其中关键的是掌握说服他人的方法。说服一词实际上是两个层面的意思，第一是指手段、方式，包括方法，也就是说服的方法，包括前面和后边讲的说服策略和方法。我们讲的说服方法也就是指说话的方法，如何说话最有效仍然是主题。服是说的结果，就是指最终要达到使人服的目的，这是第二个层面，也是主要的。
（1）意识先于行动
有句话是这样说的："我们首先应该想我们能做什么，然后才是我们能做什么。"说服他人首先要有说服他人的想法，这就是意识，意识应先于人的行动。如果行动先于意识，失败的几率就要增大，因为它可能降低人的自信心，而自信又是成功的保证，缺少了自信，成功的可能性也会大大降低。说服他人的意识，也就是说服他人的自信力，首先应该树立自己的自信心，相信自己有这个能力。
爱迪生说："世上没有比欲望更能使人敏锐。"欲望是行动的助推器，作为领导，要有征服对方的欲望。同样，希望成为说服别人的领导，说服欲望是必不可少的，欲望是行为的原动力。温德尔·菲利浦说："欲望会唤醒一个人的理智，欲望愈尖锐，愈能使一个人趋向成熟。"说服别人首先应具有说服别人的意识和欲望。
（2）说服别人首先要说服自己
意志和欲望决定了说服别人的动机，但也应具备说服他人的信心和勇气，信心和勇气直接决定着你的说服是否成功。一定要成功，这是必须的，一定能成功，这是有依据的。说服别人首先要说服自己，说服自己往往比说服别人更难。
也许你和被说服者之间有一堵墙，可能这堵墙是虚空的。我们只有亲自用手推一推它，才可能知道它能不能阻止你。应该明白这样的一句话："我们宁可被对方打回来，也不因为害怕而放弃向他进攻。"
说服别人一般不是轻而易举就可以办到的，也许会遇上比较难缠的人，但是也要有信心和勇气试一试。试一试之后你会发现：说服其实很容易。他貌似无比强大，但他的虚弱与高大同在。
（3）站在对方的立场上
一定要站在对方的立场上，设身处地地考虑对方的情感需要。不能急于求成，急功近利，也不能有私心杂念。只要是抱着诚恳、真诚的心态去用真情打动对方，总有一天他会被你说服的。
