登陆注册
20110200000014

第14章 夹缝中求生,要善于整合资源

创业所涉及到的首要问题就是人、财、物,对于那些白手起家的创业者业说,更是如此。对于白手起家的创业者来说,他们没有背景、没有资金、没有可作信誉担保的财产,因此,他们要想在创业上取得成功,必须要具备较强的整合资源的能力。朱元璋之所以能从一无所有到富有天下,一个重要的原因在于他具有过人的整合资源的能力。

什么叫整合资源的能力呢?具体地说,整合资源的能力就是对各种资源的总体把握、引导协调、优化配置以及有效利用等方面能力的总和。一个善于整合资源的人一方面往往能够有效地理顺内部各种资源的关系,使之达到和谐状态,避免非正常流失,从而形成强大的凝聚力、向心力,有效地提高对抗外来风险和压力的能力;另一方面,善于整合资源的人往往也能够有效协调和利用外部资源为自己的组织服务,扩大组织的影响力。一言以蔽之,所谓整合资源的能力,就是能够充分调动各方面的积极因素为自己的目标服务的能力。

毫无疑问,朱元璋在这方面的能力是非常出色的。在此,我们不妨来看一看他整合外部资源的出色能力(关于其理顺内部资源的能力,我们将在其他章节专门论述)。

在朱元璋已经萌生出改朝换代念头的时候,他所面临的局势是非常复杂的。一方面元朝依然具有强大的军事实力,另一方面,各地的红巾军风起云涌、各自为政,很多人俨然已成为割据一方的寡头,比如张士诚、陈友谅、明玉珍、方国珍等,他们互相攻伐,并吞那些比自己弱小的红巾军势力。因此,如何在这种复杂的环境中保全自己,不断积聚自己的力量,等待崛起的时机,是朱元璋必须要解决的一个难题。

他综合评估了当时的形势,决定整合自己所能利用的各种资源,在夹缝中求生存、求发展。当时,有一位元朝政府非常倚重的将领,他的名字叫察罕帖木儿。察罕帖木儿是一员猛将,他的军队有很强的战斗力。在率军攻下济南以后,察罕帖木儿想进一步挥师南下。一旦他的南下战略付诸实施,朱元璋在集庆的根据地将很难自保。鉴于当时的形势,朱元璋采取了比较暧昧的态度,给察罕帖木儿制造了一副自己可以被元朝政府利用的假相。当时的元政府对付各地的红巾军也正处于焦头烂额、疲于奔命的状态,如今不费一兵一卒就能让朱元璋归顺朝廷,当然非常高兴。于是,在察罕帖木儿的提议下,元朝派出使节从海路来到集庆,赐给朱元璋龙衣、御酒,封他为荣禄大夫、江西等处行中书省平章。如此一来,很多人都认为朱元璋已经被元朝政府招安了,他身后有强大的察罕帖木儿军,所以,其他割据势力也不敢对他轻举妄动。但事实上,朱元璋此举是在巧妙利用各种外部因素,使之达到相互制衡的关系,从而从容化解了来自元军和红巾军内部强大割据势力的压力。察罕帖木儿死后,朱元璋仍与察罕帖木儿的儿子扩廓帖木儿有书信上的来往,据有关资料显示,他们之间的书信往来先后达七次之多。通过此举,朱元璋为自己赢得了宝贵的喘息和积蓄力量的时间。

在今天,我们面临的创业环境非常复杂,变化不定。对于创业者而言,应该从朱元璋善于整合资源的史实中得到某些启示,充分利用一切有利的资源为自己的创业目标服务。其实,整合资源并不是伟人名人的专利,每个人都应该具备这样的意识和能力。而且,对资源的整合也并不向我们想象的那么困难和复杂,有时往往只需要稍微动一动脑筋或者举手之劳,就能给两们带来事半功倍的效果。

接下来,让我们来看一则创业者的故事,看他是如何围绕目标的实现,去发掘、整合创业所需要的资源,并一步步把创业目标付诸实现的。

据世界权威机构调查显示,截至2004年12月,瑞典网民普及率已达75%,美国为68%,韩国为62%,日本为52%。全球互联网用户为8.1亿,平均普及率是12.7%;而中国的网民普及率约为7.2%,远低于全球平均普及率。另据CNNIC(中国互联网络信息中心)调查显示,截止2004年6月30日,国内的网民数量已超过8700万,而上网电脑仅为3630万台。这其间巨大的落差显然需要网吧来填补。

看到这些数据,很多人肯定会认为,网吧经营蕴涵着巨大的商机和利润。

然而,实际的情况并不像资料显示的那样乐观,许多正在经营网吧的人都表示自己是在勉强支撑。那么,造成这种理论与实际的巨大差异的根源在哪里呢?有人认为是网吧形象太差了,有人认为有些网吧的市场定位不够高,也有人认为是从事网吧经营的人无法接受“微利时代”的到来,所以才会怨声载道……其实,这些都不是根本的原因,最根本的原因在于很多经营者不善于整合资源。对于创业者来说,只有顺应形势的变化,合理地进行资源整合,才是创业成功的关键所在。

在安徽,有一位姓徐的把自己的网吧经营得有声有色的小老板,他的精明之处就是善于整合外部资源来为自己的目标服务。在创业初期,这位踌躇满志的人也遇到了产品、营销方案、资金等多方面的问题。他知道,单凭自己的实力,要想取得创业的成功是非常困难的。所以,他多方面寻找解决问题的办法,希望能够借来东风,让自己的创业之舟顺利起航。经过多方努力,他终于找到了能够给他提供支持的长城电脑。在双方结成合作伙伴关系后,长城电脑给他提供了一份完整的解决方案,告诉他如何装修、管理、经营等许多细节。而且长城电脑还为他提供了银行承兑免息、抵押分期付款、第三方融资等多种解决方案,彻底帮助他解决资金上的困扰,使其能够迅速走上经营正轨。

不仅如此,在长城专业人员的建议下,他又将网吧内划分为大众区、战斗区和VIP包房等不同的主题功能区,同时,网吧内还经营快餐、咖啡等。通过制定和实施这一系列的措施,该网吧既实现了赢利的多元化,同时也为用户提供了更便捷的一站式服务。此外,该网吧还建立了自己的战斗队,不定期进行游戏大赛,不仅聚焦了人气,也提升了品牌的知名度。这样,通过对资源的整合,既保证了网吧的赢利,又打造了属于自己的知名品牌。由于经营状况良好,徐先生决定再建一个占地2000平方共有500台机器的大型网吧。

事实上,充分整合网吧产业链上的各种资源,尤其是IT产品供应商的资源,是网吧业主迅速进入运营状态,少走弯路的有效办法。

看了上面这则创业小故事,很多人都会感到豁然开朗:原来小小的网吧中也包含着这么多的经营理念。的确是这样,创业的道路有千条万条、创业的切人点有成千上万,但是,创业中的一些道理却是息息相通的。就上面的事例来看,创业者只要具备了整合资源的意识和能力,就往往能使自己在创业路上得到别人的提携和帮助,从而实现创业的目的。虽然,我们不能武断地认为所有进行了资源整合的创业者都会取得成功,但是至少有一点可以肯定,经过整合之后的资源其使用效率将大大提高,这也是如今的大多数企业都视整合资源为企业做大做强的必由之路的原因所在。

同类推荐
  • 一个投资高手的炒股心得

    一个投资高手的炒股心得

    本书作者是中国最早的股民之一和最早的散户主义倡导者、屈指可数的代表中小投资者立场和利益的资深分析师,其长期研究的课题为:股市弱者生存之道、炒股心理疾病产生与防治、股市与宏观经济、政策与财富、股市与社会人生、股市与文化、‘股市与赌博、股市与家庭、股市与腐败、股市与骗术、股市行为学、股市心理学、股市与证券历史等股市与各种社会利益的全方位关系。只有读。懂了这些关系,你才可能成为赢家。难得的是:这些研究成果都取材于作者十多年来的股市实战、取材于作者十多年来始终如一地坚持在交易大厅底层对上万名股民的追踪采访。
  • 公司招聘、面试、录用与培训

    公司招聘、面试、录用与培训

    招聘员工、引进人员就像在产品市场上赢得顾客一般,在吸引人才的战场上,公司也得奋力把“岗位卖点”展现给应征者,在薪资,福利、公司品牌、成长机会等方面,增加吸引应征者的条件。随着经济的发展和社会生活的开放,企业业务规模不断扩大,人员流动日益频繁,员工招聘工作越来越成为人力资源部门—项长期而繁重的任务。一个优秀的企业,其员工招聘工作不仅关系到能否解决企业目前人力资源紧缺的问题,而且有可能影响到企业发展战略能否顺利实现。因此,应从企业发展的战略角度,认识员工招聘工作的意义。
  • 博观:耿裕华对话录

    博观:耿裕华对话录

    诞生于江海大地上的南通四建,数十年间,特别是跨入新世纪以来,由一个县域建筑小企业,迅速成长为一个全国闻名的建筑集团。南通四建,是我成长的根。作为一个建筑人,我非常幸运,遇到了一个好时代,我们也无愧于这个伟大的时代;作为四建人,我非常高兴,遇到了一个好团队,也遇到了一群好伙伴。我十分感谢南通四建这个平台,是南通四建给了我挑战,给了我力量,给了我智慧,成就了今天的我。
  • 狩猎财富:沈南鹏向左熊晓鸽向右

    狩猎财富:沈南鹏向左熊晓鸽向右

    在资本市场上进行财富“狩猎”的众多好手中,沈南鹏和熊晓鸽无疑是其中的佼佼者。这两位纵横驰骋中国资本市场的“猎手”,到底有着怎样的精彩人生?
  • 赢在执行(干部版)

    赢在执行(干部版)

    本书是百万畅销书《赢在执行(员工版)》姊妹篇,是余世维对其最受欢迎的课程“执行力”的全新演绎。作者集30多年跨国公司的管理实践与多年的培训、咨询经验,一针见血地指出了企事业单位、政府机构要执行有力,关键靠干部,并归纳总结出领导干部执行力不佳的症结所在,系统而有针对性地提出了提升干部执行力和组织执行力的解决方案。领导定战略,干部来执行,没有执行力,一切皆空谈!
热门推荐
  • 三国之我是庞仁

    三国之我是庞仁

    一位东北最底层村小科任教师,穿越到三国成为大儒,集天下英豪而教之,皇子刘辩,美男周瑜,如妖诸葛,小司马懿等都成为他的学生。改变皇帝刘宏的性格,官至腰子太傅,夷州王。抗四川地震,制服黄河沿岸蝗灾。举办大汉运动会,去秘鲁采集土豆,地瓜,玉米种子……说服曹操、刘备、孙坚等对外开疆拓土,引领诸葛、李儒、郭嘉等对内大搞建设,待国泰民安,四方朝拜,终于安下心来开创一学院,开坛教学,著书立说,指引人民找到众妙之门密钥……
  • 恶魔爱上穷丫头

    恶魔爱上穷丫头

    【这是果果的第一个作品诺,如果写的不好请给果果一些建议,爱你们,果果qq号是2035452308】他是圣雅学院里人人都害怕的恶魔一一东肆秦她来学校的第一天就惹上了她但她没有认输而是继续和他斗在不知不觉间她发现自己竟然爱上了东肆秦但他却狠狠的伤害她蹂躏她他讨厌她可是在她跳入海里的那一刻·他终于理明白了自己的心意可是她却永远的离开了。。。。。。
  • 乐高幻影忍者之紫色忍者

    乐高幻影忍者之紫色忍者

    紫色!他是紫色忍者爆!他加入了忍者团队,他拥有着暗影系元素力量。他天生下来后背上有一幅紫色龙图腾,吴大师知道他注定不凡,他可能成为好人,可能成为坏人,这一切...都要可爆自己的了。
  • 朝夕未末

    朝夕未末

    相知相识。叛逆少女明瓷桉闹事,常常被完美学生孔愫汐护着,久之。愫汐订婚对象与瓷桉恋情浮出水面,因为是为他好,所以要替瓷桉裆下伤害。住院,姐姐强势要求退婚,最后一丝希望破灭。却因双方父母不能相见耽搁,明瓷桉对她好,邂逅新恋情,驾驭更加完美更加坏的精致男生……异地恋情岌岌可危,却要小心翼翼维护。……既然你选择爱我,那么,我们会好好爱下去。
  • 逆妖传

    逆妖传

    千万年前,妖族从荒古走出,对人族发起了进攻,创造历史上人妖两族第一次种族大战。人族大败,被逼入荒古,为了生存下去,人族只得冒着被灭族的风险,穿越荒古,寻找一块栖息之地。
  • 魔狱冥神

    魔狱冥神

    一位老者,因为一本书和别的人发生了冲突。而跃进了空间裂缝之中,保留了之前的记忆来到了另一个异世界一一灵气大陆。
  • 光环等于外挂

    光环等于外挂

    一个带有地球记忆的吴名降生在吴家,因为他的降生这片宇宙开始暗流涌动,地球到底有什么秘密,闯裂缝,家族封,逃亡路,解封法,选拔路,终成神,选择情,保家园,弃之法,成为则,重建家,逍遥天地间。
  • 他是我的明星男友

    他是我的明星男友

    陆小鱼,笔名弦悦,普通女大学生,爱好写网文和程源枫。程源枫,当红流量小鲜肉,是程小鱼作品影视化的男主。陆小鱼满屋子都是程源枫的周边海报,但是程源枫周围都是漂亮女星和女粉。陆小鱼委屈,他明明是我的明星男友!
  • 云起风隐时

    云起风隐时

    她凭一口意气步步为营、紧紧相逼,潜入这世间最深的泥潭,脏手脏心,不悔不怨,只求重逢
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!