【原文】
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚①，后处战地而趋战者劳②。故善战者致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也③。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之④，饱能饥之，安能动之，出其所不趋⑤，趋其所不意。
行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也⑥。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎⑦，至于无形。神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命⑧。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，画地而守之⑨，敌不得与我战者，乖其所之也⑩。故形人而我无形，则我专紒紜矠而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡也。能以众击寡，则吾之所与战者约矣紒紝矠。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡。无所不备则无所不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知生死之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长月有死生。
【注释】
①佚：佚通“逸”。即人马休整。
②趋战：仓促应战。趋：疾行、奔赴。
③全句意为欲使敌来，以利诱之。
④佚能劳之：敌若休整时，我设法干扰他，使他疲劳。
⑤出其所不趋：出兵要指向敌人无法急救的地方，即击其空虚。
⑥不守：指虚懈无备或防御薄弱。
⑦微：《广韵》：“微，妙也、细也、少也。”此为微妙。
⑧为敌司命：敌人生死由有我掌握。
⑨画地而守之：指不设防就可守住，比喻容易。
⑩乖其所之：改变敌人去向，引向别的地方。乖，违背，背离，引申为改变。之，这里作“往”。
专：专一，这里是集中的意思。
约：《说文》：“缠束也”，意为困屈而不能自如。
度：（duó夺）忖度，推断。
奚（xī希）：疑问词，何的意思。
可使无斗：可以使敌人兵力分散而无法全力和我争胜。
策：策度，筹算。
作：动作，这里是挑动的意思。
角：角量，即较量。
错胜于众：把胜利摆在人们面前。错通“措”，放置。
战胜不复：指作战方法灵活多变，每次取胜都不一样。
兵形：用兵的规律。形，方式方法，这里指规律。
神：指神奇，智谋高超，这里有用兵如神的意思。
【译文】
孙子说：凡是先占据会战地点等候敌人的就安逸，后到达会战地点仓促应战的就疲劳。所以善于作战的人，总是使敌人被我所调动而我则不被敌人所调动。能使敌人自动前来，是用利引诱的结果；能使敌人不能到达预定地点，是因为阻止的结果。所以敌人安逸时能使它疲劳，敌人饱食时能使它饥饿，敌人静止时能使它骚动，出动于敌人必然前往的地方，活动于敌人意想不到的方向。
行军千里而不觉疲劳，是因为行走于没有敌人阻碍的地区；攻打敌人而必然得手，是因为攻打的是没有敌人防守的地点；防守而必然稳固，是因为设防于敌人必来进攻的地方。所以善于进攻的人，能使敌人不知道怎么防守；善于防守的人，能使敌人不知道怎么进攻。
微妙啊微妙，微妙到无形可见；神奇啊神奇，神奇到无声可闻。所以能成为敌人命运的主宰。前进使敌人无法抵御，是因为袭击它的薄弱之处；撤退而使敌人无法阻止，是因为远远地甩掉了它，使其追赶不上。所以我要打，即使敌人有高垒深沟也不得不与我决战，这是因为进攻敌人所必定救援的地方；我不愿打，即使是画地界而防守，敌人也无法与我决战，这是因为我做出了与敌相反的举动。所以我能调动敌人而不被敌人所调动，这样可使我的兵力集中而敌人兵力分散。我的兵力集中在一处，敌人的兵力分散在十处，这就使我能有十倍于敌的兵力去攻击敌人，就造成了我方为优势、敌方为劣势的态势。能以众击寡，那么与我正面作战的敌人就少了。我与敌人决战的地点不为人知，敌人所要防备的地方就多了；敌人设防的地方越多，那么与我作战的敌人就会减少。
所以前面设防则后面薄弱，后面设防则前面薄弱，左面设防则右面薄弱，右面设防则左面薄弱，处处设防则处处兵力薄弱。劣势，是居于防守地位的一方优势，是迫使别人防守自己的一方。所以，预先知道交战的地点和时间，才能千里行军前往交战。预先不知道交战的地点和时间，就左翼不能救右翼，右翼也不能救左翼，前面不能救后面，后面也不能救前面，更何况远在数十里，近在数里呢？
依我所看，越国的兵力虽然众多，但对它争取战争的胜利会有什么帮助呢？
所以说，胜利是可以造成的，敌人虽多，也可以使它无法与我争斗。所以通过分析判断可以知道敌我双方的优劣，通过挑动可以知道敌人的活动规律，通过侦察可以了解哪里为死地，哪里为生地，通过实际较量可以知道敌我双方的实力强弱。所以部署兵力的最高程度，是看不到任何形迹；看不到形迹，即使有深藏的间谍也无法刺探我军的底细，智谋多端的敌人也无法对付于我。运用多变的战术引导士兵夺取胜利，即使把胜利摆在人们面前，人们也无法了解。人们只知道我取得胜利的态势，却不知道我造成这种态势的方法。所以每次作战胜利都不是重复旧的方式，而是适应不同的态势而变化无穷。
兵力的部署好像流水，水的流动从高向低，进攻敌人总是要避开敌人坚实之处而进攻薄弱之处。流水的方向是由地势的高低所决定的，军队作战也是根据不同的敌人而决定胜利。所以，军队作战没有固定不变的态势，流水也没有一成不变的形状。能够根据敌人变化而取胜的，叫做“神”。所以五行相生相克没有固定常胜，四季变化也没有哪一个固定的位置，白昼有长有短，月亮有圆有缺。
【浅析】
本篇名为《虚实篇》，把这对矛盾提到标题地位，是因为“虚”与“实”是解决用兵问题的关键。实质上，本篇是讲如何集中自己的优势兵力突击敌人的薄弱环节，这是兵家制胜术之一。本篇开篇便说：“善战者，致人而不致于人。”这是极其重要的主动权问题，它的含义是“高明的将领，应该去调动别人而不被敌人所调动”。也就是我们所说的“争取主动，先发制人”。战争中是最讲先发制人的，因为谁掌握了主动权谁就能够取得胜利，所以“主动”一直是古往今来兵家所追求的。
如何能夺取主动权呢？孙子又给我们提出了许多行之有效的方法。比如“以一击十”，它是说运用某种手段分散敌人的兵力部署，将它分散为十份，我方再去攻打，这就相当于我方用十倍的兵力去攻打敌人了。
再比如，避实就虚，它是强调兵力在分配方向上的不平衡，针对敌人的不同部分，产生的效果也不一样，这里要注意虚与实这对矛盾。避实而击虚，虚破则实减；避强而击弱，弱亡则强消。攻者奇正并用，守者虚实结合，这样的战术才精彩无限。
本篇中，孙子还提出了这样一个比喻：兵形像水。所谓的战争与流水是一样的。无成势、无恒形，是没有固定的规律的。只有视敌方、战场具体情况的变化而变化才是取胜之道。兵法中把这称之为“神”。
·计谋例说与应用
原文：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”
译文：凡先到达战地而等待敌人的就主动，后到达战地而仓促应战的就疲劳、被动。所以善于作战的人，总是调动别人而不被人调动。
《孙子兵法》与军事——美日马利安那海战
此战是海战史上最大的航空母舰机动部队之间的决战。
先来看一下美日双方的力量：
日本方面：第一舰队是由当时的第2舰队（战舰部队）、第3舰队（航空母舰机动部队）所编成，包括刚刚制造完成的新型航空母舰“大凤”等9艘航母，还包括5艘战舰和46艘护卫舰艇、470架飞机等，可以说是日本海军的王牌。司令官则是一向享誉盛名的名将小泽治三郎中将。
美军方面则是由身经百战的勇将马克·米契率领的第58机动部队，包括新型的航空母舰15艘，新式战舰7艘，护航舰艇97艘，飞机960架，号称历史上最强的高速航空母舰机动部队。
日本海军军力略逊于美国，司令官小泽绞尽脑汁想出了划时代的战术“远射程战法”，即占据美军无法射击到的距离，抢先发起攻击，企图以此获取胜利。
但一切努力都于事无补，这场大战以日本海军的大败告终，原因就在于美方占尽先机，取得了主动地位。
这场海战是以美军奇袭塞班岛开始的。塞班岛原是日本占据的一个小岛，在这以前，日方一直认为联合军的主攻正面应为新几内亚。美军奇袭的成功令日本人大吃一惊，手足无措，一开始就被美军“制住”。
1946年6月11日，美军开始对日军进行猛烈轰炸，13日进行舰炮射击，14日美国海军开始登陆，此时的日军才如梦方醒，但反应奇慢。15日才下达作战计划，而接到命令的第一舰队抵达时，已是6月19日了，此时的美军已经以逸待劳地准备了4天，结果可想而知：经过380海里长途飞行的日本空军由于对“远程射击”训练不足，大半都被击中，最终抵达的飞机也被美军包围，遭到猛烈攻击。这场战役被美国海军夸示为“马利安那海扫射火鸡”。
但日军的悲剧并未结束，当小泽欲离开时，日军的航空母舰又遭美军鱼雷袭击，第一舰队如同掉了羽毛的鸟一样毁于一旦了。
【活学活用】人类历史上的每次战争中，都有过敌对双方为争夺某战略要地而进行惨烈厮杀。为的就是要“致人”而不“致于人”。解放战争中，辽沈战役，东北要塞锦州的解放即宣告东北战场已为人民解放军所控制，这里的国民党军队已处于“致于人”之境地。因为锦州是东北通向关内的惟一通道。解放锦州就是切断了东北国民党军的退路，形成了“关门打狗”之势。由此，人民解放军转入战略反攻加速了蒋家王朝的覆灭。
《孙子兵法》与政治——重庆谈判
抗日战争胜利后，蒋介石代表国民党政府接连向远在延安的毛泽东发出三份电报，邀请毛泽东到重庆商讨战后的国家大事。
蒋介石的此举并非真正为了“和平”，而是有如下几个原因：其一，抗战胜利后，国内的舆论都反对内战，渴求和平；其二，蒋介石的主力部队都聚集在重庆、四川等地，要把部队开上“前线”，还需要时间；其三，蒋介石认为毛泽东不敢到重庆去，也不可能去。这样，蒋介石就会把内战的责任全推到中国共产党人的身上，使中国共产党人处于被动地位，而他则可以堂而皇之地胡作非为。
对于蒋介石的“邀请”，中国共产党内的许多高级领导也都顾虑重重，蒋介石一向翻手为云、覆手为雨，最不讲信义，万一把毛泽东“扣”在重庆怎么办？国内的许多著名民主人士也认为蒋介石是在搞阴谋，毛泽东不可能去重庆谈判。
毛泽东不愧是位叱咤风云的英雄，他纵览天下，权衡利弊知己知彼，毅然回电蒋介石：同意赴重庆谈判。
1945年8月28日下午3时30分，毛泽东率中共代表团在国民党政府的代表张治中和美国驻华大使赫尔利的陪同下，自延安飞抵重庆。在谈判期间，毛泽东以大无畏的无产阶级政治家的胸怀和气魄大长了中国共产党人的志气，赢得了全国各民主党派的尊敬和信任，赢得了全国的人心，取得了主动权。
经过43天的艰苦谈判，《国共双方代表会谈纪要》于10月10日在重庆签定。协议规定：坚决避免内战，在和平、民主、团结、统一的基础上，建设独立、自由、富强的新中国。
10月11日，大智大勇的毛泽东安全返回延安。
不久，蒋介石撕毁“协议”，挑起全面内战，向中国共产党控制的“解放区”发起全面进攻。蒋介石的倒行逆施使全国人民认清了他反动的嘴脸，加速了蒋家王朝的灭亡。
【活学活用】政治斗争不同于军事斗争，在政治斗争中要占先机处于“致人”地位，重在“势”。毛泽东赴重庆谈判，既有危险的一面，同时也有安全的一面。这就是为什么毛泽东敢于赴重庆的重要因素。毛泽东之所以称伟人就在于能审时度势。一方面国内连年战争，加上八年抗战，中国百姓渴望和平；另一方面国际上法西斯德国和日本相继投降，世界大战的尘埃刚刚落下，主张和平的呼声高涨。同时，国共谈判又有国际社会从中斡旋。蒋介石不会轻易谋害毛泽东。就是这个“势”，使毛泽东安全返回延安，成功处于“致人”的有利地位。
《孙子兵法》与经济——IBM的成功之道
IBM是世界电脑市场的龙头老大，20世纪二三十年代白手起家，60年代就占领了电脑市场的三分之二。到90年代，IBM仍然在电脑世界中独占鳌头，它所拥有的资产已超过500亿美元。
商场即战场。IBM的发展也不是一帆风顺的，它也有竞争、挑战和对手。然而，在每次竞争中，它总是力争主动，完善自己，从而在战胜对手的过程中使自己一步步强大起来。
在计算机市场上，首先向IBM开炮的是雷明顿·兰德公司。1951年，兰德公司向美国统计局出售了第一台商用计算机，首次向IBM发起了挑战。
商业竞争的成败，决定于各自的经济实力、谋略和下手的时机。谁抢先占据优势、掌握主动权，谁就是胜利者。
所以，兰德公司的进攻使IBM的主席小沃森大吃一惊。他立即召开上层会议，研究对策。
IBM抢先倾注自己的全部实力，从宣传攻势到网络专家，从占据技术领先优势到研究开发更新的产品，每一步都精心设计，巧妙安排；同时，密切注意兰德公司的倾向，分析对方的每一个企图。终于，IBM这种全方位的进攻使它在这场竞争中占据了上风，一路领先，始终处于主动的地位。结果兰德公司在强敌面前败得溃不成军，只好落荒而逃。
一波未平，一波又起。一些陆续强大起来的电子计算机公司联合起来，结成了阵容强大的盟军，通过广告和产品向IBM发起猛烈攻击。
面对盟军异常凌厉的攻势，IBM没有四面出击，以牙还牙。它采取了最优秀的防御策略——推陈出新，不断用更新、更优良的新产品取代过时的旧产品，以最优质的产品取得市场的主动权，那么敌人就会不攻自破。
于是，IBM推出了这样的广告词：比IBM更优良、更便宜、更好。很快，它的新产品XT型个人计算机上市了，它具有硬盘装置，能存储5000页资料，在市场上赢得了一片叫好声。
紧接着，装备有全新微处理机的AT型个人计算机又在计算机新产品展览会上一展雄姿，没有其他任何一家计算机公司的产品敢与之抗衡。
盟军阵脚大乱，无数的中小型计算机公司严重亏损或被迫关门。于是，这场大战中IBM又赢了。
【活学活用】“先处战地”强调的是速度。企业经营的十二字名言：“人无我有，人有我优，人优我转”强调的就是一个速度问题。在别人没有的时候我要拿出新的东西，当别人都来效仿时，我已提升了产品档次，当别人与我产品有了竞争力时，我又开发出新一代产品。自己总是处于“致人”而不是“致于人”的地位。
《孙子兵法》与处世——功臣与“罪人”
提起“左联”，提起中共特科，人们不会忘记潘汉年这个名字，他曾是左联的发起人、中共特科的领导，曾任华中局情报部长，为党的地下工作，出生入死，将自己的生命置之度外。解放前，他建立了一个广泛的情报网，把党的情报触角深入到汪伪政权及国民党军政各阶层，为党中央在不同的历史时期做出正确的战略决策，提供了有力依据。而解放后没过几年，他就在自己营造的监狱、劳改农场中被关了20多年，并历经各种运动的洗礼，最后被人为的炼狱之火化为灰烬。
悲剧的性格，酿成了时代的悲剧。
1942年，为了在日伪统治区建立一条秘密安全的交通线，使高级干部的撤退安全完成，潘汉年不得不与汪伪特工总部的副主任李士群建立秘密联络关系，并从李士群那儿得到了一些有价值的情报。4月份，各方面的迹象表明：日伪军有可能对淮南根据地进行大规模的军事扫荡。若想确切获得日伪的军事行动计划，必须借助于打入敌人决策机构的内线。这对潘汉年来说，是责无旁贷的任务。经饶漱石批准，潘汉年冒风险再次去上海联络李士群。
李士群此时在江苏伪政权中的日子极不好过，不仅被同僚及部属所嫉恨，而且被周佛海所不容。他为了壮自己的声势，向汪精卫表明自己有办法拉拢中共方面，就将潘汉年骗到南京，并强迫潘汉年会见汪精卫。潘汉年为了搞到敌伪情报，不失去利用李士群的机会，决定冒险一闯。然而会见汪精卫一事，没经上级批准，超越了潘汉年的权限。而且一旦被蒋介石方面侦知这次会见，那么对新四军的形象，对于我们党的形象，都是极为不利的。所以南京之行后，潘汉年情绪极为低落，心理负担很重。由于情报工作的特殊性，潘汉年如果及时主动向中央汇报，党中央会理解他的。但遗憾的是一拖再拖，潘汉年没有汇报。
不久，重庆的戴笠获知了这次会见，为反击中共，戴笠遂将此事大造舆论攻击中共。党中央和毛泽东郑重辟谣。潘汉年想到毛泽东所辟的谣，恰恰是自己所亲历的南京之行，心情越发沉重。
后来，饶漱石向中央状告潘汉年违犯纪律，毛泽东认为是饶漱石不了解情况，由中央出面平息了这次风波。七大时，毛泽东召见潘汉年，并在自己的窑洞宴请他。潘汉年决心向毛泽东坦陈事情经过，但话出口却走了样，只说自己曾犯错误。毛泽东大度地说谁能不犯错嘛。潘汉年就这样一次次放弃了主动陈述的机会，待到毛泽东感到自己受了潘汉年愚弄，并决心逮捕他时再被迫陈述已经太晚了。
解放后，随着揭批“高饶”集团的进行，潘汉年看到了自身的危机。因为自己曾是饶漱石的部下，很容易被视为饶漱石的干将。当年李士群的部下胡均鹤也被捕，潘汉年害怕胡均鹤交待出自己的南京之行，不得不向中央交待。他希望毛泽东能明察秋毫，然而一切都晚了。潘汉年以“反革命分子”的罪行，成为了阶下囚。
正是因为潘汉年一次又一次放弃了主动陈述的机会，最后才落入如此被动的境地，酿成了建国以后最大的历史冤案。如果潘汉年及早主动说明，历史一定会改写。
【活学活用】人生的战场，也应该时时掌握自己的主动权。不要企盼每个人都会来主动了解你，认知你。糊涂也是过一生，清醒也是过一生，但有的时候，你必须要活得清楚，看得明白。即便犯了错误，也要敢于面对它。人非圣贤，孰能无过？主动承认自己的过失是会获得人们的谅解的，也是自己把握主动，而不落入“致于人”的尴尬境地。
原文：“夫兵形象水，水之行，避高而趋下；兵之胜，避实而击虚。”
译文：用兵的规律好似水的流动，水流动是避开高处而向低处；用兵是避开敌人坚实之处而攻击它虚弱的地方。
《孙子兵法》与军事——努尔哈赤大战萨尔浒
明朝后期，努尔哈赤统一了女真各部，不断骚扰明朝的北部边界。明神宗朱翊钧征调各路兵马11万，起用杨镐为辽东经略，由总兵马林、杜松、李如柏、刘分率北、西、南、东四路兵马分合攻击，直取后金都城赫图阿拉（今辽宁新宾西老城）。
努尔哈赤探知明军的作战计划后，认为南北两路军马不能立即到达，决定采用集中兵力，避实击虚，逐一打败明军的策略。努尔哈赤只派出500人马去阻滞刘的东路军，自己率领10万主力大军迎战孤军冒进的西路军。
总兵杜松是明军的勇将，但勇而无谋，骄傲轻敌。杜松为夺首功，长驱直入，到达萨尔浒谷口（今辽宁抚顺东）后，即分兵两路：一路在萨尔浒山下扎下营寨，一路进攻吉林崖，企图抢占制高点以控制战场。吉林崖地形险峻，易守难攻，杜松屡屡受挫。
努尔哈赤率八旗主力抵达萨尔浒，他对众将领说：“明军人多，我军人少，不宜分散用兵，我们先攻破萨尔浒山下的明军，吉林崖的明军自会不战而溃。”于是命令主力骑兵趁明军立寨未稳之机，向明军发起猛攻。驻扎在萨尔浒山下的明军因重型装备尚未到达，只是依靠少数车辆构成车阵应战。在努尔哈赤的猛攻下，明军车阵迅速被冲垮，努尔哈赤的大军冲入明军营寨，将萨尔浒山下的明军全歼。随后，努尔哈赤挥师进攻还在进攻吉林崖的杜松。守卫吉林崖的后金军队得到主力大军的支援，军心大振，居高临下，发起反攻。杜松前后受敌，又因寡不敌众，全军覆没，杜松本人也战死在乱军之中。
杜松的西路军覆灭之时，马林率北路军进至萨尔浒西北约30余里的尚间崖。努尔哈赤仍旧采用集中兵力、各个击破的办法，逐一击破明军的龚念遂营、马林营、潘宋颜营，北路军亦全军覆没，马林弃军而逃。
明军东路军总兵刘有万夫不挡之勇，手握一口镔铁大刀重120斤。努尔哈赤派一能言善辩的士卒伪装成杜松的信使，诱骗刘轻装疾进，结果，刘在进入阿布达里岗时陷入埋伏，刘战死疆场，东路军大败而逃。
坐镇沈阳的辽东经略杨镐闻三路大军被歼，急令李如柏的南路军后撤。萨尔浒大战前后只有5天，明军损失5万人，后金仅损失2000余人。从此后，努尔哈赤完全控制了辽东战场，对衰败的明朝政权形成了强大的威胁。
【活学活用】“虚”者“弱”也。做人不可欺弱，打仗则要避实就虚。战争中要尽量避开敌人强大的一面，而要找出其虚弱之处予以打击。在越南战争中，美国的坦克可谓“坚如磐石”，以越南军队当时的武器装备正面攻击它几乎就是以卵击石。后来越南军队发现，美军坦克的弱处在它的履带。如果用穿甲弹首先将坦克的履带打断，使其不能行进，一可以减少它的威胁，二可在坦克中敌人出来时消灭他们。
可见，无论什么样貌似强大之物，总有其虚弱的地方。找到它，就可把握主动。
《孙子兵法》与政治——新加坡的强国之路
众所周知，新加坡以其健康快速的经济发展成为世界瞩目的亚洲“四小龙”之一，在每年一度举世公认的全球竞争力排行榜上，新加坡多年来一直处在领先的地位。今天它是世界第9大富国，在亚洲其经济实力仅次于日本。
考察和研究过新加坡建国以后发展的人，无一例外地发现，这个在1959年才摆脱英国统治获得独立的小小岛国走了一条与众不同、独辟蹊径的发展之路——那就是新加坡人靠植树、栽花、种草、绿化，铺就了自己的强国之路。
就自身而言，新加坡国内缺乏令人艳羡的丰富矿藏，缺少维系农业发展的宝贵耕地，甚至没有足够的饮用水……它惟一的自然资源就是深水港。60年代的新加坡，观光者从破旧的巴耶利机场到市中心，满目所见都是一些破败的锌板小屋。新加坡这个城邦国家的“国父”、第一代领导人李光耀清醒地认识到，在60年代独立之初，对于一个既无自然资源又无技术优势、劳动力素质一时又很低下的岛国，吸引外国投资才是立国之本。新加坡只能避大工业之实，就国家形象之虚，彻底改变新加坡的城市形象，使潜在的投资者确信新加坡是一个高效率、有成功机遇的国家，这才是关键战略。
历来的世界名城，不论是历史之都还是新兴之市，都有它们自己的主导产业，都有各自叫得响的特色。蜂拥而上的模仿者很少有真正的成功。新加坡人正是走出了一条有自己特色的建国之路。当时，为了树立国家和城市形象，新加坡人苦心孤诣，上至领导人下至平民百姓，人人都投身于一场旨在把一个四处沼泽、蚊虫肆虐的岛国改造成花园国家的全民绿化运动。他们谨记一点：园圃的修剪需要每天付出劳动，如果新加坡人都能把它做好，那就说明这个国家无疑能胜任更加系统化且有严格时间要求的工作——国家的现代化建设。
今天的来访者会发现，新加坡人不厌其烦地每隔一天割一次杂草，天天修剪草坪，精心培植花草树木，每一处都无比细心地进行规划。因为他们明白，“花园国家新加坡”是他们为之骄傲的国家形象的代名词，是新加坡雄厚经济实力的起点，由此托举起一个世界名城和富裕国家。这种独具特色的发展思路是现实社会策略运用的杰出典范。
【活学活用】进入新世纪，中国进入全面建设小康社会的快车道。虽然中国经济总体呈现繁荣，但仍有许多地方生活在小康水平以下。加快这部分地区的致富速度，就要像当年新加坡一样，避实就虚，结合各地方自身的特点，避开常规的发展道路，用小而巧并有着独自特色的方法来发展经济。
一部分地区是这样，一部分人也应该是这样。
《孙子兵法》与经济——TCL征战越南市场
随着中国入世，越来越多的家电企业开始进军海外市场。海尔、春兰、TCL、康佳、海信等都加入了在海外投资建厂的行列，其中绝大多数企业选择了东南亚及南非等地的发展中国家。为什么选择在东南亚，TCL总裁李东生的观点很有代表性：由于目前欧盟对中国产品有反倾销的壁垒，因此很难进去；美国市场虽然大，但成长慢，而且基本上被几个大的经销商瓜分得差不多了，强攻成本太高。而东南亚经济总量较低，经济结构正在调整，增长潜力校大，正好有机可乘。
1999年2月，TCL集团进驻越南。选择越南作为TCL海外直接投资的第一站，TCL曾花了3个多月时间在越南作项目可行性研究，最后“看中的是越南快速增长的经济发展势头及其带来的巨大市场潜力”。
TCL越南公司运用在国内市场积累的经验和智慧，与日韩企业展开了硬碰硬的市场争夺战。他们很清楚，论综合实力、技术以及在越南的基础，TCL很难与日韩企业比拼，但日韩企业也有弱点，它们的弱点就是TCL的市场机会。针对日韩企业的产品单一且定价高、售后服务体系不完善等方面的不足，TCL人在研发适销对路的产品，完善服务体系等方面作足文章。针对越南雷雨天气较多、全越没有CATV公用线电视系统，因而收视信号较弱等特殊情况，他们很快开发出了防雷击彩电和超强接收彩电等新品种，大受市场欢迎。同时在越南率先推出了“3年免费保修，终身维修”的服务措施，大大提高了TCL的美誉度。
经过不懈努力，看似已无缝隙的越南彩电市场终于被打开。TCL王牌彩电由当初无人问津到现在月销量4000多台，据当地政府有关部门发布的统计资料，2001年1—11月，TCL越南公司销售额达900万美元，利润达44万美元，彩电销量已占全越市场份额的10％。TCL越南公司已分别在河内市、岘港市、胡志明市建立了分公司，有400多个经销点散布在越南全国各地，有数千名越南籍员工在生产和销售TCL彩电、VCD、电工等产品。
【活学活用】商场如战场，如果一味地采取硬碰硬的方式，则很有可能两败俱伤。最好的做法就是避免和实力雄厚的对手直接对抗；避开对手资金雄厚的优势产品而选择其薄弱环节；善于开发潜在的市场等。市场总有很多空间，只要商家善于开动脑筋，见缝插针，总能找到无限商机。
《孙子兵法》与处世——避实就虚，以情感人
在处世之中，常会与其他人发生一些小的磨擦，如何能避开唇枪舌战而巧妙地达到和解的目的呢或者说当你的能力不允许你与对方正面交锋，你如何应付呢？教你一招——避实就虚，以情感人。
讲一个小例子吧。
在美国经济大萧条时期，有一位17岁的姑娘好不容易才找到一份在高级珠宝店当售货员的工作。
圣诞节的前一天，店里来了一位30岁左右的贫民顾客。
他衣衫褴褛，一脸的悲哀、愤怒，他用一种不可企及的目光，盯着柜台里那些贵重的高级首饰。
这时，姑娘要去接电话，一不小心，把一个碟子碰翻，六枚精美绝伦的金戒指落到地上。
她慌忙捡起其中的五枚，但第六枚怎么也找不着。
这时，她看到那个30岁的男子正向门口走去，顿时，她意识到戒指在哪儿。
当男子的手将要触及门柄时，姑娘柔声地叫道：
“对不起，先生！”
那男子转过身来，两人相视无言，足足有一分钟。
“什么事？”
他问，脸上的肌肉在抽搐。
“什么事？”
他再次问道，充满着一种说不出来的哀怨的神情。
“先生，这是我头回工作，现在找事儿做很难，是不是？”
姑娘神色黯然地说，眼眶中充满着哀伤的泪水。
男子长久地审视着她，终于，一丝柔和的微笑浮现在他脸上。
“是的，的确如此。”他回答。
“但是我想，您在这里会干得不错。”
停了一下，他向前一步，伸手与她相握。
“我可以为您祝福吗？”
他转过身，慢慢向门走去。
姑娘目送他的身影消失在门外，转身走向柜台，把手中握着的一枚金戒指放回了原处。
没有批评，没有呵责，然而，姑娘却成功地要回了青年男子偷捡的那一枚金戒指。
【活学活用】汉语中有个词，叫“心虚”。是形容做错事怕被人知道和缺乏自信心。从中我们可以看出，人心是非常脆弱的，也就是最易被打动、被攻破的。在人与人之间相处过程中，避实就虚，莫过于攻“心”，它最能打动人，也最能把握人，也最能感动人。
原文：“故兵无减势、无恒形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”
译文：用兵作战没有固定不变的方式方法，就如同水没有固定的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫用兵如神。
《孙子兵法》与军事——随机而变破戎狄
我国古代用战车作战，据史书记载，中国战争史上中原各国从车战转向步战，是从晋荀吴伐戎狄后开始的。
春秋时期，大原今山西太原及附近一带是戎狄人集居的地区，他们经常侵扰晋国的北部地区。晋平公十七年，荀吴奉晋侯之命，率千乘战车，浩浩荡荡讨伐戎狄。可部队一开进戎狄境地，就吃尽了苦头：那里沟壑纵横交错，道路崎岖，众多的战车和士兵拥挤在窄窄的山道上，拥拥挤挤，稍不留神，战车就会翻进山沟。戎狄士兵不时乘机冲出来袭击，他们熟悉地形，凶猛强悍，越沟跳涧，如履平地，来得快，去得也快，转眼之间，就跑得无影无踪，晋军只有被动挨打的份儿。
眼见队伍渐混乱，人心惶惶，荀吴忧心如焚。
大将魏舒建议说：“这鬼地方，40名士兵跟一辆战车反而绊手绊脚，不如每车只用10名，定能取胜。”
荀吴应允，并交由魏舒去办理。魏舒带着新组建的战车同戎狄人交战，果然胜了。
正当晋军高兴之时，情况又发生了变化，戎狄人战败后，退守山林，兵车干脆进不去，无法追击。
魏舒又建议说：“将军，我们也丢弃兵车，重新更制编伍，跟戎狄人一样，徒步作战算了！”
荀吴觉得有道理，于是，魏舒就开始着手改编部队。没想到他自己的车兵却闹起事来，他们不愿意和步兵同列，魏舒当场杀了那个领头闹事的，余者肃然听命。
魏舒把车兵和步兵混编在一起，五人一伍，作为战斗的最小组织。又把伍编成能互相配合应援的军阵：作战之时，前面布二伍，后面布五伍，右面一伍，左面三伍，形成后强前弱中间空的方阵。他还挑选出十伍机警的士兵组成突击队，互相支援。
魏舒带着这支新编组的队伍向深山密林中进发。躲在林中的戎狄人见晋兵一反常态，无车无马，部队零星分散，不由得哈哈大笑，他们也没布阵就大大咧咧地冲过来，两军相接，晋兵假装败退，戎狄兵满不在乎地追过来。一声鼓响，晋军从三面掩杀过来，把他们分割包围，戎狄人顿时乱作一团，慌忙转身逃命。不料，归路早被布置在阵前的士兵切断，待往左右溃逃时，晋军的左右诸伍截住厮杀，死者无数，所剩的戎狄部族只好投降。接着晋军又用相同的阵法取得了一个又一个的胜利。
【活学活用】唯物主义认为：变是绝对的，不变是相对的。战争中，敌我双方都在变化着克敌致胜的方法和谋略，都在进行着破坏和反破坏、干扰和反干扰、打击和反打击。治与反治相互交替着变化。谁能最先把握住敌方的脉搏，随敌方的变化而采取相应的变化，谁就将歼敌于掌中，永立不败之地。
《孙子兵法》与政治——“克什米尔公主号”事件
1954年4月，周恩来、陈毅率中国代表团出席在印度尼西亚召开的亚非万隆会议，同时决定包用印度国际航空公司的“克什米尔公主号”客机前往印尼万隆。
为确保中国代表团的安全，北京市公安局特别发出指示：密切监视美国和台湾方面的动向。4月5日晚12时，一名从香港返回的广东省公安厅的侦察人员专程从广州赶到北京，汇报道：“美国和台湾的特务机关已获悉我方代表团的行踪，很可能采取破坏行动。”
4月10日晚，周恩来回到中南海家中，与邓颖超谈起亚非万隆会议的筹备情况及美蒋特务的活动情况，让邓颖超提高警惕。周恩来说：“蒋介石太蛮了！他以为这样就可以阻止我前去万隆，当年重庆百万禁军之地我也敢闯进去，难道这小小的威胁就能难倒我吗？”
晚饭后，邓颖超出来散步遇到了毛泽东。毛泽东问：“恩来呢？准备好了吗？”邓颖超随口说了一句：“出了一点小麻烦，恩来说已经解决了。”毛泽东立刻意识到问题的严重性，立刻派人把周恩来请到自己的书房，详详细细地问清了情况，并立即实施了没有第三者知道的绝密措施。
4月11日上午，“克什米尔公主号”客机准时到达北京，中国代表团、越南代表团部分成员及新闻记者等11人登上飞机。飞机经香港加油后又飞行了5个小时，飞临北婆罗洲沙捞越北部上空时，突然一声巨响，飞机化为一团火球，落入大海。
消息传到台湾，蒋介石集团欣喜若狂，欢呼周恩来的“死”是“反共复国斗争的一大胜利”。但是，当周恩来总理突然出现在万隆会议上时，他们顿时沮丧万分。
原来，周恩来在与毛泽东交谈后，接受了毛泽东的“命令”连夜乘飞机秘密提前出发了。
爆炸发生后，香港政府在经过严密的调查后证实：台湾驻香港的特务机关是这次事件的祸首，他们趁“克什米尔公主号”在香港机场加油之机在飞机上安放了定时炸弹。
【活学活用】政治斗争较之军事斗争，虽然没有战场上的硝烟弥漫，惨烈厮杀，但同样残酷无情。随时发现并掌握对手的动态和变化，并随之变化采取相应的反制手段来抑制对手，以控制局势的发展和走向，是非常重要的。
《孙子兵法》与经济——灵活多变招商银行创佳绩
招商银行1987年成立于深圳，是我国第一家由企业投资创办的股份制商业银行。在美国《环球金融》杂志2001年的评比中，招商银行被评为2000年度中国本土最佳银行。在《欧洲货币》1999年度“亚洲最大100家银行”排名中，招商银行股本回报率居亚洲银行业首位。招商银行用不足国内银行千分之四的从业人员和千分之二的机构网点支撑了国内银行百分之一点六的资产规模和接近百分之六的利润额。
从一个名不见经传的地方银行到这种成绩，在于招商银行经营上的随机应变和行销上的独到之处。
以往个人理财均是沿用已有上百年历史的存折、存单等传统的储蓄业务处理方式。这种方式已不能适应现代快节奏的生活，给个人理财带来很多不便。招商银行看准国际电子货币潮流，在1995年研制开发了集理财和消费等功能于一身的个人理财工具——“一卡通”。“一卡通”是个人理财方式的一次新突破，简化了储户和银行的存取款手续，而且还具有高度安全性。金融同业也认为“一卡通”充分体现了招行电子化水平的提高和储蓄业务的迅速发展，“一卡通”为招行赢得了新的声誉。
在强大而先进的科技手段支持下，“一卡通”发卡量迅猛增长，成为招商银行的拳头产品。在中央电视台和《人民日报》新闻信息中心联合开展的“全国34个主要城市居民消费者喜爱的品牌”调查活动中，招商银行“一卡通”被消费者评为喜爱的银行卡品牌。
1998年2月，招商银行推出“一网通”服务，成为国内首家推出网上银行业务的银行，并在9月全面启动网上银行服务，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的较为完善的网络银行服务体系。目前，“一网通”无论是在技术的领先程度或是在业务量方面均在国内同行业处于领先地位。
除了随时推出新产品，招商银行也实行了一系列的以客户为中心的服务态度。20世纪90年代初，国内很多银行把自己视为国家机关，实行早八晚五的服务时间，招商银行率先在深圳搞起储蓄夜市，把营业时间延续到晚上8点。一时间，招商银行成了深圳人关注的焦点。除夜市银行外，招商银行还相继推出礼仪储蓄、上门收款、传真结算放款等服务，均得到客户的赞扬。
正是因为招商银行经营机制灵活，紧跟世界金融业的发展，招商银行才得以在金融界引导技术创新和服务观念的潮流。
【活学活用】商业竞争，贵在因时而变，富有创新精神。如果只是墨守成规或者跟在别人后面走，则永远不可能把握市场的先机。所谓“料敌如神”，要求商家能根据瞬息万变的商情制定出适合本企业发展的策略。当然，这种“如神”，是建立在充分地了解市场，调查市场的基础上的。
《孙子兵法》与处世——老吏的妙计
明代的安吉州曾发生过一件这样的事：
某富豪人家娶儿媳，三亲六故和邻里都来庆贺，一个小偷也混了进来，潜入洞房，一头钻入床底。小偷本想乘新郎、新娘你欢我爱之机偷些金银首饰离去。不料，一连三天三夜，洞房内外，灯火通明，人员不断。小偷躲在床下，饥渴难挨，只好冒险从床下爬出来，拔腿向外逃去。
新郎、新娘突然看见床下爬出个人来，吓得魂飞魄散，“哇哇”乱叫，屋外的人听到惊呼声，又看见从屋中跑出来一个陌生的人，一拥而上将小偷抓获送到官府。
县令立即开庭审问。小偷矢口否认自己是个盗贼，再三申明自己是新娘娘家派来的“郎中”，小偷争辩说：“新娘从小就有一种怪病，娘家担心她的病复发，让我跟随而来，卧在床下，以便及时治疗。”
县令半信半疑，又拿新娘娘家的事情来盘问，小偷对答如流，并说：“请让新娘来当堂对证，以辩清白！”
县令一想，也只好这样了，便传令原告去带新娘子来。原告回到家中，与新娘、新郎商量，新娘宁死也不肯出堂对证，新郎也宁可输掉官司而不愿意让爱妻抛头露面。县令无计可施，便问身边的一位老吏：“你看这事如何是好？”
老吏道：“我看被告鼠头鼠脑，不似好人。他料定新娘断然不肯出丑，才敢大言不惭让新娘来对证，如果放掉他，岂不是助纣为虐？”
县令道：“依你看，怎样做才可令他显露原形？”
老吏说：“被告躲在床底，又是仓皇逃出屋，新娘子生得如何模样，他未必清楚，只消如此、如此……”
县令大喜，立即派人去妓院找了一名年轻妓女，穿上新婚礼服，坐上花轿，一直抬到县府公堂门外。
县令对小偷说：“新娘子已被传来，你可敢与她对证？”
小偷道：“有何不敢？”边说，边迎向姗姗走出花轿的妓女，大声嚷道：“新娘子！你母亲让我跟随你来治病，为什么让你婆家的人把我当做贼送到这里来？”
小偷的话还没说完，满屋子的人哄堂大笑起来。
县令一拍惊堂木：“来人！将这无耻贼人拉下去重打三十大板！”
小偷情知原形毕露，立刻跪倒在地，连连求饶。
【活学活用】能根据敌情变化而取胜的，能做到用兵如神；能根据对方心理的变化，审时度势，采取不同的对策，能做到处世如神。
小偷是断定新娘不肯出丑，才大言不惭让新娘来对证。殊不知，道高一尺，魔高一丈，老吏的高明之处就是抓住了小偷的这种心理，用计逼他现出原形，最终搬起石头砸了自己的脚。
