为什么如今的招商工作越来越难了，撇开其他的因素不谈，其中很重要的一点就是经营商（代理商）被骗聪明了，不见兔子是决不肯撒鹰的。因此，如果打开始就剑走偏锋，能救得了一时，但决不能过得了一世，甚至常常落得个鸡飞蛋打，赔了夫人又折兵。
——张成
网络带来了便捷的交易方式，但同时也引得不少骗子乘虚而入。面对各种各样的骗子，我们一定要睁大眼睛。
王先生是在生意场上摸爬滚打了多年的“老供销”了，最近在某著名电子商务网站上开了个账户，开始网上创业。
一次，王先生在网上看到一则信息，某位有着“高资信度”标志的客商低价批量提供优质黄沙，经验老到的王先生并未急着下手，而是通过工商部门了解供货商的情况。在确认供货商的“身份”后，王先生便向卖家预付了30%的货款，按照网上提供的账号汇了过去，可他等的黄沙船却迟迟到不了，一急之下他只好亲自前去催货。到那里后王先生发现，那家公司确实存在，不过只做钢铁贸易，不经营建材，而且从未涉足电子商务领域，至于网上的那家公司，是行骗者盗用了该公司的营业执照复印件后虚构的。最后，王先生白白损失了几十万元。
电子商务虽然有着快捷、便利的特点，但与传统的交易方式相比，风险更大。一些不法分子正是利用高科技来移花接木，借用正规公司的名号行骗，不少创业者由于不熟悉电子商务的运作模式和特点而上当受骗。其实，网络只是交易的一种媒介，通过网络获得商业信息后，必须进行实地的考察。特别是业务量大的项目，高利润的项目往往风险也相对较高，创业者更要小心谨慎，亲自走访是非常必要的，不能仅是坐在家中敲敲键盘。有条件的话，还可以请投资、法律方面的专家把关。
从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是面对越来越激烈的商业竞争，知彼知此，方能百战百胜。很难想象，在当今高度市场化的商业环境中，不依靠市场情报系统，缺乏实地调查，公司的竞争力和生存能力如何得到保证？
办公司也好，经商也罢，一定要注重调查。无论是发展新客户，投资新领域，还是采取新的商业模式，进入不熟悉、没把握的领域前，一定要在实地调查的基础上科学决策。少了实地调查的环节，许多判断都容易走样，甚至与真实的情形背道而驰。
“没有调查研究就没有发言权”，市场调查研究是一种把握市场现状，寻找市场规律，给市场决策提供客观依据的重要市场手段。它能够有效避免经营决策的盲目性，能够让经理人通过对市场数据的把握了解市场环境。除了进行问卷、统计等科学调查外，总经理还要养成亲自到第一线调查的好习惯，通过实地调查克服主观上的偏见、臆想。
