帮助的人越多，生意做得越大
其实，每一个成功的人，他们的经历都不会完全相同，生意成功没有固定的模式。幸运也从来不主动光顾你，要靠自己去寻找、去争取。生意经营中，给别人帮助的同时，其实也为自己创造了最好的成功机会。
20世纪50年代初期，有个叫丹尼尔的年轻人，从美国西部一个偏僻的山村来到纽约。走在繁华的都市街头，啃着干硬冰冷的面包，他发誓一定要闯出一片属于自己的天空。
然而，对于没有进过大学校门的丹尼尔来说，要想在这座城市里找到一份称心如意的工作，简直比登天还难，几乎所有的公司都拒绝了他的求职请求。
就在他心灰意冷时，有一天，他接到一家日用品公司让他前往面试的通知。他兴冲冲地前往面试，但是面对主考官有关各种商品的性能和如何使用的提问，他吞吞吐吐一句话也答不出来。说实话，摆在他眼前的许多东西他从未接触过，有的连名字都叫不出来。
眼看唯一的机会就要消失，在转身退出主考官办公室的一刹那，丹尼尔有些不甘心地问：“请问阁下，你们到底需要什么样的人才？”主考官彼特微笑着告诉他：“这很简单，我们需要能把仓库里的商品销售出去的人。”
回到住处，回味着主考官的话，丹尼尔突然有了奇妙的感想：不管哪个地方招聘，其实都是在寻找能够帮自己解决实际问题的人。既然如此，何不主动出去，去寻找那些需要帮助的人？他想，总有一种帮助是他能够提供的。
不久，在当地一家报纸上，他登出了一则颇为奇特的启事。文中有这样一段话：“谨以我本人人生信用作担保，如果你或者贵公司遇到难处，如果你需要得到帮助，而且我也正好有这样能力给予帮助，我一定竭力提供最优质的服务……”
让丹尼尔没有料到的是，这则并不起眼的启事登出后，他接到了许多来自不同地区的求助电话和信件。
原本只想找一份适合自己工作的丹尼尔，这时又有了更有趣的发现：老约翰为自己的花猫咪生下小猫照顾不过来而发愁，而凯茜却为自己的宝贝女儿吵着要猫咪找不到卖主而着急；北边的一所小学急需大量鲜奶，而东边的一处牧场却奶源过剩……诸如此类的事情，一一呈现在他面前。
丹尼尔将这些情况整理分类，一一记录下来，然后毫不保留地告诉那些需要帮助的人。而他，也在一家需要市场推广员的公司找到了适合自己的工作。不久，一些得到他帮助的人给他寄来了汇款，以表谢意。
据此，丹尼尔灵机一动，辞了职，注册了自己的信息公司，业务越做越大，他很快成为纽约最年轻的百万富翁之一。
在智慧的犹太商人看来，生意成功永远不会有什么固定的模式。什么都会改变，只有变化不会改变。幸运从来不主动光顾你，要靠自己去寻找、去争取，去创造。在生意经营中，给别人帮助的同时，其实也为自己创造了最好的成功机会，把握好机会，然后努力奋斗。
不要满足于眼前的小成功
在美国西部一个小镇上有两家酒店，一家叫斯特朗酒店，主人是斯特朗；一家叫鲍尔默酒店，主人叫鲍尔默。
斯特朗做生意很有一套，不仅请了个好厨师，饭菜不贵，待人也很热情，话说得让客人心里热乎乎的，所以，生意一直很好。
斯特朗的生意好了，鲍尔默的生意自然就差，小镇的人毕竟不多。鲍尔默想过许多办法，有时打出特价菜，有时顾客吃饭送小礼品，然而无奈的是，客人并不买账。
一开始，鲍尔默还在坚持，时间一长，越亏越多，欠了一屁股债，酒店只好关门。鲍尔默从此离开了小镇。
小镇上只有斯特朗一家酒店，斯特朗的日子更滋润了。
后来，小镇上先后开过几家像样的酒店，有两家甚至比斯特朗酒店还气派。但是，斯特朗有办法，每天端杯咖啡，东走走，西转转，似乎一切都不放在心上，斯特朗酒店的生意，却一天比一天好。那些竞争对手们纷纷败下阵来，后来，全部关了门。小镇上大一点的酒店，仍然只有斯特朗一家。
几年后。斯特朗成了首屈一指的富人。
多年后，小镇突然来了一个实力雄厚的商人，要在小镇投资办企业。
那天，镇里的大小领导都来了，城里里也来了不少领导，镇长则亲自陪着商人。
人们发现，商人居然是鲍尔默。原来，他离开小镇，到外面摸爬打很多年，最后，居然挣了数千万元的资产。
后来，斯特朗和鲍尔默在一起叙旧，斯特朗感慨地说：“我一直认为你做生意不如我，当年，你败在我的手下，小镇那么多开酒店的，都败在我的手下，为什么你成了千万富翁，我还在开一家小店？”
鲍尔默说：“说实话，你做生意的确很有天赋，每次和对手竞争，你都胜利了。正是这种小成功，让你始终处于一种无忧的生活中，没有太大的压力，自然也就失去继续拼搏的动力，所以，你只能继续开你的小店。而我离开小镇后出去不断竞争，不断追求，化压力为动力，越干越有奋斗的信心与动力，所以自然能够成功了。”
这个故事告诉我们，那些生活中取得小成就的人们，不要因为眼前的小成就而放弃对巨大成就的努力，也许正是这些小小的成功，阻碍你走向更大的成功。要智慧地，长远地看待问题，不要让任何事情对你产生影响。
菜刀的另类销售渠道
我们的女主人公应聘到一家街办菜刀厂当工人，没日没夜地干活，每天都要加班加点。但每个月的工资低得可怜。
然而更加雪上加霜的是，由于产品滞销，经营艰难，最后，厂里竟发给每个员工几十把菜刀抵工资，要也得要，不要也得要。
眼看就要断粮了，没办法，她只好将那些菜刀拿到街上去卖。“卖菜刀，卖菜刀啊！”然而，她吆喝了半天，也吸引来不少围观者，但就是没人买。他们这儿摸摸，那儿瞧瞧，全都是看热闹。眼看天快黑了，一把菜刀也没卖出，她不由得着急了，央求一位大嫂：“行行好，就买一把吧？我照本给你。”
哪知大嫂却白了她一眼说：“这东西能吃能喝？你以为我的钱没地方花？”她又赔着笑脸说道：“我们厂的菜刀物美价廉，你可以当做礼品送人呀。”但那女人却冷笑道：“送礼？人家送花是爱呀关怀什么的，你送刀，是不是暗示着‘一刀两断’、‘笑里藏刀’呀？亏你想得出！”
突然间，一道灵光在她脑海中一闪：对方这些不吉利的话，能不能将它们换过来，变成美好的祝词呢？一念至此，她非但没有生气，反而高兴起来，向那位大嫂道过谢后，就三两下收了摊，兴冲冲地跑到厂里。
只见十几个工友或站或坐着，正闹哄哄地围着厂长，说发给他们菜刀当工资，简直是没法活了，这刀哪卖得掉？“厂长，将这些菜刀全都批发给我吧。”她恳求道，“我保证，不出3个月，将所有积压菜刀全都卖完，并将所有货款交还厂里。”厂长将信将疑地望着她，但死马当活马医，就让她试试看吧。
她从库房中取出积压的所有菜刀，将它们重新包装，高档的包装盒上，全都写上“送礼极品”、“馈赠佳品”等字样。每个盒子上都印着一两句话，诸如“抽刀断水水更流，友情天长又地久”，“为朋友两肋插刀，观友谊流水知音”、“上刀山、下火海，肝胆相照；刀子嘴、豆腐心，心比日月”等，还将礼盒设计成长方形，刀柄部位的空隙处，放上一块磨刀石，大字标明“买一送一”。
没想到，经此一改装，先少量地将产品投放市场，竟被顾客一抢而光。
不到3个月，所有积压产品被她销售一空。归还厂里的本金，她净赚了5万元。掘到第一桶金后，她辞职搞起了一家小百货店。
10年后，她已拥有5家百货连锁公司。她说，是当初那个灵光一闪的念头，让她有了今天的成就。
其实，在生活中，我们手里拿到了一张坏牌也许并不是件坏事，只要你能经营得当，想法前卫，理念创新，自然能让手上的牌转为好牌，在高手和智者眼里，不存在什么好牌和坏牌，关键是就是看你自己如何运用。找准渠道，你就能成功。
洛克菲勒的成功
当局者迷，旁观者清。这是流传千年的真理。人们整天忙碌于自己的事业中，眼光可能受到一定的局限。而朋友可以从旁观的角度看到商人所忽视或无法看到的问题。所以，商人身边如果有一个帮自己出谋划策的朋友，对自己的事业将有很大的帮助。
石油巨子洛克菲勒在自己石油事业的发展过程中，清醒地意识到其中的弊病，潜意识中要寻找一个方法对症下药。他由一个偶然的机遇，与年轻的律师多德成为好朋友，并在对方的策划下，有效地克服了石油事业发展中的弊病。
约翰·洛克菲勒1855年中学毕业后，便决定放弃升大学，到商界谋生。闯荡了一些年，他在事业上有些成就，30岁时，他迅速扩充了他的炼油设备，日产油量增至500桶，年销售额也超出了百万美元。他的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司。
当时的石油业，生产过剩，质量较差，价格混乱，激烈的角逐已现端倪，洛克菲勒的公司像汪洋大海中的一叶小舟，随时都有沉没的危险。高瞻远瞩的约翰·洛克菲勒意识到，必须把自己的企业扩大，船大才能抵御惊涛骇浪的冲击。他果断地说服自己的弟弟威廉参加进来，建立了第二家炼油公司，并派他去纽约经营石油进出口贸易，尽快打开欧洲市场。威廉临去纽约前，兄弟俩促膝谈心，踌躇满志地立下了誓言：“我们要扩张、再扩张，资金越多，我们发展的本钱也越丰厚，我们要独霸世界石油业！”
随着洛克菲勒的石油帝国的发展，因本身庞大而导致的难以控制的危险性也越来越大。洛克菲勒清醒地看到这一弊病并引起重视。正在这时，洛克菲勒在一本公开发行的刊物上发现一篇文章，里面写道：“小商人时代结束，大企业时代来临。”他感到这与自己的垄断思想不谋而合，便主动结交文章的作者多德，彼此共同的看法使双方成为好朋友。
多德是个年轻的律师，他与洛克菲勒成为朋友后，积极为洛克菲勒的公司寻找法律上的漏洞。一天，他在仔细研读《英国法》中的信托制度时，突然产生出灵感，提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。所谓“托拉斯”，是生产同类产品的多家企业，不再各自为政，而以高度联合的形式组成一个综合性企业集团。这种形式比起最初的“卡特尔”，即那种各自独立的企业为了掌握市场而在生产和销售方面结成联合战线的方式，其垄断性要强得多。
在多德的“托拉斯”理论的指导下，洛克菲勒召开“标准石油公司”的股东大会，组成9人的“受托委员会”，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票。如此，洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业——托拉斯。在这个托拉斯结构下，洛克菲勒合并了许多家厂商，垄断了全国80%的炼油工业和90%的油管生意。托拉斯迅速在全美各地、各行业蔓延开来，在很短时间内，这种垄断组织形式就占了美国经济的90%。很显然，洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。
显而易见，多德先生简单的“一个理论”竟然导致出了这么一个“大结果”，甚至影响了整个世界的商业结构。由此可见，商人拥有一个时刻给自己提建议的朋友，是多么可贵，多么难得。假如你有幸，身边正好有对你生意感兴趣并头脑灵活的朋友，不妨抽出一点时间请他吃个饭，坐下来好好聊聊。也许，一个改变你命运的策划，一个改变世界的绝妙主意就这么产生了。
成功一定有方法
小巴克利在八岁的一天，他想去看电影。因为没有钱，巴克利想是向爸妈要钱，还是自己挣钱。最后他选择了后者。他自己调制了一种汽水，向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人买，只有两个人例外——他的爸爸和妈妈。
小巴克利偶然有了一个和非常成功的商人谈话的机会。当巴克利对商人讲述了自己的“破产史”后，商人给了他两个重要的建议：一是尝试为别人解决一个难题；二是把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。
这两个建议很关键。因为对于一个8岁的孩子而言，他不会做的事情很多。于是他穿过大街小巷，不停地思考：人们会有什么难题，他又如何利用这个机会？
一天，吃早饭时父亲让巴克利去取报纸。美国的送报员总是把报纸从花园篱笆的一个特制的管子里塞进来。假如你想穿着睡衣舒舒服服地吃早饭和看报纸，就必须离开温暖的房间，冒着寒风，到花园去取。虽然路短，但十分麻烦。
当达巴克利给父亲取报纸的时候，一个主意诞生了。当天他就按响邻居的门铃，对他们说，每个月只需付给他一美元，他就每天早上把报纸塞到他们的房门底下。大多数人都同意了，很快他有了七十多个顾客。一个月后，当他拿到自己赚的钱时，觉得自己简直是飞上了天。
很快巴克利又得到了了新机会，他告诉他的顾客每天把垃圾袋放在门前，然后他每天早上运到垃圾桶里，每个月就要加一美元。在这之后，他又想出了许多孩子赚钱的办法，甚至把它集结成书，供人参考。为此，巴克利竟在就在12岁时成为了一个畅销书作家，15岁就有了自己的谈话节目，17岁就拥有了几百万美元。
这么大的奇迹，就是因为一个看电影的想法而起的！而8岁时他得到那个成功的商人的建议，恰恰为他的成功指引了方向。从小培养孩子广结善缘意识，对孩子的一生将影响深远。
许多知名企业的董事长都有过做推销员的经历。那时的他们平凡而不平庸，凭着自己的顽强与毅力，最终创建了自己的公司。我们应当学习他们这种不屈不挠的精神，为着自己的目标坚持到底！
