在沟通中，摸清对方的底细并积极寻找共同点，然后从共同点入手进行沟通，就容易消除对方的戒心，顺利实现合作。
一位日本议员要去拜访埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相差甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。
日本议员为了不辱使命，搞好与埃及的关系，会见前进行了多方面的准备。
在见到纳赛尔后，双方开始了谈话。日本议员先开口说道：“阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。”纳赛尔感觉很意外，便“唔……”了一声。日本议员接着说道：“英国人骂您是‘尼罗河的希特勒’，他们也骂我是‘马来西亚之虎’，我读过阁下的《革命哲学》，字里行间充满幽默感。”纳赛尔听后兴奋地说：“嗬，我的那本书，是革命之后三个月匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。”
日本议员认真地点着头：“对呀！军人也需要人情味。我在马来西亚时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我的那把短刀一样。”
日本议员的话说到了纳赛尔的心里，纳赛尔的脸上露出了欢喜的笑容，他亲切地对日本议员说：“阁下说得真好，以后欢迎你常来。”
此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易。纳赛尔愉快地与日本议员交流着，最后两人合影留念，两国的合作有了初步的成效。
日本议员努力寻找纳赛尔与自己的共同点，使对方消除了与自己的陌生感和距离感；接着从侧面肯定了纳赛尔的实力与手腕，从而打动了纳赛尔，顺利地实现了两国的合作。
对重大合作项目，寻求共同点就更加重要，因为“同”是合作的前提和基础，双方的合作只有建立在共同利益的基础上，合作才能牢靠、长久。
英国联合利华公司在非洲东海岸设有大规模的友那蒂特公司，从业人员达到14万人，这里有丰富的肥皂原料，并适于栽培食用油的原料落花生，是联合利华公司的一块宝地，也是公司财富的主要来源。
第二次世界大战结束后，非洲各地的独立运动如火如荼地进行着。联合利华这些肥沃的落花生栽培地，一块块被非洲国家没收，公司的财富来源被切断，这就使联合利华面临着极大的危机。
这时，经验丰富的总经理柯尔亲自来到了非洲。针对当时非洲民族解放运动日益高涨的实际情况，柯尔对友那蒂特非洲公司发出了六条指令：
第一，非洲各地所有友那蒂特非洲子公司系统的首席经理人员，迅速起用非洲人。第二，原来非洲人与白人在薪水上的差异，立即取消，实行同工同酬。
第三，为了培养非洲技术人员，在尼日利亚设立经营干部培训所。第四，采取利益共享的政策。
第五，以寻找生存之道为主要目的。
第六，不可拘泥于体面问题，以创造最大利益为要务。
通过这六条指令，柯尔积极地展现了自己求同的决心和行动，避免了公司与非洲国家的冲突，使双方的关系变得融洽，有利于继续进行合作。
在与几内亚政府的交涉中，柯尔表示愿意听从政府的安排，这种坦诚求同的态度使几内亚政府大受感动，因而极力挽留柯尔的公司，希望它继续存在。
除此之外，柯尔在非洲各地都采用了不同的策略，也都获得了相应的利益。
在非洲独立运动的高潮中，其他欧洲公司都受到一定程度的影响，只有联合利华在实质上没有受到任何影响，不仅平安地渡过了难关，还赢得了与非洲各政府长远的合作机会。
在争取合作的过程中，运用智慧积极求同存异，是说服对方、达成合作的最有效手段。
