【原文】
孙子曰：兵者①，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察②也。
故经之以五事③，校之以计而索其情④：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也⑤。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也⑥。法者，曲制、官道、主用也⑦。凡此五者，将莫不闻⑧，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道⑨？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计⑩，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听紒紝矠，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
【注释】
①兵：本义为兵械，后引申为兵士、军队，这里指战争。
②察：考察，研究。
③五事：指道、天、地、将、法。经，指分析。
④校：通“较”，比较；计，指“七计”；情，指情况。
⑤阴阳：指昼夜等天时气象的变化；寒暑，指气温的不同；时制即为“时节”，指四季时令的更替。
⑥智、信、仁、勇、严：指将帅的智谋，赏罚有信，爱抚士卒，勇敢果断，军纪严明等。
⑦曲制：指军队组织编制方面制度；官道：指各级将吏的职责区分、统辖制度；主用：军用物资的管理。
⑧闻：知道，了解。
⑨孰：谁，这里指哪一方。
⑩将：作为“听”的助词，意为如果听从我的计谋。
去：离开，放弃。
以：通“已”。听：听从，采纳。
佐：辅助。
权：权谋，应变之意，全句意为可根据情况，采取相应的措施或行动。
诡：诡诈，奇诡。
挠：挑逗，激怒。
胜：高超的境界。
不可先传：无法预先说出来。
庙算：古时兴师前，要在庙堂里举行军事会议，谋算作战计划，叫“庙算”。
算：计数用的筹码，这里指胜利的条件。
【译文】
孙子说：战争是国家的大事，它关系到军民的生死、国家的存亡，不可以不认真考察，仔细研究。所以，要通过对敌我五方面的分析，比较敌对双方的情况，来探索战争胜负的情势：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。所谓“道”，是指民众与国君的意愿一致，这样民众可以在战争中为国君出生入死，不怕危险。“天”是指昼夜，阴晴、寒暑四时的变化。“地”指地势的高低、路途远近、险阻平坦、广阔狭窄、是否利于攻守等。“将”指将帅的智谋才能、赏罚有信、爱抚士卒、果断勇敢。“法”是指军队的编制、将吏的管理、军用物资的供应和管理制度规定。这五方面，将帅们没有不知的，但只有深刻了解、掌握这些情况才能够取胜，否则，就不能取胜。所以要从以下七个方面来分析比较敌我优劣，来探求战争的胜负：哪一方国君政治贤明？哪一方将帅指挥高明？哪一方天时地利更好？哪一方法令能得到贯彻执行？哪一方军事实力强？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚严明？根据这些，就可以判断胜负了。
如果能听从我的计谋，运用它指挥作战一定胜利，就留用；如果不听从我的计谋，用兵作战必败，就弃之不用。有利的计策已被采纳，还要设法造成有利的态势，以辅助作战取胜，所谓“势”是根据有利条件而采取相应措施或行动。
用兵作战是一种诡诈的行为。因此，能打，装作不能打；要打，装作不想打；要向近处，装作要向远处；要向远处，装作要向近处；对于贪利的敌人，要用小利引诱它；对于处于混乱状况的敌人，要乘机攻取它；对于力量充实的敌人，要注意防备它；对于兵力强大的敌人，要暂时避开它；对于易怒的敌人，要设法激怒它；对于鄙视我方的敌人，要使它更加骄傲；对于休整得好的敌人，要设法使它疲劳；对于内部团结的敌人，要设法离间它。要在敌人没有准备的状态下发动攻击，要在敌人意想不到的情况下采取行动。这是军事家取胜的奥妙，是不能预先规定的。
凡是未战以前预计能够取胜的，是因为筹划周密、取胜的条件充分；未战以前预计不能取胜的，是因为筹划不周、取胜的条件不充分。筹划周密、条件充分，就能取胜；筹划不周、条件不充分，就会失败，更何况不作筹划、没有胜利的条件呢？我们根据这些来观察，谁胜谁负就显而易见了。
【浅析】
《始计篇》是《孙子兵法》的首篇，具有提纲挈领的作用，仅三百余字的《始计篇》，先概括，后层层论述，条理清晰，言简意赅。开篇即以“国之大事”、“不可不察”来评价战争，突出战争的重要性，为后来的精彩分析和阐述打下基础。
首先，孙子提出了著名的“五事”、“七计”，通过它来判断战争胜负的情势。这部分论述十分具体，并且还提出了在“五事”、“七计”之上的“将者”，即这“五事”、“七计”都应该被战争的领导者所掌握，并能通过敌我情况的比较，做到“知己知彼”而“百战百胜”。
继而，孙子又提出“兵者，诡道也”，第一次从战略的高度肯定了诡诈用兵的重要性，阐明了战争的艺术就是诡诈之术。“诡”具体来讲就是后面提到的十二条“攻其无备，出其不意”，目的只有一个，那就是“克敌制胜”。
最后，孙子又提出了“未战先算”、“多算多胜”的观点。这又一次强调了“慎战”、“重战”的态度。要求决策者们在进行战争之前，要进行周密的计划，对于“五事”、“七计”等进行估计和安排，要创造有利条件来赢得胜利。
这几项谋略，在今天仍有其现实意义。人们把古代战争的理论广泛运用到现代的政治、经济、军事、为人处事几方面，收到了很好的效果。尤其是经济方面，“不胜即亡”，所以，商战与战争有极大的相似性，因此人们越来越重视《孙子兵法》的现实指导意义了。
·计谋例说与应用
原文：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
“主孰有道？将孰有能？天地孰得？将令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明。”
译文：“五事”指政治、天时、地利、将领、法制。
“七计”指哪一方君主比较贤明？哪一方将帅指挥高明？哪一方天时地利更好？哪一方的法令能切实得到贯彻执行？哪一方军事实力更强大？哪一方士卒训练有素？哪一方赏罚比较严明？
《孙子兵法》与军事——孙膑伐魏救韩
公元前341年，魏惠王出兵攻打韩国，韩国急忙向齐国求救。齐王早有讨伐魏国之心，立刻召集群臣商议救韩之计。
相国邹忌说：“劳师救韩，得不偿失；万一失败，更加不利。不如不救。”
大将田忌说：“如不救韩，韩国归降魏国，对我们齐国有百害而无一益，应该马上出兵相救。”
军师孙膑对邹、田的意见都不赞成。他说：“魏国攻韩，我们不能不救，但出兵过早，等于是我们代替韩国去跟魏打仗，实在是下策。我们应等到魏、韩两国都打得疲惫不堪时再出兵，这时定能大获全胜。”
齐王采纳了孙膑的策略，亲自召见韩国使者，与韩国使者畅谈齐、韩的友好，然后告诉使者，齐国决定派兵援助韩国。
韩国使者回国复命。韩王得到齐王的许诺，信心大增，命令三军拼死抵抗，给了魏军以极大打击。齐国看时机成熟，便命令田忌为大将，孙膑为军师，率兵救援韩国。
田忌采用了孙膑当年的“围魏救赵”之计，与孙膑一起统率大军，直取魏国都城大梁。魏王害怕了，连忙命令进攻韩国的魏军班师回国，随后又任命太子申为将军，任命庞涓为大将，率十万精兵与齐军决战。孙膑对田忌说：“魏兵悍勇，交战之时，我军可佯装败退，引敌冒进，然后因势利导，消灭魏军。”说罢，讲出一条妙计，田忌大喜。按照孙膑的计策，第一天撤军，田忌令兵士挖了供十万人做饭的军灶；第二天撤军，只挖了供五万人做饭的军灶；第三天撤军，军灶的数量减少到仅供二万人用。
魏军统帅庞涓见齐军军灶的数量急剧减少，不由喜形于色，骄傲地对部下说：“我早就知道齐军怯懦，才进入我境内三天，他们的兵士就跑了大半了。”他嫌步兵行动迟缓，就丢下他们，只带领轻车精骑，一路猛追，沿途又见齐军丢下一些辎重，庞涓认为齐军已经混乱，竟一直深入齐国境地。
庞涓率军追到马陵（今河北省大名县东南），天色已晚。这里地形险要，道路狭窄。庞涓突然发现路边一棵大树被刮去树皮，写着字，一时又看不清楚，就让兵士点燃火把照亮。庞涓还没看完上面的字，早已埋伏在那里的齐军万箭齐发，魏军顿时大乱。庞涓领兵舍命厮杀，想冲开一条血路，无奈齐军重重包围，地形十分险要，冲不出去。惨败之下，庞涓又羞又愤，挥剑自刎。齐军乘胜追击，俘虏太子申，十万魏军全军覆灭。从此，魏国一天天走向灭亡。
齐国既救了韩国，又打败了不可一世的魏国，一箭双雕。
【活学活用】无论做什么事，大到国家政治、军事，小到百姓的工作、学习，都要讲究一个火候。火候掌握得恰当，就是谋略的成功。早了达不到目的，迟了又会耽误事。所以，火候掌握得合适不合适，非常重要。它也是人们要掌握的硬功夫，掌握它就会在做事中立于不败之地。
《孙子兵法》与政治——郭子仪大智大勇联回纥
唐代宗宝应二年公元763年，西北边疆少数民族吐蕃纠集回纥等其他民族共二十多万人气势汹汹地杀入大震关，一度攻入京都长安。唐代宗命长子李适为元帅驻守关内，命老将郭子仪为副元帅，率兵赴咸阳抵御。
郭子仪在平定安史之乱时与回纥建立了友好关系，他勇敢善战，身先士卒，回纥人十分钦佩，都称他为“郭公”。郭子仪决定利用这种关系拆散回纥与吐蕃的联盟，把回纥拉到自己这边，共同对付吐蕃。为此，郭子仪派部将李光瓒去“拜访”回纥头领药葛罗。药葛罗得知郭子仪来了，大为惊异，因为他在出兵前就听说郭子仪和唐代宗已经死了，于是提出要见见郭子仪。
李光瓒回到军营，将药葛罗的话转告给郭子仪，郭子仪立即决定到回纥军营去，亲自跟药葛罗“叙叙旧”。郭子仪的儿子和众将领纷纷劝说郭子仪不能去冒险，又说：“即使去，最少也要带五百精兵作护卫，以防万一。”郭子仪笑道：“以我们现在的兵力，绝不是吐蕃和回纥的对手；如果能说服回纥退兵，或者说服回纥与我们结盟，那就能打败吐蕃。冒这个险，我看值得。”说罢，只带领几名骑兵向回纥军营进发，同时派人先去回纥军营报信。
药葛罗及回纥将领听说郭子仪来了，都大惊失色。药葛罗惟恐有诈，命令摆开阵势，他本人弯弓搭箭立于阵前，时刻准备开战。郭子仪远远望见，索性脱下盔甲，将枪、剑放在地上，独自打马走上前。药葛罗见来者果然是郭子仪，立即召唤众将跪迎郭子仪入营。郭子仪见状，慌忙下马，将药葛罗及众将搀起，携手进入军营。
郭子仪对药葛罗说：“回纥曾为大唐平定安史之乱出过不少力，唐王也待回纥不薄，这一次为什么反要来攻打大唐呢？”药葛罗羞愧地说：“郭公在上，我们回纥人不说假话，这一次出兵实在是被大唐叛将仆固怀恩骗来的。仆固怀恩说郭公和代宗都已不在人世，如今郭公就在眼前，我们马上退兵。”
郭子仪说：“我们大唐兵多将广，像安禄山、史思明这样的叛乱都能被平定下去，吐蕃与安、史相比尚且不如，哪里会是大唐的对手如果回纥能与大唐联手，共同打败吐蕃，代宗皇帝一定会感谢你们的。”
药葛罗激动地说：“我们回纥听郭公的，就这么办！”说罢，命令士兵取酒来，要与郭子仪盟誓，郭子仪连连拱手致谢。
回纥人十分讲信义，盟誓之后，立即调兵遣将，向吐蕃发起攻击，郭子仪也倾全军精锐同时向吐蕃发起进攻。吐蕃大败，损兵折将数万，仓皇逃命而去。
郭子仪大智大勇，未费一刀一枪，将“劲敌”回纥“转化”为朋友，又借助回纥人的力量打败了吐蕃，捍卫了大唐的疆域。
【活学活用】名气与胆略同在。名气在胆略之前，但名气不大或还没成名时，胆略又是在前的，两者相辅相承。任何一位大政治家之所以出名，就是在他一生经历的事件中用胆略向世人证明他的名气，反过来，大的名气又使他有了更大的胆略。
《孙子兵法》与经济——丰田之路
丰田喜一郎是日本一位著名的纺织机械制造商的儿子。按常理，他应该继承父业，搞纺织工业，但他却遵照父亲“一个人的一生只能干一行，我搞纺织，你就干汽车吧”的遗愿，选择了汽车制造业。
“干汽车”必须从零开始。喜一郎做的第一件事是到世界各国去考察。1929年和1930年，喜一郎的足迹遍及西方各大城市，德国的奔驰汽车公司、美国的福特汽车公司给他留下了极刻的印象。两年的考察不仅扩大了喜一郎的眼界，使他清楚地看到日本的汽车制造工业与西方发达国家汽车制造工业的差距，更使他看到了汽车工业的巨大前景。他坚信一个光辉的“汽车时代”必将来临，从而坚定了开拓汽车制造工业道路的信心。
喜一郎从对西方各大汽车业的考察中总结出一条重要经验：人才是企业成功的根本。考察结束，喜一郎就着手网罗各方面的人才，并真诚地到有关专家、学者家中去拜访、求教，获益颇丰。
制造汽车离不开钢铁。喜一郎多次到日本东北大学的特殊钢国际权威本多光太郎教授家中拜访。在本多光太郎指导下，喜一郎建立了为他的汽车公司提供优质特殊钢的供应基地。成漱正男是国际著名的齿轮专家，在成漱正男的帮助下，喜一郎成功地研制出特种丰田齿轮。喜一郎的好友隈部一雄是位汽车专家，喜一郎采纳了隈部一雄的建议，博采福特、雪佛莱等名牌汽车之长，使丰田车形成了“节油、坚固、廉价”的鲜明特点。喜一郎的妹夫利三郎忠诚可信、长于社交，喜一郎就请利三郎出任公司经理，自己任副经理，专管工厂的生产及处理各种技术难题。
1938年11月，丰田汽车厂正式投产。
1948年，丰田牌小轿车实现了批量生产。
丰田喜一郎成功了，他的成功源于自己的勇敢选择、缜密的思索、科学的工作态度。丰田之路是一条勇敢者之路。
今日的丰田汽车车产量约300万辆，占世界汽车生产总数的十分之一。全世界几乎每一个国家都有日本的“丰田”车在奔驰。
【活学活用】多大的老板都是从零开始的。即使继承了一大笔财产，很有钱，但经验还是要从头来学。包括管理、交际等等，都要从零开始一步步地学。关键是一个人的恒心和虚心。任何人都想做一番成功的事业，但有些人成功了，有些人失败了。失败者中，有的因恒心不足半途而废，有的因虚心不够无人帮忙中途夭折。要成功就要事前横下一条心，事中多虚心，这样才能交真心。
《孙子兵法》与处世——苏秦合纵抗秦
苏秦是战国著名的纵横家。他先向鬼谷子先生学习纵横术，几年之后，苏秦以为自己学业已有所成，便辞别先生下山，到各国去游说，结果无功而返。回家中时，兄嫂、弟妹及妻子都不时地嘲笑他，说道：“季子，按照东周人的习俗，大家都经营产业，致力于工商，现在您却丢掉根本，以搬弄口舌，四处游说为职业，穷困潦倒，到处碰壁，不也是咎由自取吗？”听了这些话，苏秦惭愧万分，暗自伤心。于是他闭门不出，将自己的藏书全部找出来，认真阅读一遍，并且自言自语地说道：“一个人读书尽管学了很多知识，但食不果腹，不孝父母，无用于国家，又有什么用处呢？”
后来他又找到一本《太公阴符》，喜之不禁，便反复攻读，揣摩游说国君的诀窍，困倦时，便以锥刺股，直刺得鲜血直流，一年之后，学业有成，苏秦暗喜道：“凭着这些本事，就可以游说列国的国君了。”
于是，苏秦收拾行装，又准备出发游说各国。此次出行的目的与以往不同，苏秦鉴于当初挟“吞并诸侯”之策游说秦惠王不能成功，便针对当时秦强，而关东赵、魏、韩、燕、楚、齐等六国既不能与秦国抗衡，又相互兼并的情况，考虑出一个“合纵抗秦”的策略。即主张关东六国缔结联盟，共同对抗秦国，使秦国不敢东向六国发动吞并战争。
于是，苏秦去赵国，求见赵王，劝说赵王合纵赵、齐、燕、魏、楚、韩六国攻打秦国。赵王对苏秦的主张非常欣赏，两个人拍着掌谈得兴高采烈。赵王让苏秦做赵相，授给他相印，同意苏秦到各国相约合纵，拆散连横，以便压制秦国。
结果，苏秦没有耗费一斗粮食，没有用一个士兵，没有让一个战士作战，没有用断一根弓弦，没有折断一支箭，就使六国受制于合纵计谋，诸侯相互亲爱，胜过亲兄弟。诸侯中没有人敢和赵王对抗，都和秦国断绝了外交关系。并形成了合纵抗秦的局面。
【活学活用】弱者联合以抗衡强大的对手，古往今来，无论中外皆如此。欧盟是欧洲十几个国家的经济共同体。它们的联盟主要是在经济上与强大的美国经济相抗衡，以更多的取得在世界上的经济利益。一个德国或一个法国都不能与美国抗衡，只有它们联合起来，才能获得相同的利益机会。“欧元”的流通是欧盟成立以来最高的统一体表现。“欧元”已取代欧盟国家中各国本国的货币，形成了统一货币（只有英国等极少数国家没有采用），更增强了欧盟的经济实力，欧元与美元的较量已初步显现出来。
原文：“攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”
译文：要在敌人无准备的状态下实施攻击，在敌人意想不到的情况下采取行动，这是军事家取胜的奥妙，不能事先规定的。
《孙子兵法》与军事——郑成功收复台湾岛
公元1660年5月，郑成功在厦门击溃清军的围剿后，意识到清军绝不会善罢甘休，又听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，于是决心离开厦门东进，一举收复台湾岛。
为了麻痹荷兰统治者，郑成功一面招募士兵，修造船只，积极做好东进准备，一面给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己决无对台湾“采取敌对行动”的意图。揆一早已知道郑成功在大陆屡遭清军追剿的情况，担心有朝一日郑成功会到台湾来。荷兰政府为加强台湾的防务，特意从巴达维亚（雅加达）抽调樊特郎率领12艘战舰和1453人增援揆一。接到郑成功的信后，樊特郎认为郑成功的信“可信”，于是，只留下3艘战舰和600名士兵，率其余的舰只和人员返回了巴达维亚。
郑成功探知樊特郎的去向，感到机不可失，便于1661年3月22日率3万精兵从科罗湾出发，直奔台湾岛。
当时，荷军在台湾的总兵力为2000余人，由外海进入台湾的水道主要是一鲲身岛和北线尾岛之间的大港，这里完全处于荷军的炮火控制之下。进入台湾的另一条水道是北线尾岛与鹿耳屿岛之间的鹿耳门港，只能通行小船，荷军在那里只建有一座小屋，派一名伍长率6名士兵驻守。
郑成功在探知这些情报后，制定了避开荷军炮火控制下的“大港”，经由鹿耳门港直接在台湾本岛登陆的计划。4月2日下午，郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，消灭了毫无戒备的6名荷兰士兵，成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库，包围了仅有200名荷军士兵防守的赤嵌城。
消息传到揆一那里，揆一大吃一惊。但是，面对十多倍于己的“敌人”，揆一心有余而力不足。4月6日，赤嵌城的200名荷兰守军全部投降。此后，荷兰人虽然又从巴达维亚派兵来增援，但回天乏术。到这一年年底，荷兰人全部投降，台湾岛从此回到了祖国的怀抱。
【活学活用】在军事上，“攻其无备”往往能够先发制人，打乱敌人的阵脚，使我方处于优势地位。很多时候，机会也会稍纵即逝。所以，机会有时是抓住的，有时是创造的。善于抓住机会和善于创造机会，前者若是聪明，后者就是高明了。
《孙子兵法》与政治——蒋介石诱杀韩复榘
韩复榘原是冯玉祥的部下，因叛冯投蒋有功被蒋介石委任为山东省主席。经过七年的苦心经营，韩复榘集军政大权于一身，成为山东省的“土皇帝”。
韩复榘虽然投靠了蒋介石，但对蒋介石并不相信。1936年西安事变，韩复榘对张学良大加赞颂，蒋介石因此对他恨之入骨。抗战爆发后，山东省地处前线，蒋介石命令韩复榘死守山东，韩复榘目睹蒋介石连战连败，上海、南京也落入日本人手中，便放弃山东，把部队开到了河南。日军不战就占据了华北大片土地，国民党的杂牌军争先恐后向南溃逃。为了控制住分崩离析的局面，蒋介石决定借韩复榘的人头来震慑北方各路军阀。于是他召开“开封会议”，以此诱杀韩复榘。
韩复榘接到赴开封开会的通知，也曾犹豫，但潜伏在韩复榘身边并骗得韩的信任的南京特务“青天鉴”极力撺掇他去，并说：“主席刚才还说昨晚梦见骑一匹快马向西飞跑，开封就在西边，主席此去，定是洪福齐天！”
1938年1月11日下午，韩复榘带随从乘汽车到达会场，见会场门口贴有一张告示：“参加会议的将领请在此下车。”韩榘没加思索就下了车。到了第二道门口，左边的房门贴着“随员接待处”，韩复榘将三名士兵留在了那里。再向前走，到了“副官处”，门口又有一张通知：“奉委座谕：今日高级军事会议，为慎重起见，所有与会将领，不可携带武器进入会议厅，应将随身自卫武器暂交副官处保管，给予临时收据，俟会议完毕后，凭收据取回。”韩复榘见同行的将领纷纷交出手枪，他仍未起疑心，把两只手枪交给了“副官处”。
其实，这一切都是蒋介石精心安排的。
会议开始后，蒋介石慷慨陈词：“……我们军队中的个别人，不是与中央合力抗日，而是同日寇勾勾搭搭，同其他有野心的派别密谋反对中央，现在济南丢失了，泰安也丢了，你还要往哪里退？”
韩复榘见蒋介石把矛头对准他，反唇相讥说：“山东丢失是我的责任，南京丢失，该由谁负责？”
蒋介石恼羞成怒道：“韩复榘，你对抗中央！”
蒋介石的亲信刘峙急忙上前劝解：“向方（韩的字），怎么能跟委员长顶撞？先消消火，出去休息一下。”边说边把韩推出会场。
韩复榘明知刘峙是蒋介石的亲信，但却未加防范，还以为刘峙是要送自己去休息，便跟随刘峙上了汽车。韩复榘刚刚坐下，两只手枪即顶在他的脑门上——这也是蒋介石精心安排的。
1月24日晚7时，蒋介石下令把韩复榘枪杀，同时中央通讯社发了一条电讯，韩复榘“即于本月24日执行枪决，特将判决书摘录如下……”
土皇帝、大军阀韩复榘就这样死去了。
【活学活用】“兵者，诡道也，”其实，政治也是如此。权力与诡道往往结合在一起，权力没有诡道不能长久，诡道依靠权力展现。官场险恶，政治斗争尔虞我诈，凡事都要思考周全，不可掉以轻心，否则很有可能掉进对手早已为你挖好的陷阱。
《孙子兵法》与经济——格兰仕的行销策略
格兰仕公司前身是一家生产羽绒制品的厂家，1993年试产微波炉1万台，在短短几年间，依靠总成本领先的战略迅速成长为世界微波炉行业的龙头企业。至2001年，格兰仕已经连续7年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠。企业惊人的发展轨迹被经济专家称为“格兰仕现象”、“格兰仕模式”。
2000年9月21日，格兰仕集团打破自身专业化的定位，携20亿元人民币“杀入”空调冰箱制冷业，将其在微波炉产业的“刚性策略”运用于制冷业，进一步提升其在中国家电制造商中的地位。
作为微波炉市场的绝对领导者，格兰仕进军空调制冷业的战略令人深思。在空调这个格兰仕原本并不熟悉的市场上，格兰仕发现了新的市场机会，将自己擅长的刚性营销策略灵活使用，使格兰仕在空调市场上迅速扎下了根，并且成为2001年空调市场上表现最活跃的主角之一。
在2001年度，格兰仕凭借初期20亿入主空调行业的强势炒作，并借助稍后全国40多个产品推介会的召开，和淡季“一个月无理由退机”、“压缩机免费保修十五年”及旺季“买空调送钻石名表”等出其不意、以奇制胜的市场促销活动，在业界和消费者中造成了强烈的冲击效果。
格兰仕推出石破天惊的“买空调送钻石名表”，市场价值2880元，促销活动，将运用赠品的手段发挥到极至。尽管该次活动开展不久即因涉嫌不正当竞争而引起了一定的行政、法律纠纷，但由此掀起的格兰仕空调销售热潮，引起了业界媒介的强烈关注，使格兰仕成为国内夏季空调市场的主角之一。
活动于6月底推出，7月份头一个星期的零售量就已达到6月份全月的销售量。在杭州、南京、上海等中心城市的很多商场，格兰仕空调以一匹大黑马的姿态赶上甚至超过许多知名品牌。由于事前准备不足，重庆、成都、西安、长沙、石家庄、哈尔滨等城市的货源纷纷告急，有的断货达几天之久，一些畅销型号一进商场便被消费者一抢而空，有的商场因为没有赠品，被迫打了好几天的欠条。格兰仕空调强劲的销售势头令许多业界人士连称想不到。
【活学活用】企业生存要靠竞争。既然有竞争，就要有波澜，有波澜就要破坏原有平静，也就是要打破原来的格局，出现新的局面。要想以“新”扩大企业知名度，占有更多的市场份额，就要有独特的营销方案和稳妥的经营决策。低价倾销已不再是明智之举，还是换个方式，在服务上多下些功夫。当然，偶尔来一把大降价，消费者自然欢迎。
《孙子兵法》与处世——出其不意的诱导
美国某法庭，开庭审理一件赔偿案。原告在法庭上声称：他的肩膀被掉下来的升降机轴打伤，伤势严重，现在他的右臂已抬不起来了，要求保险公司给予巨额赔偿。
保险公司明知他是在敲诈，为了息事宁人，要求庭外解决。但这人态度强硬，坚持要求巨额赔偿，否则只能上法庭解决。
保险公司无奈，只好聘请美国大名鼎鼎的律师阿贝·赫梅尔为本公司辩护。赫梅尔详细地分析了案情，又仔细地观察了原告，很快就看出了破绽。但他并不直接指出，而是以一种关切的语气询问原告：
“请你给陪审员看看你的手臂现在能举多高？”
原告慢慢地将手臂举到齐耳的高度，并表现出非常吃力的样子，以示不能再举高了。
“那么，在你受伤以前能举多高呢？”
赫梅尔话音刚落，原告不由自主地一下将手臂举过了头顶，引得法庭中的旁听者哄堂大笑。
【活学活用】真的就是真的，假的就是假的。没有哪个人会长期违背客观规律而在所有细微处都保持有背常规的做法。只要有一丝不被刻意控制的机会，造假的那部分就会自然地向客观规律转化。就象结巴放慢语速可以蒙人，一旦受到刺激就会露原形一样的。
原文：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”
译文：凡是未战时预计能取胜的，是因为取胜的条件多，筹划周密；而预计不能取胜的是因为取胜的条件不充分，筹划不周。条件充分，计算周密就能取胜；筹划不周，条件不充分就会失败，更何况不作筹划，没有胜利的条件呢？
《孙子兵法》与军事——汉高祖未战先算取英布
汉高祖刘邦在平息了梁王彭越的叛乱和杀死韩信后不久，曾为汉朝天下的建立做出重大贡献的淮南王英布兴兵反汉。刘邦向文武大臣询问对策，汝阳侯夏侯婴向刘邦推荐了自己的门客薛公。
汉高祖问薛公：“英布曾是项羽手下大将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败会如何？”
薛公答道：“陛下必胜无疑。”
汉高祖道：“何以见得？”
薛公道：“英布兴兵反叛后，料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙，所以有三种情况可供他选择。”
汉高祖道：“先生请讲。”
薛公道：“第一种情况，英布东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳入自己的势力范围，然后固守自己的封地以待陛下。这样，陛下也奈何不了他，这是上策。”
汉高祖急忙问：“第二种情况会怎么样？”
“东取吴，西取楚，夺取韩、魏保住敖仓的粮食，以重兵守卫成皋，断绝入关之路。如果是这样，谁胜谁负，只有天知道。”薛公侃侃而谈，“这是第二种情况，乃为中策。”
汉高祖说：“先生既认为朕能获胜，英布自然不会用此二策，那么，下策该是怎样？”
薛公不慌不忙地说：“东取吴，西取下蔡，将重兵置于淮南。我料英布必用此策——陛下长驱直入，定能大获全胜。”
汉高祖面现悦色，道：“先生如何知道英布必用此下策呢？”
薛公道：“英布本是骊山的一个刑徒，虽有万夫不挡之勇，但目光短浅，只知道为一时的利害谋划，所以我料到必出此下策”
汉高祖连连赞道：“好！好！英布的为人朕也并非不知，先生的话可谓是一语中的！朕封你为千户侯！”
“谢陛下。”薛公慌忙跪下，谢恩。
汉高祖封薛公为千户侯，又赏赐给薛公许多财物，然后于这一年（公元前196年）的10月亲率12万大军征讨英布。
汉高祖戎马一生，南征北战，也深谙用兵之道。双方的军队在蕲西（今安徽宿县境内）相遇后，汉高祖见英布的军队气势很盛，于是采取了坚守不战的策略，待英布的军队疲惫之后，金鼓齐鸣，挥师急进，杀得英布落荒而逃。
英布逃到江南后，被长沙王吴芮的儿子设计杀死，英布的叛乱以失败而告终。
【活学活用】战争的胜败在某种程度上取决于士兵的肉搏能力已经很小了。尤其是现代战争。实质上的较量是双方统帅部之间的较量，既包括其反应能力、效率和决断力，也包括它为备战而进行的大量工作和情报外交努力。
刘邦能得天下，张良“运筹帷幄之中，决胜千里之外”功不可没；刘备建立蜀汉政权，成三分天下之势，全赖诸葛亮神机妙算之功。能庙算者，便能把握先机，掌握主控权。我们常说一着失算，满盘皆输，就是这个道理。
《孙子兵法》与政治——毛泽东舌战赫鲁晓夫
1958年7月31日，前苏共总书记、前苏联部长会议主席赫鲁晓夫应毛泽东的“邀请”来到中国。
在这以前，前苏联驻华大使尤金向毛泽东表达了前苏联领导人的一个“意愿”——“希望在中国有一个潜艇基地”。当毛泽东向尤金寻根问底时，尤金又遮遮掩掩地提出一个“联合舰队”问题。毛泽东发火了：“你讲不清，请赫鲁晓夫来讲！”于是，赫鲁晓夫就来了。
毛泽东把赫鲁晓夫请入中南海，寒暄过后，宾主分别坐下。毛泽东直截了当地说：“尤金向我讲了，你们有那个意思，所以我想听听你的想法。”
赫鲁晓夫一口气讲了十多分钟，毛泽东默默地听着，不停地吸烟。突然，毛泽东打断赫鲁晓夫的话，说：“你讲了很长时间还没有说到正题。”
赫鲁晓夫一愣，这才注意到毛泽东神色肃穆，气氛有些不对劲，但他仍然勉强地笑了笑，说：“是呀，是呀，你别忙，我还要继续讲……”
毛泽东不理会赫鲁晓夫的狡辩，说：“请你告诉我，什么叫共同舰队？”
赫鲁晓夫支支吾吾：“所谓共同么，就是共同商量的意思……毛泽东同志，我们出钱给你们建立个电台，我们的舰队现在正在太平洋活动，我们的主要基地……”
毛泽东愤然地站了起来：“你讲的这一大堆毫不切题，我问你，什么叫联合舰队？”
赫鲁晓夫尴尬地掩饰道：“我们不过是来跟你们共同商量商量……”
“什么叫共同商量，我们还有没有主权了”毛泽东动火了，“你们是不是想把我们的沿海地区都拿去？你们都拿去算了！”
当时，前苏联在欧洲各社会主义国家里都派驻了军队，建立了各种军事基地，毛泽东对此了如指掌。
赫鲁晓夫试图避开锋芒，用迂回的方式说服毛泽东：“毛泽东同志，我们能不能达成某种协议，让我们的潜艇在你们的国家有个基地，以便加油、修理、短期停留等等。”
“不行！”毛泽东断然拒绝。
“你们的潜艇也可以使用我们的基地……”
“不要！”毛泽东说，“英国人、日本人，还有别的许多外国人已经在我们的国土上呆了很久，被我们赶走了。赫鲁晓夫同志，最后再说一遍，我们再也不想让任何人利用我们的国土来达到他们自己的目的！”
赫鲁晓夫嘟哝着说：“不同意就不同意吧，我们不提这个建议了。”赫鲁晓夫于8月3日离开中国，悻悻地返回前苏联。
在飞机上，沮丧之余，赫鲁晓夫突然明白了自己此行失败的原因：毛泽东绝非凡夫俗子，早在“邀请”之前，毛泽东已运筹不止一日，而自己竟然连一点准备都没有。
“该死的尤金！”赫鲁晓夫把一肚子的怒气都发泄在前苏联驻华大使尤金身上，“为什么不告诉我好好地准备准备……”
【活学活用】成功的领导者总是事前决断，而不是事后补救的。政治斗争，波谲云诡，谁能把握先机，谁就能取得主动。因此，在交锋之前一定要认真调查，仔细研究。有时，哪怕只是一个细枝末节未算到，都会使己方蒙受损失。
在毛泽东与赫鲁晓夫这次舌战中，显然毛泽东技高一筹，他的对答与质问是经过深思熟虑的，可谓滴水不漏。再加上咄咄气势，自然占尽上风。
《孙子兵法》与经济——深谋远虑的新加坡商人
许多国家在第二次世界大战刚结束时都呈现出一片百废待兴的局面，新加坡丰隆集团董事长郭芳枫精明地意识到，战争结束后马上就会有一个医治战争创伤、重建和平家园的高潮到来，各种建设物资在短时期内一定会出现供不应求的局面。
根据自己的判断，他立即投入大量资金，收购战争期间留下的剩余物资，如钢材、水泥、建筑模板等。果然不出所料，五金建材在战争结束后的市场交易上供不应求，价格持续上涨，不到半年价格就翻了一倍。
战争剩余物资的转手交易，给丰隆集团带来了巨大的财富，到1948年为止，丰隆集团已经发展成新加坡实力最雄厚的龙头企业。
郭芳枫并没有陶醉在成功经营战争剩余物资的喜悦之中，他又开始策划今后的发展方向。他预计随着经济的逐渐恢复，大众生活水准的提高，工业用地和住宅用地需要占大量地皮，因此地价将会大幅度上涨。于是他迅速将经营战争剩余物资所获得的利润转移投资到地产经营上。
他把那些商业中心黄金地段的地皮一块块买进来。当时战争刚结束不久，制造业、服务业、商业都处于恢复发展阶段，商业竞争也显得非常疲软，因此这些地段的地皮当时并没有表现其巨大的商业价值，使郭芳枫能以十分廉价的价格买进这些地皮。
随着新加坡经济的起飞，这些地皮价格上升的速度快得令人难以置信，十年之内上涨了十倍。面对不断升温的地价，郭芳枫又及时把单一的地皮买卖发展成房屋地产开发事业，并建立了丰隆房地产开发有限公司，对早期收购的地皮进行了投资经营，陆续建成一批批现代化的花园别墅和公寓。地价很低，所以他开发这些房地产的成本也就低，这给丰隆集团的房地产开发事业带来了极为有利的条件，虽然这些花园别墅和公寓的价格比其他所有房地产价格都低，但丰隆集团在房地产开发事业中所获得的利润是没有哪一家房地产开发公司能够相提并论的。
如今，丰隆集团有几十家分公司分布在日本、马来西亚、英国、法国和香港等国家和地区，经营范围包括制造、贸易、酒店、房地产、造船、金融、保险等。1983年，美国最有影响力的金融杂志《投资者》评选世界上最富有的银行家，郭芳枫名列第二。
【活学活用】一个优秀的企业家，必须要具备“大智”、“大勇”的能力，所谓“大智”，是指有学有识，能够认识把握事物运动、变化与发展的规律，而且能够运用这些规律去正确地预测未来，作出科学的决策。商业中的机会往往稍纵即逝，如果没有很好的“庙算”能力，是很难在激烈的市场竞争中站稳脚跟的。
《孙子兵法》与处世——老谋深算司马懿
司马懿很有谋略，且又行事果断。曹操闻名，欲聘他为官，但司马懿见汉室衰微，曹氏专权，便假托身患风痹，不能起居，予以推辞。曹操不信，遂派人扮作刺客前去验证。司马懿在深夜之中，见有人闯入自己的卧室，举剑奔自己刺来，大吃一惊，但他立即悟到这是曹操派来的人，于是躺在床上，一动不动，任凭刺客处置。刺客见状，认定司马懿患了风痹，收起利剑，回禀曹操去了。
但是，司马懿不能永远躺在床上，于是便装作逐渐好转，有节制地进行活动。曹操探知，又派使者请他。司马懿审时度势：如果再一味拒绝恐遭不测，况且天下大势已尽归曹操，因此司马懿便随使去见曹操，很得曹氏父子赏识。不过，精于人事的曹操很快察觉司马懿潜在的野心，认为他不是一个会永远甘心居于臣下的人，开始用疑惧的眼光看着他。这一变化，机敏的司马懿立刻警觉了，他开始计较眼前的分寸利益，把一些日常生活小事看得很重，装出一副胸无大志、目光短浅的模样。曹操竟又一次被他瞒过了。另外，他还在曹丕面前花言巧语，求得保护。
230年，魏拜司马懿为大都督，与蜀国抗衡。当时的蜀国，无论人力、物力都没有魏国雄厚，因此，蜀国要取胜，必须速战速决。司马懿看透了这一点，坚守阵地不出战。诸葛亮派人给他送去女人的衣服首饰来激怒他，他也坦然受之，始终不派出一兵一卒。最后，诸葛亮因积劳成疾，病死在五丈原，蜀兵只好退回。
237年，魏明帝病逝，临死之时，将太子曹芳托付给大将军曹爽和司马懿。曹爽把持朝政，对司马懿不放心，司马懿又一次装起大病来，曹爽派心腹李胜去探看，见司马懿由两侍女服侍，连喝药的力气都没有了，还故意对李胜的问话答非所问以示耳朵不好使。最后还求李胜照顾他的两个儿子。李胜回复，曹爽放下心来，再不怀疑。
10年之后，毫无戒心的曹爽陪同小皇帝曹芳离开京城，在家装病的司马懿突然乘机发动政变，独揽大权。后来，他的孙子司马炎废魏帝，建立了晋王朝。
【活学活用】为人处世若能看得透，站得高，那当真是难得的修为了。“达则兼济天下，穷则独善其身”，此乃不败的生存谋略也。司马懿一生，行事谨慎，稳扎稳打，有条不紊。善于察言观色，见机行事，他也才能在血雨腥风的政治斗争中一步一个脚印，最终爬上了权力的顶峰。
