跟进与创新的不同之处在于稳进，所以跟进存在着一定的规律。通过对跟进的核心流程的学习，从市场调研、分析、定价、试销、渠道等几个方面出发，让创业步步为营，减少投资风险。
第一步：有勇有谋懂市场
——点水成金的跟进故事
跟进之前先要了解市场、了解行业、了解竞争对手。有勇有谋，才能洞察所选项目是否值得跟进以及何为最佳时机和角度。否则一味冒进，可能会跟错了队伍，最后把自己置于孤立无缘的困境。
经商就是冒险，但并不是赌博。虽然跟进能够降低投资的风险，但本质上也存在风险，容不得冒进，在最恰当的时机跟进才是致富的快捷方式，否则就等于自己挖坑往里跳。白手起家的华人首富李嘉诚就深谙此道，他称自己凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。“例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要做好这种心理准备。”
道理是易懂的，然而有哪些步骤要做呢？最重要的前提和基础就是市场调研。市场调研的目的是对市场真实具体的数据进行收集、统筹、分析之后，总结出有规律性的情报，这些情报对市场的发展趋势有着比较精准的掌握和判断，也是作出最后决策的关键。可以说，国际上几乎每一家著名企业都会做这样一种有效的市场调研，甚至会专门设立市场策略部来做这件事情。
曾经在美国有一家专门生产电脑的公司，看到市场上的笔记本电脑都开始往小型化方向发展这么一个商机，也就准备跟进研制相同的外形美观且功能强大的微型笔记本电脑。他们的技术开发人员水平很高，不多久就研制出来了。产品果然精致，跟信封差不多大小，非常便于携带而且性能强大，也因为这个臻于完美的杰作上了美国几家主流的电脑杂志的封面。人们都对这种新科技电脑兴致勃勃，其中有电脑专家、经常出差的高级白领、电脑销售公司等等。有家规模庞大的电脑零售连锁店甚至以优厚的条件，要独家代理这种微型笔记本电脑。
有着这样一个声名在外的良好开局，这家公司很快就着手下一步的市场开发，经过市场调研预估，制订了需求量为10万台的生产计划。但是，在计划实施的过程中却出了意外，为了把握时机，只得仓促上马，该公司在市场调研时仅对市场需求进行了估计，而没有对公司的资金、生产实力进行评估。所以在当该公司在进行这么大规模的批量生产时，才发现生产需要的设备、组装要的零件以及工人都不够，最终使生产销售比预计滞后了好几个月，错过了销售旺季。不仅没能靠微型计算机迅速崛起，反而因为订单拖欠问题，连一些原有的合作伙伴也失去了，付出了上千万美元的代价。
从上面的例子可以看出，市场调研的关键已经不是进行调研与否的问题，而是市场调研是否真实、详实、全面和系统的问题。要知道宁可在前期多花费精力去调研也比在“实战”中交学费要好。另外，抱着嫌麻烦、得过且过的心理，用虚假的数字、莫须有的做法来自欺欺人是要不得的，任何一点疏忽大意都可能造成无法弥补的损失。
在实际操作中，市场调研的很多资料并不是一蹴而就的，需要在平时注意收集和整理。市场调研重点要做到以下两个方面：
（1）对公司内部情况的掌握。包括人员、管理、资金运转、产品质量、性能、库存、生产能力等方面。要想成功跟进就必须详细了解公司的综合实力，能运作起多大的盘面，否则就像上面的那个故事，即使有好的机遇，好的跟进项目，但方案却不能有效地实施。
（2）了解产品的渠道、区域、市场占有率、消费人群、消费习惯、购买动机等问题。不同的产品对应着不同的消费群体，理解消费者的心理才能有效地跟进好销的产品，快速获得财富和收益。
卖白开水也能发财？这个听起来像天方夜谭的故事就真实的存在。河南省商丘农民李保良到上海打工，因为一直找不到合适的事做而苦恼。一天，他听朋友抱怨没时间烧开水，有时没办法只好花1元钱买矿泉水喝。李保良对周围的卖水点进行了调查后，发现邻近商家卖的都是矿泉水，价格对于打工者来讲比较昂贵，所以他果断跟进售水市场，不过他办的是开水坊。他买回热水炉等设备，在自己租住的农民街，以每瓶1角钱的价格对外出售白开水。由于价格便宜，附近的打工者都来买，当月就净赚了三百多元钱。李保良进而又扩大买方市场，向酒店和宾馆提供热水，现在每月能赚五千多元钱。由此可见，不起眼的白开水只要找到市场需求，抓住消费心理，也会成为巨大的商机。
因此，跟进之前必须对市场进行调研，在对市场有比较清晰的理解和掌控的时候，再进行创新性跟进，满足市场需求和消费心理，最终就可能成为跟进中的黑马。
第二步：做好市场定位而互动
——中国人自己的免费网游
毋庸置疑，要跟进有市场潜力的产品，才能卖得好、赚到钱。
现在各行各业都近于饱和，产品供过于求。在这种情况下，如何才能令你的产品跟出特色，于同质化中脱颖而出呢？重要的是找准产品的定位和宣传的角度，以专精占领一席之地，才能在跟进中搏出自己的空间。
根据相关数据显示，目前国内市场上已有200余款网络游戏产品，150家网络游戏商。在如此激烈的市场环境中如何脱颖而出，已经成为众多游戏厂商面临的严峻的生存考验。而众所周知的传奇商人史玉柱曾经因为“巨人大厦”而欠下两亿多债务，3年后凭借“脑白金”翻身，后来又杀入了中国网络游戏行业，并以《征途》创造了新的奇迹：在内测期间即宣告盈利，2007年第一季度收入已经超越了经营3D网游《魔兽世界》的第九城，以4.8亿元人民币的营业收入和15.6%的市场份额冲进国内网游前三甲，仅次于传统网游业巨头盛大和网易。他有什么样的商业秘籍值得我们去学习的呢？
在入主网游市场之前，史玉柱曾是个忠实的网游发烧友，曾经有过每天花四五个小时泡在网游中，每个月在游戏中花费成千上万元的经历。而对发家之本的保健品业务却变得不闻不问，甚至在主持保健品业务会议的时候，屡次将“消费者”说成了“玩家”，受到了销售团体成员的质疑以为老板史玉柱堕落了。但也有另一种说法，玩网游是史玉柱发现的另一个商业机会，并为此而做的前期调研。但无论哪一种说法，这个经历终于促使史玉柱下定决心跟进当时的网游市场。
有人说《征途》是传统网络游戏的颠覆者，也有人说《征途》
是网游行业新规则的制定者。史玉柱跟进网游行业之前发现了几点中国网游的盲点，并根据这些盲点定位，从而针对这些在跟进中大胆改革，才使他能后发制人，在短短的时间里为中国的网络游戏立了新规则、在不景气的市场中赚取了财富并树起了一座令人瞩目的里程碑。
定位一：大型网游才能生存。经过比较，史玉柱发现，国内投资2000万元以下网游的很多都“死掉”了，但投资在2000万元以上的大都能生存下去；而中国网游一直处于小作坊阶段，4000万元以下的网游在市场上不能形成气候了，随着欧美等大制作的国际网游的入驻，立刻便会以摧枯拉朽的速度溃败。所以，当时财大气粗的史玉柱为《征途》游戏准备了2亿元的启动资金，1亿元直接投入制作、推广；1亿元做储备。正如有人做的比喻说：互联网是用钱砸出来的，而网络游戏是钱烧出来的。史玉柱对公众作出的姿态就是“不要怀疑我们持续烧钱的能力”。
定位二：第一款真正意义的大规模制作的免费游戏。后来居上的《征途》的一个制胜的法宝就是“免费”。史玉柱率先创造了“永久免费，靠道具赚钱”的经营模式。老游戏的商业模式是靠点卡收费，即网络游戏公司按玩家的游戏时间收取相应的费用。这种传统的收费模式一是要玩家耗费大量的时间升级来获利，这样使网游上瘾成为一种社会公害；另一方面，对于玩家来说，消费模式比较一致缺少更好的盈利点。所以，道具收取费用的“免费游戏”，让花钱的人享受到了一些增值服务，这种“革命性的模式”让更多的人来玩，就像嘉年华一样，虽然门票不贵，但是游戏的项目都要收费，比“收门票”更具诱惑性，消费者会为体验而付费，自愿进入这个甜蜜的“陷阱”。
定位三：打造更适合中国玩家的中国游戏。进军网络游戏市场，无论是先拔头筹的《征途》还是后起的《巨人》，史玉柱都坚决地打“中国牌”。他认为，中国网游还是应该把自己的儒家文化发扬到游戏中去。现在国外的网络游戏宣扬的都是西方的价值观、人生观。而中国的游戏应该宣传中国的传统文化，比如儒家的爱国家爱人民的仁爱思想，墨家的“兼爱、非攻”的侠义思想，这些应该成为中国网络游戏的底蕴。因此，他曾作出“代理国外游戏的公司不是对手”的断言，举例说“中国人怕死人，外国人不怕尸体，中国人难以接受去扮演亡灵的角色”。但后来，史玉柱清楚地认识到中国游戏不具备与国外游戏抗衡实力的现状，国内的网游制作与国外大制作的技术水平不可同日而语，但也更坚定了国产原创网游唯一的优势，就是对民族文化的理解，游戏中加入了儒家、法家、墨家、道家、兵家等源远流长的文化思想，比欧美的研发人员更知道中国玩家的需求。也只有弘扬中国文化的中国游戏，不断发扬自己的优点，才有可能在竞争已进入白热化的市场中占有一席之地。
史玉柱在网络游戏战略上的成功，主要就在于充分研究消费者心理进而采取了准确的产品定位。尤其到了后期，在很多玩家认为《征途》中不花钱的玩家与花钱玩家的实力绝对失衡的时候，又主动积极地用发红包、消费封顶等措施来留住玩家，能够使游戏在赚钱与人气上达到一种微妙的平衡，因为史玉柱深知玩家的在线人数就是网游兴衰的生命线。
由专家研究出的跟进的市场定位方式中，除了消费者心理之外还有其他三点分别为：全面挖掘产品本身的特点、了解竞争对手产品的明确定位、大力加强定位的宣传沟通工作。其实一个成功的跟进案例，它在其他方面也都是掌控得非常到位的。通过史玉柱在网游市场的成功案例，让我们看到，谋定而后动，做好产品的定位才能跟出特色，跟出成功。
第三步：跟进中的价格策略
——不管低价还是高价都能赚钱
定价是一门学问，高了无人问津，低了又赚不了钱。科学的定价是经验、智慧及方法的集合点，也是跟进产品畅销之秘诀。所以本章的第三步，就是教会你跟进中赚大钱的定价艺术。
在跟进中，产品的定价也是很重要的。定价是一门学问，高了无人问津，低了又赚不了钱。而对于消费者来说，价格战略又是左右购买心理的最有效的手段之一。所以，跟进的企业必须运用各种方法和技巧，使自己的产品价格像坚船利炮一般，既能有力地击溃竞争对手，又可以保存自身的实力，在同质化产品中全胜而出。
“知己知彼”是科学定价不能缺少的前提条件。“己”就是产品成本是多少，因为它是定价的基础，它也是指通过定价达到什么目的。“彼”既是指消费者的需求，也是指企业跟进的竞争对手的同类产品的价格状况。只有对这两方面有了充分的掌握，以己之长攻彼之短，方能稳操胜券，克“敌”制胜。
接下来就来具体讲解一下跟进中克敌于无形的定价艺术：
1.低价薄利：挡不住的诱惑
在跟进过程中靠价格差价取胜是博得眼球的好办法。对于质量、品质相同的商品，可采用低价薄利的策略，这样价格本身就成了吸引消费者最有力的武器。有时，即使品质上有一定的差距，比如市场上两款效果不分伯仲的洗衣皂，一个带柠檬清香而另一个不带，两者差距五角钱的话，消费者大都会选择不带香味的。因为普通消费者大都对日常消费品，抱有物美价廉的理性态度。希望能用更低的费用得到同样的满足，或用同样的费用得到更多的满足。尤其是收入不太丰厚的中国大众消费者，对价格的重视远甚于对品质的重视，低价无疑对他们具有无法抵挡的诱惑力。当然要知道，对跟进产品采取低价策略，并非是使跟进产品的价格在同类产品中处于最低，而是相对商品品质处于较低的价格位置。
有两种跟进产品的低价策略：
（1）尾数定价策略。即指零售价格以零头数结尾，给顾客一种便宜的错觉。如标价99.96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元，但前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更易于让人接受。目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场，从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。
采用尾数定价的商品，一般也都是需求量较大、价格定位不高、消费者容易把握或了解的日用消费品。由于消费者对这些商品的消费量较大且购买频率较高，对其价格大致有了一个习惯的或可以接受的价格幅度，所以对这些商品的价格变化较为敏感，因此对这类商品采用尾数定价策略尤其有效，如以销售日用品和食品为主的超市零售业态就很适合应用这种策略。
（2）促销让利定价法。牺牲少数商品的盈利制造广告效应。美国大卫·高特创办的“九十九仙”商店，打出广告：“店内所有商品，无论大小贵贱，一律标价99美分，就是彩电也卖99美分（每天10台）。”这一广告一经登出，就成了轰动一时的新闻，使得这家商店日夜门庭若市。开张仅4天，所有的商品便销售一空，结算后发现，获利仍可观。其原因就是利用了顾客的求廉心理，彩电99美分，那么其他商品也一定不会贵，因此就引起了顾客在该店购买的欲望，有些人买了一些必需的商品之后，总会附带着买一些别的商品，即使不想买东西也会来这里转一转。结果，因彩电销售亏损的金额，由于大量含有利润的商品售出相抵消，反而获得了较大的赢利。
此外，还有一些被商家广泛使用的打折促销手段，如在特定节假日或商家周年庆祝日时，把一些商品定成特价让利销售，以扩大商场的影响；当购物满一定的额度，便可以抽奖、或者廉价换购商品；购物满一定的额度，可以回馈购物券，充当现金使用或者立减现金，此种方式常为利润丰厚的名牌服饰商场应用；打折，这种方法很普通，也为很多商家所采用。
2.高价艺术：工夫在价外
在许多情况下，企业可以采取高价策略来促销跟进产品。消费者对价值的认知往往并不是产品的生产成本，而是通过同类产品的参照获得的一种感性的判断。另外，消费者的认知价值是与跟进产品的品牌形象和品质相联系的。如果一种跟进产品在同类产品中具“高贵”
的象征，购买和消费该产品能满足他们体现财富和地位身份的感性消费需求，那么即使产品定价比同类其他产品高出许多，消费者也会感到合情合理。像国际一线品牌Prada，Dolce & Gabbana，Dior，Homme，Guc c i等，其所代表的高贵形象已在消费者心中根深蒂固，价格与其他同类产品即使有天壤之别也能得到普遍认同。
因此，在进行高价决策时，关键是工夫在价外。这个工夫就是使企业的跟进产品具备能支撑高价的特性，即可以满足高消费的炫耀心理。
第四步：留条后路试深浅
——下海之前先试水
为了将跟进的风险降低，就要求在跟进之前有所防备，稳妥的办法似乎就是先“试水”。投入一部分产品进行试销，根据试销的结果再来选择大量跟进、观望还是迅速撤出。
“下海之前先试水”似乎是一个近乎常识性的判断，虽然如此，但并非每一个人都有意识理性地这样做。跟进虽然是一种比较常规化的手段，不像新产品需要一个更普及性的适应阶段，但由于跟进的角度、策略等不同，也是需要稳中求胜的，所以先行试销是一个不错的办法。
有很多的公司在产品跟进竞争中难以突围时，就采用了一些试用手段，这样可以让消费者熟悉其跟进产品的好处，也许同时就打开了新的市场。
约翰逊最初在一家名为“富勒”的大公司负责推销黑种人专用化妆品。虽竭尽全力，却成效甚微。黑种人当时在美国的经济地位和社会地位普遍低下，受教育程度也落后于白人。他们不仅购买能力有限，而且大多数人还不懂得如何使用化妆品，而且为数不多的黑种人消费者，认定的品牌也跟大众差不多，所以即使这个市场很巨大，仍然是一个尚待开发的宝藏，也很难吸引到他们对自己推广品牌的注意力。
最后，约翰逊想出了一个办法，并向公司领导建议。于是不久，一个“先尝后买”的全新推销方式脱颖而出。
约翰逊在黑种人居住地区铺开摊子，先用租来的手风琴自弹自唱流行歌曲，吸引来往的黑人驻足。待人群聚拢后，他开始介绍化妆品的功效，并慷慨地请大家随意试用。
爱美是人的天性，谁不想让自己变得漂亮些，更何况不花钱就能用。于是黑人妇女凑过来，在约翰逊的指导下涂脂抹粉，果然化妆之后的效果使整个人精神一振。
但是，第二天洗漱之后，化妆的效果就没有了。黑种人妇女们又不能整天去蹭免费化妆品，顺其自然地就开始购买化妆品了。一个月后，“先尝后买”取得了惊人的效果，约翰逊所在的公司名声大振，而约翰逊也被提升为营销部的经理。
这个故事就是一个化妆品竞争中的试销战略。如果“先尝后买”
的方式还不能吸引黑人妇女的购买欲，只能说明这个产品没有效果，那么早早把产品撤出才是上上之选。而能够得到认可，即使先投入了一些钱，但将来也一定会得到更大的回报。
在遇到一个机遇时，跟进或者不跟进是特别难于取舍时，最好的办法就是先试水，投入一些短期的产品，或者赠送一些产品看看是否能唤起消费者的热情回馈，并根据回馈的情况来决定全力以赴的跟进或者浅尝辄止。
新东方的校长俞敏洪现在已经是一位超级富翁了，可他开始并不是一个企业家，而是一名教书匠。由教书匠向企业家的转身并不十分华丽，尤其在1993年的时候。是什么让俞敏洪走向企业家，并最后成为一个超级富翁的呢？
俞敏洪1984年毕业于北京大学英语系，毕业后留校任教。当时的薪水是每个月120元，长达六七年的时间里他默默无闻。当时，社会上掀起学英语的热潮，俞敏洪身边的同学纷纷出国。他当时和周围很多人的想法一样，也想出国读书，但可惜连考三年，都未找到愿意接收他并给他全额奖学金的大学，只有一家美国二流大学答应提供四分之三的奖学金，但是剩余的学费仍有4万元人民币之多，靠自己120元的月薪怎么能够。
为了赚够钱，1991年底，他开始在一些英语培训学校兼职，靠着当时唯一的英语特长教书赚钱。一天教6个小时可赚60元，两天就赶上正职的一个月工资。俞敏洪算了一下经济账，觉得兼职教英语更划算，于是辞掉了北大的教职，专职靠给人补习英语赚钱。
在拼命赚钱的发展路途中，俞敏洪发现准备出国的人越来越多，正在形成一个出国热，无疑对补习英语需要的人也逐渐增多。与其给人打工，不如自己创业，而且教英语是一个技术活，只要一张嘴就可以，万一失败也没有什么损失。于是1993年10月，俞敏洪拉了3个朋友总共4个人，创办了自己的学校——新东方。
这次试水让俞敏洪得到了意想不到的成功，真所谓天时、地利、人和。天时，正赶上出国热潮，全民掀起学习英语的高潮。地利，海淀地处高校聚集地，北大、清华、人大等数十所高校林立，生源充足。人和，就是俞敏洪自己摸索出来的讲课方式，与老教授那种死板的条条框框的教学不同，俞敏洪的讲演有声有色、充满激情，很快便得到了众多学生的欢迎，很多学生慕名而来，于是“新东方”很快就在留学群体中树立了权威。
1995年，从全国各地走进“新东方”的学员达到了一万多人，俞敏洪编写的《GRE词汇精选》被大学生们称为出国留学的“红宝书”，人手一册。俞敏洪找到了自己事业的基点，也不再像原来那样为了出国而教英语，“新东方”成为他生命中重要的组成部分。
随着“新东方”的迅速发展，俞敏洪开始聘请大量的老师和高级管理人员。一名普通老师的年薪也能达到10万元以上，而现在的他已经不像原来那样从事直接的教书生涯了，完成了从学者向商人的角色转变。
俞敏洪的成功之路上，其实充满了偶然性。每一次都是一种尝试，教书是他的一种职业，给大学打工与个体户之间没有什么职业上的本质变化，而创办自己学校的试水成功，给予俞敏洪更广阔的天地。
其实，无论个体还是企业，在跟进的道路上都会遇上两难的选择，似乎哪一种都无法确保完全的胜利，这时不如先小试牛刀，在得到认同后再大干一场也不迟。
第五步：决胜关键卖产品
——销售也要有道道儿
跟进也好，创新也罢，最终决定命运的是产品的终端销售情况。因此，跟进的成败，还要看销售的方式。正确有效的销售渠道能让你的产品在市场上于一夜间全面铺开，这也就意味着你打好了胜利的第一枪。
跟进核心流程的最后阶段，也就是卖出产品的终端步骤——如何布置销售渠道，最终卖出产品。找到消费者群，把自己的产品呈现出来，只要消费者能够看到就能产生潜在的消费需求。
我们常见的推销方式有在街上发传单、上门直销、与中间商及零售商合作给予回扣、应用公司现有的渠道等等，方法很多，下面就来讲几个成功的案例，它们都有着非常畅通、强大的销售渠道。
在改革开放后，中国商业保险刚起步时，一些抢占保险“桥头堡”的精英们，都凭借着上门推销这一手段创造了保险业界的奇迹。
其中，有一位叫徐正广的寿险业传奇人物，被称为“代理人教父”。
徐正广是真正的白手起家，从上门推销保单开始了自己事业之路。保险代理人都是从被拒绝开始的，由于保险的特殊性，从业者只好选择“一对一”的上门推销手法，实在是不得已而为之的事。
正是在那个保险行业新兴之时，徐正广开启了他“跑街”保险推销员先行者的征程。不过，随着保险被人们普遍认同后，甚至成为一种投资方式时，昔日的“跑街”先生已经变为理财规划的“保险绅士”了。
其实，不止是过去的保险业靠跑街起家，像安利、完美、玫琳凯等直销品牌，入主中国以来也都是以一对一的上门服务、在街上拉客户为主，他们是真正的终端竞争的王者。但是非直销模式的企业也发现了这种决战终端的优势所在，长期以来零售终端市场都被称为没有硝烟的战场，对于一些厂家来说占领市场份额还要依靠零售商的斗智斗勇，可以说厂商与零售商是一荣俱荣，一损俱损的，跟零售商建立良好的关系是不容忽视的。
由可口可乐公司倾力推出的美汁源麾下品牌“果粒橙”。在中国将近白热化的果汁市场，刚一亮相便引发了不少的置疑和关注，结果其抢占市场的速度让所有人瞠目结舌。上市不久的果粒橙很快就攻克了广州，占据了上海，落脚在北京，逐渐在我国的中部和北方市场渗透和延伸，势头喜人。这让倾轧厮杀于果汁饮料市场中的大腕巨头以及急需根基生存的中小企业大跌眼镜。果粒橙成功跟进果汁饮料市场又能够后来居上，凭借了什么优势呢？
可口可乐的果粒橙固然凭借了鲜明阳光的形象、扎实厚重的口感，但同时我们也要注意到其步步为营的渠道拓展、柔猛有度的促销手段，精耕细作的渠道策略，才使其迅速在白热化的果汁饮料市场上占据了一席之地。
可口可乐有着庞大的销售组织和队伍，依托其精细区域组织101系统，可以对各个渠道进行精耕细作，有着丰富的市场操作经验和对渠道超强的掌控能力。产品刚一上市，原有的销售网络马上在101营销体系内进行组织铺市，给每个业务员下达铺市的目标点数和竞赛规则，双重考核激励业务员的铺市工作。
在每个区域市场，可口可乐都有一些有堆位、端架陈列或冰柜的VIP客户。果粒橙上市后，可口可乐公司要求把堆位或端架至少拿出一半来摆放果粒橙，把拥挤的可口可乐冰柜腾出一层摆放果粒橙，货架陈列上要求紧挨“统一鲜橙多”，避免与“酷儿”放在一起，每个品项排面至少3个，一定要比竞争对手的排面大。如果有需要的话，可另外购买一些位置比较好的食杂店的临时堆位来摆放陈列。这样，消费者可随处看到果粒橙漂亮、新颖的陈列，同时定时的拜访体系，严密的销售流程，也使得陈列具有了一定的气势并起到了一定的展示效果。
为了更快地完成铺市和重复进货，可口可乐公司对各个渠道采用了不同的促销策略，很快就能达到一定的铺市率。对食杂店，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列、回报馈赠产品；对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利；对餐饮渠道采用了较大力度的促销，精美的促销品很是吸引人。针对消费者，“果粒橙”更多的是采用现场促销的方式，有赠饮、签售、摸奖、游戏等，形式多样，吸引消费者参加。通过与消费者进行面对面的沟通来促进尝试性购买，并形成一种消费势能。
可见，无论是跟进还是创新，产品的销售情况决定了它的最终命运。跟进决胜的主战场就是销售渠道，正确有效的销售渠道能让你的产品在市场上于一夜间全面铺开，也就意味着打好了胜利的第一枪。
