能向任何人推销出任何产品
乔·吉拉德先生生于1929年，他出生在美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。
谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”
乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。
2002年7月18日，NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。
“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”
乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？”
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
乔·吉拉德认为干推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。
有一次他不到二十分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔·吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。”
在他看来，人们最好可以在一个职业上长久地待下去。因为所有的工作都会有问题，有它特有的好处和坏处，这是辩证看问题的基础。甚至可以这么说，明天并不会比今天好多少，但是，如果一个人频频跳槽，情况将会变得越来越糟。他特别强调过，记住一次只做一件事，并且尽量做好。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就越多。但是三天打鱼两天晒网，也就不会有什么成绩。
一个推销员的故事
曾经有这么一位推销员，他主要是为公司推销日常用品。有一天，他走进一家小商店里，看到店主正忙着扫地，他热情地伸出手，向店主介绍和展示公司的产品，然而对方却毫无反应，只是默默地望着他。
推销员一点也不气馁，他又主动地打开所有的样本向店主推销。他认为，凭借自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。
但是，出乎意料的是，那个店主却暴跳如雷，用扫帚把他赶出了店门，并说如果再见他来，就打断他的腿。
推销员却没有愤怒和放弃，他决心要查出这个人如此恨他的原因。于是就去询问其他推销员，终于了解了店主对他不满的原因。
原来，是他的前一任推销员推销不当遗留下来的问题，由于前任推销员的失误，使得那个店主存货过多，积压了大批资金。
于是，这个推销员就疏通了各种渠道，重新作了安排，请求一位较大的客户以成本价买下了那个店的存货。当然，他也因此受到了店主的热烈欢迎。
这个平凡的推销员运用自己坚韧不拔的毅力，在智慧的坚持中不断地寻找突破逆境的途径，终于，他实现了自己的目标，也实现了自己的价值。
推销梳子的故事
有一个非常著名的单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是很多人就放弃了这个机会。但是有三个人愿意试试。第三天，他们回来了。
第一个人卖了1把梳子，他对经理说：“我看到一个小和尚，头上生了很多虱子，很痒，在那里用手抓。我就骗他说抓头用梳子抓，于是我就卖出了一把。”
第二个人卖了10把梳子。他对经理说：“我找到庙里的主持，对他说如果上山礼佛的人的头发被山风吹乱了，就表示对佛不尊敬，是一种罪过，假如在每个佛像前摆一把梳子，游客来了梳完头再拜佛就更好！于是我卖了10把梳子。”
第三个人卖了3000把梳子！他对经理说：“我到了最大的寺庙里，直接跟方丈讲，你想不想增加收入？方丈说想。我就告诉他，在寺庙最繁华的地方贴上标语，捐钱有礼物拿。什么礼物呢，一把功德梳。这个梳子有个特点，一定要在人多的地方梳头，这样就能梳去晦气梳来运气。于是很多人捐钱后就梳头又使很多人去捐钱。一下子就卖出了3000把。”
这个故事其实是在说明：在进行沟通时，我们首先要找到对方的需求并给予解决，充分发挥自己聪明才智，挖掘所有的市场潜力，这是个现实的社会，只有你增加了对方的价值，才能达成你自己的期望。其实也是非常简单的道理，千万不要让机会白白流失。
生活保险化
做保险的人认为，保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，里奥宾到一家百货公司买东西，任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，里奥宾听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？”
说来真巧，问话的人要买的东西与里奥宾要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”
“好，我要了，你给我包起来。”
想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而里奥宾却得为了价钱而左右思量。但他有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不差钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。
“追上去。”里奥宾对自己说。
那位先生走出百货公司门口，横过人潮汹涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，里奥宾缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，里奥宾问管理员：“你好，请问刚刚走进电梯那位先生是……”
“你是什么人？”
“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”
“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”
“谢谢你！”
其实，如果想要推销，其实没有限制地点，抓住所有机会，你都可以找到你要找的准客户，并且让他们成为你真正的客户，这就是很多成功者的秘诀。观察入微，从生活中寻找你的客户，可以让你事半功倍。
将不可能变成可能
世界著名的美国布鲁金学会以培养世界杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现销售员实力的实习题，让学员去完成。
克林顿当政期间，该学会推出一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。
布鲁金斯学会许诺，谁能做到，就把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予他。许多学员对此毫无信心，甚至认为，现在的总统什么都不缺，再说即使缺少，也用不着他们自己去购买，把斧子推销给总统是不可能的事。
然而，有一个叫乔治·赫伯特的推销员却做到了。这个推销员对自己很有信心，认为把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。
乔治·赫伯特信心百倍地给小布什写了一封信。信中说：有一次，有幸参观了您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧子显然太轻，因此你需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……
后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子。
乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。
其实这个世界上已经有无数个事实证明，“不可能”的事通常是暂时的不可能，不会永远地不可能，只是人们一时还没有找到解决它们的方法而已。一旦找到了，也就没什么不可能了。所以，当你遇到难题或困难时，永远不要让自认为的“不可能”束缚自己的手脚，有时只要再向前迈进一步，再坚持一下，也许“不可能”就会变成“可能”。只有你不去努力，不可能才永远都是不可能。而那些成功者之所以能成功，就是因为他们对“不可能”多了一分不肯低头的韧劲和执著。所以，对他们来说，也没什么不可能的事。
被迫接见
在推销行业里，有一个大忌。就是不要让你的准客户有“被迫接见”的感觉。一般的准客户对业务员都怀有戒心，一旦用强迫的手段，非但没有效果，反而会增加他对你的抵触情绪。
著名推销员原一平从来不采用被迫接见的方法。有一次，他想通过电话约谈一位准客户的表哥。
“你好，是某某电器公司吗？请你接总经理室。”
“请问你是哪里啊？”
“我叫原一平。”
“请你稍等一下。”
“电话转到总经理室。”
“哪一位啊，我是总经理。”
“总经理，你好，我是明治保险公司的原一平，我听说你对继承权方面的问题很有研究，所以今天冒昧地打电话给你，几天之前，我曾拜访过你的表弟，与他研究了继承的问题，他感到很满意，所以今天我想与你再来研究一番。”
“嗯。”
“事情的经过你问你表弟就知道了，我本来可以叫你的表弟写一份介绍函再来拜访你，不过这样似乎有强迫的味道……其实在这个时候，谁也无法强迫谁……”
“嗯。”
同样一声“嗯”，但第二声比第一声亲切多了。
“怎么样呢？”
“既然是这样，咱们约个时间谈谈也好。”
我们必须牢记，在推销中，尊重准客户，重视准客户。谈话之中要注意分寸，要努力避免无形之中对他们造成的伤害。通过你的真诚，准客户也就会对你产生某种安心的感觉。不过，要注意的是，你首先得对人要尊重，千万不要伤了客户的自尊心。其次就是，一定要善于利用自我介绍，最后先定好约谈的时间，不要让人产生被打扰的感觉。相信只要你照这样去做，你很快就能成为推销高手。
让客户决定
保险推销高手卢拉力卡在业界非常著名，他有一个特点，就是他从来不勉强准客户投保。
卢拉力卡已多次拜访一位准客户，但从来不主动详谈保险的内容，有一回，准客户问卢拉力卡：“你我相交的时间不算短了，你也帮了我不少的忙，有一点我一直不明白，你是保险业务员，为什么从未向我介绍保险的详细内容，这是什么缘故？”
“这个问题嘛……暂时不告诉你。”卢拉力卡笑着回答道。
“喂，你为什么吞吞吐吐呢？难道你对自己的保险工作也不关心吗？”顾客着急地问。
“怎么会不关心呢？我就是为了推销保险，才经常来拜访你啊！”卢拉力卡依然微笑地说。
“既然如此，为什么从未向我介绍保险的详细内容呢？”顾客纳闷地问。
“坦白告诉你，那是因为我不愿强人所难，我素来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和观念，硬逼着别人投保也是错的。再说，我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不够，在这种情形下，我怎么好意思开口硬逼你买保险呢？”卢拉力卡解释道。
“嘿，你的想法跟别人不一样，很特别，真有意思。”顾客笑着赞美道。
“所以我对每一位准客户，都会连续不断拜访，一直到准客户自己感到需要投保为止。”卢拉力卡认真地说。
“如果我现在就要投保……”顾客笑道。
“先别忙，投保前还得先体检，身体有毛病是不能投保的，身体检查通过之后，不但我有义务向你说明保险的内容，而且你可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。”卢拉力卡认真地说明。
“我知道了，我这就去体检。”顾客点点头道。
日本的国情和中国的不一样，投保的规则也不一样，在日本，每一个人在投保之前首先要体检合格。国内目前是高额保单才是这样要求的。相对而言，中国的业务轻松多了。
其实，所谓推销，只是一种商业手段，不管怎样，必须合法推销，不能强迫客户，更不能有违法的行为，一个好的推销员，不但要对自己负责还要对顾客有着强烈的责任心，只有这样的推销才会让人信服与尊重，也才会得到真正的成功。
糊涂是一种不斤斤计较的博大胸怀，是一种谦逊平和的处世风格，是一种优雅纯真的为人秉性，是一种豁达开朗的人生智慧！
