侍卫服的法国人,将抬着这两桶酒步入白宫;装着白兰地的酒桶也为艺术家的精心之作……
接二连三地连续报道,揪住了美国人的心。当天,为了目睹这场赠酒仪式,美国首都竞出现了万人空巷的盛况。报纸上也挤满了关于白兰地的新闻报道、特写和照片。
法国白兰地从此便昂首阔步地登上了美国的国宴和市民的餐桌;法国白兰地由此开拓性地打入了美国市场。
这是一次既新奇而又富有想像力的成功事例。