假如碰到性情豪放、粗犷的对象，他们喜欢听耿直、爽快的话，那么你的言辞应该一针见血，知无不言，对美好的东西和丑恶的东西都要有自己的果断的判断。
如果碰到学识渊博的高雅之士，他们崇尚旁征博引而少芜杂的言辩。你不妨从理论问题谈起，引经据典，纵横交错，使谈话富有哲理色彩，但言辞应当表现出含蓄和文雅，表现得谦逊和好学上进。
总之，应当根据对象的不同情况，采取不同的谈话方式。但对于一些刚刚结识的人，又不知他性格如何的时候，就要采取摸查的办法。
首先，在对方不愿开口时，你要多承担一些说话的义务。但要记着，这不过是一种铺垫，切不可由始至终全部包办。你谈话时，适当提一些问题，借此对对方进行观察。当然，这种谈话是漫话式的，话题可以包罗万象：哲学、经济、时装、吃喝……目的是洞察对方的爱好、习惯，从而判断对方的个性。
如果对方愿意听你的谈话，大概因为你已有一点可取之处，那你就继续顺藤摸瓜谈下去吧。这种方法其实是一种暗示法。一位外国口才研究学者说："在与不认识的人谈话的时候，以种种暗示为饵，直到对方找到他特别感兴趣的话题为止。"
其次，对一些不善开口的人，也可以用激将法。这种方法是用一连串的带刺激性的问题攻击对方，使其兴奋，进而失去对情绪的控制。如你对一个对美国优秀田径选手刘易斯极其崇拜的人故意说出："刘易斯近来技术不行了!"这不失为一种极好的挑战方法，因为10个田径迷有9个是崇拜他的。如此一来，他必定不肯甘休。虽然你后来表示屈服，但战略上你已经胜利了。因为你已经知道对方的个性了。
总之，首要的一步，是设法打开对方的话匣子，以通过对听者表情、语言、举止的观察分析，掌握对方性格类型。但是要注意，尽管有时你当头抛出一两个使对方很敏感的问题，对方可能毫无反应，但这并非说明对方是一个傻瓜。因为生活很复杂，有人看悲剧会流泪，也有人木然。你不能说木然的人就没有触动。他可能在一些细微的动作中有所表现。如眼、手、腿、脚以致身体每部分肌肉，却可能有所反映，如双拳紧握表示愤怒，用手掌抹脸表示难堪，更隐蔽的有的仅是眼皮的一跳，眼神的一闪……诸如此类，都有助于你了解对方的个性，只有这样才能决定自己该说什么样的话。
