【原文】
孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷①，革车千乘②，带甲③十万，千里馈粮④；则内外⑤之费，宾客之用⑥，胶漆之材⑦，车甲之奉⑧，日费千金⑨，然后十万之师举⑩矣。其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力、殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。
故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟；秆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
故兵贵胜，不贵久。
故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。
【注释】
①驷：原指一车套四马，这里是量词，指一辆战车。
②革车：一说为载运粮、械等兵车。
③带甲：战国时称武装士卒为“带甲”，这里泛指军队。
④馈粮：运送粮食。
⑤内外：泛指前方后方。
⑥宾客之用：各国使节往来的费用。
⑦胶漆之材：指维修作战器械所需的物质。
⑧车甲之奉：车甲，车辆盔甲；奉，保养。
⑨千金：巨额钱财。
⑩举：出动。
胜：即“速”意，全句为用兵作战宜速胜。
暴师：陈师于野。
殚货：经济枯竭的意思。
弊：疲困，此有危机之意。
意为用兵打仗只听说有宁拙而求速胜的，没见过追求指挥工巧而久拖的。
役不再籍：役，兵役。籍，登记。
取用于国：指武器装备等从国内取用。
因粮于敌：借敌之粮以助我。
丘役：赋税徭役；丘，古代地方行政单位。
中原：这里泛指国内。
破车罢马：破车，战车损坏；罢（pí）通“疲”。
甲胄矢弩：泛指武器装备，胄（zhòu），头盔。
戟盾蔽橹：泛指各种攻防兵器。
丘牛大车：指运载辎重的牛车。丘牛，大牛。
钟：古时量器。
秆：饲草或柴草。
石：（dàn担），重量单位，每石一百二十斤。
货：财货，这里指用财货奖赏的意思。
已：同“以”，“已上”即“以上”。
杂：混合，搀杂。
民：泛指民众。
司命：古代星命，借喻为命运的掌握者。
【译文】
孙子说：凡用兵作战的一般规律是，要动用战车千辆、辎重车千辆、军队十万，还要越境千里运输军粮，那么前方后方的经费、招待国宾使节的开支、胶漆器材的补充、车辆盔甲的维修，要耗费千金，然后十万大军方动。用这样大的军队去作战，就要求速胜。旷日持久就会使军队疲惫，锐气挫伤；攻城就会使力量耗尽，长久出兵在国外就会使国家财政发生困难。如果军队疲惫、锐气挫伤、军力耗尽、国家经济枯竭，那么列国诸侯就会乘此危机而兴兵进攻，那时即使有很高明的人，也无法挽回危局了。所以，用兵打仗只听说过宁拙而求速胜的，没见过为追求指挥工巧而久拖的。战争持久对国家有利是从来没有过的。所以，不能完全了解用兵的有害方面的人，也就不能完全了解用兵的有利方面。
善于用兵作战的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回，武器装备取自国内，粮食饲料在敌国征发，这样，军队的粮秣供给就可以满足了。国家之所以会因军队出动而贫穷，远道运输是个重要原因。远道运输，就会使百姓贫困，驻军的附近物价必然飞涨，会导致国家财政枯竭，国家因财政枯竭就要急于增加赋役。战场上军力耗尽，国内家家空虚，百姓的财产将会耗去十分之七，政府的财力也会因为车辆的损坏，马匹的疲敝，盔甲、箭驽、戟盾、矛橹的制作补充以及运输用的牛和大车的征用，而损失掉十分之六。
所以，明智的将帅，务求在敌国补给粮食。因为吃敌国的一钟粮食，相当于从本国运输粮食二十钟；在敌国征集一石饲料，相当于从本国运输饲料二十石。
要使军队勇敢杀敌，就要激励部队的士气；要使军队勇于夺取敌人的物质，就要奖赏士卒。在车战中，凡缴获战车十辆以上的，要奖赏最先夺取战车的人，并更换战车上的旗帜，混合编入己方车队之中。对俘虏的士卒要优待和使用他们，这就是所谓越战胜敌人，也越加壮大自己。
所以用兵作战最宜速胜，而不宜旷日持久。
精通用兵之法的将帅，是掌握人民生死命运的人，是国家安危的主宰。
【浅析】
本篇名曰“作战”。作，《广雅·释诂》云：“作，始也。”因此“作战”乃是指战事之始也，即战前的各项准备，而并不是平常所说的交战之意。篇中内容主要论述了战争对于人力、物力、财力的依赖关系，提出了“兵贵胜，不贵久”的正确论断。
首先，孙子是通过速战之利和久战之害的规律提出“速胜”观点的，而且是重在讲害的。试用一个表格概括一下这个论证的过程：
各种战备费用、后勤、运输→庞大军费→士兵疲劳、国家疲惫→战乱起
因此，“巧久”不可取，惟有“拙速”。这里，经济与战争联系起来了。同时，战争也是消耗国家财富的重要原因，甚至会导致诸侯并起，国家分崩。所以，孙武主张速战速决。这一谋略在现代市场竞争中的影响尤为深远。
其次，孙武还注意到了运输之害，而后方补给又是战争之源、胜利之本。这样，关于如何解决这对矛盾，他又提出了“因粮于敌”的主张，即利用敌国的粮草满足己方的需要，不但削弱了敌方力量，也大大减轻了本国人民的负担。将“智将务食于敌”的道理推而广之，又得出“以战养战”、“就地取材”这样的计谋。
·计谋例说与应用
原文：故兵贵胜，不贵久
译文：所以，用兵打仗最宜速胜，而不宜旷日持久。
《孙子兵法》与军事——希特勒的闪电战
1939年8月23日，希特勒与前苏联签订了《苏德互不侵犯条约》。希特勒之所以这样做是为了避免在第一次世界大战中德军两线作战的错误。希特勒决定先避开前苏联这块硬骨头，首先攻占波兰，打垮没有战争准备的英、法两国。
在经过周密的准备后，德国将150万军队调入波兰边境的前沿阵地。1939年9月1日拂晓，德军分北、南、西三路向波兰发起突然进攻。
在所有与德国接壤的国家中，波兰是最没有看到德国威胁的国家，波兰拥有40个步兵师和12个骑兵师，又有英、法的支持，盲目地认为德军不会冒天下之大不韪贸然挑起战争。所以，当德军成群的战斗机和轰炸机黑压压地飞过来时，波兰的空军竟不知所措。波兰500架第一线的飞机大部分还没有来得及起飞就被德国斯图卡式战斗轰炸机炸毁在自己的机场上。不到48小时，波兰的空军就全被摧毁。德军整师整师的坦克在横冲直撞，如入无人之境，每天以三、四十英里的速度向前推进，就连能迅速开炮的摩托化重炮也能在波兰坎坷不平的道路上以每小时40英里的速度隆隆挺进。在德军“闪电”般的攻击下，波兰军队的抵抗显得弱不禁风。在一次遭遇战中，波兰的一个骑兵旅与德军的坦克进行了殊死、顽强的拼搏，但是，以血肉之躯对钢铁，以战刀对坦克炮，这无疑是羔羊与猛虎的对抗。
9月3日，英、法相继对德国宣战。第二次世界大战全面爆发了。
9月5日上午10点，德国陆军总司令冯·勃劳希契将军与北方集团军司令冯·包克将军一致认为：“敌人实际上已被打垮了。”德军第四军团和第三军团分别从波麦腊尼亚、东普鲁士向东、向西推进，并迅速会师。9月8日，德军第四装甲师到达波兰首都华沙的外围，波兰的陆军被彻底击溃了。
9月17日，全部波兰军队，除俄国边境上的一小部分外，都已陷入德军包围之中，波兰政府逃到了罗马尼亚边境上的一个村庄里。波兰首都华沙的居民在波兰政府逃亡之后，自动地组织起来，进行了英勇的华沙保卫战。在德军的狂轰滥炸之下，9月27日，华沙落入希特勒的手中。
【活学活用】军事斗争，刀光剑影，血雨腥风，稍一迟缓，则有可能使全军命丧顷刻。故兵家强调“兵贵神速”。既是为了占得先机，掌控战争的主动权，也是为了减少战争的消耗，而不至于兵疲国穷。
《孙子兵法》与政治——三巨头命系一瞬
1943年11月30日，美国总统罗斯福、前苏联统帅斯大林等34位贵宾应邀出席英国首相丘吉尔的69岁寿辰，担任宴会保卫工作的是丘吉尔的侍卫长汤普森。
汤普森对所有的贵宾都进行了详细的调查，他发现罗斯福总统的私人秘书霍克曾与盖世太保的特务有过接触。汤普森将此事通知了罗斯福的侍卫长鲍杰、斯大林的卫队长米雅夫，但苦于没有证据和基于外交礼节，没有对霍克采取任何行动。
宴会开始后，汤普森的目光不离那位霍克先生。霍克坐在秘书们之中，坦然，彬彬有礼。但是，阅历丰富的汤普森不久便发现了一个问题：每当有侍者出现在门口时，他都要抬头看一看。汤普森大吃一惊：霍克似乎是在等一个人，倘若他的同伙是一名侍者，问题就复杂多了。
汤普森正在考虑对策，霍克突然不动声色地离开了座位，走到餐厅的最后一道门边坐了下来。
汤普森立刻向霍克走去。但是，餐厅的南门“吱呀”一声响惊动了汤普森，他扭头望去：一名侍者端着一大盆盛有布丁、冰淇淋的杯子走入餐厅，突然，侍者的脸上现出痛苦万分的神色，踉跄着要向一边栽倒，那位霍克先生立刻站了起来……
令汤普森惊讶的是，鲍杰一边嚼着什么，一边也挤了过来，好像要到这边来找点什么好吃的，侍者身子一歪，把一大盘的布丁、冰淇淋全倾倒在鲍杰的身上，弄得鲍杰全身红一块白一块的——来宾们哄堂大笑。
就在这一瞬间，宴会厅内停电了——几乎与此同时，“乒”“乒”枪声在黑暗中炸响。
汤普森惊呼：“抓住那个侍者！当心他的盘子！”同时，蹿到霍克和侍者身边。
在一片混乱中，保镖们拧亮了手电筒——三位领袖都平安无事，米雅夫举着手枪，紧紧地护卫在斯大林身旁。
汤普森发现：霍克先生头部中了一枪，死了，他的身边有一支手枪；而那个侍者的喉管上中了一根毒针，也死了。汤普森急忙拿起地上的盘子，盘子的底部有一枚小型定时炸弹，时针指在12点上。汤普森看了一眼手表：11点57分，他小心地拔出炸弹的引信——好了，平安了。好险！
【活学活用】千钧一发就是指这一时刻了。
在这种紧急情况下，谁能抢先一步，谁就能抢占先机，稳操胜券，而那个反应迟缓的人则必死无疑了此时“贵胜，不贵久”不仅是个胜败问题，更是关系生死、关系民生国运的大问题。对猝不及防的突发事件，时间容不得你多想，则平时的素养及判断能力就显得尤为重要了。
《孙子兵法》与经济——长虹先发制人再攀新高
四川长虹电器股份有限公司一直是中国彩电行业的领头羊，但在激烈的市场竞争中其业绩曾一度下滑。2001年由于长虹先发制人战略的实施，其业绩又一路回升。
2001年9月，长虹“精显王”背投彩电通过国家级技术鉴定，成为惟一一家获得信息产业部背投电视生产许可证的国内企业（另外两家合资企业是福日和兆维），此举提高了竞争门槛，延缓了竞争对手的入场速度。同时，长虹也拿到国内惟一一张等离子彩电准产证，为以后应对残酷的市场竞争埋下了伏笔。
背投彩电目前尚无国际标准，长虹跃跃欲试，欲成为背投行业标准的拟定者。
一直以来，我国的彩电生产是以引进、消化、吸收国外先进技术发展起来的，在核心技术上没有自己的专利，这使中国家电企业处于整个产业链的下端，赚取的只是几个辛苦的加工钱。
2000年和2001年是中国家电市场风雨飘摇的两年，很多家电企业都在价格战中大伤元气。长虹决定重新振作，走出困境。他们抓住在数字彩电上与国外厂家站在同一起跑线上的时机，努力去直接掌握世界最新的高端技术，以“精显王”彩电为市场突破口，拓展美国市场。
长虹对美国市场进行了缜密的调查研究。发现美国人在彩电上的消费观念已有所改变：过去美国人买彩电多是为了看新闻、获取信息，对屏幕尺寸的要求不高。但现在看电视、看DVD片成了家庭里的一种主要娱乐方式，对大屏幕彩电、DVD机的市场需求急剧上升。而长虹的“精显王”背投彩电在富裕的美国西海岸乃至全美各地都很有市场，美国消费者在使用“精显王”时发现，其技术、质量水平可以满足他们对高质量视听水平的要求。而“精显王”的价格却相对比较便宜。以一个美国普通人年收入5万美元计，定价2000美元的长虹“精显王”背投彩电只需半个月的收入就可购买一台，其市场前景十分广阔。
2001年11月，长虹CEO倪润峰走访长虹在美国的几个大的合作伙伴，并和美方进行了技术、商务、投资等多方面的合作。美国西海岸加利福尼亚州的洛杉矶市市长把象征该市荣誉市民的“金钥匙”授予倪润峰。
到目前为止，长虹是我国国内少数在美国某个市或某个地区得到了这种带有政府行为的实质性肯定的家电企业之一。而且就在中国加入WTO的前4天，长虹得到了这把“金钥匙”，其开启美国市场的象征意义就更加明显。
长虹领先一步，开始进军美国市场。
【活学活用】市场行情瞬息万变，稍有迟疑，就会被他人捷足先登。兵贵神速，收集和利用信息，生产和经营，开发新产品，开辟市场要快，占领新市场也要快。只有善于捕捉信息并且迅速利用信息的人，才能把赚取巨额利润的机会变成现实。
《孙子兵法》与处世——时间赢得的胜利
詹妮芙·帕克小姐是美国鼎鼎有名的女律师。她曾被自己的同行——老资格的律师马格雷先生愚弄过一次，但是，恰恰是这次愚弄使詹妮芙小姐名扬全美国。
事情是这样的。一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆卡车撞倒，司机踩了刹车，卡车把康妮小姐卷入车下，导致康妮小姐被迫截去了四肢，骨盆也被碾碎。康妮小姐说不清楚是自己在冰上滑倒摔入车下，还是被卡车卷入车下，马格雷先生则巧妙地利用了各种证据，推翻了当时几名目击者的证词，康妮小姐因此败诉。
绝望的康妮小姐向詹妮芙·帕克小姐求援，詹妮芙通过调查掌握了该汽车公司的产品近5年来的15次车祸——原因完全相同，该汽车的制动系统有问题，急刹车时，车子后部会打转，把受害者卷入车底。詹妮芙对马格雷说：“卡车制动装置有问题，你隐瞒了它。我希望汽车公司拿出200万美元来给那位姑娘，否则，我们将会提出控告。”老奸巨猾的马格雷回答道：“好吧，不过，我明天要去伦敦，一个星期后回来，届时我们研究一下，做出适当安排。”
一个星期后，马格雷却没有露面。詹妮芙感到自己是上当了，但又不知道为什么上当，她的目光扫到了日历上——詹妮芙恍然大悟，诉讼时效已经到期了。詹妮芙怒冲冲地给马格雷打了个电话，马格雷在电话中得意洋洋地放声大笑：“小姐，诉讼时效今天过期了，谁也不能控告我了希望你下一次变得聪明些！”
詹妮芙几乎要给气疯了，她问秘书：“准备好这份案卷要多少时间？”
秘书回答：“需要三四个小时。现在是下午一点钟，即使我们用最快的速度草拟好文件，再找到一家律师事务所，由他们草拟出一份新文件交到法院，那也来不及了。”
“时间！时间！该死的时间！”詹妮芙小姐在屋中团团转，突然，一道灵光在她的脑海中闪现，“‘全国汽车公司’在美国各州都有分公司，为什么不把起诉地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时啊！”
位于太平洋上的夏威夷在西十区，与纽约时差相差整整5个小时！对，就在夏威夷起诉！
詹妮芙赢得了至关重要的几个小时，她以雄辩的事实，催人泪下的语言，使陪审团的男、女成员们大为感动。陪审团一致裁决：詹妮芙小姐胜诉，“全国汽车公司”赔偿康妮小姐600万美元损失费。
【活学活用】速度，不仅应用在作战上，“战而必胜”对为人处世一样重要。一个重视速度，思维敏捷，强调效率的人，在处世方面也能抢占先机，把握机会，获得成功。
詹妮芙小姐就是这样的人，注重时间，巧妙利用时差来“反愚弄”，将计就计，取得胜诉。时间，在这里，是金钱，是生命，是尊严，也是荣誉。
原文：“故智将务食于敌。食敌一钟，当吾二十钟，秆一石，当吾二十石。”
译文：所以，高明的将帅，务求在敌国解决粮草，就地取粮一钟，相当于从本国运输二十钟，征集饲料一石，相当于从本国运二十石。
《孙子兵法》与军事——诸葛亮取箭于敌
曹操平定北方以后，进军东吴，企图统一中国。孙权和逃到荆州的刘备联合起来，结成联军，共同抵抗曹操。曹操大军南下，一直打到长江北岸，在赤壁和东吴大将周瑜隔江对峙。
刘备派诸葛亮到东吴营中，帮助谋划军事。诸葛亮足智多谋，遭到周瑜的嫉妒，周瑜一直想找借口杀掉诸葛亮。周瑜虚情假意地派人找诸葛亮商议军事。周瑜问诸葛亮，两军水战，最宜用何种兵器。诸葛亮不假思索地答道：“是箭。”于是，周瑜就乘机让诸葛亮十天时间造十万支箭。这在当时是一个十分艰巨的任务，十万支箭就是不分昼夜，不停地干，十天也不一定能完成。诸葛亮微微一笑道：“何必十天，三天就足够了。”周瑜怀疑自己耳朵听错了，诸葛亮又说了一遍，他才敢相信。周瑜大喜，以为终于找到了一个除掉诸葛亮的机会。周瑜半真半假地说道：“军中无戏言。”诸葛亮当即就和他立了军令状，三天之中弄不来十万支箭，诸葛亮愿受军法处置。
立完军令状的第一天，诸葛亮大摆酒宴，丝毫不见有造箭的迹象。第二天，仍大摆宴席，丝毫不见有造箭的迹象。东吴的鲁肃很替诸葛亮着急，偷偷地去拜访了他。诸葛亮请鲁肃准备几十只船，每只船上都扎满稻草人。同时，还要求船上多备些锣鼓。鲁肃不清楚是怎么回事，满口答应了。
第三天，大雾弥漫，江面上雾蒙蒙的，什么都看不清。诸葛亮一大早就出发了，命令士兵驾船朝曹军水寨驶去。快到水寨的时候，诸葛亮命令士兵们大声擂鼓呐喊。顿时鼓声震天，喊杀声一片。由于大雾，曹军看不清虚实，不敢轻易出战。他们以为是东吴水军前来偷袭，拼命地向东吴船上射箭，想把东吴的船给赶回去。东吴的船逼得越近，他们的箭射得就越急越密。东吴船上的稻草人身上射满了密密麻麻的箭，等天快亮，雾快散去的时候，曹军才看清虚实，等他们刚想去追，诸葛亮已下令返航了。曹军只好眼睁睁地看着满载着箭支的船扬长而去。诸葛亮轻而易举地得到了十万支箭，为以后对曹军作战创造了有利的条件。
【活学活用】智者，于敌为我用。中国共产党领导的军队从工农红军时期的小米加步枪到解放战争时期装备与国民党军完全对峙，就是“因粮于敌”的最好典例。在当时有句话叫“蒋介石是共产党军队的运输大队长”。可见，毛泽东把孙子“食于敌”的计谋已拓展到整个战争的范围，因此，我军由弱变强，由小变大的军事物资保障大部分来源于敌方。
《孙子兵法》与政治——邓小平运用“食于敌”
1983年，美国国务卿舒尔茨访问中国，邓小平会见他。双方在谈到湖广铁路债券案时，邓小平指出所谓湖广铁路债券案纠纷，不过是某些人荷包里装着东西，随时可以拿出来在中美关系上制造麻烦，美国政府应该制止这种行为。
舒尔茨辩解，美国的司法制度是独立的，政府无权过问。起诉的几个美国人无非是索取些赔偿，并非制造事端。
邓小平当即驳斥说：如此说来，美国实际上有三个政府——国会，内阁，法院。叫人家究竟同你们哪一个政府打交道才好如果说美国人有权向我们索取赔偿，那么我们中国人民一百多年来遭受帝国主义的侵略压迫，蒙受了那么大的损失，难道不可以判你们都来赔偿如果你们一见面就提这问题，还谈得上什么发展关系呢？
邓小平针对舒尔茨的论点，从本质进行分析，指出美国实际上有三个政府，将究竟谁代表美国做横向的矛盾分析，又针对中美关系的历史发展过程，做纵向的矛盾分析，并将纵向思考和横向思考综合起来，从纵横矛盾的分析中，揭出其实质问题予以反驳。
在某次国际会议期间，一位西方外交人员对中方代表进行挑衅：
“如果你们不向美国保证，不用武力解决台湾问题，那么显然就是没有和平解决的诚意。”
中方代表说：“台湾问题是中国内政，采取什么方式解决，是中国人民自己的事，无须向别的国家做什么保证。请问，你们竞选总统也需要向我们做出保证吗？”
外交中的论辩和战争一样，是力和智的竞赛。主观认识正确，加上唇枪舌剑的雄辩力量，就能取得胜利。
【活学活用】双方谈判，聪明的一方总是能抓住对方言论中不严密或欠考虑的地方，来反驳他们，形成以毒攻毒的态势，令对方哑口无言。这样一可以挫其锐气，二可以扬己方之威，从而为扩大谈判中的利益打下基础。
《孙子兵法》与经济——从不做鞋的鞋业公司
耐克鞋业公司是近二十年来世界上新创建的专门经营鞋业的最成功的厂家之一，同时也是世界上最大的运动鞋供应商。
令人难以置信的是，耐克鞋业公司这样一家世人皆知的鞋业公司，无论从公司总裁还是到7800名普通员工中，几乎没有一个人会做鞋。
该公司把全部精力投入到销售和产品设计方面。耐克鞋业公司没有自己的鞋业加工厂，也没有一个做鞋的工人，不购置生产鞋的生产设备，就连最新设计的“样鞋”都不是由公司自己生产的。
耐克鞋业公司经营的鞋是从哪里来的呢难道公司将市场上流通的鞋买进后再以高价售出吗？
当然不是，世界上也没有那样的傻瓜会这样做。原来，耐克鞋业公司的所有人员都不在自己的办公室固定工作，而总是游历千山万水，其足迹踏遍世界各地，马不停蹄地在世界各地寻找耐克鞋业公司的运动鞋承包商。往往是一个国家的合作协议刚刚达成，耐克公司的经理又带着各种文件飞往另一个国家或另一个城市，寻找那些成本较低，品质有可靠保证、交货期及时的鞋业生产厂家。若制造成本上升，耐克鞋业公司便立即停止订货，不再给对方订单，而与另一家伙伴开展合作业务。过去的15年中，耐克鞋业公司共终止了与20家生产承包商的合作协议，并且新发展了35家合作伙伴。目前，全世界有50多家工厂为耐克公司生产运动鞋。
按照耐克鞋业公司的经营之道，公司开发的是设计鞋的新式样。至于产品品质及产品的交货日期，则应由生产厂家按照与公司达成的有关协议严格执行。至于厂房、生产设备以及产品生产方式等其它项目，公司一概不予过问，也不加以干涉。
目前，处在世界各地生产线上的“耐克”鞋约有一千种样式，耐克鞋业公司平均每年推出一百个新样式，“耐克”的产量，每年超过九千万双。
【活学活用】经验丰富的企业家善于与他人合作，利用别人为自己服务。有道是：最聪明的经营者用他人的钱为自己赚钞票。耐克公司之所以利用其它鞋厂为自己生产鞋子，主要是为了节省生产而必须购置的场地及生产设备还有生产管理等等诸多费用开支。其实，像耐克公司这样只管设计和销售，而产品由外加工的模式的企业，在我们身边不少见，只是一个有响当当的品牌“耐克”，而另一个只是在追逐市场短期蝇头小利的无名小卒，原因就在于它没有自己的品牌。
《孙子兵法》与处世——面对“恶犬”
当你被一只恶犬在后面穷追时，你将怎样做呢？你怕它，拔腿就跑，行吗？你逃得越快，它追得越急，说不定到最后真的追上了你，张嘴咬你一口，咬得你皮破血流。
这种场合，到底应该怎么办呢？有经验的人一定知道：立即站住，转过身去面向着狗，或者干脆向它跑去，这时那只畜牲会立即停止不追，一动不动地瞅着你，说不定会撒腿就跑，无影无踪了呢？
面对别人的恶意攻击，你是否像遇到恶犬那样调头就跑呢？如果这样，你就在他面前暴露了你的怯懦和心虚，甚至于第三人都会觉得别人的指责是对的，否则你干嘛心虚而胆小呢？如果你采取了对付狗的第二种做法，转身相向，谣言会不攻自破，而且以对方话中的漏洞，用他们的方式采取反攻还可以取得非比寻常的效果，这就是兵法中的“智者，务食于敌”。
坎普是美国早期的政界名人，当他首次在众议院发表演说时，因为刚从伊利诺伊州赶来，衣着打扮未免有点土气。现场听众中有一个言词犀利、善于讥讽的议员，插口说道：“这位从伊利诺伊来的新客人，衣袋里一定还藏着满满的雀麦呢。”这句话使在场的听众哄堂大笑。假如换了别人，一定会感到万分难堪、面红耳赤，甚至会恼羞成怒，但坎普就是坎普，他深知那位议员的讥笑的确有一定道理，因为自己确实土得可以，所以他选择了“转身相向”的办法，坦白地说：“没错！我不但衣袋里装满了雀麦，头发里还藏着许多的种子哩！我们这些人住在西部乡间，确实有点土头土脑，但我们的雀麦和种子，却常常能够长出很好的幼苗来。”
短短几句驳斥，使坎普的大名轰动了全美国，大家给他起了个外号，叫做“伊利诺伊州的种子议员”。
聪明的人都有自知之明，知道自己不是个十全十美的人，当自己的缺陷被人攻击或讥笑时，绝无逃避的必要。如果对方说的是真话，无论是善意还是恶意都要接受下来，即使无法改正。承认永远比躲闪明智，因为这样可以免得以后对方再拿它作借口，向你进攻。其实，有些时候，别人攻击你的缺陷，而你又毫不掩饰，人们反而会觉得这些缺陷微不足道，也许会觉得是个优点呢
【活学活用】“犬”和“人”有两种面对的方式。一种是人面对“恶犬”；另一种是犬面对“恶人”。如果你是“恶人”，那么你只有灰溜溜地走开，好好反省改邪归正；如果对面是“恶犬”，那么你就要照有经验人的作法去做，不要跑而是要勇敢地迎上去，面对它，它也许就跑得无影无踪了。如何面对“恶犬”是一个交际手段是否高超的试金石。
