一开始她发脾气,小姚很生气,她也生气,而且有时候周围还有别人,小姚觉得很没面子。后来,小姚想明白了,自己并没有做错什么,是她的不对,别人看见、听见心里自会明白谁对谁错,她这样只能降低自己的威信,而且她也不是只说自己,也在说别人,大家心里都明白。想到这里,小姚心情就好多了。以后她再冲小姚发脾气的时候,小姚就听着,心里觉得很好笑,而且有时还觉得她有些可怜。同时,小姚也在想,也许有些她讲的是对的。多想她的优点,原谅她的缺点,她能当领导一定有强的地方,向她学习长处。不能改变别人,就改变对别人的态度。
按照操之在我的原理,不能只是一味地听她发脾气,而是努力影响她。
小姚想了一些和她沟通的方法,而且初步试了一下,小见成效。跟她当面理论肯定不行,就选择了到她办公室里,没人的时候和她单独交流。她很敬业,经常加班到晚上七八点钟。有一天,快晚上7:00的时候,小姚就去找她,首先说:“主任,您真辛苦,这么晚了还没回去。”她说:“是呀,我的压力很大,要完成上面交的工作,我没底呀。”小姚心里突然觉得她发脾气也是有原因的,她的压力太大了。小姚就让她别太累了,注意身体,然后才讲了白天同她观点的不同。真的很奇妙,她这次很认真地听了小姚的意见,而且承认了她的态度不太好,这也是对小姚的一种鼓励,她并不是那么固执。移情换位可以理顺沟通。情商或许可以弥补智商,但是智商无法弥补情商,有时甚至会恶化情商。
某特大型公司现任副总崔先生,曾领导公司财务部门工作多年,经历了公司重组改制,海外上市等多项重大工作,带出了一支过硬的财务队伍,影响了一批致力于公司的发展而兢兢业业、不计得失、辛勤工作的人们。
在这家大型公司里面,财务工作的工作量是较大的,特别是在月末、年末加班是很正常的事,每月要处理会计业务2 000余笔,还有百余张各类报表,文字材料等,那么如何带出一支过硬的财务队伍、责任心强的队伍、任劳任怨的队伍是领导面临的难题。主管副总经理崔总利用他较高的情商,在工作做得漂亮的同时,带出了一支业务能力很强、执行力很强、凝聚力很强的队伍。他是一个成功的领导,也正因为这一原因,他由最初的办事员在短短的7年内被提升为副总经理。
1999年底,公司优良资产重组并在海外上市,新的上市公司一切都是白手起家,所有资料都要建立健全,核算方法也要符合海外监管的要求,财务人员加班加点,在建立资料的同时,还要完成日常业务的正常核算。最头疼的是关联交易,新老企业都要生存,利益都要考虑,财务人员不知测算了多少次,方案定了很多回。大概有半年的时间都是工作到凌晨2:00多,甚至凌晨4:00,第二天还要早上7:30上班。在这期间,当时任副处长的崔处始终和财务人员在一起,随时解决困难问题,帮助大家分析问题症结所在,使员工们心里很踏实,能够做下去,尤其是在半夜,有一顿加餐,只是食堂炖的大锅菜,崔处长和员工们一起边吃边聊,带领员工完成了这一艰难的阶段任务。
崔处长很关心下属,而且不是那种只说不做的人,恰恰相反,他是那种不说却做的人,总是给人以惊喜和感动。有一次,一位员工发高烧,在家休息,只是和组长请了个假,但是令人想不到的是由崔处长带队,和副处长、工会主席等主要领导一同到员工家探望,还送去了一些养病礼品,使这名员工深受感动。在以后的工作中,这名员工处处奋勇当先,承担并完成了很多工作。沟通是领导很重要的一门艺术,也是做好领导的一种手段,崔总在他的工作过程中很重视沟通的使用。他经常会到员工的办公室去和他们聊一些关于工作的事,有时也聊一些大家关心的事情,和员工们沟通思想,为他们排忧解难,掌握员工思想动态。此外,由于他的这种开放性工作方法,平易近人的工作态度,员工们也愿意主动找他谈自己的心里话,这样使得团队具有很高的凝聚力和执行力。
在影响下级中,尊重下级、适当利用职权、充分发挥专业技能权是首要的几个因素。
领导力不仅仅是职位权力缔造的,更重要的是基于情商的影响力铸造的。基于情商的影响力,其作用超越了职位权力,也超越了组织的范畴。
谭梓,在A化工厂工作时,由一名普通车间工人逐步升至党委书记一职,A厂倒闭后,他来了B化工公司。
他到B公司的第一个角色,是在财务部做一个普通的职员,他并不懂财务,但是他很喜欢请教别人。每天很早到公司上班,拖地、打水、擦桌子样样都干,他很幽默,总是笑眯眯的。这样过了一个月的时间他已经融入了那个小集体,财务知识他总是问别人,但别人却喊他谭老师。
一个月后他被调往总经理办公室,负责对外接洽。他在B公司是没有任何背景和关系的,唯一的可能是财务经理的推荐。在总经办的时间,他还是每天都忙忙碌碌的,脸上带着他惯有的和善的笑容。三个月后他熟悉了公司的几乎每一个人,也不知道什么原因,他的背景大家也似乎都知道了。销售旺季公司总是供货不足,一方面罐装车间人员素质低,很难管理,另一方面需要和供应、质检、储运、营销等多个部门打交道,非常烦琐。车间主任每天忙得焦头烂额,但还是不能及时交货。业务人员意见很大,高层也非常不满。一次,几个区域经理闲聊,一个同事说,该让谭老师去做这个罐装车间主任,他应该能玩转。结果一周后一纸聘书,让他真的成了罐装车间的副主任。一次,下大雨,一位离家很远的罐装女工没有带雨具,他把自己的雨披借给女工,自己却让女儿来送伞,一直等到晚上8:00多。他在工人中的威望越来越高,工作业绩也逐渐在提升。
后来他又历经车间主任、生产管理部经理、总经办主任、营管部经理、总经理助理。2002年,即他到B公司的第四年,公司设立新的分公司,在总经理人选上公司上下又不约而同地想到了他。就这样他成为公司的副总,分公司的总经理。
他的成功有多方面的原因,但一个重要的原因就是他高超的情商。由原来的企业高管成为一个普通的小职员,还能保持平和的心态,是很不容易的,这需要很强的自控能力和高度的自信。良好的亲和力,能让人喜欢、记住并且愿意帮助他,也是高情商的表现。借雨具给女工反映了其良好的人际敏感性。另外在他平步青云的过程背后,肯定有冷静清晰的思考,他一定有清晰的目标,而现实的繁杂总让人烦躁迷失,他却始终带着迷人的微笑,是多么难能可贵。
在同事中发挥影响力,更多是源于人格魅力,人格魅力中最重要的因素是坦诚、热情、为他人着想。有一个人,他学历不高,但人比较有头脑,最重要的是他特别能替别人着想,因此许多人都把他当知心人,不管这些人互相是不是对头,也不管他们是领导还是普通员工,有事都和他说,他成了单位的信息中心,因此他的影响力也很大,许多人拿不定主意的事往往都愿意听他的,一则因为他有一定头脑,但更多的是大家认为他掌握的信息多,因而他的建议更全面。可见在同事这一级别发挥影响力,更多依赖于品德因素。
高情商缔造邻里和谐
情商不仅仅应作为塑造领导力的手段和工具,其实更是我们日常生活中为人处世,向别人施加影响的有效工具。
丘峰经历了这样的故事:
我的对门是一位个体老板,为人和善。在我们做邻居的时候,我们经常互通有无,有时候他送我几条钓来的鱼,有时我送他一些出差带回来的土特产。虽说相互之间没有帮彼此什么大忙,但是邻里关系处理得不错,也能够对一些小问题彼此忍让。
后来,这位邻居在小区里换了更大的房子,他们把原来的房子重新装修了一下,出租给了一家外地的住户。
情商于我的故事就此开始了。
我是一个比较有公共意识的人,小区里虽然有保洁员,但我还是很自觉地把每天的垃圾自己投到楼下的垃圾箱里去,时间长了,我和太太都形成了这样的习惯。
新邻居来了以后,我发现他们总是把垃圾袋放在门口,偶尔还漏一些出来。按理说有保洁员打扫,也不算是什么问题,我虽然不太高兴,但也没有深究。有一个周末的早晨,我打开房门,忽然发现楼道里流了一大片脏乎乎的东西,原来是对门家的垃圾又扔在了楼道里,而且倒在地上,里面的脏东西流了一地,我家在楼道的一侧稍低,所以这些东西就流到了我家的门口。当时我一股怒火冲上来,毫不犹豫地砸开了对门的门,还没等对方说话,我劈头盖脸地质问了对方一顿,对面的女主人不但不认错,还反唇相讥。我更是怒不可遏,当时在楼道里和她吵了起来,厉声要求他们再不要把垃圾扔在楼道里,那人大叫:“我交了保洁费,凭什么不可以!”两个人越吵声音越大,直到太太出来把我拉回去,我还气鼓鼓地发着脾气。
对面的邻居会自己扔垃圾到楼下吗?当然不会。那以后,对面照样把垃圾扔到楼道里,我每次看见也绝不客气地把垃圾一脚踢到他家门口。我们就这样相处了好几个月,情况没有丝毫改变,反而我家那层的楼道越来越脏,成了整个单元里最难看的部分。
这终究不是办法。有一天,我偶尔从电视上看到一个节 目,说是某位先生家楼上的空调漏水,滴在他家的阳台上实在烦人。后来,他终于忍无可忍打算上楼理论,正当他打算上楼的时候,忽然有人敲门,门外是一位有点儿眼熟的先生,手里拿着一节塑料管,“我是您家楼下一楼的。”那人说,“您在家休息吧!不知道有没有时间?”主人一听,想起来他就是一楼的主人。“我不忙,不知道有什么事情。”主人说。“是这样,”一楼的先生说道,“我家有个遮阳棚,这几天,您家的空调漏水,滴到遮阳棚上声音挺大。我找来一节 塑料管,如果今天您有时间,我帮您把空调的水管延长一节 儿,这不就没事儿了吗?”
主人忙说:“真不好意思,我还是自己来吧!”后来两个人一起把空调的水管改好。主人想到:“原来不光楼上的影响我,原来我家空调还影响楼下啊!”于是他打消了和楼上理论的想法,也买了一节塑料管,去敲楼上的门…看了这个节目,我恍然大悟!原来事情还可以换一种方式来处理啊!当天,我买了一些去污剂,自己动手把楼道清洗了一遍,而且用旧报纸把水擦干净,然后去敲对面的门。
对面的男主人一出来,看到了满地的旧报纸,忙说:“这些报纸可不是我们扔的。”
我笑着回答:“别误会!我刚才把楼道清扫了一遍,报纸是我清理用的,这样咱们的楼道就干净多了。我希望咱们以后能一块儿注意,我们门前干干净净的该有多好啊!”那人点了点头,我随后谢过了他,把清扫用的报纸收拾干净,丢到楼下的垃圾桶里。
那天晚上,我出去散步,居然发现对面的垃圾不再丢到楼道中间了,而是扎好了,放在他家门前楼梯的第二级上。后来的日子里,对面的垃圾就一直放在那里等清洁员清走。
之后的某一天,我在楼道里遇见了对面的男主人。我笑着向他问好,他的表情有些复杂,估计是感觉有些突然吧。
管理自己情绪和管理别人情绪的艺术,与其把别人放在自己的对立面,不如“移情换位”,站在别人的角度上考虑。“赞美自己的敌人,敌人于是成为朋友。”对门是敌人吗?当然不是,既然连敌人都可以赞美,又何必将邻居拒之千里呢。
由于顾及面子和自尊,邻里不能指责别人的过失,只是在心里诅咒对方。如果能够站到对方的角度去思考,就不会让自己的行为伤害邻里关系,也就会实现和谐。小区里如果有一个专栏,报道邻里之间的美德故事,美德就会增加,小区委员会的任务是在大环境下解决自己区内的事情。
沟通沟通,不沟不通,一沟就通,良好的沟通来自移情。
高情商缔造家庭和谐
一位叫志峰的朋友给我们讲述了他的经历:
我的儿子在2005年1月7日出生了,虽然他的出生时间和预产期完全吻合,事先我做了大量的准备工作,但他的到来还是让我忙得不可开交,其中所未预料的是我与我父母之间的沟通问题。妻子怀孕后我们就商定由我父母过来照顾,为了让他们熟悉深圳的环境,安排他们提前一个月来这里。从那时起,我就变成了家庭中的“领导”。值得庆幸的是,我完成了MBA的最后一门课程领导学的学习,其中一个重点就是“情商与影响力”,它讲述了如何认识与管理自身情绪,同时认识和管理别人的情绪,我尝试着运用它处理我的家庭内部沟通问题。
这次的家庭冲突主要是因为一些生活习惯,尤其是饮食问题引起的,下面是一些背景说明。
我的老家在山西的一个小城市,父母是当地一所大学的教师,我从上大学离开家至今已超过了15年。开始的5年在清华度过,每年的寒暑假都还可以回家与父母一起住两个多月,平时与父母书信往来不断,大家的沟通交流还算通畅。