诡辩者把虚假的可能性当作现实的东西。我国明代江盈科在他编撰的《雪涛小说》中记载了这样一个故事：城里有户农民，穷得老饿肚皮。一天，丈夫偶然捡到个鸡蛋，赶快跑回家来，高兴地对着妻子连声说：“有家当了！有家当了！”妻子茫然，他拿出鸡蛋一晃，说：“这就是！”于是，他就扳着手指算起来：“这个鸡蛋，放到邻居家里的鸡窝里去孵小鸡。等小鸡孵出来，我就从中挑只小母鸡，抱回来下蛋。然后再孵成小鸡。两年以内，鸡再生鸡，就可以发展到 300只，能卖10两金子。用这10两金子买5头母牛，母牛生母牛，3年可得25头牛。牛再生牛，又过3年，就能发展成150头，可以卖300两金子。这时，拿出三分之二来买房置地，三分之一用来买奴婢，娶小老婆，我和你就可以悠哉悠哉地过上神仙一样的日子了。”
起初，妻子听他的打算，倒也乐了。后来，听他说要娶小老婆，气得伸手一巴掌，把鸡蛋打在地上摔个粉碎，这个人的美妙打算霎时成为泡影。这是对那些把虚假可能当现实进行诡辩的人的有力讽刺。
④偷换论题
中途变换论题，前后谈论的不是一个问题，这也是诡辩的一种方式，它得出的结论必然是错的。有这样一个故事：
一个房客对房东说：“从屋顶不停地往我房间漏水，我忍受不了。”房东回答：“您还想怎么的？就凭您那点房租，难道还想漏香槟酒不成？”
显然，房客提出的问题是因为房顶漏东西，使他难以忍受，房东却把这个论题偷换成因为房顶漏的东西规格不高，所以房客不满意。这是十足的诡辩。
⑤用不确定的标准论证答案
用似是而非的论证进行强辩，就是对问题提出两个衡量标准，忽而用这个，忽而用那个，忽而两个都用，以此实现自己的辩解。
有一个老师为了向学生解释什么叫诡辩？向学生提了个问题：“有两个人到我这里来做客。一个人很爱干净，另一个人很脏。我请他们两个人洗澡，谁会洗呢？”
“那还用说，当然是那个脏人。”学生脱口而出。
“不对，是干净人。”老师纠正说：“因为他养成了洗澡的习惯；脏人却认为没有什么好洗的。再想想看，是谁洗了澡？”
“干净人。”两个学生改口说。
“不对，”老师突然改变了说法，“是脏人，因为他需要洗澡。”
这个老师用两种不同的标准来判断同一事物，因而得出了不同的答案。第一种标准是有洗澡习惯的人洗澡；第二种标准是有洗澡必要的人洗澡。显然，衡量的标准不确定，答案也就无法确定。
如何应对诡辩
在日常交谈和论辩中，有的人往往自觉或者不自觉地进行诡辩，许多人对某些诡辩还一时识别不出来，甚至会把某种诡辩视为雄辩，以致产生错误的结论而不知其所以然，这就要求我们研究诡辩现象，提高对诡辩的识别能力。最好的方法就是以其人之道还治其人之身，让诡辩论者尝尝哑巴吃黄连的滋味。
有这样一个故事：
古希腊有一位著名的诡辩家欧布利德，他在一位大公手下当谋士。
有一天，欧布利德对同事说：“如果没有失掉这件东西，就算是拥有这件东西，对吗？”
那位同事回答说：“对呀！”
欧布利德继续说：“如果你没有失去头上的角，你的头上就有角，那你就是有角的人了。”
那位同事颇不服气，便和欧布利德争辩起来，最后吵到大公那里去。
大公听了他们的争论后，对欧布利德说：“在我的城堡里，你没有失去坐牢的权利，对吗？照你所说，那你就有坐牢的权利，我马上成全你，给你应有的权利吧！”
于是就把欧布利德关在地牢里，三天之后才放他出来。
还有一次，欧布利德向邻居借了一笔钱，双方约定一个月后归还。可是，届时欧布利德丝毫没有还钱的意思，邻居只好开口向他索讨。他故作惊讶地说：“你大概弄错了吧！我没有向你借过钱呀！”
邻居说：“你上个月向我借的，难道这么快就忘了吗？”
欧布利德洋洋得意地解释说：“是啊，我是上个月向你借过钱。但是，哲学家说过‘一切皆流，一切皆变’，现在的‘欧布利德’已经不是上个月向你借钱的那个人了，你怎么可以让‘现在的我’替‘过去的我’还钱呢？”
好心邻居没想到欧布利德这般耍赖，他回家苦思，终于想出一条妙计。他拿了一根棍子，直冲欧布利德家，结结实实地将他痛殴一顿。
欧布利德疼得满地打滚，气呼呼地说：“好啊，你敢打人，我要到法庭去控告你。”
邻居笑嘻嘻地说：“欧布利德先生，你要去控告谁呢？你不是说‘一切皆流，一切皆变’吗？现在的我，早就不是刚才打你的我了。你要告，就向法庭控告刚才的那个我吧！”
欧布利德自恃一些小聪明，故意捉弄人，结果反而被人戏弄，成为笑话。
你可以有时欺骗所有人，或是一直欺骗某些人，但你不可能一直欺骗所有人。
——亚伯拉罕·林肯
诡辩这个词通常意味着以任意的方式，凭借虚假的根据，或者将一个真的道理否定了，弄得动摇了；或者将一个虚假得道理弄得非常动听，好象真的一样。
——黑格尔
10．说话声音单调
有些人在试图说服他人时，面无表情，声音呆板，这种方式让人难受，更不用说什么说服了。
即便是世界上最伟大的钢琴家，也不能在一架走调的钢琴或只有一种音高的键盘上，弹奏出一曲好听的协奏曲。你的嗓音就是你的乐器。它的音量、音调、音高、表现力，以及你对它的使用技巧，都显示着你的精神状态和影响着听众的反应。
说话声音对个人的影响
说话人如能运用抑扬顿挫的语调，将使语言具有生命力，而不是在念一篇枯燥无味的文章。说话的语调，应依场合和内容不同，而有所变化。例如，有些地方必须说得像行云流水，让人有轻快自如的感觉；有些地方又必须说得有如狂风暴雨般，节奏快速紧凑；有些地方得时缓时急，快中带慢，慢中有快。
如果你的信息表述语调枯燥、单一，你的听众就会觉得沉闷、无聊；如果你的嗓音尖利刺耳或你讲话的速度太快，你会感觉到明显的不适，而你的观众也同样会感到不舒服。
小李和小王两人是大学同学，两人应聘同一家单位，笔试成绩都很好，在面试过后，用人单位录取了小王，小李则被淘汰了。小李十分不解，事后才知道，因为小李说话的声音让人产生不信任感。
小王说话声音低沉，冷静从容。和小王交谈过的人，都会有这样的评价：“一听到小王那低沉富有磁性的嗓音，不管他说什么都觉得是应该的，真是不可思议啊！”
而反观小李不但天生高音，而且说话速度极快。面试官在和小李交谈过后，得出这样的评价：“小李声音尖锐，说话又快，总觉得有些轻浮，好像不怎么可靠……”
音调高低与谈话方式的不同给人的印象竟是如此迥然。小王那种从容不迫的音调，不愠不火的谈话，带给人的就是信任感；而小李那种尖嗓快语，则很容易让人感觉轻浮，产生不可靠之感。
掌控好说话声音
再好的语言，如果用单调的声音去讲，也绝不会有好效果。什么样的声音才算是具说服力的声音呢？美国一位著名推销员总结的要领如下：音量强弱适中；有意识地压低声音，较具有穿透力；声调适当，注重抑扬顿挫；语速稍慢。
那么，怎样才能掌控好说话声音的大小高低、快慢变化等细节呢，我们应该从以下几个方面去努力：
①控制语调。语调可以反映出你说话时的内心世界，表露你的情感和态度。因此，大多数人以为，需要强调的时候声音要更大，更充满激情，把声调拔得更高。而在有些特别重要的时候，则要把声音压得很低，这样可以吸引听众的注意力。如美国总统亚伯拉罕·林肯在发表其不朽的《盖茨堡演说》时，声音小得几乎让人听不见。
②杜绝鼻音。用鼻音说出来的话让人听了特别难受，影响说服效果。我们经常听到有些人讲话时发出“姆……哼……恩……”的声音，这就是鼻音。如果你用鼻音说话，让人听起来似在抱怨、毫无生气、十分消极，这种声音绝对不会引人倾慕。
③控制速度。说话的速度也是最能体现一个人的感染力的因素之一。说话过快，别人不一定能听清楚，即使你说得快而清楚，也不一定就能达到预期的效果，因为你拥有说话快而清晰的本领，而听众却不一定有听话快的本领。
在语言的交流中，说话快慢将不同程度地向别人传递信息。速度太快如同音调过高一样，给人以紧张和焦虑之感。同样，如果你速度过慢，则说明你领会迟钝，过于谨慎。
说话时，要为听众留下思考的时间。在一个关键的地方、一段告诫、声明或提问之后停顿一下。就好像告诉听众：“好好琢磨一下。”
④注意口头禅。有些口头禅是最让人心烦的，如果你在和别人说话的时候，总是加上“啊”、“是吧”、“你认为呢”、“岂有此理”、“我认为”、“显然”等等之类的词语，听上去显得没有把握，拿不定主意、局促不安。
有时，你的口头禅还会打断你说话内容的连贯性，使听众过分地关注你的口头禅，从而使你讲话的力度大打折扣。
如国外有一位教授是一位著名的神经科学教授，他讲话时有一个毛病，就是喜欢用“是吧”这个口头禅。有一次，他应邀在一所大学演讲的时候说：“我很高兴在这里和大家探讨神经科学的问题，是吧？神经科学是一门新的学科，是吧？……”
他说一句用一个“是吧”，让学生都忘了他讲的是神经科学，而只听到了重复频率特高的“是吧”，有人替他数了，一个60分钟的演讲，他竟然用了183个“是吧”。
这样的演讲太让听者倒胃口了。如果你有这种毛病，把那种多余的口头语写在一张纸条上，然后贴在显眼的位置，用它提醒自己，就能帮你克服掉这种毛病。
声音、表情、语调的变化，这些都是使讲话生动的要素。想要成为成功的说服者，学会掌握这些因素的变化，才能紧紧抓住听众的心。
不要每一段话都竭尽全力。为了使要强调的部分衬托得更为突出，要像画家那样，他们恰当地运用色彩的浓淡，使人、物更为醒目。
——西塞罗（希腊演说家）
通过改变音调，你可以表达出比你的言辞更多的内容。
——马尔科姆·S·福布斯
