具“周旋态”者，智慧极高而心机机警，待人则能应付自如，接物则能游刃有余，是交际应酬的高手和行家。这种人是天生的外交家，做国家的外交官或大家豪门的外掌柜，任大公司或大单位的公关经理，都能愉快胜任的，其办事能力也很强，往往能独当一面。假若在周旋中别有一种强悍豪雄之气，那么在外交场合，必能折冲樽俎，建功立业。古人所谓“会盟之际，一言兴邦；使于四方，不辱廷命”，说的就是这个意思。如历史上盛传的蔺相如完璧归赵、唐雎不辱使命等故事，就是这方面的典型代表。
然而，这中间仍需细细分辨，事物往往不会简单到四种类型就能概括一切，人之情态也如此：
“弱态”若带“媚”，则变为逢迎谄媚之流，摇尾乞怜之辈，这是一种贱相。
“狂态”若带“哗”，则为喧嚷跳叫，无理取闹之流，暴戾粗野，卑俗下流之辈，这是一种妄相。
“疏懒态”若无“真诚”，则会一味狂妄自大，此实为招祸致灾之阶，殊不足取，这是一种傲相。
“周旋态”若无“健举”，会城府极深，近狡诈、阴险和歹毒，这是一种险相。对这种人，倒是应该时时警惕，处处提防的，不能因一人之险进而乱了自己的阵脚，甚至败坏了自己的事业。
用人之长，容忍所短
四种情态都是人之根性，但并不是全部，只要有其他优点得以补偿，照样可以成大器。
清代思想家魏源指出：“不知人之短，不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人，不可以教人。”
事实上，人各有所长，亦各有所短，只要能扬长避短，天下便无不可用之人。从这个意义上讲，领导者的识人、用人之道，关键在于先看其长，后看其短。
唐代柳宗元曾讲过这样一件事：一个木匠出身的人，连自身的床坏了都不能修，足见他兢凿锯刨的技能是很差的。可他却自称能造房，柳宗元对此将信将疑。后来，柳宗元在一个大的造屋工地上看到了这位木匠。只见他发号施令，操持若定；众多工匠在他的指挥下各自奋力做事，有条不紊，秩序井然。柳宗元大为惊叹。
对这人应当怎么看？如果先看他不是一位好的工匠就弃之不用，那无疑是埋没了一位出色的工程组织者。这一先一后，看似无所谓，其实十分重要。从这个故事中可以悟出一个道理，若先看一个人的长处，就能使其充分施展才能，实现他的价值；若先看一个人的短处，长处和优势就容易被掩盖和忽视。因此，看人应首先看他能胜任什么工作，而不应挖空心思挑其毛病。
《水浒》中的时迁，其短处非常突出——偷鸡摸狗成习。然而，他也有非常突出的长处——飞檐走壁的功夫。当他上了梁山，被梁山的环境所感化、改造，他的长处就被派上了用场。在一系列重大的军事行动上，军师吴用都对他委以重任，时迁成了有用的人。看人首先要看到他的长处，才能把他的才干充分利用起来。
善于从短处看长处，又是识人的一个诀窍。唐朝大臣韩混一日接待了一位经别人举荐来求官的年轻人。韩混置酒设宴招待他，席间，此人表现出脾气有些古怪，不善言辞，不谙世故。通常，这种人多不受喜欢，难被启用。然而，韩混却从他不通人情世故之短，看到他有铁面无私、不曲不阿之长，于是，便命他为“监库门”（即现在的仓库管理员）。果然，自他上任之后，从无仓库亏损之事发生。
在用人所长的同时，要能容其所短。短处包括两个方面：一是人本身素质中的不擅长之处；二是人所犯的某些过失。一方面，越有才能的人，其缺陷也往往暴露得越明显。例如，有才干的人往往恃才自傲，有魄力的人容易不拘常规，谦和的人多胆小怕事，等等。另一方面，错误和过失是人难以避免的，因此，如果对贤才所犯的小错也不能宽恕，就会埋没贤才，世间就几乎没有贤才可用了。西汉文学家东方朔在给汉武帝的奏疏中说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”水太清，鱼就养不活；对人过于苛求，则不可能用人。
但在现实生活中，仍有些管理者在试图寻找完美无缺的员工，他们眼中完美员工的形象总是品质、学识、能力、身体、团队适应能力都是完美和一流的。他们求全责备，很少有人合乎他们的要求。他们招聘来的人，往往是“全能型”的，没有明显的弱点，但却不是专业型的。这些人在完成具体的工作时，通常不如那些虽有缺点，但在某个方面有优势的人发挥得好。
优秀的管理者在选用人才时，总是优先考虑这个人能做什么、做得多好为标准。
优秀的管理者知道，完人的标准也是在变化的。工业时代标准的完人，可能成为信息时代标准的废人；在工业时代来说是“无用”的人，在信息时代来说可能是“优异”的人。
所以他们在用人时，并不总是盯住员工的缺点，要去“消除”它；他们能够对无关紧要的缺点视而不见，专注于员工的特长，并且最大限度地发挥它。
世上没有完美的人，如果管理者只盯着下属的缺点，不能容忍有缺点的人，那么就无人可用了。缺点和长处往往是共生的，在此方面的优点，在别的方面就可能成为缺点。过分果断就可能是刚愎自用，过分谨慎可能就是优柔寡断。
知人善任作为一种领导艺术，就要本着“金无足赤，人无完人”的原则，不因为一个人有缺点和过失而使之才无所用，不要让人觉得怀才不遇。古人都知道用人不求其备，论大功不录小过的道理。刘邦本人在很多人看来是个无赖，他所用的人大都是负有恶名，但都有一技之长的人，大家合起来就是一个整体，无往而不胜。刘邦用人只求独当一面而不要求文武齐备，这大概就是刘邦能得天下的原因吧。
一个管理者如果想让手下都是没有弱点的人，那么他所领导的组织，充其量也只是一个平凡的机构。所谓完美无缺的人，因为由于追求全面和均衡，他们往往在某个方面钻研不深而成为实际上的价值不大的人员。特别是在现代社会学科知识门类众多，知识飞速更新的年代，传统意义上的“全才”已经不可能存在。“成功者都是偏执狂”，追求完美就意味着平庸，往往是某方面有缺陷的人才最后获得成功。
所以，管理者在使用人才时，要能容人之短，对于那些有缺点或有争议的人才也要大胆使用，使他们能充分发挥其才干，从而帮助自己取得事业上的成功。
前者恒态，又有时态
【原典】
前者恒态，又有时态。方有对谈，神忽他往；众方称言，此独冷笑。深险难近，不足与论情。言不必当，极口称是；未交此人，故意诋毁。卑庸可耻，不足与论事。漫无可否，临事迟回；不甚关情，亦为堕泪，妇人之仁，不足与谈心。三者不必定人终身。反此以求，可以交天下士。
【译文】
前面说了恒态，现在要谈时态了，这也是情态的一种。与人交谈时神游他处的人缺乏诚意；大家都在言谈欢笑，而他却独在一处冷笑的人深险难近，这样的两种人都不能与之建立情感。无论别人说什么都极口称是，对于还未交往的人就刻意诋毁，这两种人属于卑鄙、庸俗、可耻之辈，不能与之合作共事。做事拿不定主意的人优柔寡断，为不相干的事大动感情的人为妇人之仁，这样的人不值得与他推心置腹。以上三种情态虽不能定下一个人的终身命运，而若能反以上三种人而求之，就可以遍结天下朋友了。
