无论怎样,都要找到在你这行值得你学习的对象。
以开放的心和受教的态度向这些老师学习。
永远不要断言你已经找到最好的老师,或是自以为出类拔萃。换句话说,要不断的寻求更好的方式。
道理很简单,但是效用却无穷。
富比上曾说过:“从商最难克服的障碍就是成功。”说得好!虽然设定标准是很容易的事,但我们一直到十几年前才看到有人这么做,但仍不普遍。由于许多公司在第二次世界大战后一帆风顺,以至于许多人把赚钱视为理所当然。他们排斥外来的观念,也不肯向外界学习。他们不认为会有人肯把成功的秘诀和别人分享。
好笑的是,有这种观念的公司正漫不经心地让公司成功的秘密给外人学走了。即使眼睁睁的看着数百个日本考察团背着相机来取经,把现代化的经商观念带回去了,他们仍只是淡淡地说:“何必担心?”西方的企业已经在走下坡了,自我膨胀的心态造成对外界的忽视,也不肯去师法他人的长处,只一味将市场的流失归咎于“廉价劳工”或是“不公平”的经贸手段,很少自我反省。
今天改革终于来临。受到挫折的公司开始向赢家学习成功经验,求上进的公司到处找寻学习的对象,而实际上答案往往在于反求诸己,在于你的供应商、竞争对手,甚至于公司内较努力的次级团体。
做人要有智谋方略
永远不要断言你已经找到最好的老师,或是自以为出类拔萃。
借别人的力量办自己的事在现代社会中,经济迅速发展,各行业各部门之间的竞争非常残酷,单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此,必须借用别人的力量,才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。
2000年,美国福布斯杂志评出的50位中国富豪中,其中第24名的张果喜,就是善于借别人的力量为自己办事的高手。
张果喜素有“巧手大亨”之称,他看准了佛龛在日本市场的潜力,就招聚公司员工进行分析、达成共识,使产品在日本市场一炮走红,成为日本佛龛市场的老大哥。
公司为了经营的需要,在日本委托了代理销售商,但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图,为了赚到更多的钱,就想绕过代理商这一关,直接从果喜实业集团公司进货。
张果喜仔细地考虑了这件事情。
从眼前利益来讲,从厂方直接订货,就减少了许多中间环节,有利于厂方的销售,然而却破坏了与代理商之间的关系,同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力,代理商如果背向自己,与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩,岂不影响本公司的利益吗?
张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本朋友,并且把情况转告给代理商,向代理商表示,公司在日本的业务全部由代理商处理,公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。代理商听后,很受感动,在佛龛的推销和宣传方面下了很大的功夫,并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌,从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。
一个人,纵然是天才,也不是全能的。尼采鼓吹自己万能,结果发疯而死。所以一个人要想完成自己的事业,就必须要利用自己的才智,借助他人的能力和才干。这就要求在事业的征途中,恰当地选择人才。
王石是万科公司的董事长兼总经理,也是一位善借他人之力的智者。他在经营万科的过程中,多次向社会招聘贤才。
L君原是万科公司的一名职员,可不知什么原因,忽然不辞而别,被聘到一家酒店做业务经理。
王石在公司与L君一起工作的时候,发觉L君很有才干,且上下左右的关系也处理得非常融洽,这样挥手而去,很是可惜。而且自己在有些方面的不足,L君又恰恰有这些方面的长处,两下取长补短,不是更好吗?
于是王石左思右想,花了很大力气,终于说服了L君重新加入了万科公司,而且当年在L君的配合下,齐心协力,为公司赚了几百万元,使得公司营业额超过两亿多元,在深圳五家上市公司中名列第二。
万科成功的奥秘当然不只是借用人才之力一个原因,但是善于借用人才之力,显然是其第一的重要因素。
现代社会已经进入了信息时代,掌握了信息,就等于掌握了市场,掌握了主动。信息的闭塞,就可能使人贻误战机、遗憾终生。
广泛地结交朋友,借助他人获取自己所需的信息,也是取得事业的成功的重要手段。
陕西省某市,为了促进当地经济的发展,特意每月举行一次厂长经理交流会,在交流会上,各厂长经理相互探讨交流企业的管理经验,研究学习科学的管理方法,相互学习企业的经营之道,同类企业慢慢形成集团式公司,在集团公司内又相互交流信息,帮助打开市场,结果在一年内,全市工业生产猛增,工业利税是往年的两倍多。
在现代社会,借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用,而且大有日趋扩展之势。对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。被社会承认,是人的正当追求,对社会进步也有积极意义,而借助名人提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。
名记者吴小莉之所以成名的原因,与她善于走在领袖身边有直接的关系。
许多人都记得,1998年3月19日,在“两会”期间的记者招待会上,朱基总理首开先河地点到了吴小莉的名字:“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好,我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事,使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星,也是她的提问,使朱总理留下了激昂的宣言:“不管前面是地雷阵还是万丈深渊,我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后己。”随着吴小莉知名做事要有智谋方略度的提高,吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说:“在中国电视圈里,只有文艺类主持人容易成名,很少新闻类主持人成为明星,你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑着说:“小莉,你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大,许多人加快了语速,剪短了头发。”
借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。
做人要有智谋方略
善借别人之力办事者,大路通天;不善借别人力量办事者,举步维艰。
今日事,今日毕
有一个野心勃勃却没有作品的作家说:“我的烦恼是日子过得很快,一直写不出像样的东西。”
“你看,”他说,“写作是一项很有创造性的工作,要有灵感才行,这样才会提起精神去写,才会有写作的兴趣和热忱。”
说实在的,写作的确需要创造力,但是另一个写出畅销书的作家,他的秘诀是什么呢?
“我用‘精神力量’。”他说,“我有许多东西必须按时交稿,因此无论如何不能等到有了灵感才去写,那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。方法如下:我定下心来坐好,拿一支铅笔乱画,想到什么就写什么,尽量放松。我的手先开始活动,用不了多久,我还没注意到时,便已经文思泉涌了。”
“当然有时候不用乱画也会突然心血来潮。”他继续说,“但这些只能算是红利而已,因为大部分的好构想都是在进入正规工作情况以后得来的。”
“明天”、“下个星期”、“以后”、“将来某个时候”或“有一天”,往往就是“永远做不到”的同义词。有很多好计划没有实现,只是因为应该说“我现在就去做,马上开始”的时候,却说“我将来有一天会开始去做”。
我们用储蓄的例子来说明好了。人人都认为储蓄是件好事。虽然它很好,却不表示人人都会依据有系统的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄,只有少数人才能真正做到。这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。
毕尔先生每个月的收入是1000美元,但是每个月的开销也要1000美元,收支刚好相抵。夫妇俩都很想储蓄,但是往往会找些理由使他们无法开始。他们说了好几年:“加薪以后马上开始存钱”、“分期付款还清以后就要……”、“渡过这次难关以后就要……”、“下个月就要”、“明年就要开始存钱”。
最后还是他太太珍妮不想再拖。她对毕尔说:“你好好想想看,到底要不要存钱?”他说:“当然要啊!但是现在省不下来呀!”
珍妮这一次下定决心了。她接着说:“我们想要存钱已做事要有智谋方略经想了好几年,由于一直认为省不下来,才一直没有储蓄,从现在开始要认为我们可以储蓄。我今天看了一个广告,如果每个月存100元,15年以后就有18000元,外加6600元的利息。广告又说:‘先存钱,再花钱’比‘先花钱,再存钱’容易得多。如果你想储蓄,就把薪水的10%存起来,不可移作他用,我们说不定要靠饼干和牛奶过到月底,只要我们真的那么做,一定可以办到。”
他们为了存钱,起先几个月当然吃尽了苦头,尽量节省,才留出这笔预算。现在他们却觉得“存钱跟花钱一样好玩”。
让我们时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话:“今天可以做完的事不要拖到明天。”
这也就是我们中国俗话所说:“今日事,今日毕。”如果你时时想到“现在”,就会完成许多事情;如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”,那就将一事无成。做人要有智谋方略我不把今天的事情留给明天,因为我知道明天是永远不会来临的。现在就去行动吧!即使我的行动不会带来快乐与成功,但是行而失败总比坐以待毙好。行动也许不会结出快乐的果实,但是没有行动,所有的果实都无法收获。不要总等着别人的帮助朋友总会在你需要的时候帮你一把,但如果你以此为由,凡事遇到困难总等着别人的帮助,那就变成无能之辈了。在单位里,经理吩咐你完工以后要打扫一下办公室,你照办了。第二天,经理没吩咐,你就不打扫,那你可能要不了几天,就得靠保险金度日了。
总等着别人吩咐和帮助的人是没有主见、没有远见的人。他们往往是不知道要干什么,为了什么而干,自己的目标是什么。他们总抱着一种懒惰的态度去等待,否则就是停止思考,他们永远是活在现在、看着现在,他们不会去想明天该干什么,也不知道明天该干什么。要想成就事业,没有预见、远见显然是不行的。“船王”包玉刚、“塑胶大王”王永庆、“旅店大王”希尔顿,哪一个不是一有空就想着以后会怎样,以后该做什么。如果你等到别人告诉你,外面皮鞋紧缺,造皮鞋可赚大钱,等你凑钱建厂产出皮鞋的时候,人家已把皮鞋当雨鞋穿了。时代节奏变化如此之快,总等吩咐的人只能永远搭末班车。
总等着别人吩咐和帮助的人最容易上当受骗。要知道,骗子最喜欢骗没主见的人。在毫无主见的人面前,骗子总显得很有主见的样子,会振振有词地告诉你怎样可以赚大钱,于是你就心甘情愿地把钱给了他。很多人被骗,其中一个原做事要有智谋方略因都是因为没主见。
总等别人吩咐和帮助的人总会被别人忽视,依赖性强是他们的致命弱点。一时地依赖别人,会让别人感到一种成就感和满足感,但一味地依赖别人,别人就会感到是一种累赘。依赖性强的人去做生意只有亏本的份,总等着吩咐的人在公司里永远得不到提升,依赖性强的丈夫会被妻子认为无能,依赖性强的妻子会助长丈夫的大男子主义。
如何消除依赖性、培养独立意识呢?首先要逼着自己去思考问题。依赖性强的人总是懒于思考。凡事要试着自己去思考,慢慢培养一套自己的逻辑,不常思考的人思考起来总比较吃力,常思考的人就会轻松许多。
其次,不要轻信别人。凡事都要经过自己的考虑,即使是别人的吩咐也要经过自己的分析。只有这样,才能形成一种独立的意识,也会避免上当受骗。
另外,要不断丰富自己的阅历。只有多看、多听、多学,才能形成自己的思考,才能轻而易举地预见未来,才会给自己定好目标。无主见的人总是无知的。
做人要有智谋方略
总等着别人吩咐和帮助的人是没有主见、没有远见的人。要想成就事业,没有预见、远见显然是不行的。要不断丰富自己的阅历。只有多看、多听、多学,才能形成自己的思考,才能轻而易举地预见未来,才会给自己定好目标。多结交比自己优秀的人朋友,对我们就像读书一样。真正的朋友总不忍坐视我们的颓丧,而时常鼓励我们,使我们增加勇气。
要和人相识,并不像通常所想象的那么困难,就是要结交地位较高的人也如此。尤其是年轻人,可以无所顾虑地和地位较高的人亲近。
美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年,在杂志上读了某些大实业家的故事,很想知道得更详细些,并希望能得到他们对后来者的忠告。
有一天,他跑到纽约,也不管几点开始办公,早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。
在第二间房子里,华卡立刻认出了面前那体格结实,长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌,然而一听少年问他:“我很想知道,我怎样才能赚得百万美元?”他的表情便柔和并微笑起来。俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。华卡照着亚斯达的指示,遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面,他所得到的忠告并不见得对他有所帮助,但是能得到成功者的知遇,却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年,这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂做事要有智谋方略的所有者。24岁时,他是一家农业机械厂的总经理,为时不到5年,他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年,终于成为银行董事会的一员。华卡在活跃于实业界的67年中,实践着他年轻时来纽约学到的基本信条,即多与有益的人相结交。会见成功立业的前辈,能转换一个人的机运。
年轻的男女都能直率地表达崇拜英雄的心意。可是年纪一大,就以为不可不将这种心意隐藏起来。
但是隐匿崇拜英雄的心意是错误的。应当与你所崇拜的人亲近,这才是良策。这不但能使对方感到高兴,而且会鼓励你,增加你的勇气。
怀特是美国印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独树一帜。27岁他当了管理所所长。后来,先是西部合同电信公司的,接着成为俄亥俄州铁路局局长。
当他的儿子上学就读时,他给儿子的忠告是:“在学校要和一流人物结交,有能力的人不管做什么都会成功……。”你也许会觉得这句话太庸俗。但请别误会,把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书籍一样,好的朋友不仅是良伴,也是我们的老师。
要与伟大的朋友缔结友情,跟第一次就想赚百万美元一样,是相当困难的事。这原因并非在于伟人们的超群拔萃,而是你自己容易忐忑不安。
年轻人之所以容易失败,是因为不善于和前辈交际。第一次世界大战中法兰西的陆军元帅福煦曾说过:“青年人至少要认识一位善通世故的老年人,请他做顾问。”