人缘好的人朋友多，到哪里都有朋友照应，办什么事自然就容易一些。但是也并非朋友越多越好，有的朋友只是看中了你的某些“有用”之处，周围这样的人多了只能浪费你的时间、精力、金钱。所以，要会交朋友，要有所选择地交朋友，这样才能让你的交际圈子更有活力和效率。
1.赠人以桃，回之以李
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路，人情就是财富。人际交往最基本的目的就是结情谊，做人做得风光者，大多与善于结交人情，乐善好施有关。施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他解决极度饥饿和困苦的事，或许还能干出一番事业，闯出自己富有的天下；对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名真正的勇士。
有一种说法，叫作生活不需要技巧，讲的是人与人之间要以诚相待，不要怀着某种个人目的。因为一旦对方发现自己是被你利用的工具，即使你对他再好，也只能引起他对你的敌意，并拒绝和你继续保持友好关系。
帮助有两种可能，一种可能是随便帮帮，一种可能是一帮到底，做足人情。第一种帮助不能说它不是帮助，因为它也能给人带来某种好处，但随便的帮助不是真正的帮助，因为这种随便的帮助在关键的时候总是不管用。第二种帮助才是真正的帮助，它能帮人彻底解决实际困难。我们时常用“两肋插刀”来形容朋友之间深厚的情义。也就是说，只有共患难的人是朋友！为什么呢？
生张熟李的人，人缘看起来挺不错，新朋友一个接一个。但是真正需要帮忙的时候，只怕连一个可依赖的朋友也没有。梅干也是一样，别的食物都要新鲜，唯有梅干却是愈久愈甘醇。梅干起初也是新鲜的果子，经过一番时日的酝酿，才制成后来的美味。朋友自然也是由生而熟，在长时间的交往中，各种不同的思想见解，经交流和冲突，而获致融洽。两个不同的东西，要完全融合，需要时间，时间是最好的考验。只有在面临变故时能够共患难的人，我们才称之为朋友。
帮助别人离不开技巧。在具体的情形下，当你想帮助某个人时，你要注意具体方法，如何帮助他，才能使他真正得到你的帮助。一位残疾人坐在三轮车上上坡，但因坡度较大，他费了很大的劲也没上去。好心的你走上前，想帮助他，告诉他该怎样用力。你不知道，他此时最需要的，是你从后面推他一把，让他顺利通过这段道路。
帮助别人，不要居功自傲。帮助时应注意：不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；帮助要做得自然得体，也就是说在当时对方或许无法强烈地感受到，但是日子越久越体会到你对他的关心，能够做到这一点是最理想的；帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果你在帮忙的时候，觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的观念，假如对方对你的帮助毫无反应，你一定大为生气，认为，我这样辛苦地帮你，你还不知感激，太不识好歹了！如此态度甚至想法不要表现。
如果对方也是一个能为别人考虑的人，你为他帮忙的各种好处，绝不会像泼出去的水，难以回收，他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人，应该经常给他些帮助。
总之，人不是刺猬，难以合群，人是情感动物，需要彼此的互爱互助，且不可像自由市场做生意那样赤裸裸的，一口一个“有事吗”，“你帮了我的忙，下次我一定帮你”。忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的关系也维持不了多少时间。
俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。你拉着我的手，我拉着他的手，他拉着你的手，这个世界就属于你我他大家的了。
做人风光者，大多建立关系时乐善好施。施恩术是建立友好关系最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。
2.要善于向别人推销自己
“不论是一位医生、律师、舞蹈教师，还是银行职员，你的一生成败大部分依赖于你是否具备推销自己潜能的能力。有些人天生懂得怎样有效地推销自己，并给人们一种良好的印象，这完全是因为他们使用了一点额外的智力，我们姑且称之为‘推销潜能意识’。”这句话摘自法国著名职业选择研究家巴乐肯所著的《形体、性格与职业选择》一书。
有这样一个故事，每当夏季销售旺季，某某市场都需要增添人手，并且待遇从优。一个男孩子要求来干，经理看他瘦小的样子，只答应让他试干一天。一天未到，经理便拍板留用了他。因为他干完本职工作以后，还做了些分外的工作，而这些工作恰恰表现出了他的潜能。他对一位来买东西的阔太太说：“太太，我想应当替您把牛油和肥皂分别包装才好。”那位太太听了这话十分高兴。随后，他又拖着大批货物送到那位太太的汽车上，问道：“把这些东西放到哪里合适？”他扶那位太太上了汽车之后，又说了一句：“谢谢您。”经理看到了这个场面，从而认定这位小伙子是把好手。
还有一个类似的故事，一个面包房里的年轻女店员，尽管每天只是替人做包扎点心面包的无聊工作，但是她的做法与众不同。她对一位来买面包的先生说：“我把这个奶油巧克力点心替您另外装起来，您小心拿着，以免奶油被压坏。”说完对先生莞尔一笑，他也还她一笑——她所售出的不仅是奶油点心，她连自己的潜能也充分售出了。
在传统的观念里，人们只知道知识的培养，却不懂得自我表现。在当今这个社会，人缘不会主动跑到你的手里，如果你不懂得自我推销，那你将错过许多唾手可得的人缘，这是多么可惜的事情啊。自我推销并不是必须具备充足的能力，只要认为自己有这方面的潜力，就完全可以把自己推销出去。因为一个人的能力不是天生的，要不断地在实践中摸索、锻炼，能力才能得以很好的提高与发挥。如果不给自己一个锻炼的机会，即使有能力，也不会有施展的舞台，只能被埋没住。
自我推销也是需要技巧的，正像推销产品一样。
法国歌唱家亚尔乔在电影《精歌悲泪》中唱的一首歌使他走红，而嗓子决不比亚尔乔差的一位年轻漂亮的歌唱家，在一家咖啡馆里也唱这同一首歌，他的身子斜依钢琴，两手把在胸前，用极优美的声音低唱那首歌，十分优美动人，但是经理每周只给他75美元，而亚尔乔每周却嫌3500元。不解之余，人们终于发现了他俩唱歌的不同：亚尔乔走到台边，一只腿跪下，两手张开，眼睛睁大，嘴也张着，向你悲歌，向你哀求，深深地打动听众的心弦。
人人都有潜能，但并非人人都能表现出潜能。下面就给你介绍一些推销自己潜能的原则：
首先，应该在适当的场合下，恰当地表现自己的潜能。比如你有绘画的潜能，而你所从事的却是销售工作，那么你就可以在搞销售的同时充分表现出这种潜能，绘制漂亮的标签和宣传广告，这样你就比其他销售人员多了一种优势。
其次，应该善于迁移自己的潜能。把自己的潜能与其他活动结合起来，创造出一种新的能力，这种能力就是别人所不具备的了。
最后，推销自己潜能的目的在于让对方接受自己，所以推销潜能还要顾及对方，不可一味卖弄，弄巧成拙。
当女主人打算招一名“管家”来看管她那豪华住宅，这可是件好差事，同样是有许多女孩子，为什么那么多优秀的女孩子没有被女主人“押中”，只有一位貌不惊人的姑娘独获青睐呢？答案很简单，无论是漂亮的女孩子也罢，有能力的女孩子也罢，她们不善于在女主人面前推销自己，只有那位貌不惊人的女孩子，利用赞叹巧妙的表达了对这间豪宅的向往之意，这能不打动女主人那“挑剔的心”吗？自然而然的，她也就获得了女主人的认可，如愿以偿地当上了“管家婆”。
一个人即使有天大的本事，如果不为人知，不被人发现，就像地下尚未开采的煤，深深地埋在地下，永远也不会有出头之日，要想得到其他人的承认，不仅要主动推销自己，还要善于推销自己。
3.记住他的名字是打开他人
心扉的一把钥匙
对每个人来说，与自己关系最密切的，莫过于自己的名字。因此世界上最重要的语言文字，也就是自己的名字。如果别人忘掉了你的名字，那该是多么令人不快的一件事。在与人交往的过程中，如果对一个你不是很熟悉的人，能记住他的姓名，并且毫不费劲地叫出他的姓名，这会使对方心里暖融融的，彼此对你充满了好感，无形之中能拉近他与你之间的距离。
小刘上高中时，他的语文老师从来就记不住他的名字，即使都教了他一个学期，在叫他名字的时候，还是会经常出错，不是张冠李戴，就是给他改名换姓，也不知道他是对别人心不在焉，还是他的记性不好。总之，每次语文老师在点他名时犯乌龙错误的时候，小刘的心里总有些不是滋味。后来，他上大学时，他们班的同学都是来自全国各地，有六十多号人。他就想，这么多人，老师在短时间是记不住那么多名字的。可是在他第二次上大学物理课的时候，他正埋头做物理老师在黑板上布置的题目时，忽然听见有人叫他的名字，他抬起头一看，原来是物理老师。他十分惊讶，老师居然在一天的时间里就记住了他的姓名，他十分佩服她的记忆力，同时也感到心里特别温暖，有一种被人重视的感觉，并对物理老师充满了好感。这件事虽然过去多年，但他依然记忆犹新。从那时起，他就深深地感受到，在与人交往的过程中，若是能清楚地记住对方的姓名并能够喊出来，会对对方有多么大的影响。
姓名虽然只是一个人的代号，可是人们对自己的姓名都有一种特殊的感觉，如果你叫不出他的姓名或叫错他的姓名，他的心里肯定不舒服、不愉快，仿佛这就是对他的否定与不认同。
凡是会处理人际关系的人，都知道记住别人的名字将会给自己做人带来莫大的助益。他们了解，掌握人心之法并不是在于很深的理论，而是在于记住别人的名字，并且亲切地招呼，如此而已。迅速而正确地喊出别人的名字，正表示出你对他的关心是多么的深切。被我们所关怀的人的名字当然不会忘记，愈不被关心的人，他的名字就愈是容易忘掉，所以当我们忘了一个人的名字时，就等于坦白地表示“我毫不关心他”。这时候，你再想用其他的言语来解释你的疏忽，都不会求得别人的谅解。
成功学大师卡耐基小的时候，虽然只是一个小孩子，但已经懂得一个人的名字对于一个人有多大作用。当他养了一窝小兔的时候，如果只是让孩子们来帮忙，积极性未必有那么高，卡耐基巧妙利用了一般人都具有的“追名逐利”的思想，当众宣布：谁能拔最多的草用来喂兔子，就以他的名字给小兔子命名。这下可好，孩子们争先恐后地为小兔子寻找饲料。这一现象的出现，归根结底还不是为了让小兔子以自己来命名？孩子们虽然小，可也不能免俗了。
记住他人的名字，就意味着自己已经握有了打开他人心扉的钥匙。欲与他人保持友好情谊，就要记住对方的名字。
4.无伤大雅的弱点当露则露
大概没有一个人是不想讨人喜欢的，因为对你有好感，建立关系才能顺风顺水。“自我暴露会增加喜欢”，这是美国社会心理学家西迪尼·朱亚德通过一系列实战得出的一个结论。
所谓“自我暴露”，就是把有关自我的内层信息传给对方，让别人最大限度地了解自己。把自我向别人死死关闭，本身就是一种示弱。
敢于“自我暴露”，乃是童心之表现。人“若失去童心，便失去真心；失去真心，便失去真人”。这句古语告诉你，童心意味着心地单纯、性格直率、感情真诚，与玩弄心术、虚伪狡诈水火不相容。
提倡“自我暴露”，并不是让你不看对象，不分场合，不问情由地“胡暴乱露”一通。在某种情况下，人们由于出自礼貌，或出于对他人的关心，所表现出的自我克制态度以掩盖自我意识的真实性，是生活的需要，与虚伪并不是一回事。例如，在熙熙攘攘的人群中，别人重重地踩了你一下，当对方对你表示歉意时，你肯定说：“没关系，不疼。”
这就说明了“自我暴露”中的“相互性原则”。就是说，你最喜欢那些和你“自我暴露”的亲密关系有着相同水平的人。“自我暴露”应该根据相互关系中对方的特点而采取相应的对策。这时的“相互性原则”还有一层含义是，“自我暴露”必须缓慢到相当温和的程度，缓慢到足以使双方都不致感到惊讶的速度。如果过早地涉及到太多的个人亲密关系，反而会引起对方的忧虑和自卫行为，拉大双方之间的距离。
坦承自己的弱点，不但可以攻破对方对你的防御，还可以更好地隐藏自己真正的弱点。实际上，人都会特别注意他人的弱点，所以当对方要指向你的弱点时，自己先开门见山地说出自己的弱点，对方便会把目光转向这方面的弱点。这种先发制人的手段，可以隐藏自己真正的弱点而使其不成为被攻击的目标。
通常，人们对我们意欲掩饰的行动，更容易投下注视的目光，偶尔还可能故意往坏的方面想象。但如果我们本身解除警戒，并表示我们信赖对方、表示好感的话，对方反而会以诚相见。即使对方不怀好意而来，但当我们逐渐解除武装，慢慢地暴露自己的某些缺点，采取较低的姿态，有时也可达到使对方将恶意转变为好意的效果。
如果你建立关系的对象防御坚强，而且表现得毫不通融的时候，你最好先泄露出自己的某些弱点，使对方解除戒心。即使是经常以严肃的死板脸孔斥责属下的上司，只要以信赖他们的姿态交谈，也会使会谈意外顺利地进行下去。
事实上，我们无论是对事业上的，还是家庭的，或爱情方面的事情，乐于和别人推心置腹、襟怀坦白，都会潜在着一种对你有益的奇特的力量。人如果对别人敞开心扉，待人以诚的话，人们就会邀请你进入他那个神秘的内心世界中，关系热度自然就会节节升高。
有位电影明星，受到评论界的指责，并不见得是他在新片中扮演的角色有多么不理想，而是评论界由来以久的对明星的挑剔眼光。在评论界看来，你既然是明星，就应该表演的尽善尽美。后来，该明星用了一个很小的技巧，就是故意暴露自己的一些弱点，其实也是在含蓄的告诉评论界，你们也别把我当成完美的神，我只是一个舞台上的演员而已，他的“自我暴露”取得了记者的同情，也软化了记者们的尖酸的笔头。这一次，关于他的报道充满了信任和赞美。
与人交往时，坦承自己的弱点，不但可以攻破对方对你的防御，还可以更好地隐藏你做人的真正弱点。
5.“感情账户”也要先注入“资金”
人与人之间若没有彼此的信任，则没有互助互利；没有较深的感情，则没有彼此的信任。在人际交往中，关系的“热冷”是与是否重视情感成正比的，不断增加感情的储蓄，就是聚积信任度，保持和加强亲密互惠的程度。
打一个很“功利”却比较形象的比喻：与朋友的交往实际上也是一本账。只有那些肯吃眼前亏的人，才能争取到“长期客户”。
你在感情的账户上储蓄，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难，需要帮助的时候，就可以利用这种信任。你即使犯有什么过错，也容易得到别人的谅解；你即使没把话说清楚，有点小脾气，对方也能理解。所以我们要强调请求别人的支持和帮助，应该自信主动、坦诚大方地提出，尽管有许多有效的方法和技巧可以采用，然而最重要的是自己要乐于助人，愿意关心他人，不断增加感情账户上的储蓄。如果说建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍的话，那么这是惟一的和可靠的诀窍。反之，不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，也就无钱可用，只有欠账了。但欠账总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上平等互利、收支平衡的灯塔。
平时我们请人帮个小忙，习惯说“劳驾”、“借光”。帮忙和借光有什么关系？其实“借光”一词的来历就说明了求助也就意味着互利。据说，古代有个勤劳的女子因家里太穷点不起灯油，夜晚无法纺线。村里有个大房子里有灯光，那里有许多妇女纺线。她便去请求帮助，借点光亮。为了让人家欢迎她去，她说“你们给我方便，我也要给大家做点好事，每天晚上我来打扫房间”。于是她就这样每天晚上和大家一起纺线了。
互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。作为被求助的一方不一定非要你给他什么帮助和好处不可，而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。但作为求助者最好能让对方了解助人也会助己，比如你要求人翻译或打印个材料，如果去找正在学练翻译或打字的熟人帮忙，这不是对他们提高业务技能也有好处吗？
你请某人来帮助粉刷装修住房，说好干半天，他可能干了不到一个小时就走掉了；你托某人为你办理申办什么公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这种情况，千万不可埋怨，不可责怪对方说话不算数。因为事实上人家已经帮了一点忙，这就值得你表示肯定和感谢。你感谢对方帮忙，下一回他也可能会帮忙两小时；你感谢人家为你办事，探明了路线，下回他也许会一帮到底。
一个唯利是图的人是永远不可信的，所以每个人都不喜欢结交世俗的朋友，但是那些保持真正友情的人却能把吃亏看得很淡。吃亏就是占便宜，尤其是你渴望交到更多朋友的时候，更应该铭记这一点，这是你积累做人经验，提高自己建立关系能力，扩大人际关系网络的最好办法，如果你在人前处处想到占便宜，那最后吃大亏的一定会是你，而且还有可能让自己身败名裂，遗臭万年。
与他人的人情关系实际上也是一本账，只有肯先“吃些亏”，才能争取到“长期客源”。
6.要知道“心急难吃热豆腐”
人或动物都有一个特点，对于突如其来的陌生环境或陌生关系，有一种本能的排斥感，也许还会做出剧烈反应，可是如果是一种慢慢形成的环境或关系，那种排斥感就会逐渐变得麻木，甚至消失。与人进行交往时，尤其是彼此还不熟悉的情况下，这时候切忌急功近利。你越这样，就越是欲速则不达。采取循序渐进的方法，可以让你少走许多弯路。琼斯在开始他的计划时，首先向一家银行借了50元他并不急需要用的钱。他说：“我之所以借钱，是为了树立我的声誉。其实我根本就没有动过这笔借款，当借期一到，我便立即将这50元钱还给了银行。几次以后，我便得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次借款的数值是2000美元，这次我用它去发展我的业务。”
琼斯还说：“后来，我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估计了一下，起码需要1.5万美元，而我手头上总共才不过5千美元。于是，我再次到那家银行，也再次去找每次借我钱的那个职员，当我将计划原原本本地告诉他以后，他愿意借给我1万美元。不过，他要我与银行的经理洽谈一下。最后，这位经理同意如数借给我1万美元，还说：‘我虽然对琼斯先生不太熟悉，不过我注意到多少年以来琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清。’”
美国斯坦福大学社会心理学家弗利特曼和弗利哲两位教授，曾同学校附近一位家庭主妇巴特太太做了个有趣的实验，他们打了个电话给她：
“这儿是加州消费者联谊会，为具体了解消费者之实况，我们想请教几个关于家庭用品的问题。”
“好吧，请问吧！”
于是他们提出了一两个例如府上使用哪一种肥皂等简单问题。当然，这个电话，不仅仅只是打给了巴特太太。
过了几天，他们又打电话：
“对不起，又打扰你了，现在，为了扩大调查，这两天将有五六位调查员到府上当面请教，希望你多多支持这件事。”
这实在是件不好办的事儿，但也被同意，什么原因呢？只因为有了第一个电话的铺路。相反地，他们在没有打过第一个电话，而直接有第二个电话要求时，却遭到了拒绝。他们最后以百分比作为结论。前一种答应他们的占52.8%，后一种只有22.2%。
据此可知，人际交往应由小到大，由微至著，由浅及深，由轻加重才是，如果一开始就要求对方全盘接受，一定会遭受对方断然拒绝。
所以，一点一点引导别人接受，一点一点诱导别人上钩，既是与人建立关系的小技巧，也是嫁接成功的大原则。
在一个有趣的青蛙实验里，当青蛙骤然遇到滚烫的沸水时，动物的自我保护意识使它急不可待的跳出了水锅。它拒绝了热水的“套近乎”。第二次实验中，用的是同一只青蛙，不过这回锅里的热水换成了冷水。看看这只青蛙，竟然在里面悠闲的游起泳来。实验人员开始把冷水一点点地加热，青蛙浑然不觉，冷水慢慢地变成滚烫的沸水，这时青蛙虽然已经意识到这样水温对它会造成致命的威胁，可已经“欲拒无力”了。
与人建立关系，要懂得循序渐进。一步一步去开发。当你与他的渠道挖掘好了，关系之水也就会自然的流进来了。
7.“多米诺骨牌”中的“突破点”
多米诺骨牌是一种知名度很高、参加人数多、扩展地域较广的体育游戏。多米诺骨牌的最显著特点就是一张牌倒下去，就将产生一倒百倒的连续反应，最后，所有的牌都将倒下去，人们把这种现象称为“多米诺效应”或“多米诺现象”。
两支军队将要进行一场大战，这场战斗将决定谁统治英国。
战斗进行前，查理派马夫去备好自己的战马。铁匠在给战马钉铁掌时，由于铁匠的疏忽，他的第四个马蹄上少钉了一枚钉子。可是马夫并没发现。
战斗开始了，查理国王冲锋陷阵，鞭策士兵迎战敌人。“冲啊，冲啊！”他喊着，率领部队冲向敌阵。
远远地，他看见战场另一头几个自己的士兵退却了。如果别人看见他们这样，也会后退的，所以查理策马扬鞭冲向那个缺口，召唤士兵调头战斗。
他还没走到一半，一只马掌掉了，战马跌翻在地，查理也被掀在地上。
国王还没有再抓住缰绳，惊恐的畜牲就跳起来逃走了。查理环顾四周，他的士兵们纷纷转身撤退，敌人的军队包围上来了。
他在空中挥舞宝剑，“马！”他喊道。“一匹马，我的国家倾覆就因为这一匹马。”
他没有马骑了，他的军队已经分崩离析，士兵们自顾不暇。不一会儿，敌军俘获了查理，战斗结束了。这种连锁反应就像多米诺骨牌一样。
“多米诺”现象应用很广，例如在与人建立关系时。在社交场，并不总是在熟人之间进行关系合作，有时不得不闯入陌生人的领地。当我们进入一个较陌生的家庭环境，面对一副副比较冷淡的面孔，怎么办，合理运用“多米诺效应”，要想迅速打开局面，可以先寻求一个较理想的“突破口”。
一天晚上，小刘到某同事家做客。自我介绍后，挨着一个五六岁的女孩坐下，笑盈盈地问：“小朋友上幼儿园了吧？”小女孩睁大眼睛点点头。“会拍手掌吧？——千年蛇妖白素贞，下凡来报许仙恩——”“我会说，我会拍！”小女孩一下给逗乐了，伸出双手便和小刘玩了起来。很快，小刘和小女孩打成一片，旁边小女孩的爸爸妈妈也格外开心。后来小刘成了这位同事的好朋友。小刘的交际成功就在于她平时做了有心人，积累了小孩的某些游戏知识和手段，并适时施展出来，发挥了作用。
有位姑娘去一位朋友家，刚进门，发现一小男孩在房间玩积木，姑娘立即主动来到男孩身旁蹲下，并帮男孩垒了一幢奇特的建筑，小男孩乐得哈哈直舞。姑娘顺势双手将男孩举过头顶，原地转了两圈，顿时全家欢乐融融。
面对一个陌生的关系网，想要迅速打开局面，要学会先从一个理想的“突破口”着手。
