说真的，金克拉细细品味这些 话时，他惊呆了。你必须理解金克拉当时的处境，才有可能意识到这些话对他有多大的影 响。他回忆道：“当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也没超过55公斤。 我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃 。另外，我还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给我的一个盲目性约 会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，我的自我意识仅限 于此。现在却突然有一个受我尊敬的人对我说：‘你能成为一个了不起的人’。”所幸的 是，金克拉相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者， 于是，他真的就像个优胜者了。
金克拉说：“梅里尔先生并未教我很多推销技巧，但那 年年底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩列第2位。我从用克莱斯勒车变 成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我 成为全国最年轻的地区主管人。”
金克拉遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的 推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力 ，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果金克拉不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话 对他就不会有什么影响。
居里夫人曾说过：“生活对于任何一个人来说都非易事，我们 必须要有坚忍不拔的精神；最要紧的，还是我们自己要有信心。我们必须相信，我们对一 件事情具有天赋的才能，并且，无论付出任何代价，都要把这件事情完成。当事情结束的 时候，你要能够问心无愧地说：‘我已经尽我所能了。’一个人只要有自信，那么他就能 成为他希望成为的那样的人。”
奥里森·马登多次强调这一理念：自信地投入工作，你 一定会做出令人吃惊的成绩的。
拿自己的短处去比别人的长处是愚蠢的做法
奥里森· 马登曾经讲过这样一个故事：
杰克是一个有理想的青年。他喜欢创作，立志当个大作家 ，像山姆一样。山姆，是杰克崇拜的大作家。
杰克常常在杂志上看见山姆的名字。杰克 发现：山姆非常高产；并且，创作风格多样化；再有，从作品涉及的内容看，其人的知识 、见识极其广博。
以山姆为偶像，杰克开始了文学创作。慢慢地，杰克也能发表作品了 。杰克高兴地努力地写呀写，从趋势上看，他是进步的。
然而，写了几年后，杰克沮丧 地发现：自己要想赶上山姆，简直是白日做梦。山姆酷似一台创作机器，任意翻开一册新 一期的杂志，几乎都可以看见山姆的名字。杰克心想：我就是每天不睡觉，也写不出来这 么多的作品。另外，山姆那多样化的创作风格，可以吸引有着不同欣赏癖好的读者；而自 己，仅有一种创作风格。最可怕的是，山姆犹如一个无所不知无所不晓的“万事通”，而 自己，相比之下，显得懂得太少了。杰克开始怀疑自己了，怀疑自己的才气，怀疑自己的 学识，怀疑自己是不是文学创作这块料，怀疑自己能否在这条路上有大发展……
在种种 怀疑中，杰克信心尽失。慢慢地，他远离了创作。他死心塌地做了一名运输垃圾的司机。 在年复一日地奔向垃圾处理场的日子中，杰克渐渐地老了。
这一天，老杰克到一家杂志 社去运垃圾，那其实是一些滞销的旧杂志。老杰克随手拾起了一册翻了翻，又看见了山姆 的名字。忽然，老杰克想跟杂志社的人打听打听山姆。事实上，除了山姆的名字和他的作 品，老杰克对山姆本人是一无所知的。杂志社的人笑着告诉老杰克：山姆这个人根本不存 在。我们杂志社把作者姓名不详的文章，一概署名为山姆。其他的杂志社也有这个习惯。 所以，山姆的名字常常出现在杂志上。
话未说完，老杰克已然惊得不能动弹了。原来， 让他信心尽失、理想破灭、一生黯淡的，竟是一个根本不存在的人。
奥里森·马登提醒 我们：在生活中，我们可以欣赏别人的优秀，努力向别人看齐。但是一定要摆正自己的位 置，调整好自己的心态，不盲目攀比，不妄自菲薄，正确对待荣与辱、苦与乐、得与失。 记住：拿自己的短处比别人的长处是愚蠢的做法，这往往是自己滋生不快乐的根源！
通 向成功的道路有许多条，在不同领域不同行业，人们取得成功所需要的才能和智慧是不一 样的。
人对自己的认识并不是一种抽象的概念。它本身就带有一种情感和态度，伴有自 我评价的感情，即对自己是好感还是恶意，是满意还是不满意。精神健康要求一个人对自 己保持一种接纳态度，而且是一种愉快而满意的接纳自己的态度。即人对自己的一切，不 但要充分地了解、正确地认识，而且还要坦然地承认，欣然地接受，不要欺骗自己、拒绝 自己、更不要憎恨自己。接纳自己是一种心理状态，与客观环境、本人条件并不完全相关 。有些人有生理缺陷，但很乐观；有些人五官端正，却并不喜欢自己；有些人并不富裕， 却知足常乐；有些人有钱有势，却并不觉得快意。
奥里森·马登指出，成功的规律不是 说只要接纳自己就能成功，而是说不接纳自己就无法成功。自卑的人虽也看到身边有许多 有利条件和时机，但他总认为这些条件和时机是为别人准备的，与自己并不相干，甚至自 己根本不接受这些条件和机会。因此，他们就不努力奋斗，也没有和别人竞争的勇气。自 卑的人就是这样替自己设置障碍。没有一个人能越过他自己所设置的障碍。许多成功者都 很欣赏这样一句话：“你所以感到巨人高不可攀，只是因为自己跪着。”不信你站起来试 一试，你一定能发现自己并不注定比别人矮一截。许多事情别人能做到的，自己经过努力 也能做到，最重要的是接纳自己，对自己要做肯定的评价，对自己的优点和力量要有自觉 。
许多人宽恕素昧平生者的错误和过失，但是却无情地面对着他们自己的人性弱点。
15世纪西班牙宗教审判期间，脱凯玛特因残酷无情而在历史上留下恶名，要是你熟悉这段 历史，当你在书报上看到他的名字时候，你可能会生出厌恶，但是你对自己，也可能像他 一样残酷。
你必须自爱、自重。不然，与生俱来的“成功元素”将不会活动，不能达到 真正满意的目标。成功和自怨自艾不可能并存，它们是敌人而非伙伴。
你早上一醒来， 在床上揉眼睛时，第一件事是对你自己说：“今天我必须自爱、自重。”
要积极进行健 康正确的自我评价
奥里森·马登指出：成功或失败的起点都是健康正确的自我评价。如 果你想要获得成功与欢乐，你必须首先相信自己。在你认可自己之前，一切用来激励自己 的目标设定和为达到目标所设计的合理化步骤都不会对成功有什么帮助。根据着名医生乔 伊思·布拉德教授的说法：“自我评价是人格的核心。它影响到人们方方面面的表现，包 括学习能力，成长能力和改变自己的能力，对朋友、同伴、和职业的选择。不夸张地说， 一个强大、积极的自我形象是为成功做的最好准备。”
驯鹿和狼之间存在着一种非常独 特的关系，它们在同一个地方出生，又一同奔跑在自然环境极为恶劣的旷野上。大多数时 候，它们相安无事地在同一个地方活动，狼不骚扰鹿群，驯鹿也不害怕狼。
在这看似和 平安闲的时候，狼会突然向鹿群发动袭击。驯鹿惊愕而迅速地逃窜，同时又聚成一群以确 保安全。
狼群早已盯准了目标，在这追和逃的游戏里，会有一只狼冷不防地从斜刺里窜 出，以迅雷不及掩耳之势抓破一只驯鹿的腿。
游戏结束了，没有一只驯鹿牺牲，狼也没 有得到一点食物。第二天，同样的一幕再次上演，依然从斜刺里冲出一只狼，依然抓伤那 只已经受伤的驯鹿。
每次都是不同的狼从不同的地方窜出来做猎手，攻击的却只是那一 只鹿。可怜的驯鹿旧伤未愈又添新伤，逐渐丧失大量的血和力气；更为严重的是，它逐渐 丧失了反抗的意志。当它越来越虚弱，已不会对狼构成威胁时，狼便群起而攻之，美美地 饱餐一顿。
其实，从理论上讲，狼是无法对驯鹿构成威胁的，因为身材高大的驯鹿可以 一蹄把身材矮小的狼踢死或踢伤，可为什么到最后驯鹿却成了狼的腹中之食呢？
狼是绝 顶聪明的，它一次次抓伤同一只驯鹿，让那只驯鹿一次次被失败击得信心全无，到最后它 完全崩溃了，已忘了自己其实是个强者，忘了自己还有反抗的能力。当狼群攻击它时，它 已没有勇气奋力一搏了。
真正打败驯鹿的是它自己，它的敌人不是凶残的狼，而是自己 脆弱的心灵。
俗话说：“两强相争勇者胜。”如果不敢去跑，就不可能赢得竞赛；如果 你不敢去战斗，就不可能赢得胜利。
自信并不是狂妄或自大。实际上，自信能使你更加 谦逊，因为了解自己价值可以帮助你更好地了解别人的价值。
而且，喜欢自己并不是说 对自己所做的一切事情都喜欢。自信就是能够正确评价自己特殊的才能、作为一个人所具 有的价值，以及充分展现自己最优秀的方面和发挥潜在能力的愿望。重视自己的优点，努 力改善缺点。自信的人总是会不断提高自己。他们明白，喜欢自己并不是为了与其他人进 行竞争，而是要充分重视自己并努力做到最好。
认可自己的行动能力是自信的关键。如 果因为自己所做的事情而责备其他人，或如果对自己非常懊悔，以及认定自己注定事事失 败，你就无法获得一种强烈的自信。如果做错了事，立刻道歉并努力改正（人们尊重能够这 样做的人）。努力从这些情况中吸取经验和教训，并努力下一次做得更好。一定不要自我放 弃。
有些时候所发生的事情并不是你自己所能够控制的。在那些时候，你不过是采取类 似条件反射式的举动。承认并面对上述现实，告诉自己：“我仍然是非常重要的人！”
当你能够正确评价自己长处时，甚至也能够清楚地看到自己的缺点和不足，而且能够理智 地喜欢自己，那么就可以准备着手制定计划，并实施发展人格的活动，以展示自己所能够 实现的最佳形象——充满自信。
为了维持一种错误的和不真实的自我形象，人们通常避 免面对和接受现实。他们可能会躲避现实，忽略那些与自我形象不一致的地方。或者拒绝 接受反映真实情况的活动或事情。闭住双眼（或者体内的“双眼”），回避现实会阻碍你理 解和接受真实的自我。
在自我形象中，总有一些内容是自我感受中的重要部分，当发生 的事情与这些内容相违背时，麻烦就随之而来。体内的“自我”会非常不愉快。自信也受 到威胁，你不希望这样的事情发生在自己身上。结果，一种紧张（焦虑、压力，或者抵触） 就会在体内滋生。在陷入失望当中的同时，你会产生深深的怨恨。如果这种抵触情绪极大 地刺痛了自信，你可能会为这种事情发生而责备自己。
当与自我形象相抵触的事情发生 时，努力忽略这些事情是自然而然的事。原因明摆着。如果你假装事情没有真正发生，或 者努力让自己相信这些事情不像看起来那样糟糕，你的自我形象会得到短暂的维护。你说 服自己，相信真实的自我与这些事情毫无关系。然而，这样做会产生一个致命问题。使用 上述策略会造成很大的心理压力，使用这种伪装的次数越多，心理上的压力就会越大。
你必须要学会去承认和接受那些事实。那么你的自我形象就不会与真实经历发生冲突。你 必须了解和喜欢内心的自我，对现实的紧张和抵触才会消失。与此同时，树立自信的障碍 也会消失。
自我轻视的态度从来没有造就出过一个真正的男子汉
奥里森·马登在着作 中写道：
“拥有坚定和自信的个性的人不会自欺欺人。他们总能对自我和生活做出积极 的、实事求是的评价，总能不断塑造自己的品格。这也使他们能够取得成功的奥秘所在。 所以，不要无端地低估自己，鄙视自己。”
但生活中总有那么一部分人，似乎天生就有 一种自我怀疑的习惯，遇到困难就躲躲闪闪，犯了错误不敢正视。不管去哪里，总是想尽 办法逃离人们的视线，开会时总是喜欢坐在角落里，这种人令人不禁产生鄙视。要知道， 人们喜欢的是那些勇敢，昂首行走在人群中的人，他们精神自由，思想独立，过自己想过 的生活，这样的人才是一个真正的人。在这方面，英国着名的博物学家、生物学家查尔斯 ·罗伯特·达尔文堪称楷模。
9岁时，达尔文对父亲说：“我想世界上肯定还有许多未被 人们发现的奥秘，我将来要周游世界，进行实地考察。”为此，他一直在积极准备，在希 鲁兹伯里学校，校长斥责他是个想入非非、“不务正业”的学生。
