提出问题，应该事先让对方知道你想从这次谈话中得到什么。如果他明白了你的意图，他可以有的放矢地做出回答，你也就可以掌握大量信息。但提问切忌随意性和威胁性，从措辞到语调，提问前都要仔细考虑。提问恰当，有利于驾驭谈判进程；反之，将会损害自己的利益或使谈判节外生枝。
了解提问的方式后，还应注意提问的方法：
1?引起对方的注意。这种类型的提问，其功能在于：既能引起对方的注意，但又不会使对方焦虑不安。
2?可获得需要的信息。这种提问往往都会有一些典型的前导字词，如"谁"、"什么"、"什么时候"、"哪个地方"、"会不会"、"能不能"等。在发出这种提问时，谈判者应事先把自己如此提问的意图示意对方，否则，很可能引起对方的焦虑。
3?借提问传情达意。如"你真的有信心在这里投资吗?"有许多问话表面上看来似乎是为获得自己期望的消息和答案，但事实上，却同时把自己的感受或已知的信息传达给了对方。
4?引起对方思绪的活动。通过提问能使对方思绪随着提问者的问话而活动。这种问话常用到的词语有"如何"、"为什么"、"是不是"、"会不会"、"请说明"等。
5?做谈判结论用。借着提问使话题归于结论。如"该是决定的时候了吧?""这的确是真的，对不对?"
9?谈判桌上的双赢法则
任何形式的谈判都是以双赢为基础的，否则便构不成真正有意义的谈判。因此，成功的谈判，不是一方全盘皆赢，另一方全盘皆输，而是双方各有所获。在谈判中，尽管有"你死我活"的较量，但谈判本身却不是"谁死谁活"，而是达到双方利益的共享。即使一方不得不做出很大的让步，整个结局也是各有所获。
总之，谈判是一种合作，必须追求共同的利益。
在一场成功的谈判中，每一方都是胜者。如果一方机关算尽、漫天要价、逼人太甚，势必两败俱伤，导致合作的破裂。因此，必须把谈判看做"合作的利己主义"，才能使谈判成为一种创造更为有利的竞争环境的手段。
因此，在谈判过程中，谈判者要想取得成功，一定要记住：当止则止。当你接近最大需求时，必须清醒冷静，当收则收，绝不能抱着"再多要一点"的心理，把对方赶尽杀绝。要是把对方逼到山穷水尽的万丈悬崖之上，那么你所做的一切努力也都会前功尽弃。因为既然是谈判，双方必定各有所获，只一味贪求一方的利益，就会破坏合作的基础，协议必然会得不到贯彻，甚至达不成任何协议。
