诸葛亮回答说：“如果设立汉人官吏，就要留下军队，而军队留下来，这里又没有足够的粮食给养，这是困难之一；南中刚经历了战乱，许多人的父母兄弟都死了，对汉人十分憎恨，如果委任汉人官吏而不留下军队，必然引起祸患，这是困难之二；另外，当地的官吏很多都犯有该罢官、杀头的罪，他们自知罪恶深重。如果委任汉人做官，他们决不会信任这些汉人的，这是困难之三。”
“现在我不留驻军队，不运送粮草，而各项制度初具规模，社会秩序也初步安定，这样使南蛮人和汉人相安无害，哪点不好呢？”
人们在处理事情的时候，要谨慎、稳妥，全面分析事情的利与弊，尽量扬长避短，这样才能在最大程度上将事情处理得合理，并且得到最好的结果。
司马懿装病夺位
三国时期，曹爽在魏国独揽大权，司马懿谋划杀掉他，又害怕泄露秘密，就推说自己有病，再也不上朝了。
司马懿生病，正合曹爽的心意，但是毕竟有点不放心，还想打听一下司马懿是不是真的生病了。
有一次，曹爽的亲信李胜被任命为荆州刺史，特来问候司马懿。司马懿让两个婢女侍候自己。李胜来后，司马懿抓住婢女的衣服，指着口说渴。
婢女敬上粥，司马懿故意没喝上几口，粥就沿着嘴角流了下来，流得满胸都是。李胜说：“外边传说您的旧病发作了，哪里想到竟病成这样。”
司马懿这时以微弱的声音说：“听说你今天到并州，并州离胡人近，你要好好防备，我危在旦夕，恐怕不能再相见了。现在我把儿子师、昭托给你，请你多加照顾。”
李胜说：“应当说到荆州而不是到并州。”司马懿故意颠倒地说：“你刚刚到并州。”李胜又说：“是到荆州。”司马懿说：“年老脑子不好使，听不懂你说什么。”李胜回去后，告诉曹爽说：“司马公只剩一口气了，形神已离，不值得为他忧虑了。”
于是曹爽对司马懿不再防备。不久司马懿反而杀了曹爽。
我们应该从李胜和曹爽身上吸取教训，要学会透过现象看本质，综合多种现象推断出本质。
夏侯霸论钟会
三国时，曹魏大将夏侯霸投降了蜀国，姜维问他：“司马氏已经控制了曹魏的大权，还会有征战讨伐的志向吗？”
夏侯霸说：“司马公当然要在家里坐镇，他现在要面对治理内部的事，还来不及讨伐他国。您可以轻装直抵中原，趁机对司马氏暗暗观察并进行骚扰。但你要小心钟会这个人，他虽然年龄不大，却有胆略，精于计谋，他才是吴和蜀的忧患。只是特别出色的人，一定不甘被人利用，而别人也一定难以任用他，钟会恐怕免不了如此吧。”
过了十五年，钟会果然平灭了蜀地。蜀被灭了后，钟会也反叛了，正和夏侯霸所说的一样。
了解事物的真实情况，度量事物的根本，就可以在祸患发生之前迅速预测它，从而避免被人蒙骗。
王敬则用小偷抓小偷
南朝齐建元二年，王敬则被任命为吴兴太守，负责吴兴的治理。
当时正是兵荒马乱的时候，吴兴境内小偷特别多。依照当时的法律，小偷被抓住后，只要打上几十板子便放回家去。但是，等伤养好，这些小偷又出来犯案。
因此，吴兴的小偷抓不胜抓，历代官吏都禁绝不了。
王敬则到任后，决定把吴兴的小偷们全部铲除干净，一个也不留。
这天，又有手下人来报告说抓到一名小偷。王敬则便从官府把那个小偷要出来，在闹市中绑起来，又把小偷的亲属、街坊及邻居找来，当着众人的面让他供述自己的偷窃经过。
然后，也没打骂他，而是让他穿上特殊的衣服，在街上清扫垃圾，每天一次，而且还派人督查。
小偷每天打扫街道，路过的人都打听缘由，知道后都嘲笑他。小偷就这样被千人笑，万人说，自己也觉羞愧难当。
过了一段日子，小偷实在受不了被别人这样指指点点，便请求王敬则把自己监禁起来。王敬则不答应，小偷仍苦苦哀求，最后王敬则说：“好吧，我现在就放你。但是，放了你，并不代表你完全自由了。你需要查访到一个小偷来才可以回家。”
那小偷吃尽了苦头，如今有机会回家了，还不卖力侦查！不久便抓了一个交给王敬则，他自己则从此洗手不干。
这样，其他小偷知道了这事后，有的改邪归正，有的逃到别处作案，再也不敢在吴兴犯事了。
要杜绝偷盗，不见得要严刑重罚，稍用一点智谋，就可以轻轻松松地达到目的。
陆俟借刀杀人
北魏时，陆俟任长安镇大将时，曾经与王那联合渡黄河向南扩展北魏地盘。
一次，陆俟与王那攻打杏城的盖吴，盖吴大败而逃，但盖吴的叔叔及其家人却被抓获了。诸将都主张将盖吴的叔叔送到京师请功，唯有陆俟持反对意见。他说：“不杀死盖吴，恐怕长安不得安宁；如今盖吴只身逃窜，咱们又对此地不熟，只有他的亲信可能知其下落。况且，十万大军久留此地，捉拿盖吴一人，也实非上策。倒不如私下与盖吴的叔叔协商，以放掉他的妻子儿女为条件，让他去捉拿盖吴。”
诸将又认为，盖吴难成大器，而舍弃盖吴的叔叔倒是不应有的损失。陆俟说：“诸君都知道，不断其头，毒蛇仍会害人。况且，用盖吴的叔叔去换回盖吴也是值得的。”于是决定放走盖吴的叔叔，令他在规定的时间内将盖吴抓获。
约期已到，盖吴的叔叔依然没有回来，诸将都责备陆俟的主张是错误的，陆俟说：“这可能是盖吴的叔叔没有下手的机会，我想他是不会背叛我们的。”
又过了几天，盖吴的叔叔果然提着盖吴的人头来了。
做一件事情之前应该权衡利弊，分清主次，不能因小失大，舍本逐末。
魏先生深知李密
隋朝末年战事兴起，魏先生隐居于梁宋之间。
杨玄感起兵反隋，战事失败，他的军师李密也变了心，只身逃到了雁门一带。
李密换名换姓，脱去戎装，装成教师的模样，与魏先生认识并常来往。一次魏先生同他半开玩笑说：“我观察先生面色沮丧，目光涣散，心神不定，说话支吾，现在朝廷正抓蒲山叛乱分子，难道您是该党的要人吗？”
李密惊慌起身，抓住魏先生手不放，说：“您既然这么知道我的底细，难道不能救朋友一回吗？”
魏先生说：“我看先生隐藏的这一段时间里，心神不定；一旦被人说破，就惊惶失措，由此可见你没有称帝的气魄，也不具备将帅的谋略，你只是乱世的英雄而已。”
接着详细地向他讲了帝王、将帅及乱世英雄各自成功失败的因素，最后先生又说：“我曾观望天象，汾河晋地一带有圣贤之人出现了，如果你能去辅助他，就能够得到富贵。”
听完这话，李密拂衣而立，不高兴地说：“迂腐的儒生，我不屑与他们共事。”不久，李密借故西逃，沿途招兵买马，驻营作战，结果还是一败涂地。后来，他又投降唐王朝，后又闹叛乱，最后被全部消灭。
这位魏先生可谓是善于从日常表现中判断得失成败的智者，可是李密并不能听从，终于不得善终。
李靖不救唐俭
唐太宗贞观年间，李世民决定派兵讨伐东突厥，派李靖为帅，率领三十万大军出征。东突厥颉利可汗仓促应战，被打得大败，于是退守城堡，向唐王朝投降。
唐太宗李世民接到降书，派唐俭等为受降使，前往东突厥接受投降一事。
唐俭来到东突厥以后，按照李世民的要求向颉利可汗提出了苛刻的要求，颉利不答应，于是双方僵持在那里。
唐俭立刻派人把消息报告李靖。李靖接到报告便召集部将研究对策。有人主张马上攻城，但立刻有人反对，说若一攻城，颉利必然会杀掉唐俭等人。
双方争执不下。最后李靖说：“当今是消灭东突厥的最有利时机。我们重兵围城，几十倍兵力于敌，突厥兵只擅野战，不会守城，我们攻之必得。若错过这一时机，东突厥获得喘息之机，死灰复燃，必为我大唐边患无疑。是的，我们一攻城则唐俭等必遭杀害。但我们不能因小失大，为了大唐利益只有牺牲他们了。”
当下即部署兵力，准备攻城。
第二天，围城唐军从四面八方发起攻击。颉利一面令部下顽抗，一面派兵去驿馆把唐俭等人抓来，当众砍死。
不久李靖攻下东突厥城，终于擒获了颉利可汗。
想做大事的人除了有过人的才干及谋略外，还要能顾全大局牺牲小节，不会被妇人之仁困扰。
裴光庭以和为贵
唐玄宗开元十三年，中书令张说考虑到皇帝要去泰山封禅，但又怕突厥乘机进犯边境，建议增加警备边境的兵力，便请兵部郎中裴光庭商量。
裴光庭说：“天子封禅，是向天下表明治国的成功，现在将要宣告成功的时候却害怕突厥的入侵，就不能显示唐王朝的强盛和功德了。”
张说问：“那怎么办才好呢？”
裴光庭说：“四方的蛮夷之中，突厥的势力最强，他们经常要求通婚和好，可是朝廷一直犹豫不决，没有答应。现在，我们派遣使者，邀请他们的首领跟随朝廷去泰山封禅，他们必然很高兴地从命。只要突厥来人，那么其他各族的首领也会闻风而来，边境上可以偃旗息鼓，高枕无忧了。”
张说说：“对！你的办法很好。我不如你。”即奏明皇上，立即派使者知会突厥等族封禅之事，突厥就派遣大臣阿史德颉利发带着贡品来朝拜。这样，其他各民族的首领也都派遣使臣入朝进贡，并跟随到泰山。
一纸外交文书，既改善了与西域各国的关系，又避免了大规模的军事调动，裴光庭真可谓是善于用计的外交家。
死姚崇算活张说
唐玄宗时，姚崇与张说一起当丞相，但二人之间经常明争暗斗，有时连皇帝也难以调解。
这年，姚崇得了重病，他觉得自己快不行了，就告诉自己的几个儿子说：“张丞相与我不和，但这人向来奢侈，尤其嗜好服饰玩物之类。我死后他一定会前来祭奠。在他来之前你们可把我平生搜集的佩饰玉玩都摆在供案上，假如张说注意这些东西，你们就见机送给他。”
“待他收下后就请他为我写篇神道碑，得到他写的文章后马上记下来。先准备好石碑，拿到文章就镌刻，并把它送给皇帝过目。张丞相考虑问题常比我慢，几天后一定要反悔。假如他要收回碑文，就告诉他皇帝已同意，并领他看刻好的石碑。”
姚崇死后发丧，张说果然前来吊唁。刚进厅里，他就盯住了摆在灵案上的诸多玉器宝玩，看了三四遍。
姚崇的家人全都像姚崇告诫的那样去做。祭文写成，叙述姚崇生平，生动而详尽，人们称赞它是杰作。姚崇的儿子们见到碑文后立刻呈给皇上，皇上御批“可”，便速请人刻在石碑上。
几天后，张说果然又派人来索要稿本，借口文辞不够周密，想要重新删改。姚崇的儿子们领来人看碑文，并告诉他已奏请皇帝过目。来人回去后告诉了张说，张说非常悔恨，抚着胸说：“死去的姚崇还能算计活着的张说，我今天才知道我的才能比不上他啊！”
如果能深知对手的喜好、特性，针对其性格用计牵制，就可以让自己的对手说自己的好话。
李德裕破圣水
唐敬宗时，李德裕在浙西做官。当时亳州传说出了圣水，喝了可以治好多年的老病。从洛阳到江西几十郡的商人，都争着做这贩水的生意，赚的钱难以计数。老百姓之间越传越神。
李德裕趁此时机上书朝廷道：“从前吴国出现过所谓的圣水，南朝的宋、齐也出现过所谓的圣水，这些全都是妖异之说，危害社会，侵袭朝廷，现在亳州也发生了这样的事情。希望皇上立刻派人加以制止，不要让歹人诡计得逞。”
朝廷准奏，于是让观察使令狐楚派人前往亳州整治。
李德裕和令狐楚商量后，把计划付诸了行动。
李德裕命令大家都聚集在市中心，又让僧徒们拿着圣水在一旁听候吩咐。然后他用一个大锅装上圣水，把五斤猪肉放进去煮。他说：“假如是圣水，那么肉就应煮不熟。”
一会儿工夫，水沸腾翻滚，肉熟了。李德裕当众宣布：“没有什么圣水，这只是普通的水。”僧徒们面无血色，被百姓们围住，一片声讨。从此以后，人心稍稍安定了些，妖道不久也败破了。
对于邪异学说骗人的把戏，只要将计就计，当场实验，就可以揭穿他们的阴谋。
吴瑾一语除石亨
石亨是明代的著名将领，因为帮助英宗重登皇位，功勋卓著，官做到镇朔大将军，封为侯，后又晋爵为公，很得皇上宠幸，也有恃无恐。朝臣敢怒不敢言。
一天，恭顺侯吴瑾陪英宗登临翔凤楼。在不远处看见石亨新建的住宅极为富丽宏伟。他就回头询问恭顺侯吴瑾和抚宁伯朱永说：“这是何人的住宅？”朱永推辞说自己不知道。吴瑾故意说：“这一定是王府。”
英宗笑着说：“不是！”吴瑾向皇上叩头说道：“这不是王府，谁敢斗胆这般狂妄地修建这片豪华住宅？”皇上没有回答，从此后开始怀疑石亨，不久后将他罢官并下狱处死。
吴瑾装呆扮傻，说石亨的建筑违规，其宅第是王府，就暗指他具有不臣之心，这便犯了皇帝大忌。这种谏法名曲谏，虽是旁敲侧击，却有绵里藏针之妙。
李嗣源教子
后唐明宗李嗣源，是五代时不多见的贤明君主。他的儿子秦王李从荣为人傲慢而轻浮，喜爱儒家学说，在他身边有许多浅薄轻浮的后生，成天饮酒赋诗。
李从荣曾在明宗身边侍候，明宗问他：“你在军事政治之外，还学习些什么？”
李从荣回答说：“有空我就读书，和那些儒生们赋诗论道。”
明宗说：“经义中有君臣父子之道，但须有鸿儒硕士，才可以亲近。我每每看见先帝庄宗喜欢作歌吟诗，实在没有什么意思。你是将门之子，文章不是你长期所学的东西，必然不可能精通，传到外面去，只能被人当做笑料。我老了，对于经书的意义，虽然不通晓，但还喜欢读一读，我看，其余的都不值得学啊。”
李从荣不听。后来，李从荣在与兄弟们争权夺利的攻杀中被打死了。
一个人要学习什么，应该看自己适合什么，而不是附庸风雅，弄得不伦不类。
赵匡胤关爱部将
李汉超在陈桥兵变拥赵匡胤为帝的事件中立下了大功，因此很受宋太祖的器重。北宋建立后，李汉超官拜齐州防御使兼关南兵马都监。
李汉超走马上任后不久，就有个老汉到京城向赵匡胤告状，说李汉超强娶其女并且借钱不还。
赵匡胤听说后，就召见了那个老头。问他道：“你女儿能嫁给什么人？”老头答道：“宁愿将小女嫁给农夫，也不嫁给他。”
赵匡胤又问：“李汉超到关南以前，你们是否受到辽兵的侵扰。”老头答道：“每年都会有辽兵来抢掠。”
赵匡胤又问：“那现在呢？”老头答道：“现在辽兵不敢来了。”
赵匡胤马上厉声说道：“李汉超是朕之贵臣，你女儿给他当妾还比不上给农夫当媳妇吗？假如李汉超不守关南，你还能保证辽兵不侵扰，不夺你的财产吗？”
就这样，赵匡胤将告状的老头训斥一通后打发走了，而与此同时，他也马上派人驰往关南告诉李汉超：“即刻将老头的女儿送回家，以后不得再干这种扰民的事，如果再犯，决不轻饶。”
李汉超满以为赵匡胤会治他的罪，没想到赵匡胤对他如此关爱，立誓一定痛改前非，鞠躬尽瘁，守土安民。果然，李汉超后来勤政爱民，在关南十七年，很有政绩，受到百姓爱戴。
要使人改正所犯错误，就得动之以情，晓之以理。在这里，赵匡胤既替告状人要回了女儿，又使李汉超感激涕零。
杯酒释兵权
宋太祖统一中国建立北宋以后，天下大业已定。为了巩固自己的政权，避免以后产生祸端，他问赵普：“自唐末以来，几十年间，换了十几个皇帝，征战不息，其原因何在？”
