艾米莉故作神秘地告诉大家：“这可是一个很长的故事，但同时也是一个很激励人心的故事，所以我相信你们一定会津津有味地听完的。”
丹尼尔·洛维格自幼对舟船兴趣极浓，少年时曾用25美元买了艘坏船，经过修补，包租给别人赚下50美元，从此他立志闯荡船运业。最初，幸运之神并不光顾这个年轻人，尽管他买船卖船、修船、租船忙得不亦乐乎，却不但少有进账，反而常被债务缠身，有几次甚至弄得差点破产。
经过一番思索，丹尼尔决定转变经营思路。正是这一意识上的转变，造就了未来的船王。
他准备先买旧船，然后改装成抢手的油轮，租给实力雄厚的大型石油公司。为此他打破了传统的经营思路，不是先贷款买船，而是先与石油公司签订租约，然后再去筹款买船改装。
他选购旧船很是顺利，缔结租约也未遇到困难，然而贷款却是踏破铁鞋无觅处。当他遍访纽约各大银行请求借贷200万美元时，却屡遭白眼，几乎所有的银行都将他拒之门外。最后，丹尼尔走向了最后一个目标——大通银行。
当他把自己的想法说出之后，营业主任产生了兴趣。但营业主任坚持要丹尼尔找到两位担保人为其贷款进行担保。最后，由于找不到两位担保人，丹尼尔提议用旧船做担保，显然旧船是不值删万美元的，丹尼尔又押上了他的租约。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔贷款。所以，他建议把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，如此一来，也就是他在分期还款。
这种做法似乎很荒唐，但实际上，它对银行是相当保险的。丹尼尔本身的信用或许并非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月会付钱没问题，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法结果也跟其他做法一样而失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。最后，丹尼尔终于获得了贷款。
丹尼尔用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后又利用它去借另一笔钱、再去买一艘船。如此几年后，每当一笔债还清时，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是放进他自己的口袋里。
如法炮制使丹尼尔手中的油轮迅速一而二、二而四地裂变，结果让他在“用别人的钱赚钱”的10年生涯中，积累下价值几千万美元的船队。
不久，又一个利用借钱来赚钱的方法在他脑海里形成了。此方法是：他设计一艘油轮，或其他有特殊用途的船，在还没有开工建造时，他就找到客户，愿意在它完工后，把它租出去，于是拿着租契约，他跑到一家银行去借钱造船。这种借款是延期分摊还款的方式，银行要在船下水之后，才可以开始收钱。船一下水，租费就能转让给银行。于是这项贷款就用上面所说的方式付清了，最后，一旦交款完毕，丹尼尔就以船主的身份将船开走，但他一分钱没有花。开始时，银行再次大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的话非常有道理。此时，丹尼尔的信用已没有问题，于是银行又将贷款发放给他了。
就这样，丹尼尔从这张谈判桌走向另一张谈判桌，周而复始地进行着一本万利的谈判，他攀在声誉可靠的公司的各棵大树上，伸手摘取银行之树的贷款，在用这些金钱强壮自己以后，他攀上了石油运输超级船队主人的宝座，丹尼尔·洛维格拥有的私人船只吨位是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。
的确是一个又长又吸引人的故事，这好像给大家的精神打了一针兴奋剂。“我们的新偶像就这么诞生了！”安迪兴奋地喊道，“世上居然有这么聪明的人！”
“是啊，”露丝感叹地说，“那些成功创新的人，并不仅仅是绝顶聪明的人，事实上，就是他比别人善于借助机会成就自己罢了。我也要给大家讲一个我知道的商战故事。”
我们常说“千里之行始于足下”，要在最短的时间内达到千里之外，如果借助千里马之力，便能轻松自如地达到目的地。
巧用借术的法则在商战中给人最大的启示就是要善于借助外力，利用一切有利的条件，迅速发展自己，这也是许多企业的成功之道。
借冕播誉。运用这一经营谋略，要选准时机，精心设计，既要“借”得合理，又要播得妇孺皆知。
20世纪50年代，法国白兰地公司决定把名酒白兰地打入美国市场。对此，他们曾专门组织过策划班子，经过认真分析，他们把宣传时间定在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰之际，通过不同的新闻媒介向美国人民宣传：法国人民为表示对美国总统的友好，将赠送两桶极为名贵的、酿造时间长达67年之久的白兰地酒为贺礼……连篇累牍的报道，各种细节的渲染，极尽夸张、宣传之能事，从而吸引了千百万美国人。一是因为艾森豪威尔在美国人的心中威望高，二是名贵的白兰地酒酿造长达67年，与艾森豪威尔的年岁相同。
由于新闻界的推波助澜，使这一行动更具神秘色彩，顿时成了华盛顿市民的热门话题。当贺礼由专机送到美国华盛顿时，竟然出现了万人围观的罕见场面，而关于名酒到临的新闻报道、专题特写和新闻照片更是挤满了当天各报版面。
美国人民就此认识了白兰地酒，白兰地酒在这种气氛中昂首阔步走上美国国宴与市民的餐桌。
在竞争激烈的商场上，借冕播誉不失为一种提高企业知名度的捷径，有的请名人做广告，有的花钱请记者写文章，有的则独出心裁地制造轰动效应，其目的就是播誉，以达到名利双收的目的。
“我这里也有个异曲同工的妙事，可以称之为‘借梯登楼’了。”罗伊喝了一口咖啡，滔滔不绝地讲道：
借梯登楼之术被许多大公司和大人物利用过，而且屡屡应验，因为每个大人物都不是生而强大的，也绝不可能是一出道就有名声的，名声这东西跟财富似的，一样具有倍增式的马太效应，越有钱的人越容易有钱，越有名的人越可能更有名。对于刚开始创业的人来说，是既无钱又无名声。此时可取的办法是借梯登楼，向大公司借名望。
大约50年前，美国有一个名叫约翰逊的黑人创建了一个只有500元资产、3名员工的黑人化妆品公司。
人们在购买化妆品时，往往是冲着产品的良好声誉去买的。这种情形，对于名气不大的黑人化妆品公司很不利。约翰逊决定想办法扭转这种颓势，当时，美国黑人化妆品业中的泰斗是佛雷公司。在约翰逊生产出一种叫“粉质化妆膏”的产品后，他决定借佛雷公司的名声顺势上楼。
于是他精心设计了这样的广告：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”
这种做法让人感到很意外，“咦，这不是用自己的钱给别人做广告？”可这正是约翰逊创意的妙处之所在。如果你是一个普通人，不出意外的话，人们一般是不会去注意你是谁的。可是，一旦你和总统站到了一起，人们肯定要打听：那个站在总统旁边的人是谁啊？
结果天遂人愿，这个广告播出以后，他的“粉质化妆膏”立刻为人们所接受。因为它是和大家信赖的名牌佛雷一起出现的，佛雷的名誉成了约翰逊产品的质量保证书。
约翰逊公司产品的市场占有率迅速扩大。接着，约翰逊公司生产了一系列新产品，经强化宣传，只用了短短几年的工夫，约翰逊便成功地借梯登楼，并毫不留情地上楼抽梯，过河拆桥，将佛雷公司的部分产品挤出了化妆品市场。美国黑人化妆品市场成了约翰逊公司的天下。
“借梯登楼”本来是三十六计中的“上屋抽梯”一计，意思是利用别人的长处达到自己的目的。实施这一计谋的关键是找准梯子，如果梯子找得不准，不但楼登不上去，还有摔下来的危险。
