【原文】
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍①，莫难于军争②。军争之难者，以迂为直，以患为利③。
故迂其途而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利则不及④，委军而争⑤利则辎重捐⑥。是故卷甲而趋⑦，日夜不处，倍道兼行⑧，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至⑨；五十里而争利，则蹶上将军⑩，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交，不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动，先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目紒紤矠也。故三军可夺气紒紥矠，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿追，此用兵之法也。
【注释】
①交和而舍：指两军营垒对峙。舍，驻扎。
②军争：两军争夺胜利的条件。
③以迂为直，为患为利：指通过曲折的途径而达到近直的目的，化不利为有利。患：祸患，不利。
④举：全的意思。
⑤委军而争：丢弃笨重的物资，轻装前进以争利。委，丢弃。
⑥辎重捐：辎重，军用器械、粮草等。捐，损失。
⑦卷甲而趋：卷起铠甲急速行进。卷，束也。
⑧倍道兼行：倍道，加倍行程。兼行，昼夜不停地行。
⑨十一而至：部队因疲劳而掉队，仅有十分之一兵力到。
⑩蹶上将军：蹶，损折、挫败。
豫交：与诸侯结交。豫通“与”，参与。
山林、险阻、沮（jǔ）泽：曹操注：“高而崇者为山众，树聚为林，坑堑为险，一高一下为阻，水草渐洳为沮，众水所归不流者为泽。”
廓地分利：廓，开拓。
悬权而动：指权衡敌我形势，相机而动。
军政：古兵书名。
人既专一：意即人都集中精力视听，统一号令。
变人之耳目：指根据白天和黑夜的不同情况来变换指挥信号，以适应士卒的视听能力。变，适应。
夺气：挫伤士气。气指刚劲勇锐之气。
夺心：动摇决心。心指意志、决心。
静：沉着冷静。哗，喧哗、嘈杂。
无邀正正之旗：不迎击旗帜整齐、部署周密的敌人。
勿击堂堂之阵：不攻击实力雄厚、阵容严整的敌人。
高陵勿向：向，仰攻。对于占高地之敌，不去仰攻。
背丘勿逆：逆，迎击。敌人若背靠高地，不可正面攻击。
围师必阙：包围敌军时要留缺口。
【译文】
孙子说：用兵的一般法则，将帅接受国君的命令之后，从征集组织军队，到同敌军正式对阵，没有比争取有利的战机更困难的。争取有利战机的困难，在于把迂回的弯路变为直路，把不利的患害变为有利。
所以，用迂回的路线并以小利引诱敌人，比敌人后出动而先期到达会战的地点，这就是懂得弯路和直路的道理。军争有其有利的一面，同时又有其危险的一面。如果携带所有的辎重与敌争利，就会赶不上；如果放弃所有的辎重去与敌争利，辎重就会损失。因此，卷起盔甲急进，昼夜不停，加倍行程，走上一百里地与敌争利，那么三军将领就可能都会被俘；体力强壮的士卒跑在前面，体力疲惫的士卒落在后面，一般只会有十分之一的兵力可以按期到达；走五十里路去与敌争利，上将军会受损折，一般只有半数兵力可能按期到达；走三十里路去与敌争利，一般只有三分之二兵力可以按期到达。所以，军队没有辎重就会灭亡，没有粮食就会灭亡，没有积储就会灭亡。所以如果不了解各国诸侯的打算，就不能与之结交；不掌握山林、险阻、沼泽等地形，就不能行军；不使用向导，就不能得地利。所以用兵打仗要靠权变才能成功，根据条件是否有利而决定其行动，以分散和集中为变换战术。所以军队行动快起来像疾风，慢起来像森林，对外掳掠像烈火，按兵不动像山岳，不可窥测像阴天，攻击冲锋像雷霆。掳掠乡邑，分夺民众；扩张领土，分夺财物；权衡利害得失而后相机行动。预先掌握弯路与直路关系的就能获胜，这就是战争的法则。
《军政》说：“作战中用口令指挥听不到，所以设置金鼓；用眼睛看不到，所以设置旌旗。”金鼓和旌旗，是用来统一全军行动的。全军的行动既然统一一致，那么勇敢的士卒也不能擅自前进，怯懦的士卒也不能擅自后退，这就是指挥军队的方法。所以夜战多用金鼓指挥，昼战多用旌旗指挥，以使士卒能够灵活运用他们的眼睛和耳朵。三军旺盛勇锐之气可以挫伤使之衰竭；将军的意志和决心可以使之动摇。所以早晨士气旺盛，中午士气低落，傍晚士气衰竭。善于用兵的人，要避开敌人旺盛的士气，待敌士气懈怠衰竭之时进攻，这是掌握士气而用兵。用自己的整齐对付敌人的混乱，以自己的安静对付敌人的喧哗，这是掌握心理而用兵。以自己的近对付敌人的远，以自己的安逸对付敌人的疲劳，以自己的饱食对付敌人的饥饿，这是掌握体力而用兵。不要拦截旗帜整齐的敌军，不要去攻击阵容强大的敌人，这是掌握机动变化而用兵。
【浅析】
军争，是指武装斗争，指敌我双方在战场上对抗的作战行动。本篇是从实践的角度来讨论战争问题的。
开篇，孙子提出了军争并不是轻而易举的事，而且，军争中的最难者就在于“以迂为直，以患为利”，究其根本目的，就是为了化不利为有利，交战双方都在掩盖自己的真正意图，而破坏对方的计划。于是，双方都企图在对方的思维中形成折射，而不是直来直去，以此来达到最佳效果。“以迂为直”是兵法中较高的境界，正如英国军事理论家利德尔·哈特说的那样：“最漫长的战略道路通常是达到目的的最短途径。”本篇中的重点，是孙子的又一重要论断“故兵以诈立，以利动”，这也是军争的总体原则。孙子在第一篇《计篇》中提到“兵者，诡道也”。战争中，欺骗与威力是两大美德，所谓“兵不厌诈也”。只有掩盖真相，使敌人上当，才能为自己保存力量创造条件。
紧接着，孙子又提出了军队的作战行动模式，“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆”，这是孙子兵法中最著名的一段比喻。它是要求以千变万化的机动来战胜敌人。
孙子认为，善战之人善于把握己方与敌方士兵的心态，了解士兵的体力、心理与情绪，运用四治治气、治心、治力、治变获取战争胜利。“避其锐气，击其惰归”就是其中“治气”的方法，日常所说的“攻心夺气”也是出自此。
篇末，孙子又对用兵作战的具体问题提出了“八戒”之说，即高陵勿向、饵兵勿食、归师勿遏、穷寇勿追。这些早已耳熟能详。这属于战术中的问题，在日常的交往之中，也随处可见。
本篇是兵法的第七篇，上六篇基本属于军事理论的论述，从本篇开始，则由理论转入实践，重点讲述战争中的具体应用问题。
·计谋例说与应用
原文：“军争之难者，以迂为直，以患为利。”
译文：与敌人争夺有利条件时，最困难的地方是如何通过迂回曲折的道路达到最佳目的，如何化不利为有利。
《孙子兵法》与军事——撤离延安
以退为进，以迂为直在军事上应用得完美的例子之一，应属新中国成立之前，中国共产党领导的解放斗争。
第一次反“围剿”时期，红军的退却是“诱敌深入，后发制人”。抗日战争时期，八路军、新四军的退却是“深入敌后，放手发动群众，开展独立自主的游击战”。蒋介石重点进攻陕北时，我军的退却是“蘑菇战”。
毛泽东深谙“以迂为直”，故能够处变不惊，生死关头力挽狂澜，开辟新局面。
1947年3月，胡宗南受蒋介石之命重点进攻陕北。毛泽带领着部队主动撤离了延安。起初，一部分人不同意撤离延安，并要“不放弃一寸土地”，“誓死保卫延安”，“保卫党中央”。莫斯科也认为撤退决定是错误的，中国共产党的失败就此到来。然而毛泽东却不服气，他说：“不就是几座窑洞吗丢掉一座空城没有关系，目的是粉碎敌人的军队，放弃延安，将来还要回来。”
蒋介石得意地飞到延安毁坏了那里的坛坛罐罐，而且预言，只需三个月的时间就可彻底消灭共军。可三个月后蒋介石攻占延安的军队被一点一点吃掉，这是他在这座空城里叫喊时所没有料到的。
一年以后，延安又回到了共产党手里，不过毛泽东和党中央没有再回到延安，而是适应形势的发展，东渡黄河，搬到了距北平很近的河北省的西柏坡去了，那里更便于指挥全国各战场。
“将欲取之，必先与之”，敌人要夺，你主动让给他，别看在我手里是宝，给了敌人就扔给他一个大包袱。胡宗南就是背上了延安这个包袱，让毛泽东的“蘑菇”战法拖着他在陕北的沟沟梁梁上来回转，肥的拖成瘦的，瘦的拖垮。最后，毛泽东以延安的几座窑洞换来了新中国。
【活学活用】“以迂为直”，“迂”是手段，“直”是要达到的目的。研究证明，矛盾体的运动规律，是沿着一条最优的曲线运动，而不是直线。引伸开来，就是说要达到某种目的，过于“直接”的方式反而达不到目的。而以“迂”为手段，更能加快这种目的的实现。螺母锈死，若拧下不是直接向松动的方向拧，而是拧向紧的方向，使之向相反的方向运动一下，然后再松，螺母自然松动取下。这和收拳是为打击时更有力的道理一样。
《孙子兵法》与政治——勾践灭吴
吴王夫差打败了越国，越王勾践听从谋臣范蠡的意见，向吴王表示：只要保存越国，自己情愿到吴国做人质，侍奉吴王夫差。夫差有心同意，但遭到大臣伍子胥的反对。伍子胥说：“今天上天把越国送给我们，不消灭越国，将来必定要后悔！”吴国的太宰伯闢得到了范蠡送去的大批金银珠宝，站出来为越国说好话：“勾践到了我国，死生在我们手中，怕他什么？”夫差认为伯闢言之有理，就答应了勾践的请求。
勾践带着自己的妻子和范蠡到吴国侍奉吴王夫差，由于尽心尽力，唯唯诺诺，夫差竟不顾伍子胥的坚决反对，把勾践夫妇放归回国。
勾践回到越国，念念不忘报仇雪耻。他把一个苦胆吊在座席边，使自己无论坐着，还是躺着都能看到它，每次吃饭喝水的时候，勾践都要尝尝苦胆的滋味。勾践亲自耕种，他的妻子也动手纺纱织布。经过十年的奋发图治，越国从战败的阴影中挣脱出来，国力渐渐强盛。
与越国的振兴恰恰相反，吴国被胜利冲昏了头脑，一年年东征西讨，为争夺中原霸主的地位而耗尽了国力、财力。
为了试探吴王夫差对越国的态度，勾践借口发生灾荒，向吴国借粮，夫差连想都没想，一口答应了。伍子胥劝道：“大王总是不听我的劝告，三年后吴国都城将要成为一片废墟了！”夫差对伍子胥处处与自己作对大为不满。伯闢乘机对夫差说：“伍子胥貌似忠厚，实际上是一个很残忍的人，他连父兄弟的生死都不顾，怎能真心关心大王您呢？听说，他与外人勾勾搭搭，大王可要防备！”于是吴王赐死了伍子胥。伍子胥在自杀前仰天大笑：“我死后，请把我的眼睛挖出来放在吴国都城的东门上，让它看着越兵进城吧！”
勾践借到粮食，又知道伍子胥已死去，而吴王夫差对自己一点也不戒备，于是，一面加紧练兵备战，一面不停地把美女、珍宝和建筑宫殿用的巨木送给吴国，麻痹吴王夫差。夫差整日与美女们泡在一起，又大兴土木建筑规模宏伟的姑苏台。姑苏台先后用了8年的时间才建成，将吴国的储备消耗殆尽。
公元前481年11月，在经过了22年的励精图治之后，兵强马壮的勾践一举攻破吴国，在姑苏山包围了夫差。勾践派人对夫差说：“我可以把您安置在甬东，让您到那里去当一个百户人家的头领。”夫差想起伍子胥当年的话，懊悔无穷，用衣服遮住自己的脸说：“我没有脸面去见伍子胥！”说罢，拔剑自杀了。
越王勾践灭了吴国后，与齐、晋等国在徐州会盟，各国诸侯都向勾践祝贺，勾践成为扬威一时的霸主。
【活学活用】“卧薪尝胆”是多数人遭遇逆境和困难后，刻苦自励，发愤图强的一种决心。中国百年史是由盛变衰，由强变弱，任人宰割，受人欺侮的历史。新中国成立后，又受到来自敌对国家在经济、技术、科研等等方面的封锁。直到21世纪的今天，少数国家仍然在高科技等领域对我国进行限制。今天的中国依然需要卧薪尝胆。直到我们的综合国力足够强大。
《孙子兵法》与经济——华润收购万佳百货
香港华润集团是香港最为著名的中资企业，现总资产已达到600亿，每年在香港大约有40亿的盈利。
华润20年前就在香港开始涉足零售业了。集团自20世纪80年代后期开始在广东深圳及中国内地等城市开设华润超市以来，以其科学的管理、先进的理念、准确的定位、成功的运作及雄厚的实力迅速发展壮大，目前已拥有3000多家直营连锁加盟超市，堪称中国本土中小超市连锁经营之典范。近期为中国零售业共同关注的焦点，莫过于万科将其苦心经营10年之久并雄居广东零售商业头把交椅的万佳百货以6亿多元人民币的天价转让给华润集团，从而演绎出新世纪中国资产并购、业态整合、诸方共赢的新的资本运作经典成功案例。
此次华润集团用巨资收购万佳百货后，使华润超市和万佳百货的资源整合由梦想变为现实。而且，两者在资金、商品、储、物流、市场、营销、管理、人才等方面资源整合后会出现“1＋1＞2”的效应。
首先，华润收购万佳后，两者间在经营业态上将百货商场和连锁超市优化整合，扬长避短、优势互补。万佳百货以品种全、场面大、价格平等见长；华润超市则在邻近社区、方便百姓、连锁经营等方面居优。两者整合后，势必将进一步扩大市场占有率。若将两者的目标消费群体采取会员制等形式锁定后，将更易建立和维持消费者的品牌忠诚度。其次，华润收购万佳后，两者间在仓储物流、商品采购、市场营销、管理运作上大大降低费用成本，从而将在市场竞争中获得更有利的价格优势，让利消费者、抗衡竞争者。更为重要的是，经过近10年的经营，华润超市和万佳百货都培养造就了一大批中国零售商业急需的懂经营、善管理、熟市场、擅营销的优秀经营管理人才。华润超市和万佳百货整合后，两者间的人才资源将进一步优化组合，从而将形成更为优秀的零售商业经营管理团队，共同实现他们的“华润商业王国，中国零售第一”的目标。
【活学活用】现代商家追求的“强强联合”，是为实现企业规模和效益的最大化。市场流行的一句话是：强强联合造大船，风浪再大也向前。在竞争十分激烈的市场中，没有哪个企业敢说自己永远是老大。因此，企业要发展，要永远不败下阵来，不仅要增强企业固有的产品竞争力，还要实现多元化经营。
《孙子兵法》与处世——孙知县断“争妻”案
清朝时，合肥县县民刘某之女小娇先后许给三家：一个武官的儿子、一个商人、一个小财主。三家人为娶小娇，互不相让，告到了县衙。
合肥县知县大人姓孙，受理“争妻”案后，思索再三，方才理出一个头绪，宣布开庭审案。
武官的儿子申诉说：“小娇是自幼由父母作主许配给我的，理应我娶。”
商人说：“你一走十多年，没有音讯，小娇的父亲死了，小娇的母亲才把小娇许配给我，理应我娶。”
小财主说：“你去经商，一走二年，连个话也没捎回来，小娇已一十八岁，不能在家久等，我已送了聘礼，理应我娶小娇。”
孙知县对小娇说：“你一个姑娘不能嫁给三个男人，本官又不能偏袒任何一方，你愿意嫁给谁，可挑选一个。”
众目睽睽之下，一个女孩子怎么好张嘴“选”丈夫呢！小娇含羞低头，一言不发。
孙知县连连催问，小娇只是不说话。孙知县问得火起，喝道：“此案本是荒唐，你又不肯开口，说！你到底想要如何？”
小娇又羞又恨，被逼得无话可答，一气之下，喊道：“我想死！”
孙知县：“此话可是当真？”
小娇羞愤已极，心想：“事已至此，不管嫁给谁，另外两个人都不会罢休，如今在公堂之上，出了这么大的丑，以后还如何做人？不如一死了之。”于是毅然喊道：“我只愿马上就死！”
孙知县一拍惊堂木，道：“一女嫁三夫，古来未有，看来此案只有如此，方可了结！来人！拿毒酒来！”
一个差役应声走到孙知县面前，孙知县写下一张字据，命差役去库房中取毒酒。差役接过字据，转身离去，不一会儿捧回来一瓶“毒酒”，放到小娇面前。小娇一狠心，含泪捧起毒酒，咕噜噜喝下肚去，痛苦地捧着肚子，在地上翻了几个滚，直挺挺地躺倒在地。差役走上前，摸摸小娇的鼻子，对知县说：“死了！”。
孙知县对堂下的三个男人说：“你们谁要此女，就把她拉走！”三个男人你看我，我看你，都不开口。
孙知县对小财主说：“你已送下聘礼，此女归你，你可速速背走！”
小财主说：“我的轿里怎能坐一个死人！”
孙知县又让商人背走，商人也一口回绝。
武官的儿子见状，走上前说：“我奉父亲之命娶小娇为妻，小娇虽死，也是我的妻子，我要用夫妻之礼埋葬她！”说罢，背起地上的“死尸”，大步走出公堂。
武官的儿子背着小娇回到客房，忽然发现小娇还有一口气，于是把小娇放到床上，守候在床边。当天晚上，小娇醒来，恢复如初，两人遂结为夫妻。
原来，孙知县在字据上写的几个字是：取麻药酒。孙知县以此“迂回”之计，使这一棘手的“争妻”案得以完美解决。
【活学活用】试探，就是“以迂为直”。人们交朋友，都渴望交知心朋友。
大凡可交心的朋友，在成为知己之前，总会通过发生的某件事情，或有心或无心地探明，朋友是否可交。
同性朋友大都是在无心探试后才成为真正知己的。而异性朋友之间的交往，特别是在选择恋人时，往往会用有心探试。一方故意弄出某件事来考验一下对方。若是同性朋友这样做，有奸诈之嫌；而异性朋友这样做就会有别样滋味在心头啦。
原文：“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。”
译文：所以用兵打仗要奇诈多变才能取胜，要根据是否有利来决定自己的行动，分散或集中要随情况而变。
《孙子兵法》与军事——毛泽东用诈兵巧甩蒋兵
毛泽东运用诈兵术堪称出神入化、登峰造极。
“四渡赤水”是一个典型的运用诈兵取胜的战例。红军被迫长征，被国民党部队围追堵截，行动困难。遵义会议后，毛泽东恢复了用兵作战的权力，很快带领红军摆脱了被动挨打的局面。
毛泽东在赤水河两岸反复穿越，驰骋于贵州战场，宛如一条令人眼花缭乱的游龙，左右着战局。红军采取的空前绝后的诈兵战术，让蒋介石实在搞不清红军的真正去向，不知道红军的主力部队何在。红军一会儿在这里，一会儿又在那里，真是无处不在，无处不有，到处都是红军的踪影，令蒋介石摸不着头脑。红军在毛泽东的指挥下，掌握了主动权，在晕头转向的国民党军队之间快速穿插。有时，看来红军似乎正在向东行进，而实际是在向西走。在令敌人困惑不解的同时，毛泽东采取了一系列令人眼花缭乱的战术，筹划了渡江北上的战略行动。
红军主力一、三、五军团南渡乌江，把敌人主力甩在了乌江以北。毛泽东将一、三军团分开，让他们沿贵阳周围的大道和小路运动，扬言要打贵阳；同时派出了一部分部队在贵阳城外摆开阵势，把通往贵阳方向的要隘警戒起来，而红军主力却从离城20公里的地方往西南急进，占息烽，下开阳，势如破竹。
贵阳成了一座无援的孤城，形势十分危急。蒋介石除命令加强贵阳的防务外，又调云南的孙纵部队东进贵阳，火速增援。毛泽东用诈兵术佯攻贵阳，调孙纵部队出云南，打通了红军西进云南继续北上的道路。
毛泽东避实击虚，四渡赤水，兵指贵阳，攻其必救，如此用兵可谓妙化神灵，旷古绝今。
【活学活用】人们常说：“兵不厌诈”，诈术是战争中常用的克敌致胜的法宝之一。在现代高科技战争中，“诈术”依然发挥着它独特的魅力。20世纪末，世界上惟一的超级大国美国攻打南斯拉夫。南军方根据美国以导弹打击为主的特点，设立了许多可迷惑美国导弹的假目标。在这期间，不仅保护了自己的真目标，还成功地击落了一架美国科技含量最高的F—114隐形轰炸机。
可见，诈术的灵活运用是军事家们一生的追求。
《孙子兵法》与政治——燕王朱棣夺位
朱元璋死后，他的儿子即位，称建文帝。朱元璋生前为了确保自己的统治，曾把自己的几个兄弟、儿子封到外地当王。在这几个王中，以燕王朱棣的野心最大，实力最强，建文帝对他非常不放心。建文帝一方面先派人到朱棣身边监视他，另一方面又下旨捉拿他。燕王朱棣是个能征惯战之人，对朝廷的举动早有防范。为了麻痹建文帝，他佯称自己重病在身，卧床不起，对朝廷派来的人也常常推辞不见，别人弄不清他的用心，也摸不清他的行踪。
在朝廷派到朱棣身边的人当中，有个叫张信的，他对燕王十分崇敬。他偷偷地向燕王告了密，燕王大吃一惊，赶忙起身向张信道谢，并和张信密谋如何杀掉建文帝派来逮捕他的人。
不久，谢贵等人率领卫士将燕王府团团围住，传令燕王要将其属下的一些重要人员统统逮捕。燕王急忙找人来商议，他们决定采取诱敌之计，先将谢贵等人稳住，然后再出其不意将他们逮住。燕王派人通知谢贵等人说，他已按谢贵提供的名单，将其所要的人都逮捕了，同时，请他们来庆祝自己病体好转。
谢贵等人怕其中有诈，不肯来，燕王便将他们要逮捕的人给他们送了过去。谢贵等人以为朱棣真的屈服了，便非常高兴地去了燕王府。他们得意洋洋地率领大批卫士赶奔燕王府，到门口时，燕王以宾客众多，卫士不宜入内为由，让他们的卫士留到了外面。谢贵等人进入以后，燕王非常热情地拄着拐杖出来迎接他们，赐宴行酒，还让人端出几盘瓜来。燕王对谢贵等人说道：“刚有人送来了新瓜，与你们尝尝鲜。”谢贵等人见燕王这么热情，慢慢地就丧失了警惕性。
燕王刚吃了一片瓜，忽然怒骂道：“老百姓兄弟宗族间尚能够互相体贴，我身为天子亲属，却旦夕性命难保。他们待我如此，天下还有什么坏事做不出来？”骂毕，将瓜掷在地上。谢贵等人还没弄明白是怎么回事，就被燕王手下一拥而上给抓了起来。
燕王将他的拐杖掷掉，站出来大声道：“我哪里是生病，是迫于一班奸臣才这样的！”言毕，抽出剑来将谢贵等人全斩了。
不久，燕王誓师，以“清君侧”为名，开始了4年的“靖难”战争，最终打败朝廷，夺得了大明的江山。
【活学活用】“诈”就是撒谎。“诈术”就是用虚假的言行掩盖事实的真相。林彪有句名言：不撒谎办不成大事。话虽然不中听，但事实确是如此。在政治斗争的较量中，有时一句谎话可改变一个国家的命运；有时一句谎话可拯救黎民于水火或置黎民于涂炭；有时一句谎话可使敌对双方改变态度；有时一句谎话可使和睦的双方发生战争。可见，谎话不是不能说，而是要分出轻重和利害来。
《孙子兵法》与经济——考尔贷款
美国大财阀洛克菲勒在密沙比发现了蕴藏丰富的铁矿，但他同时又发现这块土地早已有了主人——他们是梅里特兄弟，德国人。洛克菲勒恨自己来晚了一步，只好耐心地等待时机。
1873年，经济危机席卷全美国，市面银根紧缩，梅里特兄弟一筹莫展。一天，梅里特兄弟家中来了一位不速之客——是本地牧师劳埃德。梅里特兄弟款待了客人，并与客人友好地交谈起来。言谈中，梅里特兄弟谈到了现实的窘困，劳埃德关切地说：“不就是资金不足吗？我有一个很有钱的朋友，看在我的面上，也许，他会帮助你们的。”梅里特兄弟喜出望外，立刻恳请劳埃德助一臂之力。劳埃德一口应允，数天后，劳埃德回复梅里特兄弟，说他的朋友答应帮忙，请梅里特兄弟立一张字据以为凭证。这是合情合理的事，梅里特兄弟想都没想，就按照劳埃德的口述写了一张字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”梅里特兄弟写完后，又念了一遍，觉得没有什么不对的地方，就在字据上签了字。
过了半年，一天，劳埃德突然来到梅里特兄弟家中，对兄弟两人说：“我的朋友洛克菲勒来了一个电报，要求马上索回那笔贷款。”梅里特兄弟慌了，因为那笔巨款早已被他们用到矿产上去了，根本无力立即偿还。兄弟两人被迫走上法庭。梅里特兄弟的英语不很熟练，对美国的法律也知道得有限。劳埃德的律师在法庭上引经据典，侃侃而谈：“借据上写得十分明确，是考尔贷款。依据美国法律，考尔贷款是贷款人可以随时追回的贷款，借款人要么立即偿还，要么宣布破产。”
梅里特兄弟在借款之时只想到要付利息，做梦也没想到“考尔”会有这么多的含义。兄弟俩恍然大悟：是劳埃德把他们领入了洛克菲勒设下的陷阱。但是，为时已晚，梅里特兄弟只好含泪宣布破产，把苦心经营的矿产全部卖给洛克菲勒，作价52万元。
换句话说，洛克菲勒只用10万元就买下了可创造出数不尽财富的密沙比大铁矿。
【活学活用】这样的例子我们看过许多。在合同上，因为一个字而遭受巨大损失的大有人在。因此，我们的经济活动中要善于思考，善于发现问题，特别是在签订合同的时候，特别要小心，要一字一句地斟酌。对不清楚的词汇，一定要弄清它的含义。凡用“诈”者，都寻找对方的弱处，伺机而来。在对方急于求成的心态下，设置好陷阱，令其不知不觉陷入其中。中国有句古语：“害人之心不可有，防人之心不可无”。在经济领域，“害人”之心总是有的，洛克菲勒不能不算一个。当然，防人之心不可无，梅里特兄弟没能做到，令人十分惋惜。
《孙子兵法》与处世——“亿万富翁”的征婚启事
美国一位杰出的言情小说家托马斯·希尔创作爱情小说多部，在他成名之前，连写的数本小说均销售不佳。特别是在他呕心沥血精心创作了《豪门淑女》一书后，由于销路不畅，出版商拒付稿费，希尔穷困潦倒，难以为生。
为了扭转这一颓势，希尔就在一家著名的杂志上登了一则征婚启事：
本人，男，42岁，某大公司总裁，拥有亿元家产，欲征求未婚淑女为妻，应征者须具备《豪门淑女》小说中女主角的气质与个性。自认为符合条件者，请寄近照，先友后婚，来函必复……
这则征婚启事刊出之后，未婚的淑女在“亿万富翁”的吸引下，为了了解自己是否具有中选的资格，纷纷购买《豪门淑女》来阅读。而其他各色人等则在好奇心驱使下，想知道《豪门淑女》主角是何等人物，竟令“亿万富翁”垂青不已，公开登广告访求，因而都不约而同地到书店买这本《豪门淑女》来看。
一时间，男男女女人手一册《豪门淑女》，连续加印数次，仍然供不应求，征婚启事成了人们街谈巷议的热门话题，该书更是洛阳纸贵，希尔立刻成了畅销书排行榜作者中的一员。他的其它本来销路不佳的作品，也跟着沾光，销路节节上升，出版社当然也大发其财。
托马斯·希尔靠此招一举成名，而那些渴盼嫁给“亿万富翁”的淑女们，只能空做一场美梦。
【活学活用】先不说托马斯·希尔登这则假征婚启事是否道德，但出版社和他本人的财源滚滚而来，他本人也因此而一举成名，却是不争的事实。
我们常说“醉翁之意不在酒”，“山重水复疑无路，柳岸花明又一村”。人生有时就是如此，在执着追求的同时，如果不注意方法和技巧，则很难成功。有时一种善意的欺骗往往会带来意想不到的效果。“兵不厌诈”，在为人处事中也如此。只是为人处世要把握好“诈”的度，太过，则是奸滑之徒，小人之举了。
原文：“故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”
译文：所以善用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等到敌人疲惫怠惰时再去攻打它，这才是掌握军队士气的方法。
《孙子兵法》与军事——曹刿论战
公元前684年春天，齐桓公以鲍叔牙为大将，率大军攻打鲁国，一直打到鲁国的长勺（今山东莱芜东北）。尽管鲁庄公早已有所准备，操练人马，赶制武器，但鲁国是小国，力量有限，眼见齐军已攻入国境，鲁庄公深感自己兵力不足，他决心动员全国的力量和齐国决一死战。
鲁国有个平民叫曹刿，听说齐国已打了进来，非常焦虑，请求见鲁庄公，谈谈自己的看法。通过交谈，鲁庄公知道他是个有才识的人，就让他和自己同坐一辆战车，来到长勺前线。
曹刿和鲁庄公察看阵地，见鲁军所处的地理形势十分有利，心里很高兴。恰在此时，齐军擂起战鼓，准备进攻。鲁庄公也想击鼓，曹刿劝阻了他。曹刿还建议鲁庄公下令：“不许呐喊，不许出击，紧守阵角，违令者斩！”
随着震天的鼓声，齐军喊叫着猛冲过来，可是鲁军并未出战，阵地稳固，无隙可乘，齐军没碰上对手，只好退了回去。
时隔不久，鲍叔牙再次击鼓，催促士兵冲锋，鲁军阵地还是没有一个人出战。
齐军第三次击响战鼓，向鲁军阵地冲来，但将士们已经体力困乏，信心不足了。
曹刿见齐军第三次的战鼓声威力不足，冲锋的队伍也比较散乱，这才对鲁庄公说：“主公，可以击鼓进军了！”
鲁军将士听到自己的战鼓声，齐声呐喊，杀向齐军，齐军抵挡不住，掉头向后逃跑。
鲁庄公想下令追击，曹刿劝阻道：“让我先下车看一下。”曹刿下车察看齐军兵车辗过的车轮印迹后，又登上车前槽木眺望齐军败退的情况，然后对鲁庄公说：“可以追击了！”
鲁庄公立即令全军追击齐军，一直把齐国兵将赶出鲁国的国境。
战斗结束后，鲁庄公向曹刿请教。曹刿说：“打仗，主要是靠勇气。第一次击鼓，将士们的勇气最盛；第二次击鼓，将士们的勇气就衰退许多；到第三次击鼓之时，勇气就差不多丧失光了。齐军三次击鼓冲锋，勇气已尽，而我们此时才击鼓进军，勇气旺盛，因此能打败齐军。不过，当敌军溃逃时，要防备佯败设伏，我看他们旗帜歪倒，车辙很乱，才知道他们是真败了。”
【活学活用】“一鼓作气，再而衰，三而竭”，所以军事家们总是避开敌人的锐气，等待敌人松懈之时再去攻击，对于己方是要在士气最盛之际发起进攻。齐鲁之战中，鲁国大胜靠的就是这招“避其锐气，击其惰归”。
拿破仑曾说，一支军队的实力，四分之三是由士气构成，是否准确，不可考。但士气确实是战争胜负的重要因素，这一点毫无疑义。
《孙子兵法》与政治——印度“贞德”英迪拉·甘地
英迪拉·甘地是印度总理尼赫鲁的女儿，还在7岁时，她读到一篇有关法国民族女英雄贞德的故事，就立志要做印度的“贞德”。
1964年，尼赫鲁去世，拉尔·夏斯特里接替了尼赫鲁的总理一职。夏斯特里出于对尼赫鲁的感激，邀请英·甘地出任外交部长，英·甘地以经验不足为借口，只选择了宣传和广播部长一职。英·甘地在任职期间，成功地协助夏斯特里平息了南印度语言骚乱，在印巴冲突中维系了印度民心。
1966年1月11日，夏斯特里因心力衰竭在塔什干去世，印度政坛上又一次出现了“权力真空”。谁来当总理？全印度的人民都在考虑这个问题，而位居上层的政客们则都跃跃欲试。
老资格的德赛早在尼赫鲁去世时就垂涎于总理一职，但不幸败在夏斯特里的手下。如今夏斯特里死了，德赛认为非他莫属，因此，最先站出来要继任总理。已宣誓就任代总理的南达也非等闲之辈，他曾在两届政府中任内政部长，仅排在总理的后面，而且，尼赫鲁逝世后他代任总理，夏斯特里死后他又代任总理，南达再也不愿意把这个“代”字戴在自己的头顶了。
德赛与南达互不相让，闹成一团。英·甘地早就觊觎总理一职，但面对咄咄逼人的德赛和南达，她知道眼下自己还不是他们的对手，于是，她退到一边，静观两人的争斗。
德赛与南达相互攻讦和自吹自擂了整整五天，双方斗成平手，这使各个利益集团感到为难。这时候，担任国大党主席的卡马拉季说话了，他说：“为什么不考虑一下英·甘地呢？她是尼赫鲁的女儿，全印度都知道她，而且她没有什么不好的感觉，尽管她年轻一些，但这也许会是一个优点。”卡马拉季的建议得到了许多人的支持。英·甘地清楚地看到德赛与南达已经两败俱伤，她觉得时机已到，立刻宣布参加总理的角逐。
南达首先被击败了。
1月19日，英·甘地又以355票对169票的优势击败了德赛。
1月24日，那个在7岁时就想成为印度的“贞德”的女人如愿以偿地登上了总理的宝座，她在这个宝座上一直工作了17年。
【活学活用】“避其锐气，击其惰归”的关键是掌握“避”、“击”的时机。在避的时间内养精蓄锐，在击的时候，把握时机，一鼓作气
两者相斗，终有一方失败或两败俱伤。如果你是跃跃欲试的第三者，可学甘地；倘若你是南达或是德赛，就应该学会不要让第三者捡到便宜。
《孙子兵法》与经济——“精工”大战“瑞士”
瑞士表驰名世界。
到了1967年，一位叫服部一郎的日本人突然站了出来，向世界钟表业的霸主——瑞士表提出了挑战。
服部一郎当时是日本第二精工舍的社长，他知道，瑞士钟表业的优势是机械表，要战而胜之，就必须开拓不同于机械表的“新表”。服部一郎把希望寄托在“石英表”上。
“石英表”源自“石英钟”。1927年，美国人W.A.马里逊试制成了真空电子管式石英钟，但体积却大如衣柜。服部一郎率领精工舍的技术人员用了整整10年时间，终于把衣柜般大的“石英钟”变成了可以戴在手腕上的“石英表”，它是依靠一个小钮扣式的电池和石英水晶振荡子来“走动”和显时的。
精工牌石英表领先瑞士问世后，服部一郎客观地分析了自己的技术、人才、资金状况，觉得自己还不能与瑞士表抗争，于是有意识地避开了瑞士这个手表市场，而是先在本国和瑞士以外的国家推销，以免“打草惊蛇”。瑞士对于领先自己一步的日本精工牌石英表果然没有介意。
服部一郎和精工集团一面以迂回战术“包围”瑞士表，一面集中大量的人才、财力从事石英表的新技术、新产品研究与开发。到了1990年，“精工”的产量已跃居世界第一位，精工集团觉得向瑞士表发起总攻的时候到了，于是以重金买下日内瓦的“珍妮·拉萨尔”手表销售公司，以实用的中、高档手表，以钻石、宝石装饰型超高档手表和以黄金装饰的“珍妮·拉萨尔”、“精工·拉萨尔”等新型超级手表同瑞士表进行竞争。
瑞士人大为震惊。他们以牙还牙，在全世界范围内展开轰轰烈烈的宣传攻势，极力开拓销售领域，以期重振瑞士表的声威。但是，他们还是失败了——老谋深算的“精工”以其得力的措施，终于赢得了世界钟表行业的第一把“交椅”。
【活学活用】商业竞争中的避实击虚往往是经济实力不足的一方向经济实力雄厚的一方发动攻势而采取的一种谋略。若想进入某行业某领域或想在此行业此领域有所作为，就应先避开行业或领域中强大对手的最具优势的一面，而选择其相对薄弱的一面做为突破口，或以此进入或以此展露头角。餐饮业中若遍地都是“水煮鱼”时，“香辣田螺”可能就会独领风骚。
《孙子兵法》与处世——聪明的寡妇
前清有位女子，自幼兰心蕙质，婚后夫家虽然不富裕，小夫妻间倒也融洽恩爱。
不想一年后丈夫忽染绝症，撒手归西。其时少妇还不到20岁，而家中婆母早已亡故，只有40多岁的公公与日渐长大的小叔子。
那少妇日夜操持家务，并不嫌劳累，但正值青春妙龄，夜夜独守空帐，日子久了，就生出再嫁的念头来。
但此事非同小可，夫家所在之地素以“民情淳厚、风俗清明”著称，族人们非常看重贞节操守，乡镇里还建有贞节牌坊多座，贸然提出改嫁的要求，必为夫家族中所不容。但自己又实不愿意就这样守一辈子活寡。
怎么办少妇终于想出一条计策，并趁回娘家之机请人拟定了诉状藏好。
后来，外村的一位男子托媒人前来说合，少妇同意，但果然遭夫家及族人的坚决反对，无奈，只好诉之公堂。少妇拿出早准备好的诉状，递进县衙。诉状上仅有十六个字：“夫亡妇少，翁壮叔大，瓜田李下，该不该嫁？”
县令看了这短短十六个字的诉状，沉吟良久后，批准了少妇再嫁的请求，并暗暗为这少妇的慧思所折服：她并没有正面向节烈风俗开火，而是指出可能更加伤风败俗的危险境地，从而达到自己的目的。
【活学活用】在现实生活中我们会发现，一些矛盾问题如果直接交锋，往往难以解决。避开难以解决的主要矛盾，而施以较为委婉的方式，反而出人意料地把事情解决了。“很有气质”就是台湾地区对相貌略丑女士的“尊称”。
原文：“故三军可夺气，将军可夺心，是故朝气锐，昼气惰，暮气归。”
译文：所以三军旺盛勇锐之气可以挫伤，使之衰竭；将军的意志和决心可以动摇；初战时士气饱满，过一段时间，就逐渐懈怠，到了最后，士卒就会气竭思归。
《孙子兵法》与军事——四面楚歌
公元前203年8月，楚汉议和，划鸿沟为边界，“中分天下”。一个月后，项羽领军东归。
刘邦也想回西部去。谋臣张良、陈平劝谏道：“天下三分之二已归我们所有，目前楚军粮草不足，士兵疲乏，正是灭项羽的大好时机，岂可养虎遗患”刘邦突然醒悟：刚订和约，项羽引兵东撤，一定疏忽麻痹，确实是天赐良机。他火速派人令韩信、彭越同时出兵，自己亲率大军追击楚军，合力灭楚。
但是韩信、彭越均未发兵。刘邦孤掌难鸣，于固陵追上项羽，被项羽打得大败。刘邦无奈，只得采用张良的计策：裂地分封。封韩信为齐王，封彭越为梁王。使者一到，韩、彭二人果然领兵前来会师。
公元前202年11月，汉大将刘贾渡淮河入楚地，诱降九江守将，兵围寿春。韩信西进占彭城，项羽四面受敌，转战南撤，退至垓下今安徽灵壁南。刘邦军紧紧跟来，四面围上。
刘邦将会合后的30万大军统统交给韩信指挥，韩信布下十面埋伏，将项羽重重包围在垓下。但项羽此时尚有10万兵马，8000子弟兵，他坚守大营不出战，韩信一时也无法取胜。
楚军被困日久，粮食渐渐吃光，隆冬之际寒风凛冽，兵士衣服单薄，饥寒交迫，军心不稳。
这天晚上，夜深人静，突然从汉营飘来一片楚歌，且伴有箫声，甚是凄凉哀怨：“寒夜深冬兮，四野飞霜。天高水固兮，寒雁悲怆。最苦戍边兮，日夜彷徨……”
项羽听了大吃一惊，心想：“汉军难道已经完全占领了楚地，他们怎会有那么多的楚人？”
楚歌仍不断地传来，听得清清楚楚：“虽有田园兮，谁与之守？邻家酒热兮，谁与之尝？白发倚门兮，望穿秋水。稚子忆念兮，泪断肝肠……”楚军将士不禁潸然泪下，这悲凉凄苦的歌声使他们想起了家园，想起了自己的父母与妻儿……
歌声彻底动摇了项羽的军心，三三两两的楚军士兵开始逃离楚营，到后来竟整批整批地逃跑，大将季布、钟离昧等也相继溜走，连项羽叔父项伯也去投奔张良。眼见败局已定，谁也不愿再在这里等死。一夜之间，数万大军只剩1000多人。
项羽无计可施，借酒浇愁，唱起一首悲凉的歌：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何”
虞姬夫人十分悲痛，持剑起舞作歌，歌毕自刎，其兄大将虞子期也引剑自刎，死在妹妹身旁。项羽率800余骑突出重围，又于乌江边被汉军追上，项羽自刎而死。
其实，项羽不知，那晚在汉营中唱楚歌的不全是楚地人，乃是张良布置的“攻心夺气”之计策。张良把在楚地的英布的九江士卒全分散到各营，让他们教所有的汉军将士唱楚歌，目的就是瓦解项羽军心。
【活学活用】军歌，士气也。同样是歌，高亢、嘹亮、积极向上的军歌，会使军队士气高昂，充满战斗力。而相思、忧怨、悲楚苍凉的歌会使军队丧失斗态。“夺气攻心”的心理战在现代战争中广为应用。反恐战争中，美国向阿富汗以及海湾战争中美国向伊拉克都用飞机向两国抵抗军队散发过传单，以涣散其军队斗志及鼓动民众反政府的情绪。
《孙子兵法》与政治——诸葛亮七擒孟获
三国时期，蜀国南方诸夷发动叛乱。蜀相诸葛亮深知南中之事，不仅关系到蜀汉后方的稳定，同时也关系到北伐大业，就下决心亲自率军远征。
诸葛亮率军由成都出发时，参军马谡等依依不舍地送别，诸葛亮向他询问破敌之策。马谡回答道：“南中地势险要偏远，即使今天用武力打败他们，大军一退还会反叛。如丞相举兵北伐曹魏，他们得知国内兵力空虚，就会加紧举行叛乱。若用武力把他们赶尽杀绝，又非仁者之情。用兵的道理，应以攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。希望丞相不要专用武力，要注意征服他们的心。”
诸葛亮听了马谡的建议，很高兴，表示接受，因为这和他的想法正一致。
诸葛亮兵分三路，沿途平定零星叛军，主力行至益州郡。孟获为叛军头领，为少数民族首领，在南中地区很有威信和影响。诸葛亮为了更好地解决少数民族和蜀汉政权的关系，消除南中时常叛乱的根源，使蜀汉在南中地区的统治能够稳定下来，在以军事力量作为后盾的前提下，对深得“夷汉所服”的孟获采用“攻心”战术，下令军队在同孟获作战时不得伤害他，只能生擒。
经过一次交战，孟获果然中计被擒。诸葛亮对他不杀不辱，为了使他降服，还有意在他面前显示一下自己士兵的战斗力，命令军队列成阵势，亲自把他领到阵前，说：“这样的军队你能打赢吗？”孟获回答说：“以前我不知道你军的虚实，被你用计打败。现在我看过你军的阵势，了解了实情，不过如此。如果给我机会再战，我是能够取胜的。”诸葛亮见他还没心服，就把他放了回去。
孟获回营后，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘其不备，从孟获不设防的下游偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，并趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，又四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。这一次诸葛亮又要放他的时候，孟获确实感到诸葛亮智谋高超，又不是存心与自己为敌，也不是想把“夷人”赶尽杀绝；另一方面，“夷人”也逐渐明白受骗的真相，不愿再打下去，他便心悦诚服地率众投降了。
从此，蜀国西南安定，诸葛亮北伐再无后顾之忧。
【活学活用】用强力手段征服一个人容易，但要让其心服口服，心甘情愿地俯首称臣则并非易事。攻心战首先要把握的是了解对方心理，并能通过客观事物的发展变化促使对方心理随之也产生振动和变化，从而引导其向有利于攻心的方向发展。
同时，我们也应看到，孟获七次被擒才“改邪归正”，真是他的造化。常言道：事不过三。如果你在今天能有犯七次同样错误而被原谅的机会，也真是你的福气，也似乎证明了你的能力。
《孙子兵法》与经济——松下的精神武器
松下电器产业集团，是日本六大独立企业集团之一，是目前日本最大的民用电器公司，是世界上发展迅速的典型企业之一，号称“家电王国”，有所谓“不知萧条的企业”和“世界健康儿童”的美称。
松下公司能从一个微不足道的小作坊发展成为规模庞大的跨国公司，其中的原因固然很多，但与创始人松下幸之助纵横捭阖的攻心策略有极密切的关系。他强调发挥人的作用，注重维系人心。他还采取精神与物质相结合的刺激办法，使职工紧密聚集在公司周围。
松下幸之助注重营造企业凝聚力，重视精神的作用，他将企业的经营意图、指导思想、观点、信念灌输到所属人员中去，人称“爱说教的松下”。在1933年，松下幸之助提出了“松下电器公司应遵循的精神”，即工业报国精神、光明正大精神、团结一致精神、奋斗向上精神、礼貌谦让精神、适应形势精神、感恩报德精神。这就是所谓“松下七精神”。职工上班前、下班后，都要全体肃立齐唱社歌，齐声朗诵“七精神”，最后还要来个“训词”。
除在精神上攻心外，松下幸之助还巧于运用物质手段实行所谓“高福利”政策：他鼓励职工向公司投资，建立“储蓄制度”。在公司改组为有限公司后，开始实行附有奖励金的“投资储蓄制度”。松下公司还建立了新的“职工拥有住房制度”，同时改善了住宅分售、贷款制度，又建立了福利养老金制度，根据职工个人志愿，把退休金改为终身养老金。
松下公司从1966年起，建立了工种与工作能力相结合的工资体系，按照实力的顺序提拔和升级，以充分发挥每个人的才能。松下还向职工灌输所谓“全员经营”、“群智经营”的思想，即松下电器的经营，是“用全体职工的精神、肉体和资本集结成一体的综合力量进行经营”。宣传所谓的“职工自家事”，意在使职工觉得“自己是松下电器的主人公”。松下幸之助建立了提案奖金制度，公司不惜重金征求职工的建设性建议。吸取建议，可以改善产品质量、提高工作效率，又可以激励职工的士气，给人一种工人可以参加管理的印象，增强了公司的凝聚力，使公司受益匪浅。
在松下幸之助采取的这些措施和策略的引导下，公司争取了人心，职工对公司产生了亲切感，形成了一种与公司命运与共的思想，积极投身于公司的生产和经营，松下公司迅速崛起，并且长盛不衰。
【活学活用】企业的凝聚力来源于这个企业管理者攻心战的成功实践。企业高薪并不一定能换来职工的忠诚，也不一定能留住人才。只有把职工内心中最渴望的东西最大限度地去满足，那么职工就会发自内心的为企业出力，为企业着想，并自觉地将自己融入企业中。这也是企业长盛不衰的保障。
《孙子兵法》与处世——毛泽东的攻心之术
毛泽东的特殊身份，使得一些人与他接触时总有点紧张。毛泽东看出人们的心理活动，总以一些好办法使别人消除紧张心理。比如说，他常以对方姓名为引子，打破对方的心理障碍，一下子活跃了气氛。
据说程思远第一次见到毛泽东时，亦有一些不大自然，毛泽东先开了口：“程先生是很有学问的读书人，肯定有字号啦。”这么一问，把程思远的话匣子打开了，他说：“主席，有的，本人字退之。”
“退之，退之，还是进之好啊，我们都在进之嘛。”主席的几句话使程思远的拘束感消失了，彼此愉快地交谈起来。
毛泽东晚年曾患严重的白内障，眼科医生唐由之被安排给他做手术。给领袖做手术，唐大夫感到担子重大，并且心里有点儿紧张。毛泽东看透了唐由之的内心世界，于是又从先问他的姓名开始。唐大夫说出自己的名字时，毛泽东微笑着说：“唐大夫，你的名字起得好，看来你父亲肯定是读书人，这是取自鲁迅先生的诗句，起得很有学问。”接着，毛泽东吟诵鲁迅先生那首诗：“岂有豪情似旧时，花开花落两由之。何期泪洒江南雨，又为斯民哭健儿。”
在毛泽东一番亲切而又平和的话语中，唐大夫的紧张情绪一扫而光，心情平静地为毛泽东做好了这次白内障手术。
毛泽东与各方人士初次接触时都注意设法安定对方的情绪。1949年4月21日，人民解放军百万雄师过长江，蒋家王朝土崩瓦解。当时尚在北平的国民党政府和谈代表团的成员刘斐、黄绍雄等人忐忑不安，去留两难。毛泽东知道后接见了他们。一开始刘斐有点紧张，毛泽东先开口说：“你是湖南人吧？”刘答道：“我是湖南醴陵人。”毛泽东乘势高兴地说：“啊！老乡见老乡，两眼泪汪汪哩！”一句话使代表们和刘斐的紧张心情消除了大半。
刘斐因自己是国民党将领，与共产党打过仗，心里依然有顾虑，有些话还不好直说。吃饭时刘斐借机和毛泽东谈起打麻将牌来，刘问：“您会打麻将吗？”毛泽东回答：“晓得些，晓得些。”刘又问：“您爱打清一色呢，还是喜欢打平和？”
毛泽东马上明白了，刘斐是在试探共产党能不能容纳他。毛泽东说：“平和，平和，只要和了就行了。”
毛泽东以打牌寓意党的政策，使国民党政府的代表们打消了顾虑，坚定了选择新道路的决心。后来刘斐还当了全国政协副主席。
【活学活用】“领导者”就是领路者和引导者，也就是带头人。既然是带头人，他的使命就是领着大家一起走。同时也需要大家愿意跟着带头人一起走。这就要求领导者要善于征服人心，要让人们心甘情愿地跟着心中的领袖人物走。一个国家如此，一个集体也如此。在我们的小集体中，更有机会实现这样的愿望。好好把握，去试试吧。
