立信要花费苦心
人要在官场、生意场上立足，信用最重要，它是立身处世的根本。
春秋时齐灵公喜欢他后宫里的后妃们穿男装，戴男帽，着男靴，佩男人的饰物。于是，风气一开，上行下效，在全国范围内，形成一股女服男衣的潮流。
灵公很不高兴老百姓学宫廷里的样子，下令各级官吏严禁，凡是在街道上，市集中，乡里之间，发现有女人敢穿男人服装者，就把她的衣褂扯碎，绦带剪断。
可是这种风气始终屡禁不止。
齐灵公气晕了，便问晏子：“寡人下了这样的命令，为什么老百姓敢于违抗，屡禁不止呢？”
晏子说：“大王！你在宫廷里提倡，而在宫廷外禁止，就等于是挂了一个牛头在大门口，卖的却是马肉一样。你要想让全国的妇女不穿男服，只要宫廷内的先不穿，谁穿就罚谁的话，老百姓还会有人敢以身试法的吗！”
灵公点了点头：“好吧。”
命令发布不出一个月，齐国内再看不到一个穿男装的女人。
信用这个东西，确实是一个聪明者的游戏。
春秋时期，各诸侯国征战不休。有一年齐国连吃败仗，齐景公很着急，很想找到一位得力的将领能够扭转局面。
齐景公根据晏婴的推荐，决定令田穰苴为将军，领兵开赴前线回击敌军。
田穰苴原来只是一名下级官吏，他拜谢景公后，诚恳地提出一条请求，说：“君王，我一向地位卑微，现在您一下子把我从卒伍之间提拔到将军之位，我担心士卒们不听我的，百官不信我的，这是因为人微权轻。我请求您派一位高尊的大臣，做我的监军，以助士气。”
齐景公说：“这好办。”当即派他的宠臣庄贾走一趟。
田穰苴与庄贾约定好第二天中午在军门外会合出发。第二天，田穰苴很早就带领部队来到军门外，列好队伍，等候庄贾。
可是到了傍晚，庄贾才大摇大摆地来到军门。田穰苴很生气地厉声喝问：“庄大人为什么这么晚才来？”
庄贾因受景公宠爱，一向狂妄骄横，他哪里把小小的田穰苴放在眼里，就傲慢地说：“亲朋饯行，多饮了几杯……”
田穰苴说：“眼下敌军入侵，大王寝不安席，食不甘味，士卒战死在边境，百姓的性命难保，你却为酒宴而违犯军法……”
庄贾毫不在乎地说：“你不要太神气，才当了几天将军就教训起我来了。”
田穰苴毫不示弱，厉声吼道：“违犯军法该当何罪？”
旁边的司旗官回答：“当斩！”
庄贾那颗气焰嚣张的脑袋立刻被砍了下来，挂到了旗杆之上，成了穰苴向全军示信的道具。
田穰苴的举动，威震三军，将士们俯首贴耳地听从他的指挥。
几个月后，击退了敌人，田穰苴率军凯旋，齐景公亲自迎接，后提升他为大司马。
这是以权臣的脑袋为道具来立信于军中例子，与孙武借吴王两个宠妃的人头来展示军威如出一辙。三国时曹操用自己的头发做道具来立信，也需要一定的勇气，因为古人笃信“发肤父母给，不可伤”之道，割发视同自残，要承受不孝的骂名。
曹操领兵出征，行军经过麦田，下令：“士兵不得损坏麦子，违反命令的处死。”骑兵们都知道主帅军令如山，纷纷下马步行，有的还将倒伏的麦子扶起来。
谁知曹操的坐骑并不给这位丞相面子，一下子跃入麦田，踏毁了一片麦地。曹操吩咐掌管刑法的主簿按法给自己定罪。
主簿战战兢兢，不敢直接回答，而是根据《春秋》上所记载的道理回答说：“对于高贵的人不能施用刑罚。”曹操说：“制定法令的人却自己去犯法，怎么能够统帅好部队呢？然而我是军队主帅，不能自杀，请允许我处罚自己吧。”
曹操拔剑割下自己的头发放在地上代替死刑。古人认为头发是父母给的，不能毁伤，否则就是不孝。
曹操割发代首，既是对自己的严厉惩罚，也是在立信于人的一个策略。
另外，要立信，不仅需要苦心和智谋，也需要实力。拿现代的银行信用制度来说事。从来不借钱的人的信用是零，所以他的承诺一点作用都没有，所以，在银行中一个子也没有的人肯定是不能高额贷款的。
贷款信用最好的人就是经常拖欠银行大把大把钞票的人。因为他的承诺有效，欠了可以还，还了可以再欠，轮番往复，只有这样才有信用。
所以要讲信用，就是为了使原本不信的人相信，这必须要花费种种的苦心才行。
凡事因信而成
如果以为信用是一种个人的美德，不应含有任何的功利，那就是混淆了生活的方法与目的，是大错特错的想法。如果允许绝对一点说的话，纵览中外历史，只有事因信而成的例子，没有人无信不立那回事。
三国时刘备来投奔曹操，曹操任命刘备为豫州牧。
有谋士对曹操说：“刘备有雄才大略而且很得人心，关羽和张飞两位大将，都有万夫不当之勇，而且都甘愿为他尽忠效命。依我看刘备胸怀大志，谋略不可测度。古人说，一日纵敌，数代之患。现在不早点儿除掉他，必为后患。”
曹操点一点头，又征求郭嘉的意见。
郭嘉说：“这种想法有道理。不过话说回来，明公你现在起兵的目的，是为百姓铲除残暴的邪恶势力，以真诚和信誉来号召天下豪杰帮助你建功立业。刘备有英雄之名，因为走投无路才来投靠你，假如这时杀了他，虽然能够免除一个后患，但是就要背上妒贤害能的骂名，使普天下英雄灰心，把所有想来投奔你的人才都吓跑，到那时你用谁去平定天下呢？值此安危之际，你不能不考虑其利弊得失。”
曹操说：“讲得好！”
曹操明知刘备胸怀天下，日后与自己必有一争，仍然听从劝告，为了获得天下英雄之心而留用他。在曹操这儿，不拿信用当儿戏，不做失信于天下的事儿，并不是因为他品格如何高尚，其不过是为了达到聚集英雄豪杰为自己服务，有效地号令天下的目的。
因为曹操清楚地意识到，即使欺骗别人一次，所付出的代价都可能是无可挽回的。
齐桓公归国即位后，任用管仲、鲍叔、隰朋等贤人治理国家加强军事实力。齐国逐渐强大，开始吞并邻国。
齐桓公五年，桓公派兵攻打鲁国。鲁国在位的庄公派大将曹沫迎战齐国，结果连连失利。庄公害怕了，请求割地求和，桓公同意了，于是双方会盟于柯地。
齐桓公与鲁庄公坐在盟坛上谈判，曹沫突然拿着匕首劫持齐桓公。齐桓公的左右一时都愣住了，不敢轻举妄动。管仲沉住气问曹沫：“你这是要干什么！”
曹沫回答：“齐强鲁弱，你们以强凌弱，强占我们鲁国土地，太欺负人了！我现在就要求归还那些土地。”
齐桓公君臣见状于是答应全部归还鲁国侵地。曹沫于是扔下匕首，走下盟坛，神色不变。
齐桓公暴跳如雷。管仲劝他说：“现在我们是在诸侯面前答应了别人，如果因为贪图小利而失信于天下诸侯，我们就会处于被动，孤助无援，不如归还侵地，以此来取信天下诸侯，树立我们齐国的信誉。”
齐桓公听从了管仲的劝告，把战胜得到的土地都归还鲁国。齐国因此威望大增，各诸侯国也都想归附齐国。
齐桓公因为遵守信誉，肯于放弃小利，顾全大体，得到各诸侯的信任，最终成为春秋五霸之一。所以说不论是国家、公司还是个人，要想成就事业，除了靠实力之外，还要讲求信誉，以信取人，不要顾小利忘大局。
不要轻率许诺
永远记住：不要轻率许诺。这一点，我们可以从被许诺者和许诺者两方面来分析。
从被许诺者的角度来说，凡是别人在某种情况下许诺什么，一定是在某种特定环境下出于自身利益的考虑，而做出的某种牺牲。如果对方许诺得太容易了，这时就要考虑一下对方是不是能够实践这种许诺，特别在许诺的特定情势消失之后，对方还肯不肯做出那种牺牲。
魏昭王六年，秦国的赵国一起攻打魏国，说定取得胜利后，把魏国的邺城分给赵国。
魏王受到秦赵两国的威胁，心中十分焦急，连忙召集群臣商议对策。相国芒卯说：“大王不要忧虑，臣下有一对策可退敌兵。”
魏王连忙请芒卯说下去。芒卯说：“赵国和秦国本来就有矛盾，这次联合，无非是为利益。大王可派一位能言善辩的人出使赵国，对赵王阐明利害关系。再抛给他一点甜头，要他与我们联合，共同对付秦国。以后的事，臣下自有办法。”
魏王说：“好倒是好，先生可愿去担此大任？”
芒卯说：“这事臣下不宜出面，臣下推荐张倚前往。”
魏王于是同意张倚出使赵国，临行前，芒卯又对张倚如此这般地交待了一番。
张倚到赵国后对赵王说：“现在大王既然要联合秦国来攻打我们魏国，邺城这个地方我们是保不住的了。为了避免军事争端，魏王情愿把邺城献给大王，不知大王可肯接受？”
赵王心中暗喜，嘴上却问：“魏王的美意敝国领受了，但不知贵国对我们有什么要求？”
张倚回答说：“其实也说不上什么要求。魏与赵世代友好，原来出于一国，而魏与秦却有着世仇。秦国是虎狼之国，秦兵凶狠残暴。魏王的意思，不外乎希望与大王永结邦交，如果大王看得起敝国，就请与秦国断绝关系。我们的邺城正等待着大王前去接收啊！请大王三思。”
赵王为了稳妥起见，又征求了相国的意见，相国说：“与秦国联合攻魏，兴师动众，最终也不过是得到邺城，现在不动一兵一卒就可以得到，何乐而不为呢？请大王接受。”赵王于是答应了魏国的条件，立即宣布与秦国绝交，下令关闭关卡，不准秦国人通过。秦赵两国撕破了脸，秦国放弃了进攻魏国的计划，反而把矛头转向了赵国。
赵王派使节兴冲冲地到魏国去接收邺城，芒卯却领兵拒使节于边境之外。
