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第14章 “富从升斗起,穷因弃小钱”

“富从升斗起,穷因弃小钱”。财富通常都是靠着一点一滴积累起来的,特别是在缺乏原始积累、资本微弱的创业阶段,若只是想着“人无横财不富”,不愿意“积少成多”,那恐怕就只能是“唔积全无”。潮汕人深谙“错碎扑克胶郎”(将零碎的东西收集起来,凑成整数)的道理,许许多多的潮商正是靠着勤俭节约点滴积累而白手起家的,随着市场竞争的日益激烈,利润便逐渐地趋于微薄,如果不节约成本,便常常会陷入“赚有唔住(赚得到钱,但成本过多,入不敷出)”的境地。在节约成本方面,潮商更是做到了极致,他们“卖缶食缺,卖草席睡草席蒂(卖瓷器的用缺损的碗吃饭,卖席子的睡卖剩下的烂席子)”,每一分每一厘的成本都不会浪费;他们采用“货头货尾——半卖半送”的销售方式,“搭肠甲肚贴血——无库存”,最终把所有的商品都销售了出去,达到了利润的最大化。

反映潮商勤俭节约的其他俗语有:

力落拾食有剩(愿意收集零碎东西的人,自然会有剩余);

细数畏算盘(东西虽小,但是积累起来就大了);

宽时物,紧时用(平常不用的东西也要收集起来,可能紧急时有用);

孬做桁,好做桷;孬做屐桃,好做樽塞(物尽其用)。

许多人想到商人,往往认为他们一定是靠着祖上雄厚的实力发迹,或者在生活中出手阔绰。这其实是一种误解。大多数潮商都珍惜每一分钱,善于节约每一笔资金。这样做,自然有他们的道理。

(1)创业资金来自平时的积累。

在创业阶段,许多人往往为资金头疼,渴望从银行贷款,或者有几个实力雄厚的亲戚朋友。但是,这种好事不多见,于是许多人以资金不足为借口,放弃了经商的念头。潮商则认为,这个世界上没有救世主,做生意要靠自己,创业资金也要靠平时积累,从不起眼的消遣中挤油水。整天想着“人无横财不富”,不愿意“积少成多”,就不可能成为商人,也无法找到自己的创业资金。

(2)节约成本,实现利润最大化。

在节约成本方面,潮商更是做到极致,每一分每一厘的成本都不会浪费;他们采用“货头货尾——半卖半送”的销售方式,最终把所有的商品都销售出去,达到了利润的最大化。

(3)赚小钱是赚大钱的基础。

很多潮商都是从一点一滴做起,从小生意赚到小钱才逐渐成为大富翁的。从一点一滴做起是赚大钱的必要步骤。因为在赚小钱的过程中,可增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力,同时也在积累人际关系。试想,一个连小钱都赚不到的人,如果交给他一个大公司,他又如何能管理好呢?所以,要想赚大钱,还是要脚踏实地,从一点一滴做起,由小及大。

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