——先管好自己
古人认为，格物、致知、修身、齐家、治国平天下。
管人、管事、管财的前题是管人，管人的前题是管好自己。打钱先得自身硬。老板力的大小强弱，全在于老板自身的素质修养。所以管人、管事、管财，先管好自己。怎么管好自己呢？从以下几方面加强自身的修养。
管好你的脑袋
——智慧管理
想得好是聪明，计划得好是较聪明，做得好是最聪明。聪明，只是智慧的运用。上天运用智慧的神力创造了人类，创造了万物，这是宇宙的奇观；人类运用智慧的神力，改造社会，改造自然，这也是宇宙的奇观，上天把智慧赋予人类，使人类充分运用智慧来完善人生，充实人生，这都是宇宙的奇观。
一、老板的智慧不是奸
上下五千年的人类历史文化，是人类先祖运用自己的智慧创造的产物；未来无穷年度的人类历史文化，需要后代子孙运用他们的智慧去奋斗开拓。我们不能因完成自我而满足，而应以完成人类完成天地为目的。神奇的智慧，可以规划宇宙，规划天下，规划国家。智者积极使用智慧，就能无所不成，使他的人生光芒万丈，与天地同在；愚者不能使用智慧，从而一事无成，使他的人生暗淡无光，与草木同朽。我们最可靠的亲人，是我们心中蕴藏的智慧。
一个人的智慧是神奇的，智慧能改变自己，能改变他人，能改变万物，能使世界产生神妙的奇观，能使人类的文明、文化产生日新月异的进步。一切历史文化，一切伟大人物，无不是智慧的产物，无不是智慧的成果。《兵经新论》中认为，智者因为尊重道德，所以能辨是非，别善恶，知彼此，明顺逆；所以能有取舍，定计谋，判胜负，决生死。
一个人只要有了丰富的智慧，就会无事不可做，无事不可成，也就无所不通，无所不晓。有智慧，就能悟解；有悟解，就能一悟百悟，一通百通，就不必每件事都去求个认识、求个明辨，就可以解开玄奥奇妙的谜底。这也就是佛家所认为的圆融无碍、大彻大悟。
《宋史》里讲了一个故事：宗泽是英勇威武的战将。北宋末年，金兵大举入侵中原，宗泽率军奋起抵抗，屡挫金兵。宗泽手下有一员赫赫神威的将士，他就是岳飞。宗泽很赏识岳飞，经常指导他、点拨他，希望有一天岳飞能够成就伟大的功业。有一天，宗泽忠告岳飞认为：岳飞，你有过人的勇气和出众的才华，这是许多人都望尘莫及的，这是你值得骄傲的地方。但是有一点我要特别提醒你，那就是你十分喜好野战。你不喜欢战前做好周密的战略布署，而只是凭直觉掌握战机，这不是万全之策呀！宗泽认为着，又拿出一些布阵图给岳飞看。
岳飞聪明颖悟，加上年轻气盛，并不理会该图的作用，而是认为：您的教诲很中肯，布完阵后再战是从军打仗的常用战术，不失为上等作战方法。但是，战略战术的运用，完全在于将领的一念之间（运用之妙，存乎一心）。岳飞的意思很明确：战术有其固定的形式，但并不是认为照搬照抄就能赢得战争，必须把它们用足、用活。如何用足、用活，这在于指挥官的智慧了。
听了岳飞的话，宗泽深深地感到岳飞是位天才军事家，他决不是纸上谈兵、机械教条的普通军官。因而他对岳飞更加器重。不久，宗泽在一次战斗中牺牲了，同时，岳飞的指挥作战才能也已显山露水，终于成为可以取代宗泽的三军统帅。他后来率领宋军浴血奋战，逐渐收回失地，金兵节节败退，闻风丧胆。
运用之妙，存乎一心，智慧以理论的形式出现时，似乎是死的东西，但是如果用它的人能够运用自如，灵活把握，那么人类的智慧就可以成为战胜敌人、克服困难的强力武器。
如何得到智慧呢？智慧可以从学问中得到，可以从修养中得到，万不可妄自菲薄，妄自暴弃，妄自拘限。天地不拘限人，人却常常受天地的拘泥。不被天地拘泥的人，就是英雄豪杰；受天地拘泥的人，就是凡夫俗子。
在你困顿不堪时，如果能吟诵李白的豪迈诗句天生我才必有用，就会心怀开朗，奋发向上。人有大智慧大谋略，就可以做老板，而不是被别人老板；人有大智慧大谋略，就可以教育别人，而不是被别人教育；人有大智慧大谋略，就可以接纳别人，而不是被别人接纳；人有大智慧大谋略，就可以改造别人，而不是被别人改造。
二、方法是点金术
从古至今研究老板学的人，无不认为无为而治是老板学的最高标准，能够达到无为而治的人，是天下第一流的老板。从儒家经典《易经》到孔子，从道家经典《道德经》到庄子，以及后代许多权威学者无不认为无为而治是天经地义的老板原理。
经营活动面对的对象极为复杂而众多，到处是相互依赖、相互制约、相互转化的各种关系。市场到处有方法。训练方法，能使一个人的才智大放光彩；而拙劣的方法，则会泯灭一个人的才智。不懂方法的老板绝对算不上是老板。
稍有知识的中国人大概都知道老子有这样一句名言：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”这是至理名言。从这句名言，后人又延伸出更多的关于福祸的名言：“塞翁失马，焉知非福”；“福无双至，祸不单行”；“乐极生悲”；“苦尽甜来”等。读了老子这句名言，欢者可以抑欢，悲者可以释悲，因为祸福可以转化，悲欢可以转化。老子能看到事物向相反方向转化，这是这位太上老君的过人之处，是中国古代难得的方法。
老板需要有方法素养。对此，并不是所有的老板和企业家都能认识到，还有不少人认为做生意与哲学没什么关系。这种思想如果不加以彻底克服，对培养和造就合格的老板是极为不利的，甚至会产生严重的危害。
经营活动的整个过程及其面对的对象是极为复杂的，既包括主要问题、本质因素，又包括次要问题、非本质因素，到处是变化、转化、发展。每个企业都应当回答能否在激烈的市场竞争中求生存、求发展的根本问题。回答这个问题必须运用方法。例如大市场和小产品之间，就充满着辩证发展的哲理。
小生意可以做出大文章。20年前，北京前门大栅栏地区出现2分钱一碗的大碗茶，这一碗一碗大碗茶，得卖多少碗才能赚到1000元、1万元啊！方法像个魔术师。20年后的今天，在相当一部分昔日很辉煌的国有集体企业面临困境的时候，大碗茶摊档却已经发展成为北京大碗茶商贸公司，拥有1个总公司、2个分公司、2家合资企业、10个门市部、1个老舍茶馆、1个大碗茶酒家的大碗茶集团，已累计上缴利税1000多万元，公司现有固定资产1亿余元。大碗茶从诞生的第一天起，就将市场定位在利润最薄、人人都不愿经营的小生意上。而恰恰就是这些小生意，却做出了大文章。
小生意开出了大市场。北京有一种“三水馒头”，用小产品做出了大名堂。对于营养不良、体弱多病的人，有精心制作的由营养学家专配的“营养馒头”；对于身体肥胖者，有“高纤维质馒头”，既加速你的肠胃蠕动，又无发胖之忧；对于身体缺钙的老人或孩子，有“高钙馒头”，使你得到钙的足量补充。“三水馒头”按颜色分，有雪花馒头、黑米馒头、红豆馒头、绿菜叶馒头；按形状分，有喜庆寿桃、宫廷窝头、12属相馒头、果形馒头、动物馒头，且包装精美，携带方便，人见人爱。“三水馒头”以小变大，把小产品做成大市场，其中大有方法的奥妙。
小产品也可以出名牌。豆奶是一个平常项目，1992年豆奶市场刚起步时，消费者并没有普遍认同，商家也没有积极反应。但是，维维集团却从小产品中捕捉到了发展一个大产业的商机。大豆既富有营养，又具有低脂肪、低糖分、不含胆固醇的特点，符合现代人讲求营养、追求健康的饮食消费需求，只要产品质量过硬、方便食用，定能形成一个大市场。6年以后，维维集团不但成为有固定资产16亿元、年销售额30亿元的大型企业集团，而且维维豆奶也成为名牌产品。
由上述3个“小”变“大”的途径不难发现，“大”与“小”包含着一定的辩证哲理。当然，由“小”变“大”绝非易事，小产品必须让消费者认可，必须适应市场的需求，必须适合消费者的口味。随着市场竞争的日趋激烈，许多企业在选择新项目时，都将眼光投入高、精、尖产品，不屑于生产小的产品、研究小项目。其实，一个企业如能不断开发、生产出构思独特、新颖美观、合乎人们需要的新产品，来满足消费者不断变化的消费需求，小产品也能唱大戏，从而获得可观的经济效益。
赚与赔也是辩证的，赚钱是企业的目的，但是有时为了赚钱可能需要赔钱，如果一味地强调赚，可能最终却是赔。1991年，鹿苑羊绒集团公司给英国某厂家启运一批羊绒，由于天津轮船工作不慎，货物延期十几天未能上船，这时离交货期只剩两天。鹿苑羊绒集团公司的经理当机立断：改空运！于是20吨羊绒从天津转运北京，并办理特快件，准时抵达英国。为改空运公司多花了50万元人民币。1993年，日本某公司原计划分别向几家工厂订货，听说鹿苑有如此好的国际信誉，立即改变主意，全部改为同鹿苑订货，这给鹿苑赚回的钱比50万元要多得多。
热情与冷淡有辩证关系。很多商家的服务人员都特别热情。顾客往柜台前一站，服务人员立刻迎了上来，笑脸相迎，热情导购，一句接着一句地问：“您买点什么？”“您需要什么？”“这是名牌，质量很好的。”“这件不错，拿出来您看看。”不让顾客“自由”一会，就这么一个劲地“轰炸”下去，结果使顾客很不自在。有的顾客本来是来逛商店的，愿意轻轻松松、无拘无束、信步游去，在热情的“轰炸”下，顿感无趣，掉头便走。确实有一部分顾客很害怕热情式“轰炸”，热情一过度，反而走向了反面。可见，对顾客热情还是冷淡，应辩证看待，热情不一定都好，冷淡也不一定都不好。对顾客感兴趣的或有疑问的产品，需要热情介绍或解答；对于尚未有购买动机的或正在选择的顾客，还是“冷淡”一些好，任顾客自由信步选择、观看、比较、思考、决策，使顾客轻轻松松地选购商品。
企业是“先发”好还是“后发”好，没有绝对的答案，全在营销中辩证地运筹。人无我有，先下手为强，占城守关，阻挡后来之人。如抢先推出换代产品，挤占下一轮市场；抢先降价，提高市场占有率；抢先制造舆论，产生哄动效应等，均属先发制胜。后发难道就永远没戏吗？后发有后发的好处。后发者吸取先发者的经验教训，稳扎稳打，减少风险；后发者可以瞄着先发者的失误，趁机赶上，成为成功者；后发者不急于参战，坐山观虎斗，静观鹤蚌争，专收渔翁利。老板不能以绝对、孤立、片面的眼光看待先发和后发。该先发时而不先发，贻误战机，且可能机不再来；不该先发时而先发，孤军深人，后援接不上，易遭重创。走得过了头，停得过了头，都容易走向反面。
创新好还是保守好，也不能一概而论。大家都赞成创新，殊不知创新也可能弄巧成拙。“百事可乐”自20世纪60年代以来，以新的口味猛攻老名牌“可口可乐”，“百事可乐”的口味创新成功了。1985年，“可口可乐”为了抵制“百事可乐”的进攻，也搞起了口味创新，推出了“新可乐”。但是“可口可乐”的口味创新却失败了，成千上万的抱怨电话打到公司总部，公司不得不请回“老可乐”才稳住了市场。“百事可乐”的创新与“可口可乐”的保守都获得了成功。有的时候、有的市场，企业需要创新，不创新就没有生路；另外的时候，另外的市场，企业又需要保守，不保守就断送生机。有些消费习惯、消费方式适于创新，有些消费习惯和消费方式又不适于创新。西方一些国家将葡萄酒瓶由老式的木塞瓶盖改为金属瓶盖，消费者很不满意，他们特别喜欢听那一声拔木塞的“砰”声，并以此为乐。你偏偏要改，这不明摆着得罪“上帝”吗？
市场营销中有许许多多方法，小可以变大，赔可以变赚，进可以变退，成可以变败，老板应当认识并把握、预见这种转化。市场营销面临着许许多多变化着的因素，变化着的环境，变化着的条件，没有一成不变的包治百病的仙丹妙药。竞争可以取胜，不竞争未必就失败；低价能促销、高价未必不能促销；薄利多销不一定准能创收利润，厚利少销也可能增加总利润。人人都想促销，“娃哈哈”却反其道而行之，一度曾搞起了“克销”，反而引来了销售者更大的订货量。
老板要想训练方法，先要打破认为做生意的与哲学无关的陈旧观念，不但自己需要认真学习哲学，而且也需要引进、聘任一些专门学哲学的人才，让他们从哲学、方法的角度去研究市场、战略和技术，从宏观角度去把握微观，为老板提供哲学依据。当前商界不是都推崇老板吗？不懂方法的老板绝对算不上是老板。
三、眼光识别机会还是陷阱
作为老板而言，必须具备市场的眼光，善于识别机会还是陷阱。
训练“市场的眼光”，先要治好“近视症”。“近视症”的表现很多：例如产品，只顾埋头生产，不管产品是否符合法律，是否侵犯他人专利；例如盈利，只图急功近利，看不到长远利益；例如生产，只顾多产多销，看不到马儿要跑就得吃草；例如用人，只盯住亲朋好友，无视天下贤才；例如决策，只盯住眼前实用，无视今后发展。患了“近视症”，目光能不短浅？反应能不呆滞？
东海的一只大甲鱼，偶然爬过一口井边，听到井里边传来悠闲小调，伸头向里一看，一只青蛙正在井里得意洋洋。
甲鱼问道：“你在井里过得舒服吗？”
青蛙夸耀说：“我生活在这里真快乐！我独霸一口井，像是一个国王一样，怎会不舒服？高兴时，跃出井外，攀援栏杆，尽情地蹦跳；疲倦了，回到井中，躲在壁窟，安然休息。我一跳到井里，水就来扶着我的两腋，托着我的腮帮子。我一钻入水底，泥巴就赶快来按摩我的脚，绵软舒适。环顾井里的一些小螃蟹、小蝌蚪，它们就没有我快乐了。怎么样，你是不是进来玩一番呢？”
大甲鱼接受了井蛙的邀请，准备进去看看，但左腿尚未迈进，右腿已被绊住了。
“你的井太小了，我进不去。”海鳖为难地说。
“这么大的井，怎么会小呢？”井蛙实在不解。
海鳖慢慢退回去，给井蛙讲述了大海的奇观：“要谈大，东海才大呢。东海又大又深，用一千里的长，不足以形容它的广大，用八千尺的高，不足以形容它的深。夏禹的时候，天下十年九涝，大水泛滥成灾，海面却丝毫不见增高；商汤的时代，八年之中有七年是旱灾，可是海水并没有降低。这样的东海才大呢，你的井又算什么？生活在东海，那才是真正的快乐。”
井蛙听了，瞠目结舌，自惭形秽地呆住了。
井底之蛙，见识短浅，孤陋寡闻，却盲目自满，自我陶醉，受到海鳖的嘲笑。满足于一孔之见、一得之功的人，“市场近视症”者，应当从中吸取很好的教益。
